PENDAHULUAN

Konsep yang mendasar 'di dalam proses nilai tambah antara penjual dan pembeli mengingatkan kita pada persamaan dari
keduanya, yaitu pemasar konsumen dan industri. Bagaimanapun juga disana ada perbedaannya antara pasar konsumen dan pasar
industri. Perbedaan ini harus dimengerti dengan baik bagi pemasar indutri kepada siapa konsumenyang ingin dijangkau dan dilayani
lebih baik dan cepat, kemudian para pesaingnya dalamkelompok objek yang sama. Pemasaran industri adalah bersifat dinamis dan
merupakan tempat yang menantang yangakan mempersembahkan kesempatan dalam mengaplikasikan konsep dan prinsip dari
pemasaran. Demi keefektifan pasar industri, kami harus memahami dasar dari pemasaran industri denganfungsi yang berbeda dari
beberapa hal dalam pasar konsumen.

ISI

 Pengertian Pemasaran Industri

Pemasaran industri adalah pemasaran produk dan jasa kepada organisasi-organisasi kelompok bisnis/perusahaan.
Kelompok bisnis meliputi perusahaan manufaktur, BUMN, kelompok sektor swasta, lembaga pendidikan, rumah sakit,
distribusi maupun dealer. Organisasi bisnis membeli produk dan jasa untuk melayani beberapa tujuan, seperti produksi
beberapa jenis barang dan jasa, memperoleh keuntungan, menekan biaya, dan lainnya.
 Pengertian Pemasaran Konsumen
Pemasaran konsumen adalah pemasaran produk dan jasa untuk kebutuhan pribadi ataupun kebutuhan rumah tangga.
Konsumen membeli produk dan jasa untuk dikonsumsi sendiri. Perusahaan (kelompok penjual) menjual besi baja, peralatan
mesin, komputer dan produk jasa lainnya kepada perusahaan (kelompok pembeli) memerlukan pemahaman tentang
kebutuhan pembeli, sumber daya, politik, peraturan pembelian dan lainnya. Yang paling pokok (terpenting) didalam
pemasaran industri adalah menciptakan nilai lebih untuk konsumen dengan produk dan jasa yang berfokus pada keinginan
dan maksud dari kelompok pembeli.
 Karakteristik Pasar Industri
1. Pembeli lebih sedikit
2. Pembeli dengan skala yang lebih besar
3. Pembeli yang terpu sat secara geografis
4. Permintaan turunan
5. Permintaan inelastis
6. Permintaan berfluk tuasi
7. Pembelian profesional
 Karakteristik Pasar Konsumen
Dipengaruhi oleh beberapa factor, seperti:
1. Faktor social
2. Faktor budaya
3. Faktor pribadi
 Pemasaran Industri dan Pemasaran Konsumen
Perbedaan yang mendasar dalam pelaksanaan manajemen pemasaran dari kedua jenis pemasaran tersebut adalah:
1. Menentukan target dari pasar-pasarnya
2. Mencari atau menemukan kebutuhan dan keinginan dari segmen target pasar tersebut
3. Mengembangan produk dan jasa untuk melayanai kebutuhan dari cadangan pasar mereka
4. Mengikutsertakan program-program atau strategi pemasaran guna mencaapai tujuan dan melayani konsumen lebih baik
dan cepat dibandingkan dengan pesaingnya.

ANALISIS

Didalam pemasaran industri, secara geografis pasarnya terpusat (terkonsentrasi) jumlah konsumennya relatif sedikit, jalur
distribusinya pendek, konsumennya sangat informative (sangat berhati-hati) dalam membeli produknya. Dibandingkan dengan
pemasaran konsumen, maka pemasaran industri lebih bertanggung jawab secara keseluruhan. Kadang sangat sulit sekali
membandingkan strategi pemasaran industri dengan strategi perusahaan pada umumnya. Dalam pemasaran konsumen, seringkali
strategi pemasarannya berubah, hal ini menyangkut atau berhubungan dengan departemen pemasaran, perubahan di dalam promosi
penjualan, pengepakandan lainnya. Bagaimanapun juga berubahnya strategi umum dalam pemasaran industri mempunyai peranan
yang sangat besar sekali. Pada umumnya, bahwa benar perbedaan antara pemasaran industri dan konsumen sangat banyak, perbedaan
itu sangat substansial sekali. Perbedaan ini bisa dilihat dengan membandingkan pasar tersebut yang ada pada table berikut ini :

Area Pemasaran Industri Pemasaran Konsumen

1. Ciri Pasar  Secara Geografis terkonsentrasi  Secara eografis tersebar
 Pembeli relatif sedikit  Pasar-pasar umum
2. Ciri Produk  Secara tehnik sangat kompleks  Starndar
 Produknya sesuai dgn kebutuha
3. Ciri Jasa (service)  Jasa/layanan, ketersediaan penyerahan tepat  Jasa/layanan, ketersediaan penyerahan sedikit
waktu merupakan hal penting banyaknya juga penting
 Adanya keterlibatan anggota keluarga
4. Perilaku Pembeli  Adanya keterlibatan berbagai area fungsional  Adanya keterlibatan anggotakeluarga
pada keduanya di perusahaan penyalur dan  Keputusan pembelian kebanyakan dibuat atas
pembeli dasar fisiologis, social dan kebutuhan pskologis
 Keputusan pembelian sebagian besar dibuat atas  Sedikit dibutuhkan keahlian teknis
dasar masuk akal/ pencapaian yang mendasar  Hubungan bersifat pribadi
 Keahlian Teknis
 Stabilnya hub. pribadi antara penjualdan
pembeli
5. Ciri Jalur (channel)  Lebih langsung  Langsung
 Jumlah para perantara dagang lebih sedikit  Jumlah para perantara dagang berlapis-lapis
ganda
6. Ciri Promosi  Penjualan bersifat pribadi  Penjualan dalam periklanan
7. Ciri Harga  Penawarannya bersaing dan harga bisa  Ada daftar harga atau harga maksimum
dinegosiasikan pedagang kecil
 Ada daftar harga pada produk standar

DAFTAR PUSTAKA

Prasetyo, Muhammad Nur Dwi. 2014. Manajemen Pemasaran-Menganalisis Pasar Bisnis. Universitas Jember.

Purnomo, Heru. 2016. Manajemen Pemasaran Industri. Universitas Gunadarma.

Nugraheni, Titi. 2013. Manajemen Pemasaran Industri. Universitas Gunadarma.