NAMA : MARSHA GINTAN

NIM : 21053080
PRODI : PENDIDIKAN EKONOMI
MATKUL : MANAJEMEN PEMASARAN
TUGAS : PERTEMUAN 13

Jawablah pertanyaan berikut:

1. Jelaskan defenisi saluran pemasaran dan sistem saluran pemasaran!
Jawaban :
a. Definisi Saluran Pemasaran Menurut Kotler saluran Pemasaran adalah
serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk
menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi.
Definisi Saluran Pemasaran menurut ( Sudarsono, Heri, 2020) adalah serangkaian
organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses menjadikan suatu
produk atau jasa untuk dikosumsi.
b. Definisi Sistem Saluran Pemasaran Sistem Saluran Pemasaran adalah ( marketing
channel system) adalah sekelompok saluran pemasaran tertentu yang dapat
digunakan oleh sebuah perusahaan dan keputusan tentang sistem ini merupakan
salah satu keputusan terpenting yang dihadapi oleh manajemen

2. Jelaskan arti penting saluran pemasaran bagi suatu bisnis!

Jawaban :
Jawab Saluran yang dipilih mempengaruhi semua keputusan pemasaran lainnya.
Penetapan harga perusahaan tergantung pada apakah perusahaan menggunakan
pedagang massal atau butik berkualitas tinggi. Tenaga penjualan perusahaan dan
keputusan mengenai iklan tergantung pada berapa besar pelatihan dan motivasi
yang dibutuhkan penyalur. Selain itu, keputusan saluran mencakup komitmen
jangka yang cukup panjang dengan perusahaan lain serta sejumlah kebijakan dan
prosedur. Ketika produsen mobil merekrut penyalur independent untuk menjual
mobilnya, produsen mobil tidak dapat membeli mereka pada keesokan hari dan
mengganti mereka dengan gerai yang dimiliki perusahaan. Namun, pada saat yang
sama pilihan saluran sendiri bergantung pada strategi pemasaran perusahaan
dengan memperhatikan segmentasi, penentuan target, dan positioning.
3. Jelaskan perbedaan strategi pemasaran dorong dan strategi pemasaran tarik
beserta contohnya!
Jawaban :
1. Strategi pemasaran dorong
a. Strategi dimana saluran pemasaran digunakan untuk mendorong produk atau
layanan ke saluran penjualan. Dalam strategi ini, perusahaan membawa produk
 mereka ke pelanggan, yang tidak menyadarinya atau mencari tetapi produk tersebut
diperkenalkan kepada mereka, melalui berbagai kegiatan promosi.
b. bertujuan untuk membuat pelanggan sadar akan produk atau merek
c. Strategi dorong menggunakan tenaga penjualan, promosi perdagangan, uang, dll.
Untuk mendorong mitra saluran, untuk mempromosikan dan mendistribusikan
produk ke pelanggan akhir
d. Strategi dorong berfokus pada alokasi sumber daya Contohnya adalah A
meluncurkan suatu produk baru Untuk memasarkan produk ini, A bersiap untuk
mempresentasikan dan menjual produknya di pameran dagang yang akan datang
secara langsung untuk menarik pelanggan

2. Strategi Tarik
a. Strategi bisnis yang bertujuan menghasilkan minat atau permintaan untuk produk
atau layanan tertentu dari audiens target, dengan cara yang mereka minta produk
atau layanan dari mitra saluran, disebut strategi tarik. Dalam strategi ini, permintaan
konsumen diintensifkan dengan mengarahkan strategi pemasaran pada mereka, yang
menghasilkan 'menarik' produk.
b. strategi tarik menggunakan iklan, promosi, dan segala bentuk komunikasi lainnya
untuk mendorong pelanggan menuntut produk dari mitra saluran.
c. strategi tarikan berkaitan dengan responsif. Contoh strategi tarik adalah Untuk
memasarkan produknya, ana melakukan promosi untuk mendorong permintaan
produk melalui berbagai platform media sosial, dalam hal ini ia membuat iklan di
instagram dan bekerja sama dengan beberapa influencer untuk promosi vidio dan
menampilkan produknya melalui iklan di FB atau Youtube.

4. Jelaskan perbedaan distribusi eksklusif, distribusi selektif dan distribusi intensif

beserta contohnya!
Jawaban :
1. Strategi distribusi eksklusif Untuk strategi yang satu ini lebih eksklusif dibandingkan
dengan yang lainnya. Hal ini terjadi karena kebutuhan produksi yang diedarkan adalah
merupakan barang-barang dengan kualitas dan kuantitas produk yang tinggi. Maka dari
itu dalam proses distribusinya tidak boleh diedarkan secara menyeluruh atau meluas.
Dalam suatu daerah tentu saja ini menjadi salah satu strategi yang cukup
berpengalaman untuk dilakukan. Tentu saja produk dengan kualitas serta harga yang
tinggi bisa menjadi cukup sulit untuk dilakukan proses pendistribusian. Untuk
konsumennya juga merupakan berupa konsumen dalam jumlah yang sedikit, sehingga
strategi ini disebut strategi distribusi eksklusif. Contoh distribusi ekslusif adalah seperti
showroom mobil, factory outlet, restoran waralaba, produk mlm / multi level marketing
/ pasif income, mini market, supermarket, hipermarket, dan lain-lain
2. Strategi distribusi selektif Strategi distribusi selektif yang satu ini tentu bertujuan
untuk memberikan dampak terbaik dalam sebuah produksi barang tertentu. Perbedaan
dengan strategi sebelumnya adalah melalui strategi yang satu ini, produsen akan
memilih distributor yang tepat untuk mendistribusikan produk nya. Contoh saluran
distribusi selektif adalah produk elektronik, produk kendaraan bermotor, sepeda,
pakaian, buku, dan lain sebagainya
 3. Strategi distribusi intensif Strategi distribusi intensif yaitu dalam strategi yang satu
ini, ada sebuah keunikan yang disajikan yaitu sebuah strategi yang menjadi dasar dalam
sebuah penempatan produk dagang. Biasanya yang dilakukan oleh sebuah perusahaan
tertentu adalah dengan mengedarkannya secara eceran atau bisa disebut dengan
Langkah retail. Pengencernya juga disebut sebagai distributor.

5. Jelaskan perbedaan konflik saluran vertikal dan konflik saluran horizontal serta
jelaskan penyebab konflik saluran tersebut!
Jawaban :
Konflik vertikal merupakan konflik yang terjadi antara komponen masyarakat di
dalam satu struktur yang mempunyai tingkatan dan hierarki. Misalnya konflik antara buruh
dengan atasan. Konflik horizontal merupakan konflik yang terjadi antara individu atau
kelompok yang mempunyai kedudukan yang sama.