PENGERTIAN, FUNGSI, TUJUAN, KONSEP, DAN CONTOH STRATEGI

PEMASARAN
Disusun Guna Memenuhi Tugas Mata Kuliah: Manajemen Strategi Pemasaran LKS
Dosen Pengampu : Desi Trisnawati, M.M.

Disusun Oleh:

Desy Dwi Permata Sari (63010170257)

Windi Retnosari (63010170296)

Aprila Putri Madani (6310170035)

PROGRAM STUDI PERBANKAN SYARIAH

PROGRAM SARJANA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI SALATIGA
TAHUN 2020

1
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah Yang Maha Mengetahui dan Maha Bijaksana yang telah
memberi petunjuk agama yang lurus kepada hamba-Nya dan hanya kepada-Nya.
Shalawat serta salam semoga tercurahkan kepada Nabi Muhammad SAW yang
membimbing umatnya dengan suri tauladan-Nya yang baik.
Dan segala puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan
anugerah,kesempatan dan pemikiran kepada kami untuk dapat menyelesaikan
makalah ini yang berjudul Pengertian, Fungsi, Tujuan, Kosep, Dan Contoh
Strategi Pemasaran. Untuk itu kami mengucapkan terimakasih kepadaDesi
Trisnawati, M.M.selaku dosen pengampu mata kuliah Manajemen Strategi
Pemasaran LKS.
Sistematika penulisan makalah ini dimulai dari kata pengantar yang
merupakan apersepsi atas materi yang telah dan akan dibahas dalam bab ini.
Selanjutnya masuk pada inti pembahasan dan diakhiri dengan kesimpulan,saran
makalah ini.
Kami penyusun mengucapakan terimakasih kepada semua pihak yang telah
terlibat dalam proses pembuatan makalah ini. semoga makalah ini dapat
dipergunakan sebagaimana mestinya.

Salatiga, 20 Maret 2020

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR2

DAFTAR ISI3

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang4

B. Rumusan Masalah5

C. Tujuan 5

BAB II PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran6

B. Fungsi Strategi Pemasaran9

C. Tujuan Strategi Pemasaran.

D. Konsep Strategi Pemasaran.

E. Contoh Strategi Pemasaran.

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan3

DAFTAR PUSTAKA14

3
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Strategi pemasaran merupakan salah satu cara dalam mengenalkan

produk kepada konsumen, dan hal ini menjadi penting karena akan
berhubungan dengan laba yang akan dicapai oleh perusahaan. Strategi
pemasaran akan berguna secara optimal bila didukung oleh perencanaan yang
terstruktur baik dalam segi internal maupun eksternal perusahaan.

Strategi merupakan tindakan yang bersifat incremental (senantiasa

meningkat) dan terus-menerus, serta dilakukan berdasarkan sudut pandang
tentang apa yang diharapkan pelanggan dimasa depan.Terjadinya inovasi
pasar dengan cepat serta perubahan yang baru pada konsumen memerlukan
kompetensi inti dalam bisnis yang akan dilakukan. Perusahaan konsultan
Arthur D. Little ( dalam Jain, 1990; Kotler , et al 1996) menyatakan bahwa
sebuah perusahaan akan menempati salah satu posisi bersaing dalam industri
merek, yaitu :
1. Dominan ( Dominant )
2. Kuat ( Strong )
3. Baik ( favorable )
4. Sedang ( Tenable )
5. Lemah (Weak)
6. Tidak ada harapan (non- Viable)
Posisi-posisi diatas akan banyak membantu dalam proses pengambilan
keputusan bisnis, yang pada gilirannya akan membentuk perilaku perusahaan
didalam industri, apakah ia memimpin, menantang, mengikuti atau
menggarap sebagian kecil dari seluruh pasar yang tersedia.

4
B. Rumusan Masalah
1. Apa pengertian strategi pemasaran?
2. Apa fungsi strategi pemasaran?
3. Bagaimana tujuan strategi pemasaran?
4. Bagaimana konsep strategi pemasaran?
5. Apa saja contoh strategi pemasaran?

C. Tujuan
1. Untuk mengetahui pengertian strategi pemasaran.
2. Untuk mengetahui fungsi strategi pemasaran.
3. Untuk mengetahui tujuan strategi pemasaran.
4. Untuk mengetahui konsep strategi pemasaran.
5. Untuk mengetahui contoh strategi pemasaran.

