Program Studi Diploma III Farmasi 18 September 2021

Pliteknik Mitra Karya Mandiri Brebes

“PEMASARAN FARMASI” Kelompok 2

1. Alfiah
2. Dewi Balqis Abdul Gani
KONSEP DAN BAURAN 3. Dinda Siyam Muslikha
4. Feni Nur Safitri

PEMASARAN (MARKETING 5. Firdatul An Nissa

6. Wasilatul Mujayanah

MIX)
Pemasaran Farmasi

merupakan sub bagian dasar pemasaran

dimana nilai pelayanan kefarmasian atau
yang lebih dikenal dengan (Pharmaceutical
care) diaplikasikan.
(Adin Hakim, Pemasaran Farmasi 2018 : 4)
 Pemasaran Farmasi
menghadapi :

• Kebutuhan
keperluan mendasar manusia. Kebutuhan menjadi keinginan jika
diarahkan pada objek khusus sebagai pemuas kebutuhan.
• Keinginan
Bentuk dari kebutuhan manusia yang dilatarbelakangi atau
dipertajam oleh kultur dan personalitas individual
• Permintaan
keinginan terhadap produk khusus yang didukung oleh
kemampuan membayar (mau dan mampu membeli).
 Permintaan Produk Farmasi
Adalah derivate dari permintaan
kesehatan. Dalam banyak hal
permintaan kesehatan dan permintaan
produk farmasi/obat merupakan suatu
kesatauan yang tidak dapat dipisahkan.
Penentu utama permintaan obat
(ethical) adalah dokter, karena dokter
yang menentukan obat apa yang
digunakan oleh pasien, jumlahnya
berapa (dosis) dan digunakan berapa
lama. Dari sudut pandang karakteristik
sosiodemografi terdapat faktor yang
mempengaruhi permintaan kesehatan
anatara lain: usia, gender dan ras.
Pada sisi lain, farmasis yang
memberikan layanan obat dengan
konseling pasien dapat
mempengaruhi permintaan obat.
Farmasis mempunyai suatu tugas dan
peran untuk menjamin pasien
memperoleh informasi tentang
penggunaan obat termasuk
mekanisme kerja obat tersebut,
indikasi, kontra indikasi, efek
samping obat. Selain itu farmasis
harus memastikan bahwa resep obat
tersebut dengan dosis pemberian
yang tepat dan sesuai.
Program Studi Diploma III Farmasi Pemasaran Farmasi
Politeknik Mitra Karya Mandiri Brebes

Bauran Pemasaran 1
Pengertian Bauran Pemasaran

Prinsip - prinsip Bauran

2 Pemasaran

3
Program Studi Diploma III Farmasi Politeknik Pemasaran Farmasi
Mitra Karya Mandiri Brebes

Pengertian
Bauran Pemasaran

Secara umum, Bauran Pemasaran merupakan strategi pemasaran yang menekankan bagaimana
cara menjual produk seefektif mungkin, bierdasarkan yang diperoleh dan dikumpulkan Baik
melalui proses secara komputerisasi maupun data yang diperoleh dari konsumen.

Menurut D.W Foster, Bauran Pemasaran adalah suatu istilah yang menggambarkan seluruh
unsur pemasaran dan faktor produksi yang dikerahkan guna mencapai tujuan perusahaan
Prinsip-prinsip Bauran
Pemasaran

Strategi Bauran Pemasaran meliputi 4P yaitu:

.1. Strategi Produk ( product )

2. Strategi Harga ( Price )
3. Strategi Promosi ( Promotion )
Kegiatan dalam pemasaran menyangkut 4 jenis tindakan 4. Strategi Lokasi ( Place )
diantaranya:

1. Tindakan mengenai produk

2. Tindakan mengenai harga
3. Tindakan mengenai lokasi atau diatribusi
4. Tindakan smengenai promosi
 1. Strategi produk ( Product )
* Startegi Produk merupakan strategi yang pertama kali Dilakukan oleh perusahaan
berkaitan dengan penyediaan produk yang sesuai dengan keinginan konsumen
*Menurut Philip Kotler, Strategi Produk adalah sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar
untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi yang dapat
memenuhi keinginan atau kebutuhan.
*Menurut wujudnya stragi produk dibagi menjadi 2:
a. Produk yang berwujud (barang ), secara fisik dapat dilihat atau diraba wujudnya
b. Produk yang tidak berwujud ( jasa), layanan yang berbentuk pekerjaan yang dapat
dijualbelikan untuk dimanfaatkan oleh konsumen dan secara fisik tidak dapat dilihat
hanya dapat dirasakanya
*Strategi produk perusahaan dalam mengembang suatu produk meliputi, menentukan
logo dan moto, menciptakan merek, menciptakan kemasan, dan memberikan label.
Pemasaran Farmasi 18 September 2021

a. Menentukan logo dan moto

- logo, huruf atau lambang yang mengandung makna, terdiri atas 1 kata/lebih
sebagai logo atau lambang perusahaan.
- moto, kalimat yang digunakan sebagai semboyan/ kata yang tertera diatas benda
yang menggambarkan sifat atau kegunaan benda.
- logo dan motoharus memiliki arti positif, menarik perhatian, dan mudah diingat.

