ANALISIS PASAR DAN PENGUKURAN

PASAR
Kelompok 7

Adelia Irmawati Shinta Ayu Kusuma W. Nabilla Wahyuning A.

63010170004 63010170313 63010170393
 Analisa Pasar dan Pengukuran

Pasar Relevan dan Jenis Pengukuran

Batasnya A C Pasar

Analisa Kebutuhan
Primer dan B D Macam-Macam
Pengukuran Pasar
Kebutuhan Selaktif
 Pasar Relevan dan Batasnya
Menurut gordon pasar yang relevan adalah produk dan jasa yang terpisah (dlam totla produk pasar) yang
diperlukan oleh manajeman yang sesuai strategi

Batas pasar relevan yang luas
Manajemen puncak akan tertarik untuk
mengambil sudut pandang yang luas tentang
pasar yang relevan.
Batas pasar relefan yang sempit
Para manajer menengah lebih cenderung
mendefinisikan pasar rele- van sebagai suatu bentuk
produk atau kelas produk yang mengan- dung
beberapa bentuk produk yang sangat erat kaitannya
Analisis Kebutuhan Primer dan Kebutuhan
Selektif
Kebutuhan primer yaitu kebutühan akan bentuk produk atau kelas
produk yang diidentifikasi sebagai pasar yang relevan. Dengan
meng analisis kebutuhan primer, para manajer dapat mempelajari
mengapa dan bagaimana para pelanggan membeli suatu bentuk
produk atau kelas produk dan siapa pembeli dalam pasar yang
relevan.
 Kebutuhan primer
1. Identifikasi Pembeli

per;lunya mengidentifikasi Identifikasi pembeli

pembeli
Dengan mengenali pembeli dalam o Karakteristik pembeli atau pemakai
menggunakan produknya ,maka o Sentra pembelian
manajer dapat memilih komunikasi
o Perputaran pelanggan
yang efektif bagi para pembeli dan
juga dapat mengenali konsumen
mana saja yang harus dikunjungi oleh
para tenaga penjual.
 Kebutuhan primer
2. Kesediaan dan kemempuan untuk membeli

Kesediaan dan kemampuan

membeli
Dengan adaya itu, manajer dapat  Kemampuan utnuk membeli

mengenali cara yang dapat digunakan
untuk meningkatkan kesediaan dan
kemampuan untuk membeli kebutuhan
primer. Kebutuhan primer dapat
ditingkatkan karena para pembeli
potensial menjadi aktual atau karena
para pembeli aktual meningkatkan
jumlah penggunaan mereka.
Kemampuan untuk membeli prodak dapat
dibatasi dengan faktor yang tidak berada
dibawah kendali manajer secara langsung.
 Risiko yang dirasakan
Resiko yang dirasakan akan muncul jika
pembeli menyadari jika ada kemungkinan
dalam penggambilan keputusan yang salah
dan dampak dari keputusan tersebut
sangatlah besar
 Kebutuhan primer
Resiko akan muncul dalam membeli suatu prodak:

1 Risiko ekonomis Risiko waktu atau 3

2 Risiko prestasi
atau keuangan kenyamanan
Ketika harga beli, biaya adanya kemungkinan untuk Adanya kekhawatiran
pemeliharaan, atau biaya menyita waktu yang cukup mengenai seberapa baik
operasi tinggi. lama dalam membeli atau fungsi pokok dari produk
menggunakan produk. atau jasa dapat bekerja.

