Nama : Daiyun Indira

Nim : 2005092047

Kelas : AB-4G

Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran

1. Jelaskan mengenai bagaimana menginpletasikan bauran pemasaran 7P

Jawab :

Cara mengimplementasikan bauran pemasaran dalam perusahaan, yaitu :

1. Product (Produk)
Agar proses pemasaran produk berjalan dengan optimal, maka produk yang ditawarkan harus
sesuai dengan kebutuhan serta keinginan konsumen. Sebab, tanpa yang tidak dibutuhkan dan
diinginkan oleh konsumen hanyalah produk yang sia-sia dan sulit untuk terjual. Ada beberapa
cara yang bisa dilakukan untuk mengembangkan produk ini. Diantaranya adalah:
a) Menentukan Motto dan Logo : Agar konsumen selalu ingat dengan produk kita, pastikan
membuat moto serta logo yang catchy dan mudah untuk diingat. Contohnya adalah logo
dari perusahaan teknologi raksasa dunia Apple, yang berupa sebuah apel yang sudah
digigit. Logo ini tentu sederhana namun sudah sangat melekat dan punya identitas kuat
sebagai logo dari Apple.
b) Ciptakan Merek yang Kuat : Implementasinya bisa berupa simbol, nama, desain, atau
kombinasi yang bisa menggambarkan produk yang ditawarkan. Kriteria merk yang kuat
diantaranya adalah mudah diingat, menarik perhatian, punya arti yang positif, dan
terkesan modern. Contohnya adalah merk sepatu Nike dan taglinenya “just do it” yang
mudah diingat, punya kesan modern, serta punya arti positif untuk segera melakukan
kegiatan positif sekarang juga.
c) Beri Label pada Produk : Label adalah bagian penting yang bisa memberikan informasi
mengenai manfaat produk yang akan dibeli. Setidaknya label yang baik harus memiliki
karakter atau ciri khas dari labelnya, adanya manfaat mengkonsumsi atau menggunakan
produk yang akan dibeli, dan nilai lebih dari membeli produk.

2. Price  (Harga)
Dalam prakteknya, harga jual dari sebuah produk juga harus pas dan bisa bersaing dengan
produk sejenis. Kriteria harga jual yang baik diantaranya adalah memiliki kesesuaian harga
dengan manfaat produk yang didapat, keterjangkauan harga, dan daya saing harga.
3. Place (Lokasi)
Lokasi jual yang dipilih juga memegang peranan penting dalam pemasaran suatu produk. Lokasi
harus strategis dan mudah untuk dijangkau. Maksud dari strategis dan mudah dijangkau adalah
terletak di lokasi yang banyak dilalui oleh kendaraan atau pusat keramaian dan tidak sulit untuk
ditemukan. Dengan begitu, konsumen bisa mendapatkan dan membeli produk Anda dengan
mudah.

4. Promotion (Promosi)
Promosi produk harus dilakukan dengan cara yang tepat. Sebab, promosi juga menjadi alat untuk
mempengaruhi konsumen supaya membeli produk Anda sesuai dengan kebutuhan mereka. Ada 4
sarana promosi yang bisa dipakai, yaitu :
a) Periklanan (advertising): Promosi ini dilakukan dengan tujuan untuk menginformasikan,
menarik, dan mempengaruhi calon pembeli. Contohnya adalah mencetak brosur,
pemasangan billboard, pemasangan spanduk yang bisa menarik minat calon pembeli.
b) Promosi penjualan (sales promotion): Dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan
jumlah pembeli atau meningkatkan penjualan. Contohnya memberikan potongan harga
atau diskon pada saat tertentu.
c) Publisitas (publicity): Dilakukan dengan tujuan untuk meningkatkan citra yang baik dari
perusahaan. Contohnya, mengadakan kegiatan sosial, mengadakan seminar, atau kegiatan
kemasyarakatan lainnya yang bisa menaikkan citra atau image usaha.
d) Penjualan Pribadi (personal selling):  Promosi yang dilakukan oleh karyawan atau
pekerja usaha untuk melayani dan mempengaruhi calon pembeli supaya membeli produk
mereka. Contohnya, customer service .

