201000416171075
pertanyaan dan jawaban
kelompok 15
Manajemen Pemasaran
Sistem saluran pemasaran merupakan perangkat saluran pemasaran khusus yang digunakan
oleh sebuah perusahaan. Keputusan-keputusan tentang sistem saluran pemasaran merupakan
juga hal-hal paling kritis yang dihadapi manajemen.
Saluran pemasaran juga mengubah pembeli potensial menjadi pesanan yang mampu
menghasilkan laba. Saluran pemasaran tidak hanya harus melayani pasar, melainkan juga harus
menciptakan pasar.
Pabrikan membuat barang dan menjualnya ke konsumen secara langsung tanpa perantara,
seperti pedagang besar, agen atau pengecer. Barang datang dari produsen ke pengguna tanpa
perantara atau perantara. Sebagai contoh, seorang petani dapat menjual beberapa produk
langsung ke pelanggan. Misalnya, toko roti dapat menjual kue dan pai langsung ke pelanggan.
Pembelian dilakukan oleh pengecer dari pabrikan dan kemudian pengecer menjual barang
dagangan kepada konsumen. Saluran ini digunakan oleh produsen yang berspesialisasi dalam
memproduksi barang belanjaan. Misalnya saja pakaian, sepatu, peralatan makan, atau
furniture, yang disalurkan ke konsumen lewat department store atau toko swalayan.
Distribusi yang melibatkan lebih dari satu perantara, dengan menggunakan agen yang ditunjuk
untuk menjadi perantara dan membantu penjualan barang. Agen menerima komisi dari
produsen. Agen-agen ini berguna ketika barang harus bergerak cepat ke pasar segera setelah
pesanan ditempatkan.
Misalnya, pada industri perikanan, saat mereka ingin memasarkan tangkapan besar hasil laut;
karena ikan mudah layu, tidak segar lagi, atau rusak maka harus dijual dengan cepat.
Membutuhkan waktu lama bagi perusahaan perikanan untuk menghubungi banyak pedagang
grosir di seluruh negeri sehingga ia menghubungi agen. Agen mendistribusikan ikan ke
pedagang grosir. Pedagang grosir menjual ke pengecer dan kemudian pengecer menjual kepada
konsumen
Sebuah transaksi bisnis melibatkan kesepakatan atau perjanjian antara pihak penjual dan
pembeli. Seperti contoh, saat Anda membeli sebuah buku di toko buku, berarti Anda telah
sepakat untuk melakukan transaksi tersebut kendati tidak terjadi diskusi atau negosiasi
langsung dengan pihak penjual. Contoh lainnya adalah ketika Anda berbelanja di pasar dan
melakukan proses tawar-menawar dengan pihak penjual sebelum akhirnya menyelesaikan
transaksi dengan melakukan pembayaran.
Pembelanja berdasarkan kebiasaanmembeli dari tempat yang samadengan cara yang sama
sepanjang waktu