MANAJEMEN

PEMASARAN
Pemasaran yaitu suatu proses pemindahan barang atau
jasa dari tangan produsen ketangan konsumen. Dapat pula
dikatakan pemasaran adalah semua kegiatan yang
berhubungan dengan arus barang dan jasa dari produsen
ke konsumen.
Macam-macam pengetian pemasaran menurut para ahli ;
Philip Kotler menyatakan, pemasaran adalah fungsi bisnis
yang mengidentifikasi keinginan dan kebutuhan yang belum
terpenuhi sekarang dan mengukur seberapa besar pasar yang akan
dilayani, menentukan pasar sasaran mana yang paling baik dilayani
oleh organisa si, dan menentukan berbagai produk, jasa dan program
yang tepat untuk melayani pasar tersebut.
 W.Y. Stanton mengemukakan bahwa pemasaran meliputi
seluruh system yang berhubungan dengan kegiatan yang bertujuan
untuk merencanakan dan menentukan harga, sehingga
mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat
memuaskan kebutuhan pembeli, baik yang actual maupaun yang
potensial
Manajemen pemasaran adalah analisis, perencanaan,
penerapan, dan pengendalian program-program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran yang saling menguntungkan
dengan pembeli sasaran dalam rangka mencapai tujuan
organisasi.
Faktor-faktor yang menunjang terjadinya pasar, diantaranya:
1. Keinginan manusia. Kecenderungan konsumen untuk
memenuhi kebutuhan
2. Daya beli. Kondisi perekonomian suatu negara dapat dilihat
pada pendapatan perkapitanya
3. Tingkah laku dalam pembelian. Ini adalah tahapan konsumen
dalam memutuskan membeli sebuah produk atau jasa.
Pendekatan Dalam Mempelajari Pemasaran

Dalam mempelajari pemasaran ada beberapa pendekatan pada

yaitu:
1. Pendekatan barang, sering disebut analisis saluran distribusi,
dengan cara ini pemasaran dipelajari dengan memahami saluran
distribusi dari barang atau jenis barang tertentu.
2. Pendekatan fungsional (fungcional approach). Dengan
pendekatan ini pemasaran dipelajari melalui fungsi atau tugas
yang dilakukan oleh badan usaha sejak barang dibeli dari
produsen hingga barang tersebut ditangan konsumen
3. Pendekatan kelembagaan (institutional approach). Dengan cara ini
pemasaran dipelajari dengan peranan masing-masing badan atau
lembaga dan jenis lembaga yang terlibat dalam proses pemindahan
barang dari produsen badan yang memberi fasilitas kepada
pemasaran (biro iklan dan lain-lain)
4. Pendekatan teori ekonomi (economy theory approach). Dengan
pemasaran dipelajari dengan bantuan teori ekonomi. Masalah yang
dibahas adalah bentuk-bentuk persaingan, misalnya monopoli,
oligopoly, kekuatan permintaan dan penawaran, pembentukan harga
dsb.
5. Pendekatan historis (historis Apporoach), pemasaran
dipelajari dengan cara menganalisis fungsi dan lembaga
pemasaran pada beberapa waktu yang berbeda, sehingga
sebagai studi perbandingan
Pasar Barang Konsumsi Dan Pasar Barang Industri