5
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Strategi Pemasaran

1. Pengertian Strategi

Istilah strategi pertama kali dipakai oleh pihak militer yang diartikan
sebagai kiat yang digunakan untuk memenangkan suatu peperangan.Strategi,
kemudian dipakai oleh beberapa organisasi secara umum dengan
mempertahankan pengertian semula hanya saja aplikasi disesuaikan dengan
jenis organisasi yang menerapkannya.

Pendapat lain menyatakan bahwa strategi merupakan taktik yang

secara bahasa mempunyai arti suatu yang terkait dengan paham organisme
dalam menjawab stimulus dari luar.Secara istilah, strategi merupakan suatu
garis besar haluan dalam bertindak untuk mencapai sasaran yang telah
ditentukan.

Strategi menurut Steiner dan Milner adalah penetapan misi

perusahaan, penetapan sasaran organisasi dengan meningkatkan kekuatan
eksternal dan internal, perumusan kebjakan implementasi secara tepat
sehingga tujuan dan sasaran utama organisasi tercapai.

Suryana mengartikan strategi dengan penjelasan 5P-nya, yaitu :

a. Strategi adalah perancanaaan (plan)

b. Strategi adalah pola (pattern)

c. Strategi adalah posisi (potition)

d. Strategi adlaah perspektif (perspective)

e. Strategi adalah permainan (play)

6
 Uraian dari beberapa pengertian strategi di atas, dapat disimpulkan
bahwa strategi adalah garis besar haluan dalam organisasi untuk mencapai
misi dengan cara meningkatkan kekuatan internal dan eksternal.

2. Pengertian Pemasaran

Pemasaran dan produksi merupakan fungsi pokok bagi perusahaan.

Semua perusahaan berusaha memproduksi dan memasarkan produk atau jasa
untuk memenuhi kebutuhan konsumen.

Saat ini kegiatan pemasaran mempunyai peranan yang sangat penting

dalam dunia usaha. Kadang-kadang istilah pemasaran diartikan sama dengan
bebrapa istilah, seperti penjualan, perdagangan, dan distribusi. Salah
pengertian ini timbul karena pihak-pihak yang bersangkutan mempunyai
kegiatan dan kepentingan yang berbeda-beda. Misalnya seorang salesman
atau manajer penjualan membicarakan pemasaran, sebenarnya masalah yang
dibicarakan adalah penjualan, seorang manajer took mengartikannya sebagai
perdagangan.

Kenyataanya pemasaran merupakan konsep yang menyeluruh,

sedangkan istilah yang lain tersebut hanya merupakan satu bagian, satu
kegiatan dalam system pemasaran secara keseluruhan. Jadi pemasaran
merupakan keseluruhan dari pengertian tentang penjualan, perdagangan, dan
distribusi.

Sebuah perusahaan perlu melakukan distribusi, dan hal ini sangat

penting bagi pembangunan perekonomian masyarakat karena bertugas
menyampaikan barang dan jasa yang di perlukan oleh konsumen. Setelah
barang dibuat dan siap untuk dipasarkan, tahap berikutnya dalam proses
pemasaran adalah mentukan metode dan rule yang akan dipakai untuk
menyalurkan barang tersebut ke pasar. Saluran distribusi suatu barang adalah
saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut
dari produsen sampai ke konsumen.

7
 Gambaran tentang pemasaran secara luas dapat diketahui dari definisi
yang dikemukakan oleh William J. Stanson : Pemasaran adalah system
keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditunjukan untuk merencanakan,
menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang dapat memuaskan kebutuhan kepada pembeli yang ada maupun
potensial.

Dari definisi tersebut dapat diketahui bahwa sebenarnya proses

pemasaran itu terjadi atau dimulai jauh sejak sebelum barang-barang
diproduksi. Keputusan-keputusan dalam pemasaran harus dibuat untuk
menentukan produk dan pasarnya, harganya, dan promosinya. Kegiatan
pemasaran tidak bermula pada saat selesainya proses produksi, juga tidak
berakhir pada saat penjualan dilakukan. Perusahaan harus dapat memberikan
kepuasan keapada konsumen jika mengharapkan usahanya dapat berjalan
terus, atau konsumen mempunyai pandangan yang baik terdapat perusahaan.
Jadi, jaminan yang baik atas barang dan jasa dapat dilakukan sesudah
penjualan.