5. People (Orang)
Orang yang dimaksud dalam hal ini adalah karyawan atau penyaji produk Anda. Supaya
penjualan bisa berjalan optimal, maka dibutuhkan karyawan yang terbaik agar bisa memberikan
kepuasan kepada para konsumen produk kita. Untuk mencapainya, bisa dilakukan melalui:
a) Pelatihan skill.
b) Pemberian reward atau imbalan terhadap prestasi atau pencapaian
c) Pemberian motivasi
d) Seleksi pemilihan karyawan sesuai kebutuhan perusahaan

6. Process  (Proses)
Proses bisa diartikan sebagai gabungan dari semua aktivitas dalam usaha yang terdiri dari jadwal
pekerjaan, mekanisme, penyampaian produk ke konsumen, dan prosedur pembuatan produk.
Faktor proses ini harus dikedepankan karena memiliki hubungan langsung terhadap konsumen
yang membeli produk kita. Untuk mencapai proses yang baik, bisa dilakukan dengan cara
membuat rincian SOP (Standar Operasional Produk) dan membuat standar kinerja pekerja.

7. Physical Evidence/Packaging (Kemasan)
Tampilan fisik kemasan produk adalah unsur yang penting sekali untuk menunjang proses
pemasaran produk. Sebab, hal yang pertama kali dilihat oleh konsumen sebelum membeli produk
kita adalah kemasannya. Maka buat tampilan kemasan yang bisa menarik perhatian mereka.
Kriterianya adalah:
a) Buat kemasan yang memiliki identitas produk didalamnya. Bisa berupa merk, logo, dan
sebagainya.
b) Pastikan kualitas kemasan baik
c) Mencantumkan legalitas atau perizinan yang menerangkan bahwa produk layak jual.
Contohnya BPOM, SNI, dan sebagainya.
d) Unik, kreatif, dan inovatif.

2. Jelaskan faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam penetapan promosi.

Jawab:

Promosi merupakan bagian integral dari bauran pemasaran. Ada beberapa faktor yang
mempengaruhi pemilihan metode promosi, diantaranya :
a) Tujuan promosi.
Jika perusahaan ingin menjangkau khalayak luas, iklan menjadi pilihan yang tepat.

b) Jenis produk.
Produk-produk industrial lebih membutuhkan pendekatan personal. Sementara itu,
produk-produk konsumsi biasanya membutuhkan lebih banyak iklan.

c) Infrastruktur dan sumber daya perusahaan.

Masing-masing metode promosi membutuhkan biaya dan upaya yang berbeda.
Perusahaan mungkin membelanjakan lebih banyak uang untuk iklan jika dana
mencukupi. Tapi, jika dana tidak mencukupi, seperti pada sebagian besar perusahaan
kecil, mereka bergantung pada penjualan pribadi.

d) Siklus hidup produk.

Alat-alat promosi juga memiliki efektivitas biaya yang berbeda-beda pada berbagai tahap
daur hidup produk :
 Pada tahap perkenalan, periklanan dan publisitas memiliki tingkat efektivitas
biaya yang tertinggi diikuti oleh penjualan personal untuk memperoleh cakupan
 distribusi dan promosi penjualan guna mendorong konsumen agar mencoba
produk.
 Pada tahap pertumbuhan, semua alat promosi dapat dikurangi perannya karena
permintaan dapat bergerak melalui cerita dari mulut ke mulut
 Pada tahap kemapanan atau kedewasaan, promosi penjualan, periklanan, dan
penjualan personal semuanya semakin penting, sesuai urutan tersebut.
 Pada tahap penurunan, promosi penjualan tetap kuat, periklanan, dan publisitas
dikurangi dan wiraniaga hanya perlu memberikan sedikit perhatian pada produk.

e) Infrastruktur distribusi.
Jika menjual produk langsung ke pelanggan tanpa melalui perantara, perusahaan
mengandalkan personal selling. Perusahaan mungkin menggunakan beberapa iklan, tapi
itu hanya sebagai pendukung.

f) Ukuran pasar.
Jika perusahaan menargetkan pelanggan yang lebih spesifik, penjualan langsung saja
sudah cukup. Tapi, jika menargetkan padar massal dengan ukuran pasar yang besar, iklan
adalah alat promosinya.

g) Strategi penetapan harga.

Produk premium, seperti iPhone, kurang mengandalkan iklan media massa. Perusahaan
biasanya akan lebih menyukai pendekatan promosi yang lebih intim, seperti penjualan
pribadi.

3. Apakah  saluran distribusi dan sebutkan  fungsi saluran distribusi.

Jawab:

Distribusi adalah salah satu dari kegiatan ekonomi dalam penyaluran barang atau jasa dari
produsen ke konsumen. Sementara saluran distribusi adalah saluran yang menjadi sarana
produsen buat menyalurkan barang atau jasa ke konsumen.

