TUGAS MK PENGANTAR BISNIS PENGGANTI PERTEMUAN KE 12

FUNGSI MANAJEMEN KEUANGAN DAN PEMASARAN

Nama : Radha Anugra Dewi

NIM : A031211036

Anda telah membuat rencana bisnis masing-masing. Berkaitan dengan rencana bisnis tersebut
cobalah uraikan beberapa hal terkait dengan Fungsi Produksi dan Fungsi Manajemen SDM yang
anda akan lakukan. DALAM MENJAWAB PERTANYAAN INI, HARAP ANDA SELALU
MENYEBUTKAN RENCANA BISNIS YANG ANDA AKAN LAKUKAN!

a.Fungsi Keuangan:

1. Dari mana sajakah sumber modal yang anda akan gunakan dalam membiayai bisnis yang
anda akan lakukan?
Jawaban :
1) Tabungan
Bisa menggunakan uang hasil tabungan sendiri sebagai modal bisnis.
Dengan cara ini, akan lebih tenang karena tidak melibatkan orang lain dan tidak
berutang. Apalagi jika bisnis yang kamu miliki tergolong berisiko tinggi.
2) Menjual Harta Pribadi
Jika kamu tidak memiliki tabungan dan tidak ingin menunggu lama untuk
mengumpulkan uang, salah satu cara alternatif yang bisa kamu lakukan yaitu
menjual harta pribadi. Harta pribadi yang dijual bisa berupa kendaraan, barang
elektronik, atau perhiasan.
3) Mencari Rekan Bisnis
Salah satu cara yang banyak dilakukan oleh pengusaha yaitu mengajak
temannya untuk bergabung dalam mendirikan bisnis. Biasanya, teman yang
 memiliki minat dan tujuan yang sama akan menjadi rekan bisnis yang cocok.
Dengan memiliki rekan bisnis, beban kamu untuk mencari modal usaha menjadi
lebih ringan. Tawarkan teman kamu dengan keuntungan yang menjanjikan, beri
tahu rencana bisnis kamu dan apa yang ingin kamu capai kedepannya dengan
bisnis yang akan kamu dirikan.

4) Meminjam Uang
Meminjam uang merupakan salah satu cara yang paling sering digunakan
oleh pengusaha untuk mendapatkan modal. Cara ini bisa dilakukan jika tabungan
kamu kurang mencukupi, atau aset yang kamu miliki tidak cukup berharga untuk
dijual.
Selain mengajukan pinjaman ke bank, kamu juga bisa pinjam ke keluarga
atau teman terdekat. Tentu hal ini memiliki resiko yang cukup tinggi, mengingat
kamu harus membayar kembali uang yang sudah dipinjam. Belum lagi bunga
yang harus ditanggung jika kamu meminjam lewat bank. Ketahui resiko yang
akan kamu hadapi jika akan meminjam uang. Kembalikan uang tepat waktu, agar
kamu tidak terlibat masalah.

2. Setiap sumber modal, memiliki konsekuensi biaya yaitu biaya modal (cost of capital).
Jelaskan apa yang dimaksud dengan COC tersebut?
Jawaban :
Cost of capital disebut juga biaya modal atau biaya kapital. Cost of capital atau biaya
modal adalah konsekuensi atau biaya riil yang harus dikeluarkan oleh sebuah perusahaan
untuk memperoleh modal atau kapital. Modal atau kapital ini bisa berbentuk utang,
saham biasa, maupun saham preferen.

3. Faktor apa sajakah yang harus dipertimbangkan dalam memilih sumber modal tersebut?
Jawaban :
1) Jika menggunakan tabungan sendiri dapat memakan waktu yang cukup lama,
mengingat dibutuhkan biaya yang tidak sedikit untuk mendirikan sebuah bisnis.
 2) Jika menggunakan harta pribadi maka kita harus mengorbankan harta pribadi kita
untuk suatu usaha
3) Jika menggunakan pinjaman memiliki resiko yang cukup tinggi, mengingat kamu
harus membayar kembali uang yang sudah dipinjam. Belum lagi bunga yang
harus ditanggung jika kamu meminjam lewat bank. Ketahui resiko yang akan
kamu hadapi jika akan meminjam uang. Kembalikan uang tepat waktu, agar kamu
tidak terlibat masalah.