3. Pengertian Strategi Pemasaran

Beberapa pengertian strategi pemasaran dari beberapa sumber :

a. Muhammad Syakir sula strategi pemasaran merupakan pernyataan (baik

eksplisit maupun implisit) mengenai bagaimana suatu merek atau lini
produk mencapai tujuan.
b. Tull dan Keble menyampaikan dengan pengertian strategi pemasaran
adalah sebagai alat yang fundamaental yang direncanakan untuk mencapai
tujuan organisasi atau lembaga dengan mengembangkan keunggulan yang
berkesinambunfan melalui pasar yang dimasuki dan program-program
pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
c. Sofjan Assauri, dalam buku manajemen pemasarannya menyampaikan
bahwa strategi pemasaran adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan
menyatu di bidang pemasaran yangmemberikan panduan tentang kegiatan

8
 yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu
perusahaan.

B. Fungsi Pemasaran
Secara garis besar ada 4 fungsi strategi pemasaran, diantaranya:

1. Meningkatkan Motivasi untuk Melihat Masa Depan

Strategi pemasaran berupaya untuk memotivasi manajemen perusahaan agar
berpikir dan melihat masa depan dengan cara yang berbeda. Hal ini sangat
diperlukan untuk menjaga kelangsungan perusahaan di masa mendatang.
Penting bagi perusahaan untuk mengikuti ritme pasar, namun terkadang
perusahaan juga harus memiliki gebrakan dengan sesuatu yang baru.
2. Koordinasi Pemasaran yang Lebih Efektif
Setiap perusahaan pasti memiliki strategi pemasarannya sendiri. Strategi
pemasaran ini berfungsi untuk mengatur arah jalannya perusahaan sehingga
membentuk tim koordinasi yang lebih efektif dan tepat sasaran.
3. Merumuskan Tujuan Perusahaan
Para pelaku usaha tentunya ingin melihat dengan jelas apa tujuan perusahaan
mereka. Dengan adanya strategi pemasaran maka pelaku usaha akan terbantu
untuk membuat detail tujuan yang akan dicapai, baik jangka pendek maupun
jangka panjang.
4. Pengawasan Kegiatan Pemasaran
Dengan adanya strategi pemasaran maka perusahaan akan memiliki standar
prestasi kerja para anggotanya. Dengan begitu, pengawasan kegiatan para
anggota akan lebih mudah dipantau untuk mendapatkan mutu dan kualitas
kerja yang efektif.

C. Tujuan Strategi Pemasaran

Secara umum, setidaknya ada 4 tujuan strategi pemasaran, diantaranya adalah:

1. Untuk meningkatkan kualitas koordinasi antar individu dalam tim pemasaran

9
 2. Sebagai alat ukur hasil pemasaran berdasarkan standar prestasi yang telah
ditentukan
3. Sebagai dasar logis dalam mengambil keputusan pemasaran
4. Untuk meningkatkan kemampuan dalam beradaptasi bila terjadi perubahan
dalam pemasaran

D. Konsep Strategi Pemasaran

Banyak ahli marketing mengatakan bahwa kepuasan pelanggan adalah
kunci utama dari konsep pemasaran dan marketing strategy. Dengan kata lain,
setiap perusahaan memiliki cara tersendiri dalam melakukan proses marketing,
sesuai karakteristik dan kesanggupan masing-masing.
Pada dasarnya tujuan akhir dari marketing itu tetap akan bermuara pada
tercapainya kepuasan konsumen. Berikut ini adalah 5 Konsep Strategi
Pemasaran:
1. Segmentasi Pasar
Setiap konsumen pasti memiliki kebutuhan dan kebiasaan yang
berbeda.Perusahaan harus melakukan klasifikasi pasar yang sifatnya
heterogen menjadi satua-satuan pasar yang bersifat homogen.
2. Market Positioning
Tidak ada perusahaan yang bisa menguasai seluruh pasar.Itulah alasannya
mengapa perusahaan harus punya pola spesifik untuk mendapatkan posisi
kuat dalam pasar, yaitu memilih segmen yang paling menguntungkan.
3. Market Entry Strategy
Ini adalah strategi perusahaan untuk bisa masuk pada segmen pasar tertentu.
Bebebrapa cara yang sering dilakukan adalah:

 Membeli Perusahaan Lain

 Internal Development
 Kerjasama Dengan Perusahaan Lain
4. Marketing Mix Strategy

10
 Marketing Mix adalah kumpulan dari beberapa variabel yang telah digunakan
perusahaan untuk mempengaruhi tanggapan konsumen. Beberapa variabel
tersebut diantaranya;
 Product
 Price
 Place
 Promotion
 Participant
 Process
 People Physical Evidence
5. Timing Strategy
Pemilihan waktu dalam melakukan pemasaran juga sangat penting untuk
diperhatikan.Perusahaan perlu melakukan berbagai persiapan yang baik di
bidang produksi, dan menentukan waktu yang tepat untuk mendistribusikan
produk ke pasar.