Saluran distribusi adalah orang atau lembaga yang kegiatannya menyalurkan barang dari
produsen sampai ke tangan konsumen dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan. Saluran ini
diperlukan agar proses distribusi berjalan lancar dengan tujuan hasil produksi dapat sampai ke
tangan konsumen.

Fungsi Saluran Distribusi

Fungsi utama saluran pemasaran adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen atau
dari perusahaan kepada pelanggan. Selain itu, fungsi lain dari saluran distribusi adalah:
  Information adalah mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing
untuk merencanakan dan membantu pertukaran.

 Promotion adalah pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk

yang ditawarkan.

 Negotiation adalah mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain sehingga
memungkinkan perpindahan hak kepemilikan.

 Ordering adalah pihak distributor dapat memesan barang kepada perusahaan.

 Payment adalah pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga
keuangan lainnya.

 Title adalah perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada
organisasi atau orang lain.

 Physical Possession adalah mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan baku
hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.

 Financing adalah meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan
saluran pemasaran.

 Risk Taking adalah menanggung risiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan

saluran pemasaran.

4. Siapakah dan sebutkan  jenis perantara

Jawab:

Perantara:

1. Pedagang besar/Distributor/Agen tunggal. contoh dari agen tunggal adalah ATPM atau
singkatan dari agen tunggal pemenang merek untuk produk mobil.

2.Pedang menegah/Agen/Grosir. contoh seperti pedagang grosir beras di pasar induk kramat jati.

3.Pedagang eceran/Pengecer/Peritel. contoh pedagang eceran seperti alfa mini marker dan
indomaret

4. Importir/Pengimpor.Contoh seperti impor jeruk lokam dari Cina ke Indonesia.

5.Eksportir/Pengekspor. Contoh seperti ekspor produk kerajinan ukiran dan pasir laut ke luar
negeri.

Jenis Jenis Perantara

1.Eceran atau disebut pula ritel adalah salah satu cara pemasaran produk meliputi semua aktivitas
yang melibatkan penjualan barang secara langsung ke konsumen.

2.Grosir adalah orang/perusahaan/pedagang yang membuka usaha dagang dengan membeli dan
menjual kembali baranf dagangan kepada pengecer, pedangang beserta lainnya.

3.Agen adalah penyalur yang atas nama suatu perusahaan tertentu menjual barang dan jasa hasil
produksi perusahaan tersebut di daerah tertentu.

4.Makelar adalah orang yang bertindak sebagai penghubung antara 2 belah pihak yang
berkepentingan.

5. Eksportir adalah seseorang atau badan atau perusahaan atau instansi yang melakukan kegiatan
penjualan, pengirimnan dan pengeluaran barang atau produk dari batas wilayah suatu negara.

6.Importir adalah seseorang ataupun sekumpulan orang yang mengimpor barang dari luar negeri
untuk masuk ke dalam negeri.

7. Distributor utama adalah perantara yang menyalurkan produk dari pabrikan ke pengecer.

5. Jelaskan  tingkatan saluran distribusi

Jawab:

1. Produsen

Produsen adalah pemilik produk yang melakukan penjualan produk ke pihak distributor,
sehingga pemilik pun akan memiliki tanggung jawab dalam hal menjamin ketersediaan
produknya.

Selain itu, produsen juga harus memiliki kesepakatan dengan distributor agar tingkat penyaluran
barang bisa terlaksana secara maksimal.

2. Distributor

Pihak ini memiliki kegiatan pembelian produk secara langsung dari produsen, dalam menjual
produk kepada pihak grosir atau pengecer. Umumnya, distributor tidak hanya memiliki satu
produsen saja. Tujuannya agar barang tersebut bisa dijual kembali dengan harga yang lebih
murah.
3 Sub-Distributor

Sub distributor adalah pihak yang membeli produk dari distributor utama. Umumnya,
pengeluaran pada produk seperti sub distributor ini sudah ditentukan oleh distributor utama.

4. Grosir

Mereka adalah pengusaha yang melakukan kegiatan perdagangan dengan cara membeli produk
dari pihak distributor lalu dijual kembali pada pengecer ataupun pedagang besar

5. Pedagang Eceran

Pedagang eceran akan melakukan aktivitas jual beli secara langsung pada konsumen tingkat
akhir yang mana umumnya pedagang tersebut akan melakukan komunikasi secara langsung pada
konsumen dan konsumen tidak akan menjual kembali barang tersebut kembali.

6. Konsumen

Konsumen adalah pembeli tingkat akhir yang menikmati barang ataupun layanan secara
langsung dengan tujuan dan juga kebutuhan pribadinya masing-masing.