ASPEK PASAR

Hilman, SE., M.Tr.Bns.

PASAR

Menurut para ahli, merupakan tempat

pertemuan antara penjual dan pembeli, atau
saling bertemunya antara kekuataan
permintaan dan penawaran untuk membentuk
suatu harga.

Ada tiga faktor utama yang menunjang

terjadinya pasar, yaitu orang dengan segala
keinginannya daya belinya, serta tingkahlaku
dalam pembeliannya.
PERMINTAAN & PENAWARAN

Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang yang

dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan
untuk membeli pada berbagai tingkat harga.

Hukum permintaan mengatakan bila harga suatu

barang meningkat, maka kuantitas barang yang diminta
akan berkurang, begitu pula sebaliknyaa, bila harga
barang yang diminta menurun maka kuantitas barang
yang diminta menaik

Penawaran diartikan sebagai berbagai kuantitas barang

yang ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga.

Faktor yang mempengaruhi penawaran yaitu, harga

barang-barang lain, biaya faktor produksi, tujuan
perusahaan, dan tingkat teknologi,
Bentuk Pasar
Produsen

PASAR PERSAINGAN PASAR MONOPOLI PASAR OLIGOPI PASAR PERSAINGAN

SEMPURNA
Aktivitas persaingannya tidaklah
nampak karena tidak
terbatasnya jumlah produsen
dan konsumen
Pasar yang dikuasai oleh
seorang penjual saja, misalnya
karena menguasai bahan
mentah
Perluasan dari pasar monopoli,
dalam menentukan tingkat
harga dan kuantitas produksi,
karena pengaruh dari pesaing
sangat terasa, tindakan atau
aktivitas pesaing perlu
dimasukkan dalam perhitungan
MONOPOLISTIK
Bentuk campuran antara
persaingan sempurna dengan
monopoli. Kebebasan bagi
perusahaan untuk masuk-keluar
pasar, selain itu, barang yang
dijual pun tidak homogen
Bentuk Pasar
Konsumen
PASAR KONSUMEN
Pasar untuk barang dan jasa
yang dibeli atau disewa oleh
perorangan atau keluarga dalam
rangka penggunaan pribadi
(tidak untuk dibisniskan)
PASAR INDUSTRI
Pasar untuk barang dan jasa
yang dibeli atau disewa oleh
perorangan/ organisasi untuk
digunakan pada produksi
barang/ jasa lain, baik ut dijual
maupun ut disewakan (dipakai
ut diproses lebih lanjut)
PASAR PENJUAL
KEMBALI (RESELLER)
Pasar yang terdiri dari
perorangan/ organisasi yang
biasa disebut para pedagang
menengah. Reseller melakukan
penjualan kembali untuk
mendapatkan keuntungan
PASAR PEMERINTAH
Pasar yang terdiri dari unit-unit
pemerintah yang membeli/
menyewa barang/ jasa untuk
menjalankan tugas-tugas
pemerintah.
MENGUKUR DAN
MERAMAL PERMINTAAN
Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini

Mengestimasi Total Permintaan Mengestimasi Wilayah Permintaan Mengestimasi Penjualan Aktual dan
Pasar Pasar Pangsa Pasar
Total permintaan pasar suatu produk
adalah total volume yang dibeli oleh
sekelompok konsumen tertentu Memilih wilayah yang terbaik, serta Perusahaan perlu mengetahui
Persamaan : Q = n . p. q
mengalokasikan anggaran pemasaran penjualan sebenernya dari industri
dimana:
yang optimal, dapat dilakukan dengan bersangkutan yang terjadi di pasar, jadi
Q = total permintaan pasar
n = jumlah pembeli di pasar
dua metode, yaitu metode Market- ia harus mengidentifikasi para
p = harga rata-rata satuan Build Up dan Market Factor Index pesaingnya
q = jumlah yang dibeli oleh rata-rata
pembeli per tahun
MENGUKUR DAN
MERAMAL PERMINTAAN
Meramal Permintaan Mendatang

Survei Niat Pembeli Pendapat Para Tenaga Penjual Pendapat Para Ahli

Perusahaan meminta para Pendapat yang dihasilkan

Menanyakan kepada mereka
tenaga penjualanya untuk berdasarkan data dan analisis
secara langsung dengan
mengestimasi penjualan tiap yang lengkap dan ilmiah baik
harapan mereka akan
produk untuk daerah mereka dari para akademisi maupun
menjawab secara objektif
masing-masing dari para praktisi
Analisis Regresi

Y=a+bX

di mana :
Y = variabel tidak bebas
X = Variabel bebas
a = nilai intercept (konstan)
Seperangakat prosedur
b = koefisien arah regresi
statistik untuk menemukan
faktor-faktor nyata yang paling
penting yang mempengaruhi
penjualan

Pasar Petani Bukit Waikeke |2020

 CONTOH

ANALISIS REGRESI
Analisis Deret Waktu

Analisis yang memakai data
kuantitatif masa lalu di mana
data dirinci menjadi komponen-
komponen trend, suklus, musim
dan residu yang prosesnya
dapat menggunakan prosedur
statistika
di mana :
Y = nilai-nilai data hasil ramalan
n = Jumlah data deret waktu
t = waktu tertentu yang telah
ditransformasikan dalam bentuk
kode

Pasar Petani Bukit Waikeke |2020

 CONTOH

ANALISIS DERET WAKTU

Aspek Pemasaran

Hilman, SE., M.Tr.Bns

Segmentasi-Target-
Posisi di Pasar
1. Segmentasi Pasar
Pasar terdiri dari banyak sekali pembeli yang
berbeda dalam beberapa hal, misalnya keinginan,
kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian
dan praktek-praktek pembelianya.