E. Contoh Strategi Pemasaran

Dalam berbisnis tidak hanya dibutuhkan produk yang berkualitas
sehingga mampu bersaing dengan competitor namun juga perlu membangun
hubungan dengan pelanggan yang nantinya membangun reputasi perusahaan.
Adanya komunikasi dengan pelanggan dapat menciptakan pelanggan yang setia
dengan produk yang dihasilkan. Pelanggan setia inilah yang selalu dijadikan
pelanggan potensial oleh perusahaan. Oleh karena itu perlu strategi pemasaran
yang efektif agar produk yang anda hasilkan juga direspon pasar.

a. Buy 1 get 1, strategi ini biasa diterapkan untuk memperkenalkan produk yang
baru atau menghabiskan stock barang yang kurang diminati. Produk yang
ditawarkanpun jangan asal dan sebaiknya tawarkan produk yang masih
berkesinambungan satu dengan lainnya. Contohnya menjual sabun cuci
pakaian dan mengratiskan softener pada pelanggan.

11
b. Competition, maksudnya adalah bila dirasa pemasaran online kurang maksimal
maka bisa menggunakan event competition atau campaign yang bisa menarik
minat netizen. Salah satu contohnya saja blog competition atau video kocak
atau unik dengan menggunakan produk yang dimiliki. Kegiatan ini bisa saja
menjadi viral dan membuat produk semakin dikenal oleh khalayak ramai.
c. Endorse, jika kompetisi kurang maksimal maka perusahaan bisa mencoba
endorse. Dengan mencari figur selebgram yang kini menjadi perbincangan
public. Biaya endorse beragam tergantung siapa figure yang anda pilih. Pilihlah
figure yang memiliki reputasi yang baik sehingga reputasi produk juga akan
dikenal baik oleh masyarakat.
d. Diskon, startegi biasa dilakukan oleh pebisnis yakni penerapan diskon. Ketika
perusahaan menggunakan strategi diskon ada baiknya juga mencantumkan
harga normal barang juga, sehingga pelangganpun menyadari perbedaan harga
sebelum diskon dan setelah diskon. Gunakan pula angka yang tak biasa seperti
Rp. 99.999 agar menarik para pembeli.

12
 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan
Strategi pemasaran yang dibuat hendaknya haruslah
mempertimbangkan situasi dan keadaan perusahaan baik keadaan intern
perusahaan itu sendiri atau lingkungan mikro perusahaan, maupun ekstern
perusahaan. Perusahaan perlu mempelajari persaingan serta pelanggan aktual
dan potensial serta pesaing dari mengidentifikasi strategi, tujuan, kekuatan,
kelemahan dan pola reaksi pesaing serta merancang sistem informasi yang
efektif.
Penentuan strategi posisi bersaing perusahaan dilakukan dengan
mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan
dalam pasar sehingga inti pengembangan sebuah strategi pemasaran bagi
perusahaan adalah untuk memberi keyakinan bahwa kemampuan perusahaan
telah sesuai dengan lingkungan kompetisi pasar yang telah dijalankan , tidak
saja untuk saat ini tetapi juga dapat melihat masa yang akan datang. Strategi
penentuan posisi akan menggambarkan bagaimana perusahaan akan
menempatkan diri dalam persaingan untuk memenuhi kebutuhan pembeli
pada pasar sasaran.

13
 DAFTAR PUSTAKA

https://www.maxmanroe.com/vid/marketing/pengertian-strategi-pemasaran.html

http://eprints.walisongo.ac.id/7131/3/BAB%20II.pdf

https://carajadikaya.com/contoh-strategi-pemasaran/, diakses pada tanggal 25 Maret

2020

https://amaliafadini.wordpress.com/2017/07/27/strategi-pemasaran/, diakses pada

tanggal 25 Maret 2020

14