ANALISIS PASAR DAN

PENGUKURAN PASAR
DR. TETTY HERAWATY, SP.,M.SI
 Salah satu kunci sukses penerapan konsep
ANALISIS PASAR pemasaran adalah pemahaman atas kebutuhan,
keinginan dan perilaku pelanggan.
Untuk itu perusahaan harus mau dan bersedia
mendengarkan “suara pelanggan” melalui analisis
pasar.
JENIS
AKOMODASI
1. HOSTEL
2. BED & BREAKFAST
3. GUEST HOUSE
4. LOSMEN
5. HOTEL
6. BUDGET HOTEL
7. BOUTIQUE HOTEL
8. APARTEMEN
9. APARTHOTEL
10. RESORT
11. VILLA
12. COTTAGE
13. BUNGALOW
14. MOTEL
ENAM LANGKAH ANALISIS PASAR

MENENTUKAN MENGANALISIS MENGANALISIS

01 02 03
PERMINTAAN PRIMER PERMINTAAN SELEKTIF
PASAR RELEVAN
PADA PASAR RELEVAN PADA PASAR RELEVAN

MENGIDENTIFIKASI
MENENTUKAN MENILAI
04 05 06 PASAR SASARAN
SEGMEN PASAR PERSAINGAN POTENSIAL
PENENTUAN PASAR
RELEVAN
Pasar relevan ini maksudnya
adalah serangkaian produk
barang ataupun jasa yang di
dalamnya terdapat struktur pasar produk yang relevan
pasar produk secara total, yang terdiri dari semua produk dan /
akan dinilai oleh pihak atau layanan yang dianggap
manajemen sebagai sesuatu dapat dipertukarkan atau dapat
yang strategis dan dan sangat disubstitusikan (dapat
penting disubstitusikan) dengan alasan
karakteristik produk, harga, dan
penggunaan yang dimaksudkan
Definisi pasar yang bersifat
relevan adalah alat untuk
mengidentifikasi dan
menentukan batas-batas
persaingan antara perusahaan.
RED OCEAN VERSUS
BLUE OCEAN STARTEGY
RED OCEAN BLUE OCEAN
STRATEGY STRATEGY

1. Bersaing di dalam pasar 1. Menciptakan pasar baru

yang sudah ada 2. Membuat kompetisi tidak
2. Mengalahkan pesaing relevan
3. Mengeksploitasi 3. Menciptakan dan
permintaan saat ini memenuhi permintaan
baru
PERMINTAAN PRIMER UNTUK
PASAR RELEVAN

Permintaan primer mencakup permintaan pada

level kelas produk misalnya kopi versus teh,
kereta api versus pesawat terbang dan mentega
versus minyak goreng

Dalam langkah kedua ini, perusahaan berusaha

menggambarkan profil atau karakteristik pembeli
dan memahami faktor-faktor yang mempengaruhi
proses pembelian untuk semua merek dan produk
dalam pasar relevan.
 IDENTIFIKASI PEMBELI

karakteristik Pusat pembelian : Semua Perputaran pelanggan

individu yang terlibat Dimana sebuah organisasi
pembeli/pengguna
01 02 dalam keputusan 03 harus mengganti semua atau
Berdasarkan lokasi,
pembelian, terdapat 5 sebagian besar individu di
demografi, gaya hidup
peran yang dimiliki pasarnya dikarenakan
individu. perubahan karakteristik
konsumen
 ALASAN PEMBELI
POTENSIAL TIDAK
MEMBELI PRODUK

1.Produk dan Jasa terkait

2.Masalah Pemakaian
3.Kompatibilitas nilai atau pengalaman
4.Resiko yang dipersepsikan konsumen :
Resiko Finansial, Resiko Fungsional, Resiko
Fisik, Resiko Psikologis, dan Resiko Sosial
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMBATASI
KONSUMEN MEMBELI PRODUK

FAKTOR BIAYA FAKTOR KEMASAN DAN KETERSEDIAAN SPASIAL

UKURAN distribusi ruang dan trends
perkembangan suatu aktivitas/ kegiatan
ekonomi suatu wilayah yang memiliki
dinamika berbeda pada masing-masing
tempat/ lokasi.
ANALISIS PERMINTAAN
SELEKTIF
Permintaan selektif adalah permintaan akan
merek atau pemasok spesifik dalam pasar
relevan.
Dalam menganalisis permintaan selektif,
manajer lebih berfokus pada pemahaman
atas pemilihan merek atau pemasok di dalam
pasar relevan.
Analisis permintaan selektif meliputi dua aspek
kunci:
Proses keputusan pembelian : pengenalan masalah,
pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan
pembelian dan perilaku pasca pembelian
Atribut determinan : atribut yang dipakai untuk
membedakan antara merk lain untuk satu jenis
produk yang sama.
PENGUKURAN
PASAR

1. Pengukuran pasar harus menghindari

overestimation dan underestimation.
2. Permintaan bisa diukur dan diprediksi pada
berbagai level. Misalnya digunakan berdasarkan
level produk, gegrafis dan waktu.
3. Mereka yang menjadi pasar untuk produk
tertentu memiliki empat karakteristik utama:
minat, pendapatan, akses dan kualifikasi
 LIMA JENIS PASAR
PASAR Sekumpulan konsumen yang menyatakan berminat pada produk atau
POTENSIAL jasa tertentu

PASAR TERSEDIA Sekumpulan konsumen yang memiliki minat, pendapat dan akses
pada produk atau jasa tertentu

PASAR TERSEDIA Sekumpulan konsumen yang memiliki minat, pendapatan, akses dan
YANG MEMENUHI
kualifikasi untuk produk atau jasa tertentu
SYARAT

PASAR YANG
DILAYANI/PASAR
Bagian dari qualified available market yang ingin dilayani organisasi
SASARAN

PASAR PENETRASI Sekumpulan konsumen yang benar-benar telah membeli produk atau
jasa tertentu
TIGA TIPE PENGUKURAN PASAR

PENJUALAN RAMALAN
POTENSI PASAR
AKTUAL PENJUALAN

Merupakan perkiraan Menggambarkan

Jumlah penjualan
tingkat permintaan di batas permintaan
produk/jasa
perusahaan yang telah masa yang akan datang tertinggi untuk suatu
terjadi baik masa lalu
produk atau jasa
maupun saat ini dalam periode waktu

tertentu
Berikan contoh Pemasar yang melakukan
Blue Oceans Strategy, Apakah dalam
jangka panjang semua blue oceans
cenderung bakal menjadi red oceans?
Jelaskan pendapat Anda

Fitur produk yang terlalu banyak dapat membuat

konsumen bingung, frustasi dan stres. Berikan
contoh produk yang relevan dengan situasi seperti
itu! Bila Anda menjadi konsultan pemasaran salah
satu produsen dalam kategori produk seperti
contoh Anda tersebut, rekomendasi spesifik apa
yang Anda berikan kepada jajaran manajemen
perusahaan tersebut? Jelaskan