Aspek Pasar dan Aspek

Pemasaran
Nanik Ermawati,SE,M.Si
Aspek Pasar
A. Pengertian Pasar

Pasar, menurut para ahli, merupakan tempat

pertemuan antara penjual dan pembeli, atau saling
bertemunya antara kekuatan permintaan dan
penawaran untuk membentuk suatu harga.
B. Pengertian Permintaan dan Penawaran

Permintaan dapat diartikan sebagai jumlah barang

yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai
kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat
harga.
Penawaran diartikan sebagai berbagai kauntitas
barang yang ditawarkan di pasar pada berbagai
tingkat harga.
C. Bentuk Pasar

Bentuk pasar dapat dilihat dari sisi produsen dan sisi konsumen. Dari sisi
produsen, pasar dapat dibedakan atas:

Pasar Persaingan Sempurna : aktivitasnya tidaklah nampak karena tidak

terbatasnya jumlah produsen dan konsumen dapat menjual atau membeli berapa
saja tanpa ada batas.
Pasar Monopoli : adalah pasar yang dikuasai oleh seorang penjual saja.
Pasar Oligopoli : merupakan perluasan dari pasar monopoli.
Pasar Persaingan Monopolistik : pasar ini merupakan bentuk campuran antara
persaingan sempurna dan monopoli.
 Dari sisi konsumen, pasar dapat dibedakan atas :

Pasar Konsumen : merupakan pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau
disewa oleh perorangan atau keluarga dalam rangka penggunaan pribadi.
Pasar Industri : adalah pasar untuk barang dan jasa yang dibeli atau disewa oleh
perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang atau jasa lain,
baik untuk dijual maupun untuk disewakan.
Pasar Penjual Kembali (Reseller) : pasar yang terdiri dari perorangan atau
organisasi yang biasa disebut para pedagang menengah yang terdiri dari dealer,
distributor, grossier, agent, dan retailer.
Pasar Pemerintah : pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli
atau menyewa barang atau jasa untuk menjalankan tugas-tugas pemerintah.
D.Mengukur dan Meramal Permintaan

1. Mengukur Permintaan Pasar Pada Saat Ini

Ada tiga metode praktis permintaan pasar ini, yaitu total permintaan
pasar,wilayah pemintaan pasar, penjualan aktual dan pangsa pasar (market-share) .
a. Mengestimasi Total Permintaan Pasar, dengan menggunakan persamaan :
Q=n.p.q
di mana:
Q = total permintaan pasar
n = jumlah pembeli di pasar
p = harga rata-rata satuan
q = jumlah yang dibeli oleh rata-rata pembeli per tahun
b. Mengestimasi Wilayah Permintaan Pasar, dapat dilakukan dengan metode
Market–Built Up dan Market Factor Index

c. Mengestimasi Pejualan Aktual dan Pangsa Pasar, dengan mengumpulkan data

baik dari asosiasi atau dari lembaga riset.
2. Meramal Permintaan Mendatang
Survei niat pembeli, dengan menanyakan mereka secara langsung dengan harapan
mereka akan menjawab secara obyektif.
Pendapat para tenaga penjual, yaitu perusahaan meminta tenaga penjualnya untuk
mengestimasi penjualan tiap produk untuk daerah mereka masing-masing
Pendapat para ahli, yaitu pendapat yang dihasilkan berdasarkan data dan analisis yang
lengkap dan ilmiah baik dari para akademisi maupun dari para praktisi.
Analisis Regresi, yaitu seperangkat prosedur statistik untuk menemukan faktor-faktor
nyata yang paling penting yang mempengaruhi penjualan. Dengan menggunakan rumus
berikut:
Harga a dihitung dengan rumus:
Y= a+bX
dimana:
Y = variable tidak bebas
X = variable bebas
a = nilai intercept (konstan)
b = koefisien arah regresi
CONTOH
Analisis Deret Waktu, analisis yang menggunakan data kuantitatif masa lalu di
mana data dirinci menjadi komponen-komponen trend, suklus, musim, dan
residu.
Analisis Rantai Markov, yaitu alat analisis yang dapat digunakan, misalnya untuk
meramal pangsa pasar saat ini dan masa datang.
E. IMPLIKASI PADA SKB

Tugas analis dalam melakukan SKB dari aspek pasar, hendaknya:

