Mengelola Perdagangan

Eceran, Grosir dan Logistik

DISUSUN OLEH
RISKA
(18 402 051)
MK 5.1
 PERDAGANGAN ECERAN

1
• Perdagangan Eceran (Retailing) termasuk
semua aktivitas dalam menjual barang atau
jasa langsung ke konsumen akhir untuk
kebutuhan pribadi dan non-bisnis Pengecer
(retailer) atau toko eceran (retail store)
adalah semua badan usaha yang volume
penjualannya terutama datang dari
penjualan eceran
 Tingkatan Layanan

1 Swalayan 2 Memilih 3 Layanan 4 Layanan

adalah dasar sendiri terbatas penuh
dari semua pengecer ini
pelanggan wiraniaga siap
operasi diskon dapat memiliki
mencari lebih banyak untuk membantu
barangnya barang dan jasa dalam setiap
sendiri seperti kredit tahap proses
dan tawaran mencari-
pengembalian membandingkan-
barang memilih
 Lingkungan
Eceran Baru
Pada masa lalu pengecer mengamankan loyalitas
pelanggan dengan menawarkan yang nyaman
pilihan barang yang unik layanan yang lebih
banyak dibandingkan pesaing yang lain

Add your title here

Perkembangan Lingkungan
Eceran Lainnya

Bentuk dan
Pertumbuhan
Kombinasi
Pengecer Raksasa
Eceran Baru

Pertumbuhan Penurunan
Persaingan Pengecer Pasar
Antarjenis Menengah

Persaingan
Pertumbuhan
antara
Pengecer
Persaingan
Berbasis Profil Global
Toko
Antarjenis
dan Nontoko Pengecer Utama
 Kemungkinan pengembangan
strategi diferensiasi produk

 Menampilkan merk nasional yang ekslusif yang tidak tersedia di

pengecer pesaing
 Menampilkan hampir seluruhnya barang merk pribadi (privatelabel)
 Menampilkan acara besar tentang barang yang unik
 Menampilkan barang yang mengejutkan atau terus berubah
 Menampilkan barang terkini atau terbaru terlebih dahulu
 Menawarkan layanan penyesuaian (customization) barang
 Menawarkan pilihan bagi target yang sangat dicari
 Komunikasi
Yakni dapat dilakukan melalui :

pemasangan penerbitan
iklan kupon diskon

penjualan program
khusus penghargaan
kepada
konsumen
 Keputusan Lokasi

Pengecer dapat menempatkan toko-tokonya di lokasi:

 Pusat Kawasan Bisnis

 Pusat Belanja Regional
 Pusat Perbelanjaan Setempat
 Jalur Belanja
 Lokasi di dalam sebuah toko yang lebih besar

Logo
Perdagangan Grosir
Yakni mencakup semua kegiatan dalam penjualan barang
atau jasa kepada mereka yang membeli atau menjual
kembali untuk keperluan bisnis.Produsen dan petani tidak
termasuk dalam perdagangan grosir karena mereke terlibat
dalam produksi

• Perbedaan pedagang grosir dengan pengecer:

1) Pedagang Grosir tidak terlalu memperhatikan
promosi, atmosfer dan lokasi
2) Transaksi grosir lebih besar dari eceran
3) Pemerintah menangani pedagang grosir dan
eceran dengan cara berbeda berdasarkan
peraturan hukum dan pajak.
2
Tren dalam Perdagangan Grosir
Empat cara memperkuat hubungan pedagang grosir
dengan produsen:

1. Mengusahakan kesepakatan yang jelas dengan

produsen tentang fungsi yang diharapkan di saluran
pemasaran
2. Mendapatkan gambaran kebutuhan produsen dengan
mengunjungi pabrik
3. Memenuhi komitmen ke produsen dengan memenuhi
sasaran volume, membayar tagihan tepat waktu, dll.
4. Mengidentifikasi dan menawarkan layanan bernilai
tambah untuk membantu pemasok
Logistik
Pasar

Meliputi perencanaan infrastruktur untuk

memenuhi permintaan, lalu
mengimplementasikan dan
mengendalikan aliran fisik bahan dan
barang akhir dari titik asal ke titik
penggunaan
 Tahap Perencanaan Logistik antara lain

Memutuskan Memutuskan Mengembangkan Mengimplementas

proposisi nilai rancangan saluran kesempurnaan ikan solusi dengan
perusahaan bagi dan strategi operasional dalam sistem informasi,
pelanggannya jaringan terbaik peramalan, peralatan,
untuk menjangkau penjualan, kebijakan, dan
pelanggan manajemen prosedur terbaik.
gudang,
TERIMA KASIH

Logo