ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN

Aspek Pasar

Merupakan salah satu aspek penting dalam

kajian studi kelayakan bisnis

Pasar yang dituju tidak jelas

maka prospek bisnis ke depan jg
tidak jelas kegagalan bisnis
menjadi besar
 Analisa Pasar

Bertujuan untuk Mengukur

Seberapa besar pasar dari bisnis
yang ada (Umar; 2006)
 Analisa Pasar Meliputi:
• Target Pasar yang mencakup area pasar dan
siapa yang akan menjadi pelanggan bisnis
• Persaingan : Identifikasi pesaing, Kondisi
persaingan, Kekuatan dan Kelemahan pesaing
• Mengumpulkan data yang sesuai baik data
primer maupun sekunder
• Menganalisa data yang ada dan menarik
kesimpulan
 Pengertian pasar:

• Tempat pertemuan antara penjual dan

pembeli, atau saling bertemunya antara
kekuatan permintaan dan penawaran.

• Merupakan kumpulan orang-orang yang

mempunyai keinginan untuk puas, uang
untuk belanja dan kemauan untuk
membelanjakanya. (Stanton).
 Pengertian permintaan

• Jumlah barang yang dibutuhkan konsumen

yang mempunyai kemampuan untuk
membeli pada berbagai tingkat harga.
1. Permintaan efektif (daya beli)
2. Permintaan potensial (kebutuhan)

Hukum permintaan: Apabila harga suatu

barang meningkat maka jumlah barang
yang diminta akan berkurang,dan
sebaliknya.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
tingkat harga

• Harga barang lain

• Ongkos produksi
• Tingkat teknologi
• Tujuan perusahaan
 TEORI PERMINTAAN

• Pendekatan Guna Batas Klasik

• Pendekatan kurva tak acuh
• Pendekatan atribut

PERMINTAAN PASAR
Fungsi permintaan: Qx = f (Px, Pa-z,Y)
 BENTUK PASAR
• PASAR PERSAINGAN SEMPURNA
• PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIS
• PASAR MONOPOLI
• PASAR DUOPOLI
• PASAR OLIGOPOLI
NO BENTUK PASAR KARAKTERISTIK
1 PASAR PERSAINGAN SEMPURNA PENJUAL TDAKERBATAS
2 PASAR PERSAINGAN MONOPOLISTIS PENJUAL BANYAK
3 PASAR MONOPOLI SATU PENJUAL
4 PASAR DUOPOLI DUA PENJUAL
5 PASAR OLIGOPOLI BEBERAPA PENJUAL
 JENIS-JENIS PASAR

1.PASAR KONSUMEN: Barang dan jasa dibeli atau

disewa untuk pemenuhan kebutuhan pribadi
2.PASAR INDUSTRI: Barang dan jasa yang dibeli
atau disewa digunakan untuk produksi barang
atau jasa lain.
3.RESELLER: Perorangan atau organisasi membeli
barang yang kemudian dijual kembali untuk
mendapatkan keuntungan.
4. PASAR PEMERINTAH: Pasar yang membeli
atau menyewa barang atau jasa untuk
menjalankan tgs-tgs pemerintah.
 ANALISIS PEMASARAN
• PENGERTIAN & LINGKUP PEMASARAN:
Meliputi keseluruhan sistem yang berhubungan
dengan kegiatan-kegiatan usaha yang bertujuan
merencanakan, menentukan harga,hingga
mempromosikan dan mendistribusikan barang atau
jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli.

4 Kebijakan pemasaran:
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
 I. STRATEGI PRODUK
A. KEPUTUSAN MEREK, KEMASAN DAN LABEL
1. MENUNJUKAN SESUATU TENTANG MANFAAT DAN
MUTU PRODUK.
2. MUDAH DIBEDAKAN DARI PRODUK LAIN
3. MUDAH DITERJEMAHKAN
4. DIDAFTARKAN KEPADA BADAN HUKUM

B. STRATEGI DAUR HIDUP PRODUK

1. TAHAP PENGENALAN
2. TAHAP PERTUMBUHAN
3. TAHAP KEDEWASAAN
4. TAHAP PENURUNAN
 II. STRATEGI HARGA
• Harga adalah sejumlah nilai yang
ditukarkan oleh konsumen dengan
manfaat dan memiliki atau
menggunakan produk atau jasa
yang nilainya ditetapkan oleh
pembeli dan penjual melalui tawar-
menawar, atau ditetapkan oleh
penjual untuk satu harga dan
persaingan.
• Harga merupakan aspek yang akan
memberikan keuntungan bagi
perusahaan
 Tujuh Posisi Produk (Kotler)
Segmen Contoh (Automobile)
Paling Mewah / Ultimate Rolls Royce
Mewah / Luxury Lexus, Mercy, BMW
Special Needs / Safety Volvo
Menengah / Middle Toyota
Kesenangan / Escort, Ferrari
convenience
Ikut-ikutan tapi lebih Hyundai
murah / mee too but
cheaper
Hanya Harga (Price Kancil , Yugo
alone)
 Strategi Penetapan Harga

• Penetration Pricing : Penetapan harga

rendah untuk memasuki pasar baru
• Skimming Pricing : Penetapan harga yang
tinggi kemudian diturunkan untuk menarik
segmen baru
• Discount Pricing
• Penetapan harga Psikologis