NAMA : ARIANSUS ANGGI

NIM : 19612011460
KELAS : MANAJEMEN 01
DOSEN PENGAMPU : DRS. ARIFIN, MM

BAB IV
MANAJEMEN PEMASARAN 1
A. PENGERTIAN PEMASARAN

Pemasaran merupakan bagian yang penting dengan pasar, karena

pasar yang sekarang merupakan pasar pembeli dimana terjadinya
transaksi jual beli tergantung pada keputusan pembeli sendiri, sehingga
pasar yang ada sangat dipengaruhi oleh perilaku para konsumen dan
yang penting perusahaan sebagai yang menawarkan barang hanya bisa
mengikuti kehendak konsumen dan bagaimana mengatasi pesaing-
pesaing dari perusahaan yang menciptakan barang sejenis.
 PENGERTIAN DARI BEBERAPA AHLI
PEMASARAN.
1. William J. Stanton
Pemasaran adalah keseluruhan intern yang berhubungan dengan
kegiatan-kegiatan usaha yang bertujuan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang akan memuasakan kebutuhan pembeli baik pembeli yang ada,
maupun pembeli yang potensial.
2. Philip dan Duncan
Pemasaran meliputi semua langkah yang digunakan atau diperlukan
untuk menempatkan barang-barang berwujud kepada konsumen.
3. American Marketing Asociation
Pemasaran meliputi pelaksanaan kegiatan usaha niaga yang
diarahkan pada arus aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.
 1. HUBUNGAN PEMASARAN DAN PASAR
pemasaran merupakan proses kegiatan dari produsen ke tangan
konsumen. Kegiatan pemasaran dilakukan dan kegiatan pemasaran
tersebut mencakup strategi-strategi pemasaran perusahaan yang baik.

Adapun pengertian pasar menurut beberapa pendapat :

1. Pasar adalah bertemunya penjual dan pembeli.

2. Pasar adalah daerah tempat di mana di dalamnya terdapat

penawaran dan permintaan yang bertemu untuk membentuk harga.

3. Menurut William J. Stanton, pasar adalah oramg-orang yang

mempunyai keinginan puas, uang untu berbelanja dan kemauan
untuk membelanjakannya.
Jadi, hubungan antara pemasaran dan pasar sangat erat karena pasar
merupakan tempat terjadinya transaksi jual beli.
Mempelajari pemasaran dapat dilakukan dari berbagai
pendekatan, yaitu sebagai berikut :

Pendekatan serba fungsi

Pendekatan serba manajemen

Pendekatan serba
lembaga
Pendekatan serba sistem

Pendekatan serba barang

 Pendekatan serba fungsi
1. pembelian
2. pengangkutan
3. Penjualan
4. Penyimpanan
5. Pembelanjaan
6. Penanggungan Risiko
7. Standardisasi
8. Pengumpulan Informasi Pasar
 Pendekatan Serba Lembaga
1. Produsen sebagai pengahasil barang jadi
2. Supplier sebagai penyedia barang baku
3. Perantara pedagang
4. Perusahaan saing
5. Konsumen
 Pendekatan serba barang

Penggolongan barang menurut tingkat pemakaianya

dan kekonkritannya ada 3 macam:
1. Barang tahan lama

2. Barang tidak tahan lama

3. jasa
 Penggolongan barang menurut tujuan pemakaian oleh
si pemakai ada 2 macam :
1. Barang Konsumsi terdiri dari :

- Barang kebutuhan sehari-hari

- Barang Shopping
- Barang spesial
2. Barang industri terdiri dari :
- Bahan baku
- Barang setengah jadi
- Instalasi
- Peralatan
 Pendekatan serba manajemen.
Mempelajari pemasaran dari pendapat manajer serta
kepurusan yang diambil.
 Pendekatan serba sistem.

Pendekatan ini menyangkut elemen-elemen yang luas

dalam sistem pemasaran termasuk pendekatan serba fungsi
manajemen, produk dan lembaga.
B. KEGIATAN UTAMA PEMASARAN
Kegiatan yang utama atau disebut juga disebut sebagai
marketing mix adalah suatu perangkat perusahaan yang
terdiri 5 variabel :

PEMBUNGKUS
PRODUK
BARANG

HARGA

PEMILIHAN
MEREK BARANG
BARANG/PRODUK
C. PENAWARAN DAN PERMINTAAN
 Daya beli dan urutan kepentingan pembelian barang.
 Elastisitas Permintaan

 Peraturan dan pengawasan pemerintah

D. SALURAN DISTRIBUSI PEMASARAN

 Saluran distribusi

 Beberapa Alternatif Pemilihan saluran distribusi

1. Tipe perantara
2. jumblah perantara
E. PROMOSI
Promosi adalah arus infomasi atau persuasi satu arah
yang dapat mengarahkan organisasi atau seseorang untuk
menciptakan transaksi antara pembeli dan penjual.
Dalam promosi terdapat beberapa kegiatan yang dilakukan
yaitu :
1. Periklanan

2. Personel selling

3. Promosi penjualan

4. Publisitas dan humas

F. PASAR
Macam-macam pasar :

Pasar barang konsumen

Pasar Barang Industri

Pasar Penjualan

Pasar Pemerintah
G. PENELITIAN PASAR
Penelitian pasar adalah kegiatan yang berupa
pengumpulan dan penganalisaan data atau fakta-fakta
yang berhubungan dengan usaha penjualan barang dan
jasa.
 Pengumpulan data
 Penganalisaan data

 Tahap-tahap dalam penelitian pasar

1. Tahap persiapan penelitian
2. Tahap pelaksanaan penelitian
3. Tahap penyelesaian data
SEKIAN DAN TERIMAKASIH