REKAP HASIL JAWABAN KUIS

MANAJEMEN PEMASARAN STRATEJIK KELAS H

Anjasmara Mirunggan Satria

15311366

1. Jelaskan dan paparkan terkait dengan pemahaman segmentasi yang terkait

a. Perilaku Pembelian
Perilaku konsumen selalu berubah-ubah, hal tersebut dipengaruhi oleh
lingkungan sekitarnya. Lingkungan sekitar mampu memengaruhi seseorang dalam
bertindak dan berperilaku. Latar belakang budaya, keluarga, pendidikan dan
pergaulan juga dapat memengaruhi seseorang dalam bertindak dan mengambil
keputusan. Oleh karena itu perusahaan harus mampu selalu mengikuti perubahan
perilaku konsumen yang memengaruhi keputusan pembelian supaya produk yang
dihasilkan selalu dapat diterima oleh konsumen.
Perilaku konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor utama. Faktor-faktor
tersebut terbentuk dari unsur-unsur yang lebih kecil yang membentuk satu kesatuan
tentang bagaimana manusia berperilaku dalam kehidupan ekonominya.
 Faktor Budaya
 Faktor Sosial
 Faktor Pribadi
 Faktor Psikologis
b. Karakter Masyarakat / Organisasi
Pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat Pendidikan adalah
kelompok-kelompok dasar pasar dalam segmentasi ini.
c. Situasi Penggunaan
Didasarkan pada situasi tertentu di mana menjadi kesempatan bagi konsumen untuk
membeli produk. Segmentasi ini dibuat dengan tujuan untuk membantu produsen
meningkatkan serta memperluas penggunaan produk yang dijual.
d. Preferensi Kebutuhan Pembeli
 Preferensi pembeli dapat berarti preferensi, pilihan, atau hal-hal yang disukai oleh
pembeli. Preferensi ini terbentuk dari persepsi pembeli terhadap produk. Pada
dasarnya pembeli mengikuti proses tahapan dalam pengambilan keputusan di mana
proses pengambilan keputusan pembeli yang paling kompleks terdiri dari lima tahap
yaitu:
 Pencarian Informasi
 Evaluasi Alternatif
 Keputusan Pembelian
 Perilaku Pasca Pembelian

2. Faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam targeting

a. Struktur Industri
Struktur industri diartikan sebagai seperangkat kondisi yang menggambarkan
dan mendefinisikan tipe industri atau pasar. Struktur industri adalah suatu keadaan
pasar yang memberikan petunjuk tentang aspek-aspek yang memiliki pengaruh
penting terhadap perilaku pelaku usaha dan kinerja pasar. Aspek-aspek tersebut 
antara lain
 jumlah penjual dan pembeli
 hambatan masuk dan keluar pasar
 keragaman produk, sistem distribusi
 penguasaan pangsa pasar.
b. Kapabilitas dan Sumber Daya
Kapabilitas dan sumber daya sebagai basis strategi dikarenakan adanya dua
faktor yaitu faktor lingkungan industri dimana perusahaan menjalankan aktivitas
bisnisnya dan faktor keunggulan kompetitif yang menjadi sumber utama dari
profitabilitas dibandingkan dengan daya Tarik industri. Sumber daya adalah input
produktif atau aset kompetitif yang dimiliki atau dikendalikan oleh perusahaan.
Kapabilitas dan sumber daya perusahaan yang harus dikembangkan secara terus
menerus sehingga memiliki kemampuan dan fleksibelitas dalam mengantisipasi
bahkan memanfaatkan dinamika eksternal sebagai peluang baru bagi perusahaan.
c. Stage of Product – Market Maturity
 Hampir setiap produk di dunia ini mengalami Siklus Hidup Produk. Namun
jangka waktu siklus hidup produk pada setiap produk tersebut berbeda-beda, ada
yang cepat hilang, ada juga yang dapat bertahan dalam jangka waktu yang relatif
lama. Pada dasarnya, Siklus Hidup Produk adalah tahapan-tahapan proses
perjalanan hidup suatu produk mulai dari diperkenalkannya kepada pasar (market)
hingga pada akhirnya hilang dari pasaran. Untuk memperpanjang umur hidup suatu
produk, produsen harus bekerja keras melakukan berbagai strategi agar produknya
dapat bertahan lebih lama lagi di pasar.
 Tahap Perkenalan (Introduction)
 Tahap Pertumbuhan (Growth)
 Tahap Kedewasaan (Maturity)
 Tahap Penurunan (Decline)
d. Peluang Mencapai Keunggulan Kompetitif
 Konsumen harus bisa mengetahui keunggulan / perbedaan yang konsisten
dari produk atau layanan kita, dimana hal tersebut dapat mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen.
 Competitive advantage haruslah sulit untuk ditiru atau diduplikasi oleh
pesaing kita, jika tidak maka hal tersebut tidak bisa disebut keunggulan
kompetitif.
 Perusahaan selalu meningkatkan competitive advantage nya, bukan saja
akan membuat gap dengan kompetitior semakin besar, tetapi akan membuat
kompetitor semakin tertinggal.

