PKWU

MEDIA PROMOSI PRODUK KERAJINAN UNTUK PASAR LOKAL

Disusun Oleh:
Dewa Gede Dearangga Satya Prama (02/XII MIPA 1)
Dewa Gede Nandika Genandra (03/XII MIPA 1)
I Gusti Ayu Putu Calya Hiranya Arsa (08/XII MIPA 1)
I Komang Widi Triyanayastra (12/XII MIPA 1)
Ni Luh Ade Nila Candra Satya Dewi (24/XII MIPA 1)
Pande Putu Praya Dharani Putri (28/XII MIPA 1)
Steven Satyam Wijanarko (33/XII MIPA 1)

SMAN 1 GIANYAR
TAHUN
2023/2024
 MEDIA PROMOSI PRODUK KERAJINAN
UNTUK PASAR LOKAL

A. Pengertian Promosi Kerajinan untuk Pasar Lokal

Promosi merupakan salah satu strategi pemasaran, yang dikatakan sebagai suatu
kegiatan yang sudah sangat lumrah untuk dilakukan oleh para marketer dalam menyampaikan
sebuah informasi terkait suatu produk atau jasa. Promosi produk dapat dilakukan di antaranya
dengan mengadakan kegiatan di suatu lokasi, promosi melalui poster atau iklan di media cetak,
radio maupun media social untuk memasang strategi pemasaran. Strategi pemasaran produk
memanfaatkan bauran dari strategi product, place, price, dan promotion atau dikenal pula
dengan sebutan 4P. Adapun bagian dari 4P tersebut, antara lain:

1. Product (produk)

Produk adalah barang atau jasa yang dapat diperjualbelikan, yang dapat ditawarkan ke pasar
untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan
atau kebutuhan. Dalam memulai bisnis, hal terpenting yang perlu diperhatikan adalah produk.
Produk menjadi bagian penting dari sebuah bisnis, namun produk tidak hanya focus pada fisik
saja, melainkan seluruh aspek berwujud dan tidak berwujud seperti layanan, kepribadian,
organisasi, dan ide. Di sini, penting untuk memahami hubunngan tentang produk dan bauran
pemasaran. Bauran produk adalah seluruh rangkaian produk yang ditawarkan perusahaan
kepada pelanggannya. Keputusan mengenai bauran produk akan bergantung pada banyak
faktor seperti:

a) Rancangan
b) Fitur
c) Nama merk
d) Variasi produk
e) Kualitas
f) Jasa
g) Pengemasan, pengembalian, dll.
2. Place (tempat)
Place merupakan letak dimana suatu usaha atau aktivitas usaha dilakukan, berfokus pada lokasi
perusahaan dimana semakin strategis lokasi perusahaan, semakin tinggi keuntungan yang
mungkin akan didapat perusahaan. Tentunya tempat ini juga memiliki beberapa hal yang perlu
dipertimbangkan seperti:

a) Jenis tempat
b) Saluran distribusi
c) Penangan produk
d) Logistik
e) Jumlah kompetitor di area usaha

3. Price (harga)

Price merupakan penentuan harga dasar yang tepat bagi produk atau jasa. Hal ini termasuk
penentuan strategi, seperti kebijakan potongan harga dan potongan biaya jasa pengiriman.
Keputusan penetapan harga ini harus dipertimbangkan secara matang karena bisa menjadi
pedang bermata dua. Biasanya calon pelanggan akan membandingkan produk terhadap
kompetitor lebih dahulu dan berikutnya mereka akan menjadikan harga menjadi tolak ukurnya.
Dalam menentukan harga produk, beberapa hal yang perlu dipertimbangkan adalah:

a) Nilai produk atau jasa

b) Perbandingan harga dengan kompetitor
c) Promo atau pemberian diskon
d) Keuntungan yang didapat

