21/04/2018

PENDAHULUAN

Latar Belakang
Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu 
Aspek Pasar dan Pemasaran pasar yang akan dimasukinya seperti :
1. ada tidaknya pasarnya
2. Seberapa besarnya pasar yang ada
3. Potensi pasar.
4. Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya 
market share yang akan direbut dan market 
Oleh : share pesaing.
Nasri Zarman, SE. MM

Secara khusus dalam aspek pasar dan pemasaran bahwa tujuan perusahaan untuk 
TUJUAN PERUSAHAAN DALAM PEMASARAN memproduksi atau memasarkan produknya dapat dikategorikan sebagai berikut:
1. Untuk meningkatkan penjualan dan laba
2. Untuk menguasai pasar
Tujuan perusahaan memproduksi atau  3. Untuk mengurangi saingan
4. Untuk menaikan prestise produk tertentu di pasaran
memasarkan suatu produk,baik perusahaan  5. Untuk memenuhi pihak‐pihak tertentu
dagang ataupun jasa selalu berpatokan kepada 
Adapun tujuan kegiatan pemasaran suatu produk atau jasa secara umum sebagai 
apa yang ingin dicapai oleh perusahaan  berikut:

tersebut.tujuan perusahaan dalam memasarkan  1. Memaksimumkan konsumsi atau dengan kata lain memudahkan dan 
merangsang konsumsi
produknya ini dapat bersifat jangka pendek dan  2. Memaksimumkan kepuasan konsumen
3. Memaksimumkan pilihan
jangka panjang. 4. Memaksimumkan mutu hidup
5. Meningkatkan penjualan barang dan jasa
6. Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing
7. Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa
8. Memenuhi keinginan para pelanggan akan suatu produk atau jasa.

Factor‐faktor yang mempengaruhi 
PENGERTIAN PASAR DAN PEMASARAN
Permintaan barang & jasa
Pasar dan pemasaran merupakan dua sisi yang tidak dapat dipisahkan satu  Yang dimaksud dengan permintaan adalah jumlah barang dan jasa 
sama lainnya. pasar dan pemasaran memiliki tingkat ketergantungan yang  yang diminta konsumen pada berbagai tingkat harga pada suatu waktu 
tinggi dan saling mempengaruhi satu sama lainnya. Dengan kata lain, setiap  tertentu.
ada kegiatan pasar selalu diikuti oleh pemasaran dan setiap kegiatan 
pemasaran adalah untuk mencari atau menciptakan pasar.
Factor‐faktor yang mempengaruhi permintaan suatu barang dan jasa 
Pengertian pasar secara sederhana dapat diartikan sebagai tempat  adalah:
bertemunya para penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi. pengertian  1. Harga barang itu sendiri
ini mengandung arti pasar memiliki tempat atau lokasi tertentu sehingga 
memungkinkan pembeli dan penjual bertemu untuk melakukan transaksi jual  2. Harga barang lain yang memiliki hubungan (barang pengganti 
beli produk baik barang maupun jasa. atau pelengkap)
3. Pendapatan
Pasar juga dapat diartikan pula sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara 
pembeli dan penjual atau tempat pertemuan antara kekuatan permintaan  4. Selera
dan penawaran. 5. Jumlah penduduk
6. Faktor khusus (akses)

1
 21/04/2018

Factor‐faktor yang mempengaruhi 
Penawaran barang & jasa
struktur pasar
Yang dimaksud dengan penawaran adalah jumlah barang  Adapun jenis struktur pasar yang ada dapat dikelompokkan 
atau jasa yang ditawarkan produsen pada berbagai tingkat  kedalam:
harga pada suatu waktu tertentu. 1. Pasar persaingan sempurna adalah suatu pasar dimana 
terdapat sejumlah besar penjual dan pembeli,sehingga 
Factor‐faktor yang mempengaruhi penawaran suatu barang  tindakan penjual secara individu tidak dapat 
dan jasa adalah: mempengaruhi harga barang di pasar.
1. Harga barang itu sendiri 2. Pasar persaingan monopolistik adalah suatu pasar 
2. Harga barang yang memiliki hubungan dimana terdapat banyak penjual atau perusahaan dan 
memiliki ukuran‐ukuran yang relatif sama besarnya.
3. Teknologi
3. Pasar oligopoli adalah sebuah struktur pasar yang hanya 
4. Harga input terdapat sedikit penjual.
5. Tujuan perusahaan 4. Pasar monopoli adalah struktur pasar dimana hanya 
6. Faktor khusus terdapat satu penjual saja.

Pengertian Pemasaran Kelompok Pasar
• Pengertian Pemasaran (Philip Kotler) adalah  1. Pasar konsumen adalah pasar dimana individu dan rumah 
tangga dapat membeli atau memperoleh barang dan jasa 
Suatu proses dan manajerial dengan mana  untuk dikonsumsi sendiri.
individu dan kelompok memperoleh apa yang  2. Pasar industrial adalah dimana pihak‐pihak yang membeli 
barang dan jasa lain atau disewakan kepada pihak lain 
mereka butuhkan dan inginkan dengan cara  untuk mengambil untung.
menciptakan serta mempertukarkan produk dan  3. Pasar reseller adalah suatu pasar yang terdiri dari individu 
nilai dengan pihak lain. dan organisasi yang melakukan penjualan kembali barang 
dan jasa untuk mendapatkan keuntungan.
• Pemasaran dapat pula diartikan sebagai Upaya  4. Pasar pemerintah adalah yang terdiri dari unit‐unit 
untuk menciptakan dan menjual produk kepada  pemerintah yang membeli atau menyewa barang danjasa 
untuk melaksanakan fungsi utama pemerintah. 
berbagai pihak dengan maksud tertentu. 

Segmentasi Pasar, Pasar Sasaran  STRATEGI BAURAN PEMASARAN 
dan Posisi Pasar (MARKETING MIX)
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi  Setelah strategi bersaing dan unsur segmentasi, target 
beberapa kelompok pembeli yang berbeda yang  dan posisi pasar (STP) ditetapkan, maka selanjutnya 
mungkin memerlukan produk atau marketing mix  perlu di selaraskan dengan kegiatan pemasaran lainnya 
yang berbeda pula. seperti :
Segmentasi Pasar (Marketing Segmentation) 1. Strategi Produk
Pasar Sasaran ( Market Targeting) 2. Strategi harga
Posisi Pasar (Market Positioning) 3. Strategi lokasi dan distribusi
4. Strategi promosi

2
 21/04/2018

Strategi Produk Strategi Produk

• Produk adalah suatu yang dapat memenuhi  Faktor‐faktor yang memengaruhi kesempatan atau 
kebutuhan dan keinginan konsumen. peluang bagi produk baru adalah :
1. Perubahan Ekonomi
2. Perubahan sosial dan budaya
• Pengertian produk menurut Philip Kotler 
3. Perubahan teknologi
adalah sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar 
4. Perubahan politik dan
untuk mendapatkan perhatian untuk dibeli, 
5. Perubahan lainnya
untuk digunakan atau dikonsumsi yang dapat 
memenuhi keinginan dan kebutuhan.

Strategi Produk Strategi Harga

Strategi produk yang dilakukan oleh perusahaan dalam   Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam 
mengembangkan suatu produk antara lain : pertukaran untuk mendapatkan suatu barang dan jasa.
1. Penentuan logo dan moto  Langkah‐langkah yang ditempuh dalam menetapkan harga 
yang tepat terhadap suatu produk :
2. Menciptakan merek 
1. Menentukan tujuan penetapan harga
3. Menciptakan kemasan  2. Memperkirakan permintaan, biaya, dan laba.
4. Keputusan label 3. Memilih strategi harga untuk membantu menentukan 
harga dasar.
4. Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan 
harga.

3 Strategi dasar dalam
Strategi Harga
penetapan harga
Tujuan penentuan harga secara umum adalah sebagai  1. Skimming pricing yaitu harga awal produk yang 
berikut : ditetapkan setinggi‐tingginya dengan tujuan 
bahwa produk atau jasa memiliki kualitas tinggi.
1. Untuk bertahan hidup
2. Untuk memaksimalkan laba 2. Penetration pricing yaitu dengan menetapkan 
3. Untuk memperbesar market share harga yang serendah mungkin dengan tujuan 
4. Mutu produk untuk menguasai pasar.
5. Pesaing
3. Status quo pricing yaitu penetapan harga status 
quo adalah harga yang ditetapkan disesuaikan 
dengan harga pesaing.  

3
 21/04/2018

Penetapan Harga Berdasarkan Biaya Penetapan Harga Berdasarkan Biaya
(cost plus pricing) (cost plus pricing dengan mark up)
• Metode penentuan cost plus pricing dengan  Metode penetapan harga mark up (mar up pricing) 
menggunakan rumus :  merupakan metode yang paling populer digunakan oleh grosir 
dan pengecer untuk menetukan harga jual. Penetapan harga 
Dimana :
mark up adalah biaya pembelian produk dari produsen 
FC
VC = Variable Cost (Biaya Variabel) ditambah sejumlah keuntungan yang di inginkan.
Harga pokok = VC+  
FC = Fixed Cost ( Biaya Tetap)
Total Sales TS = Total Sales
Ilustrasi untuk harga  Plus priscing
Jika perusahaan mengharapkan margin laba 20% , maka cost plus pricing dengan  mark up sebagai berikut :
Ilustrasi untuk harga  Plus priscing
VC = Rp. 10,‐ harga pokok per unit
FC = Rp. 6.000.000,‐ Harga dengan mark up = 
TS = 100.000 Unit (1 – laba yang diinginkan )
Maka :
Rp. 6.000.000,‐ Rp. 70,‐
Harga Pokok = Rp. 10   +  =  Rp. 70,‐ Per Unit Harga dengan mark up =  =  Rp. 87,5,‐
100.000 Unit (1 – 0,2 )

BREAK EVEN PRICING (BEP)
PERCEIVED VALUE PRICING
ATAU TARGET PRICING
Beak even pricing adalah harga yang ditentukan  Perceived value pricing adalah harga ditentukan oleh 
berdasarkan titik impas (pulang pokok) kesan pembeli (persepsi) terhadap produk yang 
Ilustrasi untuk harga  Plus priscing
ditawarkan.
Jika perusahaan mengharapkan margin laba 20% , maka cost plus pricing dengan  mark up sebagai berikut :
Adapun modifikasi harga atau diskriminasi harga dapat 
FC FC
BEP  =  atau           BEP   =   dilakukan berdasarkan :
P – VC                                               P – VC/P
1. Menurut pelanggan
Rp. 6.000.000,‐ 2. Menurut bentuk produk
BEP =   =  Rp. 77.419,‐ per unit
87,5  – 10 3. Menurut tempat
Rp. 6.000.000,‐ 4. Menurut waktu
BEP =   =  Rp. 6.774.193,4
1  – 10/87,5

Faktor‐Faktor yang mempengaruhi 
Strategi Lokasi Dan Distribusi
strategi distribusi 
Penentuan lokasi dan distribusi beserta sarana dan prasarana 
pendukung menjadi sangat penting, hal ini disebabkan agar  Faktor‐Faktor yang mempengaruhi strategi 
konsumen mudah menjangkau setiap lokasi yang ada serta  distribusi antara lain :
mendistribusikan barang dan jasa. Hal‐ hal yang perlu 
diperhatikan dalam pemilihan dan penentuan lokasi adalah  1. Pertimbangan Pembeli atau Faktor Pasar
dengan pertimbangan sebagai berikut :
1. Dekat dengan kawasan industri. 2. Karakteristik Produk
2. Dekat dengan lokasi perkantoran.
3. Dekat dengan lokasi pasar.
3. Faktor Produsen atau pertimbangan 
4. Dekat dengan pusar pemerintahan. pengawasan dan keuangan
5. Dekat dengan lokasi perumahan atau masyarakat.
6. Mempertimbangkan jumlah pesaing yang ada di suatu 
lokasi.
7. Sarana dan prasarana (jalan, pelabuhan, listrik dan lain‐lain).

4
 21/04/2018

Strategi Promosi Peramalan di Masa yang Akan Datang
Promosi merupakan kegiatan marketing mix yang   Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk 
terakhir. Dalam kegiatan ini perusahaan berusaha untuk  memperkirakan apa yang akan terjadi di masa yang 
mempromosikan seluruh produk atau jasa yang  akan datang pada saat sekarang. Peramal harus 
dimilikinya baik langsung maupun tidak langsung. Paling  mencari data dan informasi masa lalu. Data dan 
tidak ada empat macam sarana promosi yang digunakan  informasi masa lalu merupakan perilaku yang terjadi di 
oleh setiap perusahaan dalam mempromosikan baik  masa lalu dengan berbagai kondisi pada saat itu.
produk maupun jasanya. Keempat macam sarana promosi 
itu adalah :  Kondisi yang menyebabkan perilaku data dan informasi 
1. Periklanan (advertising) tersebut bisa dijadikan acuan bagi kondisi sekarang dan 
2. Promosi penjualan (sales promotion) di masa yang akan datang. Hal ini perlu dilakukan 
3. Publisitas (publicity) mengingat di masa yang akan datang penuh dengan 
4. Penjualan pribadi (personal selling) ketidakpastian.

Untuk melakukan peramalan permintaan di masa yang akan datang  Langkah‐Langkah Peramalan
dapat dilakukan dengan cara sebagai berikut :
1. Survei niat pembeli  Agar peramlan memberikan hasil yang memuaskan, maka 
2. Gabungan pendapat tenaga penjual haruslah mengikuti prosedur atau langkah‐langkah yang 
3. Pendapat ahli telah ditetapkan dalam peramalan. Dengan mengikuti 
4. Metode tes pasar analisis deret waktu setiap langkah yang telah ditetapkan paling tidak dapat 
5. Analisis permintaan secara statistik. menghindarai kesalahan, sehingga hasil ramalan tidak perlu 
diragukan.
Penyusunan ramalan dapat dilakukan atas dasar, antara lain :
1. Apa kata orang, penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual,   Secara umum langkah‐langkah yang dilakukan dalam 
dan pendapat para ahli. peramalan sebagai berikut :
2. Apa yang dilakukan orang, uji pasar, dan tanggapan pembeli. 1. Mengumpulkan data
3. Apa yang telah dilakukan orang, perilaku pembeli dimasa lalu, 
dengan deret waktu atau analisis regresi. 2. Mengolah data
3. Menentukan metode peramalan
4. Memproyeksikan data
5. Mengambil keputusan