3. Jelaskan dan paparkan terkait pemahaman tentang posisioning

a. Konsep Positioning
Konsep positioning atau penentuan posisi adalah salah satu strategi
pemasaran yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam benak
konsumen agar terbentuk citra merek atau produk yang lebih unggul dibandingkan
pesaing lainnya kedalam pikiran konsumen. Citra tersebut dapat dalam bentuk
slogan,  image perusahaan, dan awareness.
 Dalam strategi pemasaran, konsep posotioning utama adalah berorientasi
pada kompetitor khususnya yang merupakan market leader dan target market.
Produk atau merek harus memiliki atribut dan manfaat yang unggul dibanding
kompetitor yang jadi market leader. Selain itu atribut dan manfaat tersebut harus
“reason to buy” yang  dipersepsi positif oleh konsumen, sehingga produk atau
merek dapat diterima dan diingat didalam pikiran konsumen.
b. Strategi Positioing
Menentukan persepsi/Asosiasi yang diinginkan dari suatu organisasi/merek
oleh pembeli pasar sasaran dan merancang program pemasaran untuk memenuhi
(atau melebihi) persyaratan nilai pembeli dan juga Kombinasi tindakan pemasaran
yang digunakan untuk mengkomunikasikan konsep positioning untuk pembeli yang
ditargetkan.
c. Keefektifan Positioning
Sejauh mana tujuan Positioning dicapai untuk target pasar dan Penawaran
pemasaran (produk, distribusi, harga, dan promosi) berbeda dan dihargai dalam
benak pelanggan dalam target pasar.

4. Jelaskan dan paparkan terkait mengelola sebuah merek

a. Membangun Merek Sepanjang Waktu
Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol, rancangan, atau kombinasi dari
hal-hal tersebut, yang dimaksudkan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari
seorang atau kelompok penjual dan untuk membedakannya dari produk pesaing.
Merek berperan dalam mengidentifikasi sumber atau pembuat produk dan
memungkinkan konsumen untuk menuntut tanggung jawab atas kinerja produk
kepada produsen atau distributor tertentu. Merek menandakan tingkat kualitas
produk tertentu sehingga pembeli yang merasa puas dengan produk tertentu dapat
melakukan pembelian berulang. Hal ini menciptakan loyalitas antara pelanggan
dengan merek. Loyalitas merek bisa mengamantkan tingkat permintaan dan
menciptakan penghalang yang mempersulit perusahaan lain untuk memasuki pasar
dan ama merek dapat dilindungi dengan nama dagang terdaftar, proses manufaktur
 dapat dilindungi dengan hak paten, dan kemasan dapat dilindungi dengan hak cipta
dan rancangan hak milik.
b. Strategi Lini Produk
Lini produk merupakan bagian dari strategi pemasaran perusahaan dalam
menjual beberapa jenis produk. Dimana lini produk menjual beberapa produk yang
saling berkaitan secara terpisah. Bisa dikatakan bahwa satu lini produk terdiri atas
beberapa produk dengan berbagai macam tipe, variasi, warna, ukuran, harga, dan
kualitas.
c. Strategi Portofolio Merek
 Merek individu adalah memberi merrek berbeda pada produk baru seperti
pada deterjen surf dan rinso dari unilever untuk membidik segmen pasar
yang berbeda seperti halnya pada unilever yang memproduksi sabun yang
bermerek Lifebuoy dan Lux untuk segmen pasar yang berbeda
 Merek berkeluarga adalah memberi merek yang sama pada beberapa
produk dengan alasan mendompleng merek yang sudah ada dan dikenal
masyarakat, contohnya Galaxy Series yang merupakan grup dari Samsung
yang mengeluarkan banyak produk berbeda dengan merek utama Samsung
seperti Samsung Galaxy J7, Samsung Galaxy A8, Samsung Galaxy S10, dll.

