Nama : Zulfikar Mutaqin

NIM : 1902411003
Kelas : 5Q

TUGAS MANAJEMEN INDUSTRI

Minggu ke-7: PROMOSI DAN DISTRIBUSI

NO SOAL JAWABAN
1 Jelaskan tujuan utama distribusi produk! Tujuan yang paling utama dari distribusi yaitu memindahkan
barang dari satu tempat ke tempat lain untuk memberikan jaminan
bahwa keberlangsungan aktivitas produksi berjalan dengan lancar
sampai akhirnya barang yang selesai di produksi dapat diterima
oleh setiap konsumen yang membelinya.
2 Sebutkan 4 jenis saluran distribusi, -Saluran dengan cara langsung
jelaskan masing-masing! Sistem yang satu ini berartikan bahwa kegiatan untuk penyaluran
barang dilakukan secara langsung. Bisa dikatakan juga bahwa
produsen juga berperan sebagai distributor untuk memasarkan dan
mengantarkan barangnya ke konsumen. Hal ini dilakukan tanpa
melibatkan pihak ketiga sama sekali.
-Saluran Distribusi Produsen Ke Pengecer Ke Konsumen
Jenis distribusi yang lain pada praktiknya dilakukan oleh produsen
kepada retail. Nantinya, produsen atau perusahaan akan
mengirimkan produk kepada retail di berbagai lokasi. setelahnya
akan memberikan langsung kepada konsumen.
-Saluran Distribusi Produsen Ke Pedagang Besar Ke Pengecer Ke
Konsumen
Di tahap ini, produsen akan melayani pembelian secara massal
yang dipesan oleh pihak pedagang besar atau biasa disebut dengan
grosir. Setelah itu, pedagang besar akan mengirimkan produknya
kepada pengecer yang nantinya akan dijual kembali kepada
konsumen.
-Saluran Distribusi Produsen Ke Agen Ke Pengecer Ke Konsumen
Jenis ini adalah pilihan produsen untuk melakukan penjualan
produk kepada pihak agen, lalu nantinya pihak agen akan
melakukan pembinaan kepada pihak pengecer. Contoh dari saluran
ini adalah perdagangan barang impor.
3 Jelaskan nilai tambah dan resiko dari Nilai tambah adanya perantara, jika terjadi perbedaan keinginan di
adanya perantara! antara konsumen dan produsen pada proses distribusi perantara
bisa menjadi penghubung antara produsen dan konsumen, dan
apabila ada masalah juga maka akan terselesaikan oleh pihak
perantara. Selain itu konsumen yang jauh ditempat terpencil dan
terpencar bisa dengan mudah dijangkau dan menjadi tugas para
agen, dann harga barang cengerung lebih stabil karena apabila
terdapat kelebihan volume produksi maka akan ditahan oleh
perantara.
Resikko adanya perantara, harga barang jauh lebih mahal karena

4 Jelaskan pengertian promosi!
5 Jelaskan “strategi tarik” dan “strategi
dorong” dalam promosi!
6 Jelaskan bagaimana pemasar sebaiknya
menyesuaikan alat-alat promosi dengan
lima tahap proses keputusan pembelian!
7 Jelaskan masing-masing:
a. Advertising
b. Personal Selling
c. Sales Promotion
d. Direct Marketing
e. Publicity
f. Public Relation
ada agen yang turut menarik keuntungan, dan juga Produsen jadi
lebih sulit atau lambat mengetahui jika ada perubahan selera pada
konsumen. Selain itu, barang sampai pada konsumen jauh lebih
lambat jia dibandingkan dengan sistem distribusi langsung.
Promosi merupakan Teknik mengomunikasikan informasi
mengenai produk dan menjadi bagian dari bauran komunikasi,
yaitu pesan keseluruhan yang dikirimkan perusahaan kepada
pelanggan mengenai produknya.
- Strategi Tarik (Pull)
Perusahaan menyasar langsung konsumen yang akan meminta
produk dari pengecer. Permintaan yang dihasilkan oleh pengguna
kahir merangsang permintaan atas produk tersebut dari pedagang
grosir dan produsen.
- Strategi Dorong (Push)
Perusahaan memasarkan produknya ke pedagang grosir dan
peritel yang kemudian mengajak pelanggan untuk membelinya.
1. Ketika konsumen pertama kali mengenali kebutuhan untuk
melakukan pembelian, pemasar menggunakan iklan dan publisitas,
yang dapat menjangkau banyak orang dengan cepat, untuk
memastikan bahwa pembeli sadar akan produk-produk yang
diiklankan.
2. Saat konsumen mencari informasi mengenai produk yang
tersedia, iklan dan penjualan personal menjadi metode penting
untuk mengedukasi mereka.
3. penjualan personal bisa menjadi penting ketika konsumen
membandingkan dengan roduk pesaing. Tenaga penjualan bisa
menunjukkan kualitas, fitur, manfaat, dan kinerja produk yang
dibandingkan dengan produk pesaing.
4. ketika pembeli siap membeli produk, promosi penjualan bisa
memberikan insentif. penjualan personal dapat memfasilitasi
dengan menghadirkan produk ke lokasi embelian yang mudah
dijangkau.
5. Setelah melakukan pembelian, konsumen mengevaluasi produk
dan mencatat (serta mengingat) kekuatan dan kelemahan produk
tersebut. Pada tahap ini, iklan danenjualan personal bisa
mengingatkan konsumen bahwa mereka telah membuat keputusan
yang bijak.
a. Periklanan : Alat pemasaran yang digunakan oleh merek
untuk mempromosikan produk atau layanan mereka
kepada calon pengguna.
b. Personal Selling/Penjualan Pribadi : Komunikasi langsung
antara penjual dan calon pelanggan untuk
memperkenalkan produk kepada calon pelanggan dan
membentuk pemahaman pelanggan terhadap produk.
Sehingga mereka akan mencoba dan membelinya.
c. Sales Promotion merupakan bentuk persuasi langsung
melalui penggunaan berbagai insentif yang dapat diukur
untuk merangsang pembelian produk dengan
segera/meningkatkan jumlah barang yang dibeli
pelanggan.

