MENGANALISIS

PASAR BISNIS
KELOMPOK 1
▸ Miftakul Via R.I
▸ Naila Huda
▸ Novi Mujahidatun N
▸ Rafly R
▸ Rika Luthfiana

2
 Pasar Bisnis
(Business Market)

1 Pasar Bisnis (Business Market) adalah semua

organisasi yang membeli barang dan jasa untuk
dipergunakan dalam memproduksi produk, atau
dengan tujuan dijual lagi atau disewakan kepada
pihak lain dengan mengambil untung.
 KARAKTERISTIK PASAR BISNIS :
1.
“
Pembelinya lebih sedikit
2. Pembelinya lebih besar
3. Hubungan pemasok - pelanggan erat
4. Permintaannya in-elastic
5. Permintaaannya berfluktuasi
6. Pembelian professional
7. Pengaruh pembelian berganda
8. Panggilan penjualan ganda
9. Pembelian langsung

4
PERILAKU PEMBELI BISNIS
Ada 3 jenis situasi pembelian yang dihadapi pembeli organisasional :
▹ Pembelian kembali langsung
Pemesanan berulang secara rutin dari daftar pemasok yang
disetujui. Tingkat keterlibatan rendah, komitmen waktu minimal.
▹ Pembelian kembali modifikasi
Spesifikasi, harga,ketentuan pengiriman atau aspek lainnya
memerlukan modifikasi. Melibatkan peserta tambahan dari kedua
belah pihak.
▹ Tugas baru
Pembelian produk atau jasa untuk pertama kalinya. Tingkat
keterlibatan tinggi dan komitmen waktu. Banyak pihak terlibat

5
 PESERTA PROSES PEMBELIAN BISNIS

▸ Pusat pembelian terdiri dari semua anggota organisasi yang memainkan salah
satu dari tujuh peran dalam proses keputusan pembelian yaitu:
1. Pencetus (initiators)
2. Pengguna (users)
3. Pihak yang mempengaruhi (influencers)
4. Pengambil keputusan (deciders)
5. Pemberi persetujuan (approvers)
6. Pembeli (buyers)
7. Penjaga gerbang (gatekeepers)

6
TAHAP-TAHAP DALAM
PROSES PEMBELIAN
1. Pengenalan Masalah
2. Pencarian Informasi
3. Evaluasi beberapa Alternatif
4. Keputusan untuk Membeli
5. Pembelian
6. Evaluasi Pasca Pembelian

7
BAGAIMANA PERUSAHAAN
DAPAT MEMBANGUN
HUBUNGAN YANG KUAT
DENGAN PELANGGAN BISNIS?

Pemasar bisnis harus membentuk

ikatan dan hubungan yang kuat
dengan pelanggan mereka.
Pemasar bisnis juga harus dapat
memberikan nilai tambah kepada
pelanggan mereka.

8
Pasar lembaga dan pemerintah
▸ Pasar lembaga terdiri dari sekolah, rumah sakit, rumah perawatan,
penjara dan lembaga lain yang menyediakan barang dan jasa bagi orang-
orang yang berada dalam penanganan mereka.
▸ Di sebagian besar negara, pemerintah merupakan pembeli utama barang
dan jasa.Pemerintah umumnya mengharuskan pemasok untuk
mengajukan penawaran, dan biasanya pemerintah memberikan kontrak
kepada yang mengajukan penawaran terendah. pemerintah juga akan
membeli berdasarkan kontrak yang dirundingkan
▸ Pemasok harus bersiap menyesuaikan penawaran mereka dengan
kebutuhan dan prosedur khusus yang ditemukan dipasar lembaga dan
pemerintah.

9
Analisis pasar bisnis di
McDonald's

Place your screenshot here

MC Donald’s mulai melihat hasil yang positif
dari penerapan metode manajemen
hubungan pemasok terhadap salah satu
pemasok IT-nya, MC Donald’s memperluas
strateginya ke kontrak IT lain seperti sistem
jaringannya, Verizon, dan MCI, dan sistem
titik penjualan restorannya.

10
THANKS!
Any questions?

11