PERTEMUAN 4

PERSAINGAN BISNIS PADA PEMASARAN ONLINE

A. Tujuan Pembelajaran

Setelah mempelajari materi ini diharapkan mahasiswa mampu

menganalisis persaingan bisnis pada pemasaran online

B. Uraian Materi

1. Identifikasi Pesaing

Menghadapi persaingan di pasar sebagai pengusaha merupakan hal

biasa apapun jenis bisnisnya, untuk mengungguli para kompetitor, analisis
pesaing adalah jawaban yang dibutuhkan. Persaingan yang kompetitif
menandakan adanya permintaan dan penawaran pasar yang
menyebabkan fluktuasi harga dan permintaan produk dari konsumen.

Karena persaingan dan minat dari pasar yang bernilai, hal tersebut
menunjukkan bahwa produk layak dijual dan analisis pesaing berguna
untuk masa sekarang dan masa depan bisnis. Untuk bisa bersaing, Anda
wajib mengetahui pengertian, tujuan, manfaat, dan bagaimana cara
menganalisis pesaing agar tidak kalah dengan pebisnis lain.

Apa itu analisis pesaing? Analisis pesaing adalah sebuah riset

strategis untuk mengetahui serta menganalisa kesempatan, masalah,
ancaman strategi penjualan serta kelebihan dan kekurangan pesaing. Hal
yang perlu dilakukan seorang pengusaha adalah menentukan langkah lebih
awal dibandingkan pesaing.

Itu dilakukan agar bisnis lebih menonjol dan meningkatkan penjualan

agar bisa bertahan di pasar. Jika kita telat melangkah atau tidak satu
langkah di depan pesaing, laju pertumbuhan bisnis akan terhambat, bahkan
bisa dimatikan oleh competitor.
 Meskipun persaingan berarti adanya penjual lain dengan bisnis yang
mirip atau sama, analisis pesaing sudah dipastikan penting untuk kemajuan
bisnis. Kenapa analisis pesaing penting? Karena persaingan tidak hanya
bermakna negatif, tetapi juga bisa bermakna positif. Persaingan mampu
mendorong seorang pengusaha untuk berinovasi dan berkomitmen untuk
mencari sesuatu yang baru agar menjadi pembeda dari bisnis kompetitor.

Tujuan Analisis Pesaing

Apa saja tujuan analisis pesaing ketika seorang pengusaha

mengaplikasikannya untuk kemajuan bisnisnya? Berikut beberapa
tujuannya.

a. Menemukan Peluang Baru

Karena analisis pesaing adalah sebuah riset untuk menganalisa
kemampuan kompetitor, sudah sewajarnya pengusaha yang
mengaplikasikan analisis ini untuk menemukan sesuatu yang bisa
dimanfaatkan. Sesuatu yang dimanfaatkan bisa berguna untuk
bisnis dalam skala jangka panjang maupun pendek.

b. Menemukan Ancaman
Dalam menganalisa kemampuan pengusaha lain, selain peluang
baru, kita juga bisa menemukan ancaman buruk bagi
keberlangsungan bisnis.

Sebagai contoh, saat sedang melakukan identifikasi pesaing atau

pasar, kita menemukan bahwa pesaing baru mulai bermunculan
dengan ide yang lebih segar atau tren penjualan akan berubah.

c. Memahami Kondisi Pasar.

Tujuan analisis pesaing adalah memahami kondisi pasar dengan
cara bersaing secara kompetitif dan sehat dengan kompetitor.
 Persaingan pun tidak hanya pada satu pesaing saja, pasti akan lebih
dari satu pesaing yang berkecimpung di dunia bisnis.

Oleh karena itu, analisis pesaing mampu mengidentifikasi para

pesaing dan kondisi pasar secara langsung atau tidak langsung,
sehingga mampu mencari penghambat dan potensi bisnis.

d. Memunculkan Strategi Terbaik

Setelah menemukan peluang, ancaman, dan paham akan kondisi
pasar dengan baik, munculah strategi terbaik untuk kemajuan bisnis.
Analisis pesaing yang tepat bisa menyelesaikan masalah yang
sebelumnya tidak terpecahkan dan menghasilkan strategi yang
efisien dan efektif untuk keuntungan bisnis.

e. Membantu Pembuatan Keputusan

Setelah strategi terbaik sudah ditentukan, tujuan analisis pesaing
selanjutnya adalah membantu pembuatan keputusan terbaik untuk
bisnis. Keputusan yang didasari analisis pesaing bisa dipastikan baik
untuk bisnis karena telah mengidentifikasi pasar dan pesaing terlebih
dahulu.