Komponen-komponen dari tiap aspek antara lain

adalah:
Aspek Geografis, seperti bangsa, negara, provinsi
dan Kab/Kota
Aspek Demografis, seperti usia, jenis kelamin,
dan pendapatan
Aspek Psikografis, seperti kelas sosial, gaya
hidup, dan kepribadian
Aspek Perilaku, seperti kesempatan, tingakat
penggunaan, status kesetiaan
Segmentasi-Target-
Posisi di Pasar
2. Menetapkan Pasar Sasaran

Tiga faktor ukuran dan pertumbuhan segmen:

1. Ukuran dan pertumbuhan segmen,
perusahaan mengumpulkan data penjualan
terakhir, proyeksi penjualan dan laba yang
diharapkan dari berbagai segmen, lalu pilih
segmen yang diharapkan
2. Kemenarikan struktural segmen, perusahaan
mempelajarai faktor-faktor struktural yang
mempengaruhi daya tarik segmen dalam
jangka panjang.
3. Sasaran dan sumber daya, kemampuan
perusahaan menyediakan sumber daya misal
keterampilan tenaga pelaksanaannya untuk
masuk ke pasar itu lebih baik dari pesaingnya
Segmentasi-Target-
Posisi di Pasar
3. Menentukan Posisi Pasar

Tiga langakah mentukan posisi pasar:

1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif,
apabila perusahaan menawarkan suatu
produk yang bermutu, ia harus menyerahkan
produk yang bermutu pula
2. Memilih Keunggulan Kompetitif, harus dipilih
satu keunggulan kompetitif sebagai dasar
bagi kebijakan penentuan posisinya
3. Meweujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi,
perusahaan memutuskan untuk membangun
posisi atas dasar mutu dan layanan yang lebih
baik,
 Sikap, Perilaku, dan Kepuasan Konsumen

SIKAP KONSUMEN PERILAKU KEPUASAN

Sikap merupakan evaluasi
KONSUMEN KONSUMEN
menyeluruh yang memungkinkan
Perilaku konsumen merupakan Tingkat perasaan konsumen
orang merespons secara konsisten
tindakan langsung dalam setelah membandingkan antara
berkenaan dengan obyek atau
mendapatkan, mengkonsumsi, apa yang dia terima dan
alternatif-alternatif pilihan yang
serta menghabiskan produk dan harapanya.
diberikan
jasa termasuk proses keputusan
yang mendahului dan mengikuti
tindakan tersebut
 Manajemen Pemasaran

BAURAN BAURAN
ANALISIS
PEMASARAN PEMASARAN
PERSAINGAN PRODUK BARANG PRODUK JASA

Menetapkan strategi 4 kebijakan pemsaran Untuk jasa, bauranya

pemasaran kompetitif biasa disebut dengan dapat diperluas lagi
yang efektif dengan marketing mix atau 4P, dengan menambahkan
mencermati produk, yaitu, produk (product), 3 elemen yaitu, orang
harga, saluran distribusi harga (price), distribusi (people), bukti fisik
maupun promosi yang (place), promosi (Physical evidance)
dilakukan oleh para (promotion) dan proses jasa itu
pesaing yang terdekat sendiri (process)
Tugas Terstruktur 2
A. BENTUK PASAR
Jelaskan aspek pasar
produsesn dan konsumen
yang dipilih
B. MENGUKUR DAN
MERAMAL PERMINTAAN C. SEGEMENTASI -
DAN PENAWARAN TARGET-POSISI DI
PASAR
Jelaskan kondisi
permintaan dan penawaran Jelaskan segmentasi,
produk yang sejenis dengan target, dan posisi produk
produk yang akan dibuat,
di pasar, disesuaikan
baik pada saat ini maupun
dengan poin A dan B
pada masa akan datang

D. SITUASI E. SIKAP, PERILAKU, F. MANAJEMEN

PERSAINGAN DI
DAN KEPUASAAN PEMASARAN
LINKUNGAN INDUSTRI
KONSUMEN
Jelaskan situasi persaingan Jelaskan bagaimana kondisi
Jelaskan bagaimana persaingan produk sejenis
antar perusahaan yang
sikap perilaku, dan di pasar yang dipilih, serta
memproduksi produk
sejenis dengan produk yang kepuasaan konsumen bagaimana kebijakan
akan diproduksi terhadap produk sejenis bauran pemsaran yang
perusahaan saat ini akan dilaksanakan nanti

TT2_SKB_NAMA MAHASISWA_STIE BI
 TERIMA KASIH

Bisnis besar bermula dari yang kecil.

RICHARD BRANSON