PROMOSI

Promosi merupakan
salah satu bagian yang
penting dalam
memasarkan suatu
produk atau jasa
Sifat Merek
Dagang
yang
Baik Pendek dan Sederhana

Mudah Dibaca dan

Dieja

Mudah Dikenal dan

Diingat,

Mudah Diucapkan
Dalam Segala Bahasa,
(internasional)
Sifat Merek
Dagang
yang
Baik Up To Date

Mudah Dipakai Untuk

Keperluan Pengepakan,
Pelabelan, Periklanan
Belum Digunakan
Oleh Perusahaan
Lain

Mengetengahkan Manfaat
3 Label Produk
yang Perlu di
Perhatikan
di Promosi Brand Name
Brand Mark

Trade Mark
 Brand Name:
terdiri atas kata-kata,
huruf dan atau angka
yang dapat diucapkan,
seperti merek Adidas,
Nike, Aqua, Teh botol,
Apple, dan lainnya.
 Brand Mark:
bagian dari Brand yang
dinyatakan dalam bentuk
simbol, desain, atau
warna atau huruf tertentu,
contohnya adalah logo
atau bentuk tulisan dari
Aqua, Apple, Pertamina,
Adidas, Puma, dan
lainnya.
 Trade Mark:
brand yang dilindungi undang-
undang karena sudah didaftarkan
pada pemerintah dan perusahaan
mempunyai hak tunggal untuk
menggunakannya. Biasanya di
atas ujung tulisan suka tertera TM
(trademark) atau R
(registered=terdaftar), dan C
(copyright=sudah memiliki hak
cipta).
4 Tugas Promosi dengan
Kerangka AIDA

Attention
Interest Action
› Mendapatkan Desire
Perhatian › Mempertahankan › Melakukan
Minat › Menimbulkan Tindakan
Keinginan
4 Fungsi Promosi Menurut
Supardi Lee

Fungsi
Pengenalan Fungsi Fungsi
Penwaran Fungsi Perbaikan
› Supaya produk yang › Seorang konsumen tidak Penjagaan
akan dijual dapat › Memperbaiki
saja diajak untuk kesalahan yang
diketahui oleh mengetahui informa agar › Utamanya adalah
masyarakat memberikan supaya pernah dibuat baik
membuat suatu oleh pemilik produk
keputusan untuk konsumen setia pada
produk atau tim pada
melakukan pembelian perusahaan
Contoh Promosi Melalui
Berbagai Media:
• SMS 10 kali bonus sms 1000 kali ke sesama operator.
Diskon 70% untuk produk A di Supermarket.
• Beli 3 gratis 3 untuk produk merek A.
• Telpon 1 kali bonus 100 menit ke semua operator,
• Beli 2 bayar 1.
• Pembelian di atas jam 10 malam dapatkan diskon hingga
50%.
Segmentasi dan
Pembagian Kelompok
Pasar/Konsumen
Pride & Ferrel (1995) mendefinisikan segmentasi
pasar sebagai suatu proses pembagian pasar
keseluruhan menjadi kelompok-kelompok pasar yang
terdiri ata orang-orang yang secara relatif memiliki
kebutuhan produk yang serupa.
Segmentasi dan
Pembagian Kelompok
Pasar/Konsumen
Swastha & Handoko (1987) yang merumuskan
segmentasi pasur adalah suatu tindakan membagi
pasar menjadi segmen-segmen pasar tertentu yale
dijadikan sasaran penjualan yang akan dicapai dengan
marketing mix
Syarat dalam Penentuan Segmentasi Pasar yang
Efektif
Dapat dijangkau (Accessible).
Segmen pasar dapat dijangkau
dan dilayani secara efektif..
Dapat diukur (Measurable)
Ukuran, daya beli, dan profil
pasar harus dapat diukur
dengan tingkat tertentu.
Cukup besar (Substantial).
Segmentasi pasar cukup besar
atau cukup memberi laba yang
dapat dilayani. Suatu segmen
merupakan kelompok
homogen yang cukup bernilai
untuk dilayani oleh progam
pemasaran yang sesuai.
.
Dapat dibedakan (Differentiable)
Actionable berarti segmen
tersebut dapat dijangkau atau
dilayani dengan sumber daya
yang dimiliki perusahaan..
Syarat dalam Penentuan Segmentasi Pasar yang
Efektif

Dapat dilaksanakan (Actionable).

Actionable berarti segmen
tersebut dapat dijangkau atau
dilayani dengan sumber daya
yang dimiliki perusahaan.
 Manfaat Segmentasi Pasar

Dapat menentukan kampanye dan

Dapat mendesain produk yang
benar-benar sesuai dengan
permintaan pasar
Mendeteksi secara dini dan
tepat kecenderungan dalam
pasar yang senantiasa berubah.
periklanan yang paling efektif.
Dapat mengarahkan dana
promosi yang tersedia melalui
media yang tepat segmen yang
diperkirakan akan menghasilkan
keuntungan yang lebih usaha
promosi sesuai

Dapat digunakan untuk

mengukur periode-periode
dimana reaksi pasar cukup besar.
3 Tahap Prosedur Identifikasi
Segmentasi Pasar