Sebagai contoh, ketika kompetitor ingin memasarkan produk

barunya di kota B, Anda dapat mendahului hal tersebut dengan mulai
memasarkan produk juga di kota B.

Manfaat Analisis Pesaing

Dari tujuan analisis pesaing di atas, kita akan mendapatkan beberapa

manfaat ketika menggunakan analisis ini. Karena telah memahami kondisi
pasar, sudah pasti strategi pemasaran yang kita lakukan akan tepat
sasaran terhadap kemauan pasar.
Selain memahami kondisi pasar, menganalisa pesaing juga memiliki
manfaat untuk mengetahui kondisi pesaing sehingga bisa melangkah satu
langkah lebih awal, baik dari segi penjualan dan pemasaran.

Contoh Analisis Pesaing

Salah satu contoh analisis pesaing yang bisa Anda gunakan adalah sebuah
analisis yang bernama SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities,
Threats). Analisis SWOT berfokus pada apa yang dilakukan dan tidak
dilakukan pesaing dan bisa Anda gunakan untuk menganalisis bisnis
pesaing dan bisnis sendiri.

Menggunakan SWOT bisa mempermudah analisa karena berfokus pada

kekuatan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman. Berikut rincian
penggunaan analisis SWOT:

a. Strength, Ketahui kekuatan pesaing dan apa kelebihan bisnis

pesaing dari bisnis kita sendiri.
b. Weaknesses, ketahui kelemahan pesaing dan manfaatkan
kelemahan tersebut untuk menonjolkan bisnis di mata konsumen.
c. Opportunities, ketahui kesempatan yang bisa diambil ketika pesaing
tidak mengambil kesempatan tersebut.
d. Threats, Ketahui ancaman yang dihadirkan oleh pesaing untuk
keberlangsungan bisnis kita

Cara Analisis Pesaing

Langkah terakhir yang berhubungan dengan analisis pesaing adalah

menerapkan cara analisis pesaing dengan tepat. Ikuti cara di bawah ini
untuk aplikasikan di bisnis.

a. Kenali Kompetitor
 Sesuai namanya, analisis pesaing adalah mengidentifikasi pesaing
bisnis kita. Oleh karena itu, kita harus mengenali kompetitor terlebih
dahulu. Pesaing sendiri terbagi menjadi dua, yakni:
1) Pesaing langsung, perusahaan yang memiliki bisnis yang
sama persis dengan perusahaan kita.
Contohnya jika kita adalah pengusaha sepatu maka pesaing
tersebut juga terjun ke sektor yang sama
2) .Pesaing tidak langsung, perusahaan yang memiliki bisnis
tidak sama tetapi tetap terkait dengan bisnis kita.
Contohnya adalah jika kita berbisnis di bidang pulpen,
pesaing berbisnis di bidang pensil.

b. Menganalisis Harga
Sebelum menentukan harga sebuah produk, ketahui dulu target
pasar kita dengan menganalisa konsumennya terlebih dahulu.
Apakah target pasar kita datang dari kelas menengah ke bawah atau
ke atas?
Hal ini bertujuan untuk menentukan harga pada sebuah produk agar
tetap pada radar konsumen.Banyak konsumen yang ketika ingin
membeli sebuah produk, akan melihat harganya terlebih dahulu.
Oleh sebab itu, menganalisa harga menggunakan analisis pesaing
adalah hal yang tepat.

c. Analisa Sosial Media

Karena zaman yang serba digital, penggunaan sosial media adalah
hal yang umum sebagai media pemasaran sebuah perusahaan.
Pemasaran menggunakan sosial media akan menjangkau lebih
banyak konsumen dari berbagai macam lapisan masyarakat.
Pemasaran melalui sosial media berfokus pada kesadaran
perusahaan atau produk, keterlibatan konsumen, dan lalu lintas web.
dapat menganalisa sosial media pesaing untuk melihat konten yang
 mereka publikasikan, memahami konten yang memiliki daya tarik
tinggi, dan bagaimana cara menarik konsumen.

d. Paid Marketing
Cara terakhir adalah meniru pemasaran berbayar yang dilakukan
pesaing melalui beberapa macam website beriklan, seperti Google,
Youtube, Tik Tok, dan masih banyak lagi.