4. Promotion (promosi)

Promosi adalah upaya untuk memberitahukan atau menawarkan produk atau jasa dengan tujuan
menarik calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Strategi pemasaran promosi
memiliki dua tujuan, yang pertama, meningkatkan brand awareness dari bisnis Anda agar
orang-orang bisa tahu mengenai usaha yang Anda dirikan. Kedua, membujuk para pelanggan
untuk membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Strategi promosi dengan demikian akan
mencakup berbagai cara yang dapat Anda gunakan untuk berkomunikasi dengan audiens target.
Bauran promosi yang efektif tentunya akan mengundang lebih banyak pelanggan dan bisa
meningkatkan angka penjualan produk. Hal yang perlu diperhatikan dalam melakukan
promosi:

a) Waktu melaksanakan promosi

b) Media promosi yang digunakan
c) Menganalisis cara kompetitor promosi

B. Tujuan Promosi Kerajinan untuk Pasar Lokal

Tujuan promosi adalah untuk mengenalkan produk kepada calon pembeli dan membuat
pembeli membeli produk. Adapun beberapa tujuan promosi, sebagai berikut:

1. Menginformasikan (informing)

Tujuan promosi adalah menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan khususnya
kepada target pasar. Misalnya informasi seputar harga, kualitas, manfaat, kegunaan, dan lain
sebagainya. dapun yang termasuk tujuan promosi dalam menginformasikan adalah untuk:

a) Menjelaskan cara kerja suatu produk

b) Menginformasikan jasa-jasa yang disediakan oleh perusahaan
c) Memperkenalkan cara pemakaian yang baru dari suatu produk

2. Membujuk Target Pelanggan (Persuading)

Tujuan promosi selanjutnya adalah membujuk sesuai sifat iklan yang persuading. Promosi juga
berperan sebagai pendorong pelanggan jangka pendek ataupun meningkatkan hubungan
pelanggan jangka panjang. Tujuan promosi dalam membujuk pelanggan antara lain:

a) Mendorong seseorang untuk belanja atau membeli saat itu juga

b) Membentuk pemilihan merek dan mengalihkannya kepada merek yang kita tawarkan
c) Mengubah persepsi pelanggan terhadap atribut suatu produk

3. Mengubah Tingkah Laku

Promosi dapat memodifikasi tingkah laku dan kebiasaan masyarakat. Melalui kegiatan
promosi, masyarakat sebagai konsumen tak lagi bergantung pada satu jenis produk. Kegiatan
ini juga dapat mengubah perspektif terhadap siatu produk.
4. Meningkatkan Keuntungan (Laba)

Kegiatan promosi yang dilakukan dengan baik dan menarik akan berdampak baik pada
penjualan. Adanya penjualan dalam jumlah besar, tentu akan meningkatkan keuntungan yang
didapat.

5. Mengingatkan Suatu Brand/Merek (Reminding)

Mengingatkan suatu brand dapat digunakan untuk mempertahankan keberadaan produk bagi
peminat. Tujuan promosi sebagai pengingat merek yaitu untuk:

a) Mengingatkan pembeli bahwa produk yang bersangkutan dibutuhkan dalam waktu dekat
b) Mengingatkan terkait tempat-tempat mana saja yang menjual produk tersebut
c) Membuat pembeli tetap ingat, walaupun jarang atau tidak ada lagi kampanye iklan

6. Membedakan Produk dengan Produk Pesaing

Kegiatan promosi bertujuan untuk membedakan produk dengan pesaingnya. Pada poin ini,
perusahaan akan berusaha untuk membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk
pesaing.

Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat bentuk respon dari calon pembeli. Pertama
adalah perhatian (attention) dari calon pembeli disebabkan oleh promosi yang menarik
didengar dan dilihat, serta unggul daripada promosi produk pesaing. Kedua adalah ketertarikan
(interest) dari calon pembeli. Ketiga adalah keinginan (desire) calon pembeli untuk memiliki
produk. Keempat adalah tindakan (action) membeli. Empat bentuk respon ini dikenal dengan
AIDA (Attention, Interest, Desire, dan Action).

