DUH2A2 – Kewirausahaan
Aspek Pasar
Tim Dosen:
Lisda Meisaroh,S.Si., M.Si.
Lia Yuldinawati, S.T., M.M.
Inc.com
Drs. Ahman Sutardi, M.M.
2
Sifat Pasar
Sifat pasar ini meliputi tentang keberadaan produsen lain sebagai pesaing
dan seberapa besar market share atau bagian pasar yang dimilikinya serta
jangkauan area penjualannya. Selain itu, besarnya permintaan pasar
terhadap produk sejenis dan potensi pertumbuhannya. Dari informasi yang
diperoleh, Anda dapat menentukan strategi pemasaran yang akan Anda
terapkan.
3
Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah proses pengambilan keputusan yang
mensyaratkan aktivitas individu untuk mengevaluasi, memperoleh,
menggunakan, atau mengatur barang dan jasa.
4
Faktor Budaya
Kultur
Subkultur
Kelas Sosial
6
Faktor Sosial
Faktor Personal
Faktor Psikologi
Motivasi
Persepsi
Learning
Keyakinan dan Sikap
9
Market Environtment
Segmentasi (Segmenting)
proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang
lebih homogen, dimana setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai
target pasar untuk dicapai perusahaan dengan strategi bauran
pemasarannya.
(Kotler)
Targeting
Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari
beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang
akan Anda jadikan sebagai target pasar.
15
Positioning
Maksud dari positioning yaitu suatu langkah perusahaan dalam
memperkenalkan produknya kepada konsumen supaya dapat menciptakan
kesan-kesan tertentu di benaknya. Positioning itu adalah bagaimana
sebuah produk di mata konsumen, apa yang membedakan dengan produk
pesaing.
(marchelinanep.blogspot.com)
16
Positioning
“Positioning is not what you do to a product. It is what you do to the mind
of the prospect”
(Ries dan Trout dalam Kasali, 2001: 295).
17
Diferensiasi
Differensiasi adalah kegiatan menciptakan seperangkat perbedaan yang
berarti untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran yang
diberikan oleh para pesaing.
18
Strategi Positioning
1. Penentuan posisi menurut atribut
2. Penentuan posisi menurut manfaat
3. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan
4. Penentuan posisi menurut pemakai
5. Penentuan posisi menurut pesaing
6. Penentuan posisi menurut kategori produk
7. Penentuan posisi harga atau kualitas
19