Kita dapat melihat terlebih dahulu website-website mana yang

memiliki audience besar yang sesuai dengan target market. Hal
tersebut dilakukan agar marketing tepat sasaran dan menjangkau
banyak pembeli. Ketahui juga website yang dipakai pesaing dalam
beriklan, sehingga dapat mempelajari market dan konten yang
dibuat dengan mudah.

2. Analsis Situs Web Pesaing

Bagaimana cara analisa website pesaing adalah salah satu faktor

penting untuk memetakan posisi Anda di pasar. Setelah memahami posisi
ini, kita dapat membuat strategi pemasaran yang akan membantu
memaksimalkannya dan menjangkau pelanggan dan audiens baru.

Bagaimana cara analisa web? analisa website sebenarnya mudah

dilakukan. Berkat Internet dan media sosial, kita dapat mengetahui cukup
banyak tentang perusahaan dan strategi pemasaran mereka. Kita dapat
menggunakan informasi ini untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan
benar yang mungkin kita lakukan salah – dan sebaliknya.

Langkah apa yang harus dilakukan untuk analisa website?

Ada beberapa langkah yang harus kita ikuti untuk mendapatkan semua
informasi yang diperlukan tentang pesaing . Berikut adalah 5 cara analisa
website secara online untuk mendapatkan perspektif yang lebih luas bagi
peta bisnis.

a. Identifikasi pesaing.
Siapa saja pesaing kita? kita mungkin dapat menyebutkan beberapa
nama atau brand pesaing kita diluar kepala. Namun, ada
kemungkinan perusahaan lain yang tidak terlihat seperti ancaman
sekarang, tetapi dengan beberapa penyesuaian dapat mulai
memakan pangsa pasar pelanggan.
Buat daftar semua perusahaan yang menawarkan produk dan
layanan serupa, yang bersaing di lokasi kita atau menargetkan
pangsa pasar yang sama. Jika ini adalah pertama kalinya melakukan
analisis pesaing, persempit daftar menjadi 4-5 perusahaan yang
menghadirkan ancaman terbesar bagi bisnis kita.
Kita juga dapat memilih untuk menggunakan strategi pemasaran
perusahaan yang bukan pesaing langsung kita, seperti bisnis serupa
di seluruh negeri. Meskipun basis pelanggan Anda mungkin tidak
tumpang tindih, mungkin kita bisa mendapatkan contoh strategi yang
mereka lakukan.
b. Gunakan alat online untuk menganalisis strategi mereka
Sebelum kehadiran dunia digital, segala sesuatu bergerak lebih
lambat. Sekarang, kita hanya perlu menekan beberapa tombol untuk
mendapatkan informasi ini tentang pesaing terbesar.
Pelajari website mereka lebih lanjut tentang produk atau layanan,
kepemimpinan, dan nilai-nilai mereka. Unduh laporan tahunan dan
siaran pers. Kunjungi halaman media sosial mereka untuk
mengetahui apa yang mereka bagikan dengan pengikut dan
bagaimana mereka berkomunikasi.
Selain informasi publik ini, kita juga dapat menggunakan alat
seperti SEMrush dan SpyFu untuk menganalisis website mereka.
Lihatlah halaman website mereka yang paling berharga, untuk kata
 kunci apa yang memberikan mereka peringkat di search engine, dan
jenis konten apa yang mereka buat.
Semakin banyak kita mengetahui tentang pesaing utama kita , bisnis
akan lebih siap menghadapi tantangan operasi mereka.
c. Bandingkan satu sama lain
Kita ingin membandingkan setiap pesaing dengan perusahaan kita,
tetapi juga membantu membandingkan mereka satu sama lain.
Bagaimanapun, perusahaan-perusahaan ini mungkin bersaing untuk
pelanggan kita , tetapi itu tidak berarti mereka beroperasi dengan
cara yang sama. Setelah kita mengumpulkan semua informasi yang
kita dapat tentang bisnis ini, tulis profil terperinci yang
memungkinkan kita untuk melihat bagaimana mereka melakukan
bisnis dan seberapa besar ancaman mereka sebenarnya.
Cara termudah untuk melakukan ini adalah dengan perbandingan
berdampingan. Sertakan produk dan layanan yang mereka
tawarkan, kategori bisnis, lokasi, audiens target, saluran distribusi,
kemampuan unik, dan apa pun yang akan membuat satu bisnis
menonjol dari yang lain. Hemat satu ruang untuk menulis profil
perusahaan kita sendiri. Ini akan membantu kita dengan langkah
selanjutnya.
d. Lakukan analisis SWOT
Lakukan identifikasi hal-hal berikut di perusahaan kita dan
perusahaan pesaing:
Analisis pesaing online memungkinkan kita untuk melihat bisnis kita
sebagaimana pelanggan melihatnya, mengungkapkan kekuatan dan
kelemahannya serta peluang dan ancaman potensial terhadap
keberadaannya. Ini persis informasi yang semua perlu melakukan
analisis SWOT
e. Identifikasi posisi unik
Terlepas dari semua kesamaan yang tampak di antara kita dan pada
pesaing, harus ada perbedaan yang cukup antara masing-masing
 bisnis sehingga ada posisi pasar yang unik untuk semua orang. Apa
yang akan menjadi milikmkita?
Berkat analisis kompetitif, kita memiliki gagasan yang lebih baik
tentang apa yang diberikan pesaing. Sekarang saatnya untuk
mencari tahu di mana kita berdiri sehubungan dengan mereka.
Dengan menggunakan profil kita dan analisis SWOT, identifikasi apa
yang bisa kita lakukan yang tidak dilakukan oleh perusahaan lain, Ini
bisa berupa produk unik atau rentang produk yang lebih besar.
Mungkin ini layanan unik, seperti penyesuaian atau dukungan teknis
gratis.
Mungkin pendekatan bisnis kita lebih sesuai dengan prioritas sosial
atau lingkungan pelanggan kita, atau harga yang lebih rendah. Apa
pun itu, pastikan itu penilaian jujur berdasarkan penelitian dan
analisis yang dilakukan pada pesaing.