4 Risiko fisik 5 Resiko Sosial 6 Risoko psikologis

Adanya ancaman terhadap Ketika pembelian pada suatu Apabila ada pembeli akan
kesehatan atau produk dapat memengaruhi sikap suatu produk dapat
penampilan pembeli. dari kelompok acuan terhadap memengaruhi citra diri atau
pembeli. harga diri pembeli.
 Kebutuhan selektif

Kebutuhan Selektif adalah kebutuhan akan merek atau pembekal

tertentu. Dalam melakukan kebutuhan selektif, manajer lebih
tertarik untuk memahami bagaimana pembeli menentukan
pilihan dari merk-merk atau pembekal-pembekal alternatif dalam
pasar yang relevan.
 Kebutuhan selektif
Langkah Pendekatan untuk mensegmenkan pasar

03 Untuk memperkirakan persepsi pembeli, manajer tidak boleh

menentukan posisi merek dan pembekal
mengenali merek-merek atau pembekal
alternatif dalam pasar yang relevan
Mengenali situasi 01
penggunaan
mengabaikan kenyataan bahwa mereka atau pembekal yang
dianggap sebagai terbaik oleh pembeli mungkin tidak memiliki
angka terkuat pada beberapa atau semua atribut penentu.
02
Ketika pasar relevan telah ditetapkan maka tugas yang dihadapi oleh
para manajer adalah mengenali merek-merek atau pembekal-
pembekal yang bersaing dalam bentuk produk atau kelas produk.
Dalam mengenali situasi penggunaan alternatif, manajer dapat
mengandalkan persepsi dan pengalaman mereka. Tetapi sering kali
pembeli menggunakan produk dengan cara yang tidak diduga oleh
manajemen
 Kebutuhan selektif
4. Segmen manfaat atau atribut

Mengenali segmen manfaat /

atribut
manfaat fungsional dan psikologis o Segmentasi berdasarkan situasi

yang diharapkan akan diterima oleh pennggunaan

pembeli secara umum yang dianggap o Segmentasi berdasarkan

menggambarkan kebutuhan dasar ini. kebutuhanperorangan atau organisasi
o Segmentasi berdasarkan kebutuhan
perorangan atau organisasi dalam
situasi penggunaan
 Kebutuhan selektif
Penguraian keanggotaan dan perilaku dari masing-masing segmen

Peluang penjualan potensial Membidik anggota segmen

Tidak setiap segmen dari pasar akan Agar penggunaan konsep segmentasi
memberikan peluang penjualan efektif, maka perlu untuk menentukan
potensial yang sama dan karena apakah segmen-segmen berbeda
organisasi beroperasi dengan sumber dalam hal identitas pembeli dan atau
daya yang terbatas, tingkat kepentingan dalam hal proses pencarian
relatif dari berbagai segmen perlu
dipertimbangkan dalam menentukan
bagaimana sumber daya akan
dialokasikan.
 Jenis pengukuran pasar
Tiga jenis pengukuran pasar

Penjualan aktual Ramalan penjualan Potensi pasar

Hal ini menggambarkan tingkat Ramalan penjualan yang Potensi pasar yang
permintaan masa lalu atau saat merupakan perkiraan tingkat menggambarkan batas
ini yang terealisasi. permintaan di masa yang akan permintaan tertinggi dalam suatu
datang. periode waktu tertentu.
 Pengukuran pasar
1. Potensi pasar absolut

Potensi pasar absolut Perkiraan keputusan potensi pasar absolut

Potensi pasar absolut adalah perkiraan o Menilau peluang pasar

permintaan potensial maksimum. suatu o Menentukan kuota dan sasaran
pasar tertentu, potensi absolut pnjualan
menunjukkan total rupiah atau jumlah
o Menentukan jumlah penyaur
unit yang dapat dijual oleh seluruh
eceran
pembekal yang ada.
 Pengukuran pasar
2. Potensi pasar relatif

Potensi pasar relatif

Potensi pasar relatif adalah o Mengalokasikan pengeluaran iklan
persentase penyebaran potensi pasar o Mengalokasikan wiraniaga di
di antara berbagai bagian dari pasar. berbagai wilayah
Biasanya ukuran potensi relatif
o Menempatkan fasilitaas
digunakan untuk membantu
manajemen agar dapat
mengalokasikan sumber daya
tertentu secara efisien.
THANK YOU