4. Apa kelebihan dan kelemahan dari sumber modal sendiri dan sumber modal pinjaman?
Jawaban :
Modal Sendiri
 Kelebihan Modal Sendiri
a. Tidak harus mengembalikan modal yang telah digunakannya untuk bisnis
atau usaha
b. Tidak ada keterikatan waktu untuk melakukan pengembalian modal
c. Tidak memerlukan persyaratan khusus untuk mengajukan peminjaman
modal
d. Jumlah modal yang bisa digunakan biasanya akan disesuiakan dengan
jumlah modal yang dimiliki pemilik itu sendiri
e. Memberikan rasa tenang walaupun modal belum kembali diperoleh dalam
jangka waktu tertentu
 Kekurangan Modal Sendiri
a. Sulit untuk digunakan pengembangan suatu usaha
b. Waktu pengembalian yang tidak ditetapkan dalam jangka waktu tertentu
membuat pemilik merasa lebih tenang dan kurang bersemangat untuk
segera mengembalikan modal
c. Jumlah modal sendiri yang terbatas membuat pemilik hanya bergantung
dengan usaha atau bisnis yang bisa disesuaiakan dengan modal tersebut
d. Pemilik usaha merasa dengan mudah dapat mengambil modal sewaktu-
waktu yang menyebabkan arus keuangan bisnis tidak tertata dengan baik
 e. Kurangnya perjuangan yang lebih berat dalam mendirikan sebuah usaha
atau bisnis

Modal Pinajam

 Kelebihan Modal Pinjaman

a. meminjam modal kepada pihak lain dapat memberikan dana secara instan
kepada wirausahawan sehingga tidak perlu pusing untuk mencari strategi
memulai bisnisnya.
b. modal hasil pinjaman wujudnya nyata. Dalam artian jumlahnya pasti dan
terukur. Jumlah pinjaman modal biasanya bisa disesuiakan dengan
kebutuhan dan diselaraskan dengan rencana anggaran yang dibutuhkan.
c. Mudah memetakan dan mengatur modal kedalam beberapa segmen.
Dengan adanya modal dalam jumlah tertentu sekali waktu, dapat
memudahkan calon wirausahawan dalam membuat perencanaan anggaran
keuangan.
 Kekurangan Modal Pinjaman
a. Mendapat tanggungan untuk melunasi. Satu hal yang sudah pasti diketahui
oleh banyak orang adalah melunasi hutang hukumnya wajib. Berani
meminjam berarti juga harus mampu untuk mengembalikan. Inilah kondisi
yang dapat kita gunakan sebagai gambaran terhadap bisnis yang dimulai
dengan modal hasil pinjaman.
b. Wirausahawan akan dihadapkan dengan resiko ganda ketika memulai
bisnis dengan modal dari pinjaman. Resiko tersebut adalah ketika
usahanya bangkrut, maka ia masih memiliki resiko kedua untuk
mengembalikan hutang pinjaman yang digunakan sebagai modal. Resiko
ini tergolong menjadi resiko yang sangat berat karena dapat membutuhkan
penyelesaian yang sangat panjang.
c. Dikejar batas waktu pengembalian hutang yang diambilnya. Setiap
lembaga yang memberikan pelayanan pinjaman pasti memiliki peraturan
dalam pembayaran.
 d. Selain membayarkan cicilan pengembalian serta dikejar batas waktu
pengembalian, wirausahawan juga diberatkan dengan pembayaran bunga
pinjaman. Setiap pelayanan pinjaman yang disediakan oleh suatu lembaga,
pasti ada bunga yang harus dibayarkan diluar jumlah pembayaran
pinjaman pokok. 
e. Dalam proses pinjam meminjam, persyaratan yang diperlukan tidak hanya
sekedar data dan validasi terhadap data tersebut, namun juga memerlukan
jaminan sebagai syarat cairnya dana yang dipinjam. Jaminan yang
biasanya diminta oleh sebuah lembaga peminjaman bisa berupa sertifikat
tanah, bpkb kendaraan, dan lain sebagainya yang nilainya setara dengan
jumlah modal yang dipinjam. Dengan ini resiko kehilangan aset akan
sangat tinggi jika tidak bisa mengembalikan hutang tersebut.