Alat penelitian pesaing pada dasarnya adalah alat bantu pemasaran

untuk membuat penelitian pesaing situs web lebih mudah. Berikut sara
analisi web pesaing;

a. Temukan Kata Kunci Trending dengan SpyFu:

Pentingnya menggunakan kata kunci teratas untuk meningkatkan
SEO adalah sesuatu yang harus dipahami oleh setiap pembuat
konten online. Menggunakan kata kunci yang relevan untuk konten
kita mungkin terdengar seperti pekerjaan sederhana tetapi
sebenarnya menemukan kata kunci yang berpeluang meningkatkan
lalu lintas situs web kita bisa sangat kompleks tanpa alat analisis
pesaing situs web yang tepat. Apa yang dilakukan alat freemium,
SpyFu adalah menemukan kata kunci pembeli yang paling banyak
ditargetkan di Google oleh pesaing, setelah memasukkan domain
pesaing. SpyFu juga memberi penempatan iklan mereka, melacak
perubahan yang dibuat dalam kampanye AdWords mereka, dan
merekomendasikan kata kunci yang dicoba dan gagal untuk kita
 hindari di antara fitur-fitur lainnya. Secara keseluruhan, ini adalah
salah satu alat pemasaran terbaik untuk analisis pesaing
b. Temukan dan Analisis Backlink dengan Majestic:
Setiap kali sebuah situs web menautkan situs web lain, backlink
dibuat. Terbukti, backlink dapat memiliki dampak yang kuat dalam
meningkatkan lalu lintas situs web dan SEO. Backlink pesaing
menyimpan banyak informasi yang berguna. Majestic, salah satu
alat terbaik untuk menganalisis pesaing yang berfokus terutama
pada backlink, memberikan detail tentang backlink pesaing,
kegunaan dan keandalannya, dengan bantuan domain pesaing.
Meskipun versi gratisnya memberikan pemahaman dasar tentang
cara kerjanya, berdasarkan kebutuhan kita, Majestic bisa
lebih membantu untuk menganalisis backlink dengan paket premium
yang ditawarkannya
c. Sempurnakan Strategi Pemasaran dengan SimilarWeb
Memahami cara-cara pesaing dan pelanggan mereka sangat
penting jika kiat ingin konten situs web kita mendorong peningkatan
jumlah lalu lintas situs web. Di antara banyak alat untuk menganalisis
pesaing, SimilarWeb adalah salah satu alat yang paling banyak
digunakan untuk tujuan ini. Selain mengungkapkan analitik dan
strategi pemasaran online pesaing, alat ini juga membantu Anda
menemukan prospek atau afiliasi yang berharga,
mengidentifikasi tren pesaing potensial dan klien serta memahami
pelanggan Anda. SimilarWeb menawarkan versi terbatas untuk
melakukan analisis pesaing secara gratis, tetapi juga memiliki paket
premium untuk penelitian yang lebih terperinci
d. Mengawasi Lalu Lintas Pesaing Terbesar dengan Alexa
Ingin tahu bagaimana kinerja situs sehubungan dengan kinerja situs
pesaing terbesar kita? Tidak perlu mencari lagi. Dengan strategi
pembandingan kompetitif dari Alexa Amazon, kita dapat dengan
mudah memahami bagaimana lalu lintas situs web kita dibandingkan
 dengan pesaing utama, serta menganalisis statistik lalu lintas situs
kita. Alexa juga menawarkan rekomendasi kata kunci untuk SEO dan
wawasan tentang apa yang mungkin diinginkan calon pelanggan
potensial dari situs kita. Meskipun Alexa adalah alat premium, kia
bisa mendapatkan uji coba gratis selama 7 hari, untuk mendapatkan