C. Jenis Jenis Media Promosi Kerajinan untuk Pasar Lokal

Media promosi dapat dikelompokkan menjadi promosi Above The Line dan Bellow
The Line. Promosi Above The Line adalah promosi melalui iklan, seperti iklan di media cetak,
iklan radio, poster. Promosi Bellow the Line adalah promosi melalui kegiatan promosinya,
contohnya mengadakan peragaan busana untuk mempromosikan produk-produk fashion atau
menyelenggarakan lomba kreativitas untuk mempromosikan produk alat gambar. Pada saat ini,
dengan berkembangkan teknologi informasi, promosi juga dapat memanfaatkan promosi
online melalui website atau memanfaatkan sosial media. Beragam jenis media promosi ini
dapat digunakan secara bersamaan agar saling melengkapi.

Produk kerajinan merupakan produk yang mengutamakan unsur estetis, maka media
promosi yang dipilih sebaiknya yang dapat menampilkan visualisasi dari produk tersebut.
Media promosi juga dipilih berdasarkan pasar sasaran dari produk tersebut. Bila pasar
sasarannya adalah anak muda, maka media promosi yang dipilih harus media yang sesuai,
misalnya promosi berupa poster yang ditempel di mading sekolah atau di majalah remaja.
Promosi juga dipengaruhi dengan cara penjualan yang dipilih. Apabila penjualan produk
melalui sistem konsinyasi dengan menitipkan produk di koperasi sekolah, maka media promosi
yang dapat dipilih adalah dengan meletakkan informasi tentang produk tersebut di koperasi,
agar pengunjung koperasi dapat mengetahui bahwa barang tersebut dijual di tempat tersebut.
Apabila produk dititipkan di salah satu toko yang berada di pasar, maka di pintu pasar
sebaiknya dipasang media promosi yang memberikan informasi tentang keberadaan produk
tersebut di salah satu toko. Promosi di lokasi berjualan juga harus diperkuat oleh informasi
yang disampaikan melalui media-media lain. Media yang paling umum digunakan untuk
promosi suatu usaha di antaranya kop surat, amplop, dan cap yang menggambarkan nama dan
logo perusahaan, memajang contoh produk di jendela toko, memasang iklan di koran, majalah
dan radio, mengirimkan surat atau email yang berisi informasi produk, membuat iklan di luar
bangunan, misalnya pada kendaraan umum, dan membuat iklan atau gambar yang menarik
pada area penjualan agar calon pembeli membeli produk.
 LAMPIRAN

Gambar 1.1 Bagian Dari Media Promosi

Gambar 1.2 Contoh Media Promosi Menggunakan Banner

Gambar 1.3 Contoh Media Promosi Menggunakan

Brosur (mulut ke mulut masyarakat)

Gambar 1.4 Contoh Media Produksi Rak Mini

Untuk diatas Meja Kasir (kiri) dan flayer (kanan)
 DAFTAR PUSATKA

Kholida, Q. Tujuan Promosi Produk dan Jasa. Kenali Fungsinya. DetikFinance. Sabtu,
15 Okt 2022 00:03 WIB. https://finance.detik.com/solusiukm/d-6348909/6-tujuan-promosi-
produk-dan-jasa-kenali-fungsinya.

Dias, S. (2020). Pengaruh Place Terhadap Keputusan Pembelian Menu Orange Peach
Tea (Studi Pada Barelo Cafe Kota Nganjuk) (Doctoral dissertation, IAIN Kediri).

Johan, B. Mengenal Strategi Pemasaran 4P. Sobatpajak. September 2022.

https://www.sobatpajak.com/article/634d3750c6df9c22701df12b/Mengenal%20Strategi%20
Pemasaran%204P

Kompas.com. Contoh Penerapan Strategi Pemasaran 4P. Kompas.com. 26/02/2022,

09:00 WIB. https://www.kompas.com/skola/read/2022/02/26/090000269/contoh-penerapan-
strategi-pemasaran-
4p?page=all#:~:text=KOMPAS.com%20%2D%20Strategi%20pemasaran%204P,%2C%20da
n%20Promotion%20(promosi)

Gambar 1.1. https://images.app.goo.gl/jKNSMDETgHUqdYCr5

Gambar 1.1. https://images.app.goo.gl/3PRC1fCGNtcvP8Wf6