1. Mampu menentukan produk atau jasa yang akan dijadikan benchmark bagi
rancangan produk atau jasa yang akan dijual.
2. Mampu menentukan jenis pasar yang akan dipilih, baik dari sisi produsen
maupun dari sisi konsumen.
3. Mampu melakukan anlisis untuk dapat menentukan pergerakan permintaan
konsumen akan produk yang akan dijual.
4. Selain PLC-nya, analisis hendaknya mampu memberikan informasi tentang
pangsa pasar produk-produk sejenis yang dianggap sebagi pesaing baik untuk
saat ini maupun prakiraan ke depan..
 EKSIBIT-1
Peramalan Pangsa Pasar dengan Teknik Rantai Markov (Markov
Chains)
Aspek Pemasaran
A. SEGMENTASI-TARGET-POSISI DI PASAR

1. Segmentasi Pasar : segmentasi pasar dapat dilakukan dari banyak

pembeli yang berbeda dalam beberapa hal, misalnya keinginan,
kemampuan keuangan, lokasi, sikap pembelian dan praktek-praktek
pembeliannya. Aspek utama dalam mengsegmentasi pasar adalah aspek
geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.
2. Menetapkan Pasar Sasaran : setelah segmen pasar diketahui,
selanjutnya perusahaan melakukan analisis untuk memutuskan berapa
segmen yang akan dicakup, lalu memilih segmen mana yang akan
dilayani. Analisis dapat dilakukan dengan menelaah tiga factor, yaitu
ukuran dan pertumbuhan segmen, kemenarikan struktural segmen,
serta sasaran dan sumber daya yang dimiliki perusahaan.
3. Menentukan Posisi Pasar : Untuk menetukan posisi pasar, terdapat tiga
Langkah sebagai berikut :
 Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif
 Memilih Keunggulan Kompetitif
 Mewujudkan dan Mengkomunikasikan Posisi
B. SIKAP, PERILAKU, DAN KEPUASAN KONSUMEN

1. Sikap Konsumen : ada kecenderungan untuk menganggap bahwa sikap

merupakan factor yang tepat untuk meramalkan perilaku yang akan dating.
Jadi, dengan mempelajari sikap, sesorang diharapkan dapat menentukan apa
yang akan dilakukannya.
a. Karakteristik Sikap: (1) Memiliki obyek atau tujuan, (2)Memiliki petunjuk,
derajat dan intensitas, (3) Memiliki struktur, (4) Dapat dipelajari.
b. Sumber Sikap : sikap dapt berasal dari pengalaman pribadi dan kelompok.
c. Fungsi Sikap : terdiri dari fungsi penyesuaian, fungsi pertahanan ego, fungsi
pengekspresian nilai, fungsi pengetahuan.
d. Komponen Sikap : sikap memiliki tiga komponen, yaitu komponen kognitif,
komponen afektif, dan komponen perilaku.
2. Perilaku Konsumen : merupakan tindakan langsung dalam mendapatkan,
mengkonsumsi, serta menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan
yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut.
3. Kepuasan Konsumen : adalah tingkat perasaan konsumen setelah
membandingkan antara apa yang dia terima dan harapannya.
C. MANAJEMEN PEMASARAN

1. Analisis Persaingan , terdapat langkah-langkah berikut:

a. Mengidentifikasi pesaing
b. Menentukan sasaran pesaing
c. Mengidentifikasi strategi pesaing
d. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing
e. Mengestimasi pola reaksi pesaing
f. Memilih pesaing
2. Bauran Pemasaran Produk Barang, terdiri dari 4 komponen:
a. Kebijakan produk
b. Kebijakan harga
c. Kebijakan distribusi
d. Kebijakan promosi
3. Bauran Pemasaran Produk Jasa : untuk jasa, baurannya dapat diperluas dengan
menambah tiga elemen, yaitu elemen orang, bukti fisik, dan proses jasa itu sendiri.
D. IMPLIKASI PADA SKB

Umumnya, hasil studi untuk aspek pemasaran akan memberikan informasi perihal :
1. Bagaimana sementasi, target, dan posisi produk ditetapkan.
2. Bagaimana strategi pesaing ditentukan.
3. Bagaimana program pemasaran dianalisis
4. Perkiraan penjualan yang bisa dicapai perusahaan.
5. Perkiraan market-share yang bisa dikuasai perusahaan.
 EKSIBIT-2
Analisis Sikap dan Perilaku Konsumen