5. Sebutkan sumber2 MODAL SENDIRI DAN SUMBER2 MODAL PINJAMAN!

Jawaban :
 Modal Pinajamn
modal yang di dapatkan dari hasil peminjaman kepada pihak di luar
perusahaan. Beberapa contoh modal pinjaman perusahaan adalah dari penerbitan
obligasi. Selain itu, modal pinjaman bisa berasal dari pinjaman kepada kreditur,
bank, koperasi dan modal dagang. Selain itu bisa juga dari perseorangan yang
memang memiliki harta banyak untuk di pinjam sebagai modal sebuah
perusahaan.
 Modal Sendiri
Modal sendiri berasal dari semua aktivitas atau kegiatan usaha yang
dijalankan oleh perusahaan yang menghasilkan keuntungan. Beberapa sumber
modal perusahaan dari dalam yang dapat digunakan yakni laba ditahan, akumulasi
penyusutan dan beberapa sumber modal lain.

B.Fungsi Manajemen PEMASARAN

1. Apa yang dimaksud dengan strategi pemasaran?

 Jawaban :
Strategi pemasaran adalah upaya memasarkan suatu produk, baik itu barang atau jasa,
dengan menggunakan pola rencana dan taktik tertentu sehingga jumlah penjualan
menjadi lebih tinggi. Strategi pemasaran juga dapat diartikan sebagai rangkaian upaya
yang dilakukan oleh perusahaan dalam rangka mencapai tujuan tertentu, karena potensi
untuk menjual proposisi terbatas pada jumlah orang yang mengetahui hal tersebut.

2. Mengapa strategi pemasaran diperlukan oleh setiap bisnis?

Jawaban :
 Pertama, pemasaran bermanfaat untuk mengkomunikasikan tentang informasi
produk yang kita hasilkan kepada konsumen, mulai dari kelebihannya, fitur serta
berbagai informasi detail tentang produk.
 Kedua, pemasaran bermanfaat untuk menghadapi persaingan bisnis. Misalnya saja
strategi harga, strategi produk dan strategi promosi yang akan menjadi senjata
ampuh demi memenangkan persaingan.
 Ketiga, marketing is a blood of company atau disebut juga sebagai darah
perusahaan, tanpa memiliki strategi pemasaran yang baik maka penjualan akan
sulit untuk mencapai hasil yang maksimal.
 Keempat, tujuan penting dengan adanya strategi pemasaran adalah untuk
membangun merek. Secara sederhana konsumen akan lebih memilih merek
produk yang sudah mereka ketahui atau dipercaya sebelumnya. Jadi membangun
merek sangatlah penting dalam pemasaran.
 Kelima, strategi pemasaran sangat dibutuhkan untuk membangun hubungan
dengan konsumen. Selain itu, pelaku usaha juga bisa menerapkan strategi
customer retention sehingga konsumen bisa menjadi loyal dan tidak berpindah ke
pesaing atau pelaku usaha lain.
 Keenam, pemasaran berperan penting untuk mengetahui apa yang menjadi
keinginan konsumen. Salah satu ilmu dalam pemasaran yaitu riset pemasaran
yang berperan untuk mengetahui keinginan konsumen serta perilaku konsumen.
Dengan begitu, para pelaku usaha bisa mengetahui apa keinginan pasar.
  Ketujuh, strategi pemasaran berperan penting untuk menjaga pertumbuhan usaha
dalam jangka waktu panjang. Usaha dalam jangka panjang akan sangat ditentukan
oleh kekuatan merek, kualitas produk yng dihasilkan dan komunikasi pemasaran
yang berkelanjutan.
 Kedelapan, melalui strategi pemasaran yang jitu dan terobosan baru yang Anda
ciptakan, maka tidak menutup kemungkinan jika kedepannya para konsumen akan
lebih tertarik dengan produk yang Anda tawarkan dibandingkan dengan pesaing
lainnya.

