Nama : Lala Berlianty Waruwu

NIM : 1934021269
Ruang : 205
Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran
Dosen : Yuaniko Paramitra, SE., M.S.M

UJIAN AKHIR SEMESTER

1. Sebutkan dan jelaskan tahapan tahapan life cycle produk?
Jawab :
 Tahap perkenalan pasar (market introduction).
Penjualan bergerak lamban saat produk baru diperkenalkan pertama
kali ke dalam pasar. Para konsumen tidak mencari produk ini. Mereka bahkan
tidak tahu keberadaannya. Dalam tahap ini diperlukan promosi untuk memberi
tahu konsumen tentang keunggulan dan penggunaan produk baru ini. Tahap
ini biasanya ditandai dengan kerugian karena banyaknya dana yang digunakan
untuk mengembangkan produk, promosi, dan distribusi. Dana diinvestasikan
dengan harapan berlaba di masa depan.
 Tahap pertumbuhan pasar (market growth).
Besarnya peluang penjualan dan laba, namun persaingan segera
muncul.
 Tahap Kedewasaan pasar (market maturity).
Tahap ini terjadi bila penjualan tidak naik dan tidak turun, persaingan
semakin ketat, laba menurun karena biaya promosi meningkat, dan sebagian
pesaing memotong harga untuk menarik konsumen.
 Tahap penurunan pasar (market decline).
Produk baru menggantikan yang lama, persaingan harga semakin ketat.

2. Jelaskan faktor faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam menggunakan

bauran pemasaran dalam masing – masing tahapan life cycle produk tersebut!
Jawab :
Faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam pemilihan bauran
promosi
1. Jumlah dana promosi yang tersedia.
Bila perusahaan memiliki dana yang besar bisa menggunakan advertising
melalui televisi, sedangkan bila perusahaan memiliki dana terbatas bisa
menggunakan advertising melalui surat kabar.
2. Jenis produk.
Produk dibedakan atas barang konsumen dan barang industri. Di dalam
mempromosikan barang konsumen, bauran promosi yang digunakan adalah
advertising, public relations, dan sales promotion, sedangkan untuk barang
industri, bauran promosi yang digunakan adalah personal selling, sales promotion,
dan public relations.
 Faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam pemilihan bauran
produk
1. Keunggulan produk
Fitur – fitur apa saja yang ditawarkan produk, apa saja keistimewaan produk.
2. Minat konsumen terhadap produk
3. Segmentasi produk
Seperti bagaimana dan dimana konsumen dapat menggunakan produk.
Faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam pemilihan bauran harga
1. Harga yang sesuai dengan nilai produk
2. Harga menyesuaikan penempatan produk
Missal, untuk kalangan menengah ke atas maka harga yang ditawakan eksklusif
3. Mengadakan promosi
4. Kenaikan harga
Mempertimbangkan biaya bahan baku akankah terus naik dan bagaimana cara
menyesuaikannya.
5. Membandingkan harga dengan pesaing
Faktor yang menjadi pertimbangan perusahaan dalam pemilihan bauran lokasi
1. Penempatan produk harus sesuai dengan lokasi
Contohnya mobil dengan harga yang eksklusf harus ditempatkan di daerah kota –
kota besar
2. Harus ada positioning yang tepat
3. Bagaimana perusahaan mengakses seluruh distribusi
4. Mempelajari competitor.

3. Sebutkan dan jelaskan 3 jenis strategi saluran distribusi yang biasa digunakan
perusahaan!
Jawab :
a. Distribusi intensif (intensive distribution)
Strategi pendistribusian suatu produk dengan menggunakan sebanyak
mungkin pengecer.
b. Distribusi selektif (selective distribution)
Strategi pendistribusian suatu produk dengan menggunakan beberapa
pengecer.
c. Distribusi eksklusif (exclusive distribution)
Strategi pendistribusian suatu produk dengan menggunakan satu pengecer.

4. Sebutkan 5 faktor yang mempengaruhi pertimbangan perusahaan dalam memilih

saluran distribusi?
 Pertimbangan pasar
Berupa pasar konsumen atau pasar industri, jumlah pembeli potensial,
konsentrasi pasar secara geografis, jumlah pesanan, dan kebiasaan dalam
pembelian.
 Pertimbangan barang
Berupa nilai unit, besar dan berat barang, mudah rusaknya barang, barang
standar dan pesanan, luas lini produk.
  Pertimbangan perusahaan
Berupa sumber pembelanjaan, pengalaman dan kemampuan manajemen, dan
pengawasan saluran distribusi.
 Pertimbangan perantara
Berupa pelayanan yang diberikan perantara, kegunaan perantara, sikap
perantara terhadap kebijakan produsen, volume penjualan, dan biaya.

5. Sebutkan 3 perbedaan antara produk dan jasa ?

Jawab :
Produk
 Produk adalah sesuatu yang dapat dilihat dan dijamah atau sesuatu yang berwujud.
 Produk atau barang diproduksi terlebih dahulu kemudian dijual.
 Para produsen barang/produk ini bisa jadi berada ditempat yang jauh dari konsumen.
Jasa
 Jasa adalah sesuatu yang tidak dapat dijamah tetapi bisa dialami, digunakan atau
dikonsumsikan.
 Jasa seringkali dijual terlebih dahulu baru kemudian diproduksi atau diproduksi
bersamaan waktunya dengan konsumsi.
 Pemberi jasa seringkali bekerja langsung dihadapan konsumen.