8 Pilihlah satu produk tertentu (bebas
produk/jasa apa saja), kemudian
perhatikan media yang digunakan untuk
promosi. Berikan komentar terhadap
promosi produk tersebut. Apakah metode
tersebut efektif, ataukah ada saran
masukan untuk meningkatkan efektifitas
promosinya!
9 Pilihlah satu produk tertentu (bebas),
kemudian perhatikan saluran distribusi
yang digunakannya. Berikan komentar
terhadap saluran distribusi tersebut.
Apakah saluran distribusi tersebut
efektif, ataukah ada saran masukan untuk
meningkatkan efektifitasnya!
10 Coba perhatikan penempatan produk
berupa battery, korek api/rokok, dsb.
pada suatu super market, biasanya
diletakkan dekat dengan kasir. Menurut
Anda, pertimbangan apa hal tersebut
dilakukan?
d. Direct Marketing yaitu sistem pemasaran yang bersifat
interaktif yang memanfaatkan satu/beberapa media iklan
untuk menimbulkan respons yang terukur dan atau
transaksi disembarang lokasi.
e. Publisitas merupakan bagian fungsi yang lebih luas.
Disebut juga hubungan masyarakat dan meliputi usaha-
usaha untuk menciptakan dan mempertahankan hubungan
yang menguntungkan antara organisasi dengan
masyarakat, disamping juga calon pembeli. Hampir sama
dengan periklanan, publisitas ini merupakan salah satu
kegiatan promosi yang dilakukan melalui suatu media.
Namun informasi yang tercantum tidak berupa iklan tetapi
berupa berita.
f. Publik Relations/Hubungan Masyarakat merupakan
program untuk mempromosikan dan melindungi citra
perusahaan/produk individualnya.
- Mie Lemonilo
Media promosi yang digunakan: Advertising atau iklan
Menurut saya cara promosi produk ini kurang efektif melalui
advertising atau iklan dikarenakan konsumen tidak bisa
memberikan komentar terkait harga, rasa dan bentuk kemasan.
Saran saya cara promosi yang efektif ialah personal selling jadi
produsen bisa tau apa kekurangan dari produknya dan bisa
dijadikan bahan evaluasi agar produk nya laku di pasaran.
- Masker Sensi
Saluran Distribusi yang sekarang terjadi ialah Saluran Distribusi
Produsen Ke Agen Ke Pedagang Besar Ke Pengecer dan Ke
Konsumen. Menurut saya saluran distribusi ini menuai banyak
permasalahan salah satu permasalahannya ialah ketika produk itu
meningkat jumlah permintaanya harganya bisa naik di pedagang
besar dan pengecer sehingga produk ini sulit dijangkau
dikarenakan harga yang mahal padahal di produsennya stabil.
Saran saya untuk masker saluran distribusi nya langsung ke
konsumen sehinga harga tetap stabil dan konsumen tidak pindah
produk.
onvenience Goods, merupakan barang yang pada umumnya
memiliki frekuensi pembelian tinggi (sering dibeli), dibutuhkan
dalam waktu segera, dan hanya memerlukan usaha yang minimum
(sangat kecil) dalam pembandingan dan pembeliannya. Contohnya
antara lain rokok, sabun, pasta gigi, baterai, permen, dan surat
kabar. Misal permen yang banyak disukai orang, namun tidak
banyak orang yang pergi ke supermarket/minimarket hanya untuk
mencari dan membeli permen saja. Itu alasan mengapa benda ini
diletakkan di dekat kasir untuk memancing keinginan orang agar
membelinya.