3. Bagaimana strategi pemasaran itu dilakukan?

Jawaban :
Penerapan strategi pemasaran usaha dapat dilakukan melalui 3 tahapan ataupun
langkah-langkah perencanaan berikut ini:
 Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar merupakan tindakan membagi pasar menjadi kelompok
pembeli-pembeli berdasarkan perbedaan; seperti kebutuhan, karakteristik atau
perilaku yang berbeda mungkin memerlukan produk atau bauran pemasaran yang
terpisah.
 Penetapan Target Pasar
Merupakan proses evaluasi daya tarik dari masing-masing segmen pasar.
Pertama, Anda memilih satu atau lebih segmen yang akan dilayani. Kemudian
penetapan sasaran pasar yang terdiri dari merancang strategi untuk membangun
hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat.
Sebuah perusahaan besar mungkin memutuskan untuk menawarkan ragam
produk yang lengkap dalam melayani seluruh segmen pasarnya. Namun, juga
terdapat beberapa perusahaan yang memasuki target pasar baru dengan melayani
segmen tunggal, dan jika terbukti berhasil mereka baru menambah segmen.
 Diferensiasi dan Posisi Pasar
Perusahaan harus memutuskan bagaimana mendiferensiasikan penawaran
pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa yang ingin ditempatinya
 dalam segmen tersebut. Posisi produk adalah tempat yang diduduki produk relatif
terhadap pesaingnya dalam pikiran konsumen.
Oleh karena itu, Anda harus mengembangkan posisi pasar yang unik
untuk produk. Jika sebuah produk dianggap sama persis dengan produk lainnya di
pasar, maka konsumen tidak mempunyai alasan untuk membeli nya.
4. Mengapa riset pasar diperlukan?
Jawaban :
Marketing research atau riset pemasaran adalah cara mengidentifikasi, mengumpulkan,
mencatat, dan menganalisis data dan informasi  mengenai pemasaranseperti apa yang
akan digunakan untuk mengidentifikasi dan mendefiniskan peluang dan masalah-masalah
dalam pasar agar aktivitas pemasaran lebih efektif. Alasan mengapa kita perlu
melakukan riset pasar.
 Mengkaji Tanggapan Pasar Pada  Produk
Dengan menganalisis tanggapan pasar pada produk  akan memberikan
informasi perkiraan potensi sebuah produk/ jasa di pasar. Cara ini bisa dilakukan
sebelum produk/ jasa keluar di pasar atau dipasrkan, misalnya dengan melakukan
survei atau penelitian terjun ke lapangan langsung. Dengan begitu kita bisa
mengetahui apakah jasa/produk bisa kita pasarkan.
 Menganalisis Efektivitas Promosi
Kegiatan riset ini juga dapat membantu perusahaan dalam menetukan
media promosi seperti apa yang paling efektif. Jadi kita harus tepat menentukan
media apa yang cocok dan mendukung dalam kegiatan promosi produk/jasa yang
akan kita jual.
 Menganalisis Pasar
Dalam tahap proses melakukan  analisis pasar ini, kita akan memdapat
informasi  penting tentang  potensi pasar untuk sebuah produk atau jasa. Dan
informasi tersebut mencakup konsumen potensial, pasar potensial, lokasi  bisnis,
dan kompetitor.
 Melakukan penyusunan Strategi pasar
Pengkajian perencanaan strategi dapat memberikan informasi mengenai
tingkat pertumbuhan pasar yang telah ada dan menemukan berbagai produk dan
 jasa  yang sukses  di sebuah pasar.Tujuan menyusun strategi disini adalah supaya
lebih terstruktur sehingga kedepannya bisa menjual lebih banyak produk/jasa.
Dan kebanyakan ini sering dilakukan oleh perusahaan yang sudah mapan atau
perusahaan yang sudah besar.