gambaran tentang apa yang ditawarkannya
e. Lacak Email Pesaing Anda dengan Owletter
Menjaga track email pesaing bermanfaat untuk sejumlah alasan,
yang paling penting untuk memahami email strategi pemasaran.
Karena tidak praktis untuk berlangganan milis semua pesaing dan
melacak setiap email mereka, Owletter adalah salah satu alat
analisis pesaing terbaik, yang dirancang khusus untuk melakukan ini
untuk kita. Owletter menyimpan catatan email pesaing, sehingga
memungkinkan kita untuk dengan mudah memahami strategi
pemasaran email mereka dan menganalisis kinerja mereka dan
menggunakan kesimpulan untuk meningkatkan SEO situs kita.
Owletter menawarkan beberapa paket premium yang sesuai dengan
kebutuhan kita, termasuk masa percobaan gratis untuk setiap paket
f. Memantau Media Sosial Pesaing dengan Sprout Social:
Di zaman modern ini, media sosial tidak dapat disangkal lagi
merupakan sumber lalu lintas situs web yang sangat penting.
Melacak postingan, pesan, dan keterlibatan total media sosial
pesaing dapat memberi kita wawasan berharga tentang peningkatan
kinerja situs web kita. Sprout Social membuat hal ini lebih mudah
bagi kita dengan memberikan laporan terperinci tentang konten dan
kinerja media sosial pesaing, yang menjadikannya salah satu alat
penelitian pesaing terbaik di bidang penelitian media sosial. Sprout
Social juga menawarkan periode uji coba gratis, agar kita bisa
melihat sekilas fitur-fiturnya sebelum memilih paket berbayar
g. Ketahui Iklan Mana yang Berkinerja Terbaik dengan iSpionase:
 Jika ingin mengetahui pesaing yang berkinerja terbaik sehubungan
dengan PPC (bayar per klik); dapatkan gambaran umum
tentang anggaran iSpionage adalah salah satu alat riset pesaing
terbaik untuk kita. iSpionage memberikan data bertahun-tahun dari
semua data itu, sehingga memberikan pemahaman yang jelas
tentang strategi PPC berkinerja terbaik. Alat analisis pesaing ini
menawarkan fitur gratis terbatas selain paket premiumnya
h. Dapatkan Peringatan untuk Setiap Perubahan yang Dilakukan
pada Situs Web Pesaing dengan Kompyte
Melacak secara manual setiap perubahan kecil yang dilakukan
pesaing bisa sangat memakan waktu dan tidak praktis. Kompyte
membantu mengatasi masalah ini, dengan melacak situs dan media
sosial pesaing untuk kita. Setiap kali pesaing membuat perubahan
pada situs web atau kampanye digital mereka, Kompyte peringatan
kita. Seperti kebanyakan alat bantu lainnya, Kompyte juga
menawarkan periode uji coba gratis dengan paket premiumnya.
i. Dapatkan Gambaran Umum Situs Web Pesaing dengan
SEMrush atau Ahrefs:
SEMrush dan Ahrefs adalah dua alat analisis pesaing all-in-one
terbaik. Dari penelitian konten hingga manajemen strategi digital
hingga kata kunci PPC dan daftar produk, alat ini
menawarkan lebar berbagai peluang untuk meningkatkan kinerja
dan SEO situs kita secara keseluruhan. Baik SEMrush dan Ahrefs
menawarkan masa uji coba gratis 7 hari sebagai bagian dari paket
premium mereka. Kita dapat bertanya Jika alat bantu riset pesaing
lengkap sudah tersedia, mengapa ada orang yang memilih alat bantu
yang hanya menawarkan beberapa layanan saja. Meskipun alat all-