01 Tahap Survey

02 Tahap Analisi

03 Tahap Pembentukan
3 Tahap Prosedur Identifikasi
Segmentasi Pasar

01 Tahap Survey
Pada tahap ini dilakukan
wawancara kepada target segmen
pasar mendapatkan pemahaman
terhadap sikap, motivasi, dan
perilaku konsumen Wawancara
03 bisa dalam bentuk kuesioner, di
mana data kuesioner yang terkut
bisa dijadikan informasi atas
atribut-atribut yang dibutuhkan.
3 Tahap Prosedur Identifikasi
Segmentasi Pasar
02 Tahap Analisi
Di tahap ini, data yang
mengandung variabel-variabel
berkorelasi tinggi dibuang,
kemudian dilakukan analisis
kelompok untuk menghasilkan
jumlah maksimum segmen yang
berbeda.
3 Tahap Prosedur Identifikasi
Segmentasi Pasar
Tahap Pembentukan
03
Di tahap ini dibentuklah kelompok
berdasarkan perbedaan sikap,
perilaku. demografis, psikologis,
psikografis, dan pola media. Dari
sifat dominan yang ditemukan
pada kelompok tersebut,
diberikanlah nama profil pada
kelompok segmen itu.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

1) Segmentasi Pasar Berdasarkan Geografi

Pada segmentasi ini, pasar dibagi ke dalam beberapa

bagian geografi, sepe negara, wilayah, kota, dan desa.
Daerah geografi yang dipandang potensial de
menguntungkan akan menjadi target operasi perusahaan.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

2) Segmentasi Pasar Berdasarkan Demografi

Pada segmentasi ini, pasar dibagi menjadi kelompok-

kelompok dengan daer pembagian usia, jenis kelamin,
tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

3) Segmentasi Pasar Berdasarkan Psikografi

Segmentasi psikografi menelaah bagaimana konsumen

tertentu merespon suatu stimuli pemasaran
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

4)Segmentasi Pasar
Berdasarkan Sociocultural 01 Daur hidup keluarga
Sebagai dasar lebih lanjut untuk
segmentasi pasar, segmentasi 02 Kelas sosial
sosiokultural yang memiliki
variabel sosiologis (kelompok)
dan antropologis (budaya) 03 Budaya dan subbudaya
dibagian dalam segmen yang
Lintas budaya atau segmentasi
sesuai tahap pada: 02
pemasaran global.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar
Tingkat penggunaan: beda segmentasi
terletak pada pengguna berat,
5)Pasar Berdasarkan 01 pengguna sedang, dan pengguna
Hubungan Secara Ekstrim ringan. Bukan pengguna sebuah
produk,jasa, atau merek khusus
Merupakan bentuk efektif
Tingkat kesadaran: kesadaran
segmentasi bagi penggunaan
konsumen pada produk, kesiapan
merek, seperti membeli produk, atau apakah
02 konsumen membutuhkan informasi
tentang produk tersebut

Loyalitas konsumen pada merek

03 dijadikan perusahaan sebagai
identifikasi karakteristik konsumen
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

6) Segmentasi Berdasarkan Situasi Penggunaan

Kesempatan atau situasi bisa menentukan apakah

konsumen akan membeli atau mengkonsumsi. Segmentasi
ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas
penggunaan produk.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

01 Fungsional (contoh kualitas)

7) Segmentasi Berdasarkan
Benefit
02 Nilai uang,
Bentuk segmentasi yang
mengklasifikasikan pembeli
sesuai dengan menfaat berbeda 03 Manfaat sosial

yang mereka cari dari produk

merupakan bentuk segmentasi 04 Manfaat emosi positif
yang kuat.

02 Manfaat emosi negatif

 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

8) Segmentasi Hybrid
Segmen ini dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa
variabel segmen yang membentuk sebuah segmen tunggal.
Sebagai contoh segmen geodemografis, sangat berguna
untuk menemukan prospek terbaik bagi seorang pengiklan
atau pemasar dalam menemukan kepribadian, tujuan, dan
ketertarikan dan diisolasikan di mana mereka hidup.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

9) Segmentasi Pasar Berdasar Tingkah Laku

Segmentasi ini dikelompokkan berdasarkan pengetahuan,

sikap, penggunaan, atau reaksi pembeli terhadap suatu
produk.
 Jenis-Jenis Segmentasi Pasar

01 Lorem ipsum dolor

It is the supreme art of

the teacher to awaken joy 02 Lorem ipsum dolor
in creative expression
and knowledge.
03 Lorem ipsum dolor
- Albert Einstein -
Contoh Segmentasi Pasar

1.Diegmentasi gongratinnya, Aqua menujukan semua

pasar yang ada di wil Indonesia. Tidak hanya di
perkotaan, tetapi kita juga bisa menemukan produk
aqua dipinggiran kota, bahkan pedesaan
Contoh Segmentasi Pasar

2.Secara demografis Aqua menargetkan orang-orang

di semua kalangan dasy Aqua di pinggiran kota,
bahkan pedesaan, kelamin Produk Aqua diproduksi
untuk semua kalangan dan untuk diskon
Contoh Segmentasi Pasar

3.Secara psiko gratis, Aqua ditujukan untuk kalangan

kelas sosial m Tapi bisa juga untuk kelas kalangan
bawah mengingat ada harga! yang bisa dijangkau
kelas kalangan bawah dengan harga pasar Rph00 Rp
3000. Selain itu Aqua diperuntukkan bagi orang-orang
dengan gaya h praktis dan sehat dengan kemasan
yang mudah didapat dan dibawa, wehit Aqua cocok
bagi orang aktif dengan mobilitas yang tinggi.
Thank Triska Meiliyanti

you Cimahi

“Thank you for not giving in or

giving up. Thank you for giving triskameiliyanti1412@gmail.com
yourself.
0877-1975-0561