5. Apa yang dimaksud dengan strategi segmentasi pasar? Sebutkan dasar2 segmentasi pasar
tsb!
Jawaban :
Segmentasi pasar adalah proses membagi pasar sasaran menjadi kategori yang
lebih kecil dan lebih jelas. Ini mengelompokkan pelanggan dan audiens ke dalam
kelompok yang memiliki karakteristik serupa seperti demografi, minat, kebutuhan, atau
lokasi.

Dasar Segmentasi Pasar

Sebelum melakukan segmentasi pasar, terdapat beberapa persyaratan yang harus

diperhatikan agar mendapatkan segmentasi pasar yang lebih efektif, yaitu (Rismiati dan
Suratno, 2001):
 Dapat diukur (measurable). Besarnya daya beli setiap segmen harus dapat diukur
dengan tingkat tertentu. Artinya bahwa pengelompokkan pasar hendaknya tidak
terlalu luas. Jika terlalu luas maka sifatnya masih heterogen sehingga reaksi
konsumen masih berbeda-beda terhadap kegiatan pemasaran.
 Dapat dicapai (accessible). Seberapa jauh segmen dapat dijangkau dan dilayani
dengan efektif dalam arti bahwa secara wajar mereka akan mempunyai respon
tertentu jika mendapat perlakuan pemasaran tertentu pula. Namun perusahaan
tidak akan dapat menjangkau jika ternyata konsumen yang dibidik sekarang lebih
mementingkan harga dan terbuka pada merek apapun.
 Dapat dibedakan (differentable). Segmen harus dapat dibedakan artinya dapat
dipisahkan ke dalam segmen atau kelompok-kelompok yang memiliki sifat yang
berbeda sehingga segmen-segmen tersebut akan mempunyai reaksi berbeda
terhadap perlakuan dan program pemasaran yang berbeda. Hal ini bertujuan untuk
membedakan preferensi pembelian setiap segmen pasar.
  Besar dan jumlahnya cukup berarti/luas (substantial). Jumlah segmen harus cukup
berarti/luas sehingga penguasaan terhadapnya akan dapat menguntungkan jika
dilayani. Jadi, satu segmen harus merupakan kelompok homogen yang besar
sehingga satu program pemasaran khusus cukup memadai untuk disusun dan
dilakukan.
 Dapat dilaksanakan (actionable). Hal ini berarti semua program yang telah
disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar dapat berjalan efektif.

6. Apa yang perlu dipertimbangkan dalam memilih target pasar?

Jawaban :
Dalam menentukan terget pasar, kamu harus memperhatikan beberapa faktor
sebelum menentukan segmen mana yang akan dituju.
 Ukuran Segmen
 Pertumbuhan Segmen
 Analisis Situasi
 Sumber Daya Perusahaan
 Biaya yang Harus Dikeluarkan untuk Mencapai Segmen
 Kesesuaian Tujuan
 Pelaksanaan Target Pasar
 Rencana Target Pasar
.

Dalam menentukan target pasar, perusahaan wajib menilai dengan hati-hati berbagai
macam segmen untuk nantinya ditentukan berapa ukuran segmen serta segmen mana yang
akan diambil oleh perusahaan. Pemilihan segmen yang terlalu sempit bisa berdampak pada
kegagalan dalam mencapai volum penjualan serta laba yang diinginkan. Akan tetapi jika
segmen yang dipilih terlalu luas, akan berdampak pada biaya yang akan melebihi kenaikan
penjualan serta laba.
 7. Jelaskan bagaimana hal2 diatas (poin 1 sd 6) anda lakukan pada rencana bisnis yang anda
telah buat atau anda akan lakukan!

SELAMAT BEKERJA DAN MENYETOR TUGAS INI PADA HARI JUM’AT TGL 20 MEI
2022 SELAMBAT-LAMBATNYA JAM 16.00 WITA