in-one mungkin terlihat hemat biaya dalam jangka panjang dan
sangat membantu ketika ingin mendapatkan gambaran umum
tentang situs dan strategi pesaing ; alat yang menawarkan berbagai
layanan yang lebih terfokus dapat memberikan wawasan yang relatif
 lebih dalam tentang strategi individu pesaing. Alat-alat yang
disebutkan di atas hanyalah beberapa dari alat analisis pesaing
terbaik di luar sana. Meskipun ada banyak alat yang tersedia
di internet memilih yang tepat untuk Anda akan tergantung pada
kebutuhan pribadi serta pada kebutuhan saat itu.
j. Memata-matai Kata Kunci Target Pesaing
Untuk kampanye pengoptimalan mesin telusur (SEO) yang efektif
yang mendorong hasil nyata untuk situs web kita, kita harus
menargetkan kata kunci yang tepat. Mengoptimalkan situs web kita
untuk kata kunci yang tidak relevan hanya akan membatasi
kemampuan situs web kita untuk peringkat. Meskipun kita mungkin
sudah mengetahui beberapa kata kunci yang relevan untuk
ditargetkan, kita dapat mengungkap lebih banyak dengan memata-
matai pesaing .
k. Periksa HTML untuk Meta Kata Kunci
Saat menjelajahi situs web pesaing, periksa HTML untuk
mengetahui adanya kata kunci meta. Selama tahun 1990-an dan
awal 2000-an, meta Kata kunci populer di kalangan webmaster
karena mesin pencari menggunakannya sebagai faktor
peringkat.Saat itu, mesin pencari berjuang untuk menentukan kata
kunci mana yang paling relevan dengan situs web hanya
dengan merangkak mereka. Untuk memastikan peringkat situs web
untuk kata kunci yang paling relevan, mesin pencari mencari kata
kunci meta. Jika seorang webmaster ingin memberi peringkat situs
webnya untuk kata kunci tertentu, dia dapat menambahkannya
sebagai kata kunci meta.Mesin pencari tidak lagi menggunakan kata
kunci meta sebagai faktor peringkat, tetapi banyak situs web masih
menampilkan kata kunci target mereka sebagai kata kunci meta
dalam HTML. Untuk melihat apakah kata kunci target situs web
pesaing digunakan sebagai kata kunci meta, periksa HTML situs
melalui browser web kita untuk mengetahui keberadaan meta name
 = "kata kunci" atribut. Jika kita melihat atribut ini, yang biasanya
terletak di dekat bagian atas HTML halaman web, harus diikuti daftar
kata kunci target pesaing yang dipisahkan koma.
l. Periksa HTML untuk Tag Judul
Selain kata kunci meta, periksa situs web pesaing untuk judul tag.
Semua halaman web HTML diharuskan memiliki satu tag judul. Jika
halaman web tidak memiliki elemen meta ini, itu tidak akan valid.
Jadi, meskipun situs web pesaing tidak memiliki meta keyword,
setiap halaman webnya harus memiliki tag judul. Untuk ide on which
keywords you should target with your SEO campaign, look to see
which keywords your competitors are using in their title tags. Like
meta keywords, title tags are displayed in HTML. Therefore, you can
view them through your web browser. Jika kita menggunakan
Firefox, klik tombol menu dan pilih "Web Developer," diikuti dengan
"Page Source." Jika kita menggunakan Chrome, klik kanan di mana
saja pada halaman web dan pilih "View page source." Setelah HTML
halaman web dimuat di browser web, cari tag

