BAB 5

MEDIA PROMOSI DAN STRATEGI PEMASARAN

A. Mengenal Media Promosi

Promosi merupakan kegiatan yang ditunjukan untuk memengaruhi perilaku

pembelian konsumen terhadap produk yang ditawarkan perusahaan

1. Pengertian Media Promosi

Media adalah segala bentuk dan saluran yang digunakan untuk menyampaikan
informasi atau pesan.

Media promosi didefinisikan sebagai sarana yang digunakan untuk mengkomunikasi

kan suatu produk/jasa/image/perusahaan ataupun yang lain untuk dapat dikenal lebih
masyarakat

2. Saluran Media Promosi

Saluran media promosi dewasa ini dapat dikelompokan kedalam 4(empat)macam

sebagai berikut

A. Media cetak
Promosi melalui media cetak masih menempati urutan pertama yang paling
banyak di gunakan oleh perusahaan penjualan produk/jasa.
B. Media elektronik
Media elektronik merupakan salah satu saluran promosi yang paling ampuh
untuk melancarkan pemasaran produk.
C. Media Online (Internet)
Promosi dengan media internet ini biasanya dilakukan melalui media banner
website, atau dengan memanfaatkan program iklan berbayar lainnya, seperti
Google, AddWordsd dan Facebook Ads.
D. Media Produk
Promosi melalui media produk adalah beriklan yang dilakukan melalui sebuah
produk/barang seperti kaos, tas, topi, dan lain-lain.

3. Macam-Macam Media Promosi Cetak

Berikut ini adalah sebuah jenis-jenis media promosi cetak yang sering
digunakan oleh perusahaan dalam memasarkan produk/jasa mereka.
a. Media massa cetak
Media massa cetak merupakan alternatif yang sering digunakan perusahaan
dalam mempromosikan produk/jasa, seperti koran, tabloid, dan majalah.
b. Poster
Poster atau plakat merupakan sarana komunikasi pemasaran yang palig umum
dan sering dijumpai di banyak tempat, terutama di tempat-tempat umum dan
strategis.
c. Banner
Berkembangnya mesin percetakan yang senakin maju dan canggih semakin
memudahkan orang dalam mencetak materi promosi dalam ukuran besar.
d. Brosur
Brosur umumnya dicetak dalam jumlah yang relatif banyak, dicetak dalam
jumlah yang relatif banyak, dicetak dengan kualitas yang bagus, dan
diterbitkan secara tidak berkala pada kesempatan tertentu, misalnya pada
event pameran.
e. Flyer
Media promosi ini berupa selebaran yang biasanya dibagikan kepada
masyarakat dan berupa informasi tentang program promosi seperti diskon atau
kegiatan tertentu.
f. Kalender
Kita dapat menggunakan kalender sebagai promosi media cetak yang cukup
ampuh. Orang cenderung suka menyimpan kalender sebagai alat penunjuk
tanggal dan hari serta bulan sehingga media ini dapat menampilkan pesan-
pesan merek yang mempunyai umur panjang.
g. Katalog
Media ini sangat cocok untuk produk yang mempunyai banyak spesifikasi dan
detail sehingga pembaca dapat mendapatkan informasi yang lengkap tentang
produk yang ditawarkan.
h. T-Shirt
Kaos atau T-shirt merupakan media promosi cetak yang populer dan sangat
mudah diterima oleh khalayak.

4. Keunggulan Brosur Sebagai Media Promosi

Sebagai media iklan dan iklan dan promosi brosur memiliki beberapa fungsi,
yaitu sebagai berikut.
a. Fungsi Brosur Sebagai Media Iklan dan Promosi
1. Informatif
Artinya, brosur dapat membawa informasi dari produk/jasa yang tengah
ditawarkan oleh seorang pemasar (perusahaan).
2. Advertising
Brosur yang digunakan menjadi bagian penting dalam media beriklan.
3. Identifikasi
Desain brosur yang menarik dan komunikatif akan membuat akan
membuat para calon konsumen mudah menemukan dan mengenali
perusahaan.
b. Kegunaan Brosur Sebagai Media Iklan dan Promosi
Berikut adalah beberapa keunggulan brosur sebagai media iklan dan
promosi produk/jasa bagi perusahaan.
 1. Sederhana tetapi memiliki sifat langsung to the point, sehingga konsumen
dapat langsung memahami maksud yang disampaikan oleh para penawar.
2. Brosur dapat dibuat sesuai dengan keinginan sehingga dapat disesuaikan
dengan karakter perusahaan, dan bisa dibuat dengan berbagai bentuk atau
tampilan yang unik.
3. Biaya yang ditawarkan dalam pembuatan brosur relatif lebih murah
dibanding media iklan lainnya.
4. Perusahaan tetap bisa beriklan meskipun tidak ada petugas yang
menjaganya.
c. Jenis dan Ukuran Brosur
Berikut jenis dan ukuran brosur yang umumnya digunakan oleh para pemasar.
1) Brosur tanpa lipat
2) Brosur lipat dua
3) Brosur lipat tiga

B. Menentukan Media Promosi

1. Optimalisasi Pemanfaatan Media Promosi
Setiap perusahaan harus memanfaatkan media promosi secara optimal.
Caranya.
2. Penentuan Media Promosi
Pertimbangan penentuan media promosi yang akan digunakan dapat dilakukan
berdasarkan dua aspek. Aspek pertama berdasarkan jenis dan karakter produk
yang di pasarkan, serta perilaku audiens. Aspek kedua berdasarkan progam
promosi pesaing.
3. Evaluasi Media Promosi
Kegiatan promosi perlu melakukan evaluasi media. Evaluasi media promosi
cukup penting dilakukan untuk melihat seberapa besar efektifitas dan
pengaruh promosi terhadap hasil penjualan (pemasaran produk). Evaluasi
terhadap media promosi dapat dilakukan melalui beberapa tindakan berikut.

