MANAJEMEN PEMASARAN 1

“KONSEP SALURAN PEMASARAN”

CREATE BY :
 (S1-0218006) ANGGI AYU PUJIYANA
 (S1-0218024) AYUNI WULAN SAFITRI
 (S1-0218015) NANDAENI HIRMAWAN
 PENGERTIAN SALURAN PEMASARAN

 saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung dan terlibat
dalam proses menjadikan suatu produk atau jasa siap untuk digunakan atau di
konsumsi (Philip Khotler,1996).
 saluran pemasaran adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan
barang tersebut dari produsen sampai kekonsumen atau pemakai industry (Basu
Swastha,1999).

dapat disimpulkan bahwa saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi

yang saling tergantung dalam rangka proses penyaluran barang dari produsen
kepada konsumen.
 JENIS – JENIS SALURAN PEMASARAN
 Saluran distribusi langsung, Saluran ini
merupakan saluran distribusi yang paling
sederhana dan paling rendah yakni saluran
distribusi dari produsen ke konsumen
tanpa menggunakan perantara. saluran ini
bisa juga diberi istilah saluran nol tingkat
(zero stage chanel).
 Saluran disrtibusi yang menggunakan satu
perantara yakni melibatkan produsen dan
pengecer. Saluran ini biasa disebut dengan
saluran satu tingkat (one stage chanel).
 Saluran distribusi yang menggunakan dua
kelompok pedagang besar dan pengecer, saluran
distribusi ini merupakan saluran yang banyak
dipakai oleh produsen. Saluran distribusi
semacam ini disebut juga saluran distribusi dua
tingkat (two stage chanel).
 Saluran distribusi yang menggunakan tiga
pedagang perantara. Produsen memilih agen
sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya
kepada pedagang besar yang kemudian
menjualnya kepada toko-toko kecil. Saluran
distribusi seperti ini dikenal juga dengan istilah
saluran distribusi tiga tingkat (three stage chanel).
 FUNGSI UTAMA SALURAN PEMASARAN
1. Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan, pesaing, serta
pelaku, dan kekuatan lain yang ada saat ini maupun yang potensial
dalam lingkungan pemasaran.

2. Mengembangkan dan menyebarkan komunikasi persuasif untuk

merangsang pembelian.

3. Mencapai persetujuan akhir mengenai harga dan syarat lain

sehingga transfer kepemilikan dapat dilakukan.

4. Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur.

 FUNGSI UTAMA SALURAN PEMASARAN

5. Memperoleh dana untuk membiayai persediaan pada berbagai level

saluran pemasaran.

6. Menanggung resiko yang berhubungan dengan pelaksanaan fungsi

saluran pemasaran tersebut.

7. Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk

fisik dari bahan mentah sampai ke pelanggan akhir.

8. Mengatur pelunasan tagihan pembeli melalui bank dan institusi

keuangan lainnya
 TINGKAT – TINGKAT SALURAN
TINGKAT 0 TINGKAT 1 TINGKAT 2

Produsen Produsen Produsen

Pedagang grosir

Pengecer Pengecer

Konsumen Konsumen Konsumen

 SALURAN DI SEKTOR JASA
 Keputusan Manajemen Saluran
 Keputusan Rancangan Saluran

 Memilih Anggota Saluaran

 Menetapakan Tujuan dan Batasan Saluran

 Memotivasi Anggota Saluran Pemasaran

 Mengidentifikasi Alternatif Saluran Utama

 Mengevaluasi Anggota Saluran Pemasaran

 Mengevaluasi Alternatif Saluran Pemasaran
Utama