Nama : Charli Dhiar Mahardika

Nim : 15311482

3. Jelaskan dan paparkan terkait dengan pemahaman segmentasi yang terkait

e. Perilaku Pembelian
Perilaku konsumen selalu berubah-ubah, hal tersebut dipengaruhi oleh
lingkungan sekitarnya. Lingkungan sekitar mampu memengaruhi seseorang dalam
bertindak dan berperilaku. Latar belakang budaya, keluarga, pendidikan dan
pergaulan juga dapat memengaruhi seseorang dalam bertindak dan mengambil
keputusan. Oleh karena itu perusahaan harus mampu selalu mengikuti perubahan
perilaku konsumen yang memengaruhi keputusan pembelian supaya produk yang
dihasilkan selalu dapat diterima oleh konsumen.
 Perilaku konsumen dipengaruhi oleh beberapa faktor utama. Faktor-faktor
tersebut terbentuk dari unsur-unsur yang lebih kecil yang membentuk satu kesatuan
tentang bagaimana manusia berperilaku dalam kehidupan ekonominya.
 Faktor Budaya
 Faktor Sosial
 Faktor Pribadi
 Faktor Psikologis
f. Karakter Masyarakat / Organisasi
Pembagian usia, jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat Pendidikan adalah
kelompok-kelompok dasar pasar dalam segmentasi ini.
g. Situasi Penggunaan
Didasarkan pada situasi tertentu di mana menjadi kesempatan bagi konsumen untuk
membeli produk. Segmentasi ini dibuat dengan tujuan untuk membantu produsen
meningkatkan serta memperluas penggunaan produk yang dijual.
h. Preferensi Kebutuhan Pembeli
Preferensi pembeli dapat berarti preferensi, pilihan, atau hal-hal yang disukai oleh
pembeli. Preferensi ini terbentuk dari persepsi pembeli terhadap produk. Pada
dasarnya pembeli mengikuti proses tahapan dalam pengambilan keputusan di mana
proses pengambilan keputusan pembeli yang paling kompleks terdiri dari lima tahap
yaitu:
 Pencarian Informasi
 Evaluasi Alternatif
 Keputusan Pembelian
 Perilaku Pasca Pembelian

4. Faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam targeting

d. Struktur Industri
Struktur industri diartikan sebagai seperangkat kondisi yang menggambarkan
dan mendefinisikan tipe industri atau pasar. Struktur industri adalah suatu keadaan
pasar yang memberikan petunjuk tentang aspek-aspek yang memiliki pengaruh
 penting terhadap perilaku pelaku usaha dan kinerja pasar. Aspek-aspek tersebut 
antara lain
 jumlah penjual dan pembeli
 hambatan masuk dan keluar pasar
 keragaman produk, sistem distribusi
 penguasaan pangsa pasar.
e. Kapabilitas dan Sumber Daya
Kapabilitas dan sumber daya sebagai basis strategi dikarenakan adanya dua
faktor yaitu faktor lingkungan industri dimana perusahaan menjalankan aktivitas
bisnisnya dan faktor keunggulan kompetitif yang menjadi sumber utama dari
profitabilitas dibandingkan dengan daya Tarik industri. Sumber daya adalah input
produktif atau aset kompetitif yang dimiliki atau dikendalikan oleh perusahaan.
Kapabilitas dan sumber daya perusahaan yang harus dikembangkan secara terus
menerus sehingga memiliki kemampuan dan fleksibelitas dalam mengantisipasi
bahkan memanfaatkan dinamika eksternal sebagai peluang baru bagi perusahaan.
f. Stage of Product – Market Maturity
Hampir setiap produk di dunia ini mengalami Siklus Hidup Produk. Namun
jangka waktu siklus hidup produk pada setiap produk tersebut berbeda-beda, ada
yang cepat hilang, ada juga yang dapat bertahan dalam jangka waktu yang relatif
lama. Pada dasarnya, Siklus Hidup Produk adalah tahapan-tahapan proses
perjalanan hidup suatu produk mulai dari diperkenalkannya kepada pasar (market)
hingga pada akhirnya hilang dari pasaran. Untuk memperpanjang umur hidup suatu
produk, produsen harus bekerja keras melakukan berbagai strategi agar produknya
dapat bertahan lebih lama lagi di pasar.
 Tahap Perkenalan (Introduction)
 Tahap Pertumbuhan (Growth)
 Tahap Kedewasaan (Maturity)
 Tahap Penurunan (Decline)
e. Peluang Mencapai Keunggulan Kompetitif
  Konsumen harus bisa mengetahui keunggulan / perbedaan yang konsisten
dari produk atau layanan kita, dimana hal tersebut dapat mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen.
 Competitive advantage haruslah sulit untuk ditiru atau diduplikasi oleh
pesaing kita, jika tidak maka hal tersebut tidak bisa disebut keunggulan
kompetitif.
Perusahaan selalu meningkatkan competitive advantage nya, bukan saja akan membuat gap
dengan kompetitior semakin besar, tetapi akan membuat kompetitor semakin tertinggal

Nama : Elfa Nuraeni Mahardika Putri

NIM : 15311523

1. Jelaskan dan paparkan terkait dengan pemahaman segmentasi yang terkait dengan :
a. Perilaku pembelian konsumen adalah proses atau aktivitas ketika seseorang melakukan
pencarian, pemilihan, pembelian, pemakaian dan pengevaluasian suatu produk dan jasa
untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya. Contohnya adalah ketika suatu
konsumen membutuhkan shampoo dimana beredar banyak merk dalam pasaran
dengan berbagai spesifikasi yang dibutuhkan baim pantene, rejoice, sunsilk, dsb. Yang
pada akhirnya, konsumen tersebut memilih membeli rejoice karen sesuai dengan
kebutuhan dan keinginannya.
b. Karakteristik masyarakat / organisasi merupakan karakteristik dimana setiap masyarakat
memiliki kebutuhan maupun keinginan yang berbeda antara satu konsumen dengan
konsumen lain. Maka dari itu, kita perlu menganalisis dan mengelompokkan kebutihan
dan keinginan serta karakteristik konsumen yang sama untuk memudahkan dalam
memasuki pasar yang akan dituju. Contohnya, dari karakteristik masyarakat tersebut
kita mengelompokkan masyarakat yang sesuai dengan karakteristik yang sama. Jadi
akan memudahkan misalnya produk emina dimana segmentasi yang dituju adalah
 remaja umur 17-22 tahun misalnya karena produk yang ditawarkan soft berbeda dari
makeup lainnya
c. Situasi menggunakan adalah kesempatan atau situasi yang menentukan apakah
konsumen akan membeli atau mengkonsumsi. Segmentasi ini dibust untuk membantu
perusahaan memperluas penggunaan produk. Misalnya penggunaan mantel(jas hujan)
dan paying sesuai dengan situasi penggunaannya dimana perusahaan akan gencar
mengeluarkan produk tersebut ketika musim hujan.
d. Preferensi kebutuhan pembeli adalah presepsi dari pembeli misalnya presepsi bahan
makanan. Misalnya merk saus salad dengan semua bahan alami untuk pelanggan yang
tidak menyukai bahan yang terdengar seperti bahan kimia.