(a). Evaluasi berbasis standar promosi

Inti dari tindak evaluasi ini, yaitu pembandingan nilai. Untuk dasar
pembandingan di perlukan standar atau ukuran keberhasilan , yaitu
pernyataan tujuan atau anggaran promosi

(b). Evaluasi berbasis pola efek pengaruh

Kampanye sebuah progam promosi tidaklah begitu saja akan l

angsung memberikan pengaruh atau mendapat respon dari pelanggan.

(c). Evaluasi berbasis metodologi

Penentuan saat atau waktu evaluasi akan memberikan informasi yang berbeda. Metode
evaluasi dapat dilakukan sebelum (pra-test), atau sesudah (post-test)
 progam dilaksanakan

C Dasar-Dasar Pemasaran

Semua aktivitas pemasaran diarahkan untuk memengaruhi konsumen agar membeli

barang atau jasa yang kita tawarkan.

1 Pengertian Pemasaran

Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan,iklan,atau promosi saja.Pemasaran

merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa
yang tepat.

2 Konsep Pemasaran

Pemasaaran sebuah produk tentu erat kaitannya dengan pemasar produk

terssebut.Seorang pemasar harus terampil merangsang permintaan produk-produk
perusahaannya, dan juga harus terampil memahami keinginan dan kebutuhan
konsumen.Proses pemahaman kebutuhan dan keinginan konsumen inilah konsep dari
pemasaran

Menurut Kolter dan Amstrong (2012),pemasaran bersandar pada konsep inti sebagai
berikut.

A Kebutuhan ,keinginan, dan permintaan (needs.wants and demands)

Kebutuhan adalah segala sesuatu yang diperlukan manusia dan harus ada sehingga
dapat menggerakan manusia sebagai dasar (alasan)berusaha.Keinginan adalah
keinginan akan produk tertentu yang didukung kemampuan dan kesediaan untuk
membayar dan membeli

B Penawaran pasar-produk , pelayanan, dan pengalaman (market offerings-products,

services, and experience)

Penawaran pasar merupakan beberapa kombinasi dari produk, pelayanan, informasi,

atau pengalaman yang ditawarkan kepada pasar untuk memenuhi kebutuhan
keinginan mereka

C Nilai pelanggan dan kepuasan (costumer value and satisfaction)

Nilai pelanggan dilihat sebagai kombinasi antara mutu, jasa, dan harga
(quality,service,price) yang mencerminkan manfaat dan biaya berwujud dan tak
berwujud bagi konsumen

D Pertukaran dan hubungan (exchanges and relationship)

Pertukaran adalah tindakan untuk memperoleh sebuah objek yang diingankan dari
seseorang dengan menawarkan sesuatu sebagai imbalan.

E Pasar (markets)
Pasar merupakan kumpulan semua pembeli sebenarnya dan potensial yang memiliki
kebutuhan atau keinginan akan produk atau jasa yang sama, yang bersedia dan
mampu melaksanakan pertukaran untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan itu.

3. Proses pemasaran

Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, secara umum dapat dilakukan
melalui proses pemasaran yang terdiri dari beberapa tahapan berikut.

A Pengenalan Pasar

Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik,dan sifat

sebuah pasar. Beberapa teknik yang dapat membantu seorang pemasar dalam
melakukan pengenalan pasar,yaitu sebagai berikut.

1 Pengelompokan Pasar

Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli
dan apa yang mereka butuhkan.Beberapa pengelompokan pembeli yang dapat
dilakukan, antara lain berdasarkan hal-hal berikut

a) Lokasi tempat tinggal

b) Jenis kelompok

c) Demografis

d) Psikologis

e) Jumlah yang dibeli

2 Masa Peredaran barang atau jasa

Semua barang atau jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap
perkenalan,tahap pertumbuhan, tahap kematangan dan tahap penurunan. Apabila
mengetahui masa peredaran suatu barang atau jasa, maka hal-hal yang dapat
dilakukan, antara lain sebagai berikut.

a) Mempercepat atau memperlambat tahapan-tahapan

b) Mengetahui masa edar atau siklus hidup yang dimiliki

c) Mengetahui layak atau tidaknya masuk dalam usaha baru.

3 Analisis SWOT

Analisis SWOT dapat dilakukan untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan
posisi usaha pesaing , Analisis SWOT (Strength, Weaknesses, Opportunities and
Threats) adalah suatu teknik yang dirancang khusus untuk membantu mengidentifikasi
strategi pemasaran yang harus dijalankan perusahaan.Analisis SWOT mencakup
lingkungan internal dan eksternal perusahaan

b) Menentukan Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran (marketing strategy) adalah suatu cara yang digunakan untuk
membuat dan menjual barang atau jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan
pasar target atau selera konsumen yang dituju, namun secara umum strategi
pemasaran yang biasa dipilih dan dilakukan oleh perusahaan, yaitu sebagai berikut

4. Menembus pasar