b. Menciptakan merek
- Merek, suatu hal yang Penting bagi konsumen untuk mengenal barang atau jasa
yang ditawarkan dan sebagai pembeda dari produk pesaing.
- Merek harus mudah diingat, terkesan hebat dan modern, memiliki arti positif,
dan menarik perhatian.
Strategi produk

c. Menciptakan kemasan
- kemasan, pembungkus suatu produk
- hal yang harus diperhatikan, dapat
melindungi produk, bersifat ekonomis dan
praktis, ukuran kemasan sesuai dengan
kehendak pembeli, mampu memberikan aspek
deskriptif mengenai merek, mempunyai citra
dan aspek seni.
d. Memberikan label
- label, sesuatu yang dilekatkan pada produk
yang ditawarkan dan merupakan bagian dari
kemasan.
- harus dijelaskan siapa yang membuat,
dimana dibuat, kapan dibuat, cara
menggunakannya, tanggal exp dan informasi
2 Strategi Harga ( Price )
* Harga didefinisikan sebagai sejumlah uang yang
dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi
dari barang dan pelayannya.
* Tujuan penentuan harga diantaranya, untuk bertahan
hidup, memaksimalkan laba, memperbesar pangsa
pasar ( market share ), mutu produk, dan karena
pesaing.
* Metode penentuan harga
a. Berdasarkan modifikasi harga/diskriminasi harga
b. Penetapan harga untuk produk baru
Metode penentuan harga
a. Metode Penentuan Harga
Berdasarkan Modifikasi
Harga/Diskriminasi Harga
1. Menurut pelanggan, konsumen utama
( primer), atau konsumen biasa
(sekunde)
2. Menurut bentuk produk, kelebihan
yang dimiliki pada suatu produk
3. Menurut tempat, berdasarkan lokasi
atau wilayah, daerah dimana produk
ditawarkan.
4. Menurut waktu, berdasarkan periode
dan waktu tertentu
b. Berdasarkan Penetapan Harga
Untuk Produk Baru
1. Skimming price policy,
menetapkan harga awal setinggi
tingginya untuk memaksimalkan
laba.
2. Penetration price policy,
menetapkan harga serendah mungkin
untuk menguasai pasar.
3. Introductory price dealing,
menetapkan harga rendah diawal
sebagai pengenalan produk.
 3. Strategi Lokasi
(Place)
* Pertimbangan yang perlu diperhatikan:
a. Kedekatan dengan Kawasan industri
b. Kedekatan dengan lokasi perkantoran
c. Kedekatan dengan lokasi pasar
d. Kedekatan dengan lokasi perumahan/masyarakat
e. Jumlah pesaing yang ada di suatu lokasi
f. Sarana dan prasarana
* Macam perantara
a. Penjual besar yang menjual barang kepada
pengecer/Pedagang besar lain
b. Pengecer yanag menjual barang kepada pembeli akhir
c. Agen yang mempunyai fungsi hampir sama dengan
Pedagang besar.
* Fungsi Saluran Distribusi
a. Fungsi transaksi, menghubungi dan berkomunikasi
dengan calon pelanggan untuk membuat mereka sadar
dengan produk yang telah ada
b. Fungsi logistik, pengangkutan dana penyortiran
barang serta tempat penyimpanan untuk melindungi
barang.
c. Fungsi fasilitas, meliputi penelitian dan pembiayaan.
* Faktor yang mempengaruhi strategi distribusi
a. Pertimbangan pembeli atau faktor pasar.
b. Karakteristik produk.
c. Faktor produsen atau pertimbangan pengawasan dan
keuangan
4. Strategi promosi ( Promotion)

* Prmosi adalah Suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi konsumena
* Tujuan, menginformasikan segala jenis produk yang ditawarkan, berusaha menarik calon konsumen baru,
serta mempertahankan yang lama
Halaman Sumber
a. Iklan(advertising), segala bentuk komunikasi nonpersonal mengenai suatu organisasi, produk barang,
jasa/ ide yang dibayar oleh suatu sponsor yang diketahui. Keuntungannya yaitu jangkauannya luas, Dan
Ikon dan Ilustrasi
mampu meraih khalayak banyak.
b. Promosi penjualan( sales promotion),
- tujuan meningkatkan penjualan/jumlah pelanggan dalam waktu yang singkat.
- dengan cara, pemberian harga khusu/,diskon, percobaan produk gratis, dan pemberian kupon undian
c. Publisitas (publicity), merupakan segala bentuk komunikasi non personal yang tidak berbayar mengenai
suatu gagasan barang atau jasa.
d. Pemasaran langsung( direct marketing), terdiri dari hubungan langsung dengan konsumen individu yang
ditargetkan secara
Gunakan ikon seksama
dan ilustrasi untuk
gratis yangmeraih responulang
dapat diwarnai segera dan membangun hubungan yang langgeng.
e. Media interaktif(
dalam desain interactive media), disebut juga pemasaran online, yang dapat membuat kegiatan jual
Canva Anda.
beli berjalan singkat atau cepat.
Farmasi 5 Pemasaran Farmasi

Terima Apakah ada yang mau

Kasih
ditanyakan???