2. Pilihlah 3 dari 6 faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam targeting seperti di
bawah ini, selanjutnya jelaskan dan paparkan:
a. Stage of product – market maturity (tahapan produk- kematangan pasar)
Pada tahap kedewasaan ini kita dapat melihat bahwa penjualan masih meningkat dan
pada tahap berikutnya tetap. Dalam tahap ini, laba produsen dan laba pengecer tutun.
Persaingan harga menjadi sangat tajam sehingga perusahaan perlu memperkenalkan
produknya dengan model yang baru. Pada tahap ini, usaha periklanan biasanya mulai
ditingkatkan lagi untuk menghadapi persaingan. Misalnya deterjen Rinso ketika ia sudah
berada di tahap kedewasaan ini ia akan stabil dalam penjualannya, tetapi ia juga perlu
untuk menciptkan variasi baru agar dapat bertahan (keberlangsungan) hidupnya.

b. Emerging market (Pasar yang baru) merupakan negara-negara dengan bisnis kegiatan
sosial dengan pertumbuhan cepat dan industrialisasi. Dimana suatu perusahaan perlu
melakukan ekspansi, seperti misalnya perusahaan A mempunyai perusahaan induk di
Thailand dikarenakan pertumbuhan produksi dan penjualan, makai a melakukan
ekspansi ke Indonesia.
c. Peluang untuk mencapai keunggulan kompetitif dimana kita perlu menganalisis dan
menentukan strategi untuk mementukan keunggulan suatu perusahaan dibandingkan
dengan perusahaan lainnnya. Contoh Mc Donalds membuat strategi dimana dalam
mencapai keunggulan kompetitifnya yang berorientasi western fastfood dimana ada
berbagai macam makananyang ditawarkan, tetapi McD mempunyai keunggulan dalam
es krim, burger dan french fries. .

3. Jelaskan dan paparkan terkait pemahaman tentang posisioning di bawah ini :

a. Konsep posisioning adalah satu strategi pemasaran yang berusaha menciptakan
diferensiasi yang unik dalam benak konsumen agar terbentuk citra merek atau produk
yang lebih unggul dibandingkan pesaing lainnya kedalam pikiran konsumen. Contohnya
adalah positioning (penempatan produk) dari Aqua dibandingkan dengab Cleo, Le
Minerale, dsb. Aqua ini menkankan pada kualitas merk dari waktu ke waktu sehingga
Aqua ini selalu dalam ingatan konsumen bahwa Aqua ini adalah air mineral terbaik.
b. Strategi posisioning adalah kombinssi dari tindakan pemasaran yang digunakan untuk
memberikan gambaran konsep positioning kepada pembeli yang ditargetkan.
Contohnya strategi positioning dari Aqua tadi, Aqua seperti memanipulasi otak bawah
sadar para konsumen mengenai merk Aqua ini dari waktu ke waktu memang yang
 terbaik dengan menggunakan bauran promosi iklan yang selalu diberikan baik di tv,
baliho, dimana mana ada iklan Aqua yang menyebabkan Aqua ada di dalam benak
konsumen.
c. Kefektifan posisioning merupakan bagian penting dimana dalam pemasarang sangat
penting perusahaan melakukan penenmapatan produknya dengan pesaing lainnya agar
ad di dalam ingatan konsumen karena akan lebih (efektif) efektif yang dimaksud adalah
gambaran mengenai kualitas dan keberhasilan waktu yang dicapai. Contoh yaitu dengan
melakukan positioning Aqua dengan produk lainnya (Le Minerale) Aqua tetap unggul
sampai sekarang ini walaupun kualitas air mineralnya lebih baik Le Minerale
dibandingkan dengan Aqua.

4. Jelaskan dan paparkan terkait mengelola sebuah merek , terkait :

a. Membangun merek sepanjang waktu yaitu strategi dimana ketika merek tersebut kuat
maka dengan mudah memasang harga produk premium dan menghasilkan loyalitas
pelanggan yang tinggi. Misalnya pembangunan merk yang kuat drai produk aqua dimana
dilakukan dengan promosi iklan dari tahun ketahun menjadi dalam ