PASAR BISNIS &

PASAR KONSUMEN
KELOMPOK 3
 Our Team

Farah Andrian

Apriska Nur Oktavia Muhammad Akbar

Nurul Aini Wulan Cempaka Sari S

Table of Contents

01 03
Perbedaan Pasar Bisnis Dan Faktor Yang Mempengaruhi
Pasar Konsumen Pembelian Bisnis

02 04
Model Perilaku Pembeli Proses Pembelian Pembeli
Bisnis Bisnis
 01
Perbedaan Pasar Bisnis
dan
Pasar Konsumen
 Pasar Bisnis
Pasar Bisnis ( business market ) adalah
terdiri dari semua organisasi yang
mendapatkan barang dan jasa yang digunakan
untuk memproduksi produk atau jasa lain yang
kemudian dijual, disewakan, atau dipasok ke
organisasi lain
Pasar Konsumen
Pasar Konsumen adalah semua individu
dan rumah tangga yang membeli atau
mendapatkan barang atau jasa untuk
konsumsi pribadi.
 Pasar Bisnis Pasar Konsumen

 Segmentasinya harus dilakukan  Alur Distribusi mengalir dan tidak

dengan berurutan dan terstruktur. harus berurutan.

 perubahan harga tidak akan  Perubahan harga mempengaruhi

mempengaruhi permintaan. permintaaan.

 lebih didominasi oleh jumlah  melibatkan pembeli dengan kuantitas

pembeli yang kecil dengan banyak, tetapi jumlah pembelian
kapasitas pembelian yang besar. masing-masing akan relatif kecil.

 menekankan pada kinerja  berfokus pada pangsa pasar atau

keuntungan para penjual. kuantitas target konsumen.

 hubungan antara penyuplai kepada  hubungan antara penyuplai kepada

pelanggan cenderung lebih dekat. pelanggan tidak begitu dekat.
 Karakteristik pasar
bisnis :
 Pembeli yang lebih sedikit tetapi lebih besar.
 Hubungan pemasok-pelanggan yang erat.
 Pembelian professional.
 Pengaruh pembelian berganda.
 Panggilan penjualan berganda.
 Permintaan Turunan.
 Permintaan inelastic.
 Permintaan yang berfluktuasi.
 Pembeli yang terkonsentrasi secara demografis.
 02
Model Prilaku Bisnis
 Pengertian

Perilaku pembeli bisnis (business

behavior ) adalah perilaku pembelian
dari organisasi yang membeli barang
atau layanan yang digunakan dalam
produksi produk atau layanan lain
atau untuk tujuan dijual kembali
atau menyewakan kembali ke pihak
lain untuk mendapatkan laba.
3 Jenis situasi pembelian
berdasarkan prilaku pembeli 02
bisnis
Pembelian Kembali
modifikasi
(modified rebuy)

01 03
Pembelian Kembali Tugas baru
langsung (new task)
(straigh rebuy)
 03
Faktor Yang Mempengaruhi
Pembelian Bisnis
Pengaruh atas  lingkungan,
pembelian bisnis dapat  organisasi,
digolongkan ke dalam
empat kelompok  antar pribadi,

 pribadi
 04
Proses Pembelian
Pembeli Bisnis
 Pengenalan masalah

Dimulai ketika seseorang didalam

perusahaan mengenali masalah atau Spesifikasi Produk
kebutuhan yang dapat dipenuhi dengan
memperoleh produk atau jasa tertentu. Spesifikasi Produk Organisasi
Pengenalan masalah bisa berasal dari pembelian mengembangkan spesifikasi
rangsangan internal atau eksternal. produk secara teknis dari barang,
sering dengan bantuan tim rekayasa
analisis nilai.
Deskripsi
Kebutuhan Umum Pencarian Pemasok
Deskripsi Kebutuhan Umum Tahap dalam Pembeli dapat mengumpulkan sejumlah
proses pembelian bisnis dimana kecil pemasok bermutu dengan meninjau
perusahaan menggambarkan kembali direktori perdagangan,
karakteristik umum dan kuantitas melakuakan pencarian lewat komputer
produk yang diperlukan. atau menelpon perusahaan lain untuk
mendapatkan rekomendasi.
 Pengumpulan
Proposal Spesifikasi Pesanan
Rutin
Pada tahap ini proses pembelian bisnis
Tahap proses dimana pembeli mempersiapkan
dimana pembeli mengundang pemasok
spesifikasi pesanan rutin. Spesifikasi ini
bermutu untuk mengumpulkan proposal.
mencangkup pesanana akhir dengan satu atau
beberapa pemasok terpilih dan kontrak
menyebutkan persyaratan.
Pemilihan Pemasok

Tahap dimana anggota pusat pembelian

meninjau ulang proposal dan memilih Tinjauan Ulang Kinerja
satu atau beberapa pemasok.
Dalam tahap ini, pembeli meninjau ulang
kinerja pemasok.
Thanks!