3. Analisis Konten Pesaing

Analisis pesaing selanjutnya adalah dengan mengenali konten yang

dibuat oleh pesaing. Dalam hal ini, konten-konten melalui platform Youtube,
blog, hingga podcast dan social media. Ketahui frekuensi mereka
melakukan iklan melalui konten tersebut dan perhatikan topik apa yang
diangkat menjadi konten. Setelah mengetahui kualitas kontennya,
bandingkan dengan konten dari bisnismu.

Jika kita bisa mengetahui jenis konten mana-postingan blog, video,

podcast, panduan, dll-yang paling populer di kalangan audiens pesaing, hal
ini bisa membantu menginformasikan strategi konten kita sendiri.
 Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi jenis konten mana yang
mendapatkan lalu lintas atau keterlibatan paling banyak. Kita dapat
menggunakan alat analisis pemasaran untuk menganalisis kedua hal
tersebut:

a. Apakah konten dengan performa tertinggi cenderung menjadi satu

media tertentu (video, infografis, konten tertulis, atau yang lainnya)?

b. Apakah judul artikel yang paling banyak dibagikan memiliki angka

atau karakter spesifik lainnya (seperti tanda kurung atau tanda
hubung) di dalamnya?

c. Apakah konten yang paling banyak dibagikan semuanya tentang

topik yang serupa?

Katakanlah Kita pemilik bisnis travel dan menemukan bahwa artikel pesaing
yang berjudul “Cara menghemat uang untuk perjalanan” sangat populer di
kalangan audiens mereka.

Kit sekarang memiliki kesempatan untuk membuat konten dengan topik

yang sama tetapi membuatnya lebih baik.

Mungkin “Panduan utama untuk bepergian dengan anggaran terbatas” atau

bahkan kisah nyata tentang “Bagaimana Andi yang berusia 21 tahun
menabung 10.000 perhari untuk petualangan epiknya.”

Kita juga harus mengikuti semua pesaing untuk mempelajari lebih lanjut
tentang strategi media sosial mereka, termasuk platform mana yang paling
cocok untuk mereka.

Media sosial memberikan kesempatan untuk membuat suara dan

kepribadian merek kita bersinar

4. Analisis Media Sosial Pesaing

Melakukan analisis terhadap kompetitor di media sosial bertujuan

untuk mengetahui seperti apa konten yang mereka buat, lalu mencari tahu
faktor yang membuat mereka semakin berkembang dari waktu ke waktu.
Berikut ini beberapa cara yang dapat lakukan saat menganalisis pesaing
dari produk melalui media sosial
a. Mengidentifikasi Kompetitor Utama
Paling utama dalam analisis kompetitor adalah mencari tahu
siapa sebenarnya kompetitor utama. Caranya, temukan
perusahaan atau brand yang menyediakan dan menjual produk
atau jasa yang serupa dengan kita.Kita juga bisa membuat daftar
perusahaan dengan target audiens yang sama, mulai dari jenis
produk yang mereka promosikan di media sosial
dan website, cara mereka menyelenggarakan campaign digital,
apakah menggunakan influencer untuk melakukan promosi atau
tidak, dan sebagainya. Semakin detail data dan informasi yang
berhasil kita kumpulkan dalam proses identifikasi ini, semakin
baik. Nanti, dari data inilah kita bisa menemukan langkah paling
tepat untuk memenangkan persaingan pasar.

b. Cari Tahu Alasan Utama Anda Melakukan Analisis

Sebelum melakukan riset pada media sosial kompetitor yang
sudah kita buat daftarnya. Kita perlu menentukan tujuan terlebih
dahulu. Maksudnya, agar tidak kebingungan dan membuang
waktu ketika melakukan analisis.Tujuan ataupun alasan yang
harus ditentukan, di antaranya meningkatkan pesan
pada postingan di media sosial, fokus pada platform media sosial
yang tepat, mengoptimalkan iklan membayar, hingga
meningkatkan jangkauan organik.

c. Pilih Media Sosial yang Ingin di Pantau

Setelah mengidentifikasi daftar kompetitor dan tujuan yang ingin
dicapai, tugas selanjutnya mencari tahu di platform mana
kompetitor yang paling aktif. Kita bisa mencari profil mereka di
 Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, atau bahkan TikTok.Di
saat yang sama, kita bisa langsung melakukan riset di mana
audiens mereka paling aktif. Ini bisa menjadi gambaran, platform
mana yang sebaiknya kita gunakan saat hendak melakukan
kampanye dan menerapkan strategi digital marketing yang lebih
tepat sasaran, atau bahkan meningkatkan omset di media sosial.

d. Lihat Bagaimana Kinerja Media Sosial Mereka

Setelah memilih beberapa media sosial, maka perlu
mengidentifikasi bagaimana kinerja mereka dalam
mengembangkan media sosial tersebut dari waktu ke waktu.
Untuk melakukan hal ini, kita bisa melihat beberapa hal, seperti
profil dan konten mereka. Pada profil, lihat berapa banyak
pengikut yang dimiliki kompetitor, kemudian jumlah rata-
rata postingan per minggu, di mana mereka lebih aktif, dan
berapa banyak jumlah audiens yang menyukai, memberikan
komentar, atau membagikan konten tersebut.

e. Lihat Strategi Konten Kompetitor

Digital marketing strategist untuk konten yang direncanakan
dengan matang merupakan hal yang sangat penting dan sudah
menjadi rahasia umum untuk lebih memudahkan dalam
mencapai tujuan. Kita harus menyesuaikannya dengan
kebutuhan audiens.
Tentunya kompetitor, sudah lebih dulu membuat konten yang
relevan dan menarik. Maka dari itu, kita perlu melihat detail,
apakah mereka membuat konten yang selalu berisi tentang
edukasi ataukah yang lainnya. Selain itu, kita perlu mengetahui
jenis konten apa yang biasanya mereka posting di media sosial.
Apakah konten berupa teks, foto, tautan, atau video. Bandingkan
rasio antar jenis konten tersebut. Mana yang paling mendominasi
 dan ramai tanggapan? Jangan lupa,
perhatikan caption dan hashtag pada socialmedia marketing ya
ng mereka terapkan.
Lakukan juga identifikasi, apakah jadwal posting konten mereka
berupa harian atau mingguan. Hal ini sangat berguna untuk
nantinya ketika menyusun jadwal posting konten atau kalender
konten media sosial kita sendiri.
Pastikan juga tak melewatkan strategi lain yang mungkin mereka
gunakan, seperti menggunakan influencer atau KOL untuk
mempromosikan media sosial mereka, apakah bekerja sama
dengan blogger untuk membangun brand awareness di search
engine, dan sebagainya. Jika beruntung, biasanya akan
menemukan iklan media sosial kompetitor Anda tayang di media
sosial kita.
Tetapi, jika ternyata kita belum pernah menemukan iklan mereka
tayang. Maka, kita bisa melihat beberapa postingan mereka yang
memiliki keterlibatan audiens yang banyak dengan yang biasa
saja. Bisa saja postingan tersebut merupakan salah
satu postingan yang ditayangkan dengan iklan berbayar.

f. Periksa Keterlibatan Audiens

Dengan melihat bagaimana banyaknya keterlibatan audiens,
Anda bisa melihat peluang media sosial tersebut berkembang.
Jadi, ita perlu mengidentifikasi interaksi dari
setiap postingan kompetitor. Seperti jumlah balasan yang
didapatkan, total suka pada konten tersebut, dan cara mereka
menanggapi audiens. Dari hasil analisis tersebut, kita bisa
menyimpulkan sendiri bagaimana cara mendapatkan rata-rata
dari perhitungan yang kita catat dari semua keterlibatan audiens,
termasuk waktu aktif audiens di media sosial.
 Seperti yang Anda ketahui, media sosial sangat bagus untuk
meningkatkan brand awareness produk kita. Tetapi,
dengan memposting konten tanpa memperhatikan waktu adalah
hal yang kurang tepat. Karena,kita harus mengetahui jam aktif
para audiens kita .

Dengan kita membagikan konten pada saat audiens sedang aktif,

tentu memperbesar peluang konten kita terlihat oleh mereka.
Namun, jika memposting di waktu yang ternyata audiens banyak
tidak aktif, dikhawatirkan konten lita tenggelam dengan konten
lainnya.

g. Gunakan Tools Analitik yang Tepat untuk Menganalisa

Untuk menghemat waktu dan mendapatkan data yang akurat,
kita bisa menggunakan tools analitik yang tepat. Dengan begini,
kita akan lebih mudah untuk menganalisis media sosial
kompetitor yang ingin kita ketahui. Jika kita
memiliki budget lebih, gunakan tools analitik berbayar, seperti
Hootsuite, Keyhole, dan lain sebagainya.