Berdasarkan tujuan dan cara pemasaran, ada dua macam pasar

yaitu :
1. pasar barang konsumsi . Barang konsumsi (consumers goods)
adalah barang ditawarkan oleh konsumen akhir secara
perseorangan tanpa mengalami proses komersial lebih lanjut
 Ditinjau dari kebiasaan membeli barang konsumsi dapat
digolongkan tiga yaitu ;
a) Barang konvenien yaitu barang yang relative mudah dipakai dan
mudah di peroleh. Misal minuman ringan, korek api, sabun, dll
b) Barang shopping yaitu barang yang harus dicari terlebih dahulu
oleh pembeli bila ingin membelinya, karena tidak tersedia
disemua tempat. Misal, pakaian, alat rumah tangga, elektronik
c. Barang khusus yaitu barang yang mempunyai ciri khas
untuk merk khusus dan hanya terdapat pada tempat
tertentu saja, sehingga untukj memperoleh diperlukan
pengorbanan yang cukup besar.
Misal : mobil, berlian
Ditinjau dari tingkat kecepatan konsumsi, maka barang konsumsi
dapat dibedakan menjadi :
a) Barang tahan lama yaitu barang yang dapat digunakan berkali-
kali, bahkan untuk jengka waktu relative lama
b) Barang tidak tahan lama yaitu barang yang hanya dapat
dipergunakan satu atau beberapa kali saja
2. Pasar Barang Industri . Barang industry (industrial goods) adalah
barang yang digunakan oleh perusahaan industry untuk
memproduksi barang komersial, barang konsumsi dan barang
industry lainnya
Tujuan pembelian pasar barang industry adalah pemerosesan lebih
lanjut barang dan jasa industry sehingga menghasilkan barang atau
jasa baru dengan maksud untuk mendapatkan laba yang memadai.
Fungsi-fungsi Pemasaran

Proses pemasaran meliputi fungsi pemasaran. Dalam pemasaran barang

konsumsi, industry dan komersial harus dilaksanakan tugas tugas tertentu ini
disebut fungsi-fungsi pemasaran yang pokok terdiri dari :
1. Pembelian (buying), fungsi pembelian meliputi pemilihan macam barang yang
harus dibeli, penetapan kualitas serta pemilihan sumber-sumber barang yang
dibutuhkan
2. Penjualan (selling), fungsi ini merupakan fungsi terpenting karena tujuan
utama pemasaran ialah uang diperlukan barang/jasa. Penjualan ini
merupakan sumber pendapatan uang diperlukan untuk menutupi biaya
hingga mendapatkan laba.
Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran sangat penting bagi perusahaan dimana

strategi pemasaran merupakan cara untuk mencapai Tujuan
perusahaan. Strategi Pemasaran menggambarkan bagaimana sebuah
perusahaan harus beroperasi untuk mencapai tujuannya.
` Menurut Kurtz, strategi pemasaran adalah sebuah
keseluruhan program perushaan untuk menentukan target pasar dan
memuaskan konsumen dengan membangun kombinasi elemen dari
bauran pemasaran : produk, distribusi, promosi dan harga
Strategi Pemasaran menurut Kotler &
Amstrong

1. Pasar (Market Segmentation), adalah tindakan membagi pasar

menjadi kelompok pembeli berbeda dengan kebutuhan,
karakteristik, atau perilaku berbeda yang mungkin memerlukan
produk atau bauran Pemasaran terpisah
2. Penetapan Target Pasar (Market Targeting), yaitu proses
mengevaluasi daya Tarik masing-masing segmen pasar dan
memilih satu atau lebih segmen yang akan dilayani, penetapan
sasaran pasar terdiri dari merancang strategi untuk membangun
hubungan yang benar dengan pelanggan yang tepat
3. Diferensiasi dan Posisi Pasar (Differentiation & Positioning),
perusahaan harus memutuskan bagaimana mendiferensiasikan
penawaran pasarnya untuk setiap segmen sasaran dan posisi apa
yang ingin ditempatinya dalam segmen tersebut, posisi produk
adalah tempat yang diduduki produk relatif terhadap pesaingnya
dalam pikiran konsumen, pemasar ingin mengembangkan posisi
pasar unik bagi produk mereka.
Bauran pemasaran menurut Kotler dan Armstrong :

1. Produk (product) , kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan

perusahaan kepada pasar sasaran meliputi : ragam, kualitas,
desain. fitur, nama merek, dan kemasan.
2. Harga (price), adalah sejumlah uang yang harus dibayarkan
pelanggan untuk memperoleh produk meliputi: daftar harga,
diskon potongan harga, periode pembayaran, dan persyaratan
kredit
3. Tempat (place), kegiatan perusahaan yang membuat produk
tersedia bagi pelanggan sasaran meliputi: Lokasi, saluran distribusi,
persediaan, transportasi dan logistik.
4. Promosi (promotion) berarti aktivitas yang menyampaikan manfaat
produk dan membujuk pelanggan membelinya meliputi : Iklan dan
promosi penjualan
TERIMA KASIH