1

DUH2A2 – Kewirausahaan

Aspek Pasar
Tim Dosen:
Lisda Meisaroh,S.Si., M.Si.
Lia Yuldinawati, S.T., M.M.
Inc.com
Drs. Ahman Sutardi, M.M.
 2

Sifat Pasar
Sifat pasar ini meliputi tentang keberadaan produsen lain sebagai pesaing
dan seberapa besar market share atau bagian pasar yang dimilikinya serta
jangkauan area penjualannya. Selain itu, besarnya permintaan pasar
terhadap produk sejenis dan potensi pertumbuhannya. Dari informasi yang
diperoleh, Anda dapat menentukan strategi pemasaran yang akan Anda
terapkan.
 3

Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen adalah proses pengambilan keputusan yang
mensyaratkan aktivitas individu untuk mengevaluasi, memperoleh,
menggunakan, atau mengatur barang dan jasa.
 4

Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Pembelian

Konsumen
 5

Faktor Budaya

Kultur
Subkultur
Kelas Sosial
 6

Faktor Sosial

Kelompok Referensi/ Rujukan

Keluarga
Peran dan Status
 7

Faktor Personal

Usia dan Tahap siklus hidup

Pekerjaan
Keadaan Ekonomi
Gaya Hidup
Kepribadian dan Konsep diri
 8

Faktor Psikologi

Motivasi
Persepsi
Learning
Keyakinan dan Sikap
 9

Market Environtment

Lingkungan pasar mengacu kepada semua kekuatan atau tenaga dari

kelompok yang lebih besar dan berpengaruh lebih terhadap kelangsungan
hidup sebuah pasar, termasuk di dalamnya adalah aspek-aspek seperti
demographic, economic, natural, technological, political, and cultural
forces.
 10

Segmenting, Targeting, Positioning

Untuk memiliki keunggulan kompetitif yang berkesinambungan,
perusahaan harus mendeskripsikan segmen pasar untuk memahami apa
yang diminta pasar (demand perspectives), kebutuhan dan keinginan
(wants and needs), manfaat yang dicari (benefits sought). Perusahaan
harus mencegah jangan sampai terjadi pelarian pelanggan (customer
switchable) dan seharusnya memperoleh loyalitas pelanggan (customer
loyality).
Untuk mencapai semua ini, perusahaan perlu melakukan Segmenting,
Targeting, dan Positioning.
(Abdul Manap, 2018)
 11

Segmentasi (Segmenting)
proses untuk membagi pasar menjadi kelompok-kelompok konsumen yang
lebih homogen, dimana setiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai
target pasar untuk dicapai perusahaan dengan strategi bauran
pemasarannya.
(Kotler)

proses membagi keseluruhan pasar yang heterogen menjadi kelompok-

kelompok yang lebih kecil dan homogen dengan kebutuhan yang relatif
serupa yang diharapkan dapat dipenuhi oleh suatu perusahaan dengan baik.
(Murphy)
 12

Variabel-Variabel yang Sering Digunakan pada Segmentasi

Pasar
Geografis
Demografis
Psikografis
Perilaku
 13

Kegunaan Segmentasi Pasar

• Memperoleh posisi bersaing yang lebih fair dan efektif dengan merek-
merek lain yang sudah ada.
• Lebih mengefektifkan lagi posisi merek saat ini dengan bertumpu pada
pasar yang terbatas.
• Memisahkan posisi dua atau lebih merek dari perusahaan yang sama
untuk meminimalisasi kanibalisme.
• Mengidentifikasi gap dalam pasar yang menunjukkan peluang untuk
mengembangkan produk baru.
 14

Targeting
Targeting merupakan tindakan menilai ketertarikan dan minat dari
beragam segmen pasar, kemudian menentukan segmen pasar mana yang
akan Anda jadikan sebagai target pasar.
 15

Positioning
Maksud dari positioning yaitu suatu langkah perusahaan dalam
memperkenalkan produknya kepada konsumen supaya dapat menciptakan
kesan-kesan tertentu di benaknya. Positioning itu adalah bagaimana
sebuah produk di mata konsumen, apa yang membedakan dengan produk
pesaing.

(marchelinanep.blogspot.com)
 16

Positioning
“Positioning is not what you do to a product. It is what you do to the mind
of the prospect”
(Ries dan Trout dalam Kasali, 2001: 295).
 17

Diferensiasi
Differensiasi adalah kegiatan menciptakan seperangkat perbedaan yang
berarti untuk membedakan tawaran perusahaan dengan tawaran yang
diberikan oleh para pesaing.
 18

Strategi Positioning
1. Penentuan posisi menurut atribut
2. Penentuan posisi menurut manfaat
3. Penentuan posisi menurut penggunaan atau penerapan
4. Penentuan posisi menurut pemakai
5. Penentuan posisi menurut pesaing
6. Penentuan posisi menurut kategori produk
7. Penentuan posisi harga atau kualitas
 19

Mencari Informasi Pasar untuk Pengusaha Pemula

Informasi dari rekan seprofesi atau rekan usaha
Kunjungan langsung
Informasi dari lembaga-lembaga dan instansi pemerintah
Percobaan usaha dalam skala kecil untuk mengetahui potensi pasar
Kerja magang pada bidang usaha yang bersangkutan
Memanfaatkan relasi yang ada
Faktor kebetulan