MAKALAH

MANAJEMEN PEMASARAN

CARA MENGHADAPI PERSAINGAN

 1. Identifikasi Pesaing
Untuk mengetahui jumlah dan jenis pesaing serta kekuatan dan kelemahan yang mereka miliki,
perusahaan perlu membuat peta persaingan yan lengkap. Pambuatan peta persaingan yang
dugunakan untuk melakukan analisis pesaing memerlukan langkah-langkah yang tepat. Langkah-
langkah ini perlu dilakukan agar analisisi pesaing tepat sasaran dan tidak salalh arah. Langkah
pertama yang perlu dilakukan perusahaan adalah dengan identifikasi seluruh pesaing yang ada.
Langkah ini perlu dilakukan agar kita mengetahui secara utuh kondisi pesaing kita. Dengan
demikian, memudahkan kita untuk menetapkan langkah selanjutnya. Identifikasi pesaing
meliputi hal hal sebagai berikut :  Jenis produk yang di tawarkan Kadang-kadang sebuah
perusahaan tertentu memiliki produk yang beragam. Tugas perusahaan adalah
mengidentifikasikan secara lengkap dan benar produk apa saja yang dimilki oleh pesaing-
pesaingnya. Identifikasikan siapa pesaing utama yang terdekat serta pesaing lainya yang juga
berpotensi mengancam perusahaan kita sekarang dan di masa yang akan datang.  Melihat
besarnya pasar yang di kuasai (market share)pesaing Untuk melihat besarnya pasar yang
dikuasai pesaing, dapat dilakukan melalui segmen pasar yang akan dimasuki. Dalam hal ini
perusahaan harus mengestimasi besarnya pasar dan market share masing-masing pesaing.
Market share yang harus diketahui adalah untuk masa sekarang dan di masa yang akan datang,
baik yang dikuasai pesaing maupun secara keseluruhan.  Identifikasi peluang dan ancaman
Dengan mengestimasi besarnya market share, akan kelihatan peluang yang ada serta ancaman
yang mungkin timbul sekarang dan di masa yang akan datang. Setiap peluang harus dimasuki
dan diusahakan untuk menciptakan peluang baru yang sebesar-besarnya. Kemungkinan
ancaman atau masalah yang timbul pun harus segera diantisipasi sehingga tidak menimbulkan
masalah  Identifikasi keunggulan dan kelemahan Identifikasi kelamahan dan keunggulan berarti
memetakan atau mencari tahu keunggulan dan kelemahan yang dimilki pesaing. Identifikasikan
kelemahan dan keunggulan pesaing dalam berbagai bidang, misalnya dalam hal kelengkapan
produk, mutu, kemasan, harga, distribusi, lokasi, serta promosi.

2. Analisis Pesaing

Suatu analisis pesaing merupakan suatu riset strategis. Artinya kegiatannya harus menganalisis
serta mengumpulkan data-data mengenai pesaing suatu bisnis.

Analisis seperti ini juga merupakan suatu taktik agar mudah mengetahui apa yang dilakukan para
pesaing.

Ketika melakukan riset persaingan tersebut, Anda juga bisa mengingat beberapa tren di sektor
Industri.

Lalu, akan beradaptasi dengan strategi yang dipilih suatu bisnis atau perusahaan milik pesaing.
Semua hal ini dilakukan untuk posisi pasar.

Cara Melakukan Analisis Pesaing

Untuk melakukan analisis pesaing dengan tepat dan benar, sebenarnya tidak terlalu rumit.
Namun, tetap bukan hal yang mudah untuk dilakukan. Berikut ini beberapa langkah yang harus
dilakukan untuk menganalisis pesaing:

1. Identifikasi Kompetitor Besar di Bisnismu

Untuk mengidentifikasi pesaing, tentunya kita harus mengetahui terlebih dulu siapa pesaing
utama dari bisnis kita.

Bagi industri bisnis online, pesaing utama Anda bisa jadi berjumlah sangat banyak hingga
ratusan dengan target market yang sama.

Untuk mulai menganalisis hal tersebut, Anda bisa menggunakan Google dan mulai mencari
produk sejenis yang sama dengan bisnismu. Bisnis-bisnis serupa akan muncul beserta dengan
segala keunggulannya.

Beberapa tools marketing yang bisa menjadi alternatif selain Google yaitu

webceo, SEMrush dan social peta.

2. Kenali dan Pahami Konten yang Dipublikasikan oleh Pesaing

Analisis pesaing selanjutnya adalah dengan mengenali konten yang dibuat oleh pesaing. Dalam
hal ini, konten-konten melalui platform Youtube, blog, hingga podcast dan social media.

Ketahui frekuensi mereka melakukan iklan melalui konten tersebut dan perhatikan topik apa
yang diangkat menjadi konten. Setelah Anda mengetahui kualitas kontennya, bandingkan dengan
konten dari bisnismu.

3. Identifikasi Market Positioning Pesaing

Market positioning merupakan gambaran permintaan pasar dengan ekspektasi konsumen

terhadap suatu produk. Analisis pesaing dengan langkah ini bisa Anda lakukan dengan mulai
mengamati website mereka.

Perhatikan juga bagaimana kampanye iklan yang sering dilakukan pesaing dan pesan apa yang
disampaikan untuk konsumennya. Tanyakan beberapa pertanyaan seperti:

 Apa keunikan produk atau jasa dari pesaing?

 Manfaat dan fitur apa yang dimiliki produk pesaing?
 Apa yang konsumen beli dari pesaing, sehingga produknya laris di pasaran?

4. Analisis Pengalaman dan Kepuasaan Konsumen

Analisis pesaing berikutnya adalah mengetahui bagaimana pengalaman yang dirasakan para
konsumen setelah menggunakan produk atau jasa milik pesaing.
Pengalaman apa yang mereka tidak pernah lupakan, misalnya seperti foto dan desain produk,
serta apa yang mereka suka dari tampilan website milik kompetitor tersebut.

5. Melakukan Identifikasi yang Perlu diperbaiki

Setelah melakukan semua langkah analisis persaingan di atas, selanjutnya Anda perlu melakukan
perbaikan pada bagian yang memang harus diperbaiki.

Dengan melakukan analisis pesaing, Anda mungkin sudah memiliki gambaran dan memahami
apa saja yang dilakukan pesaing dalam memajukan bisnisnya.

Sebagai contoh, jika pesaing menggunakan iklan kampanye dengan animasi video, maka Anda
juga bisa membuat iklan yang lebih kreatif dengan video animasi tersebut.

3. Tujuan Pesaing

https://accurate.id/bisnis-ukm/analisis-pesaing/
https://accurate.id/bisnis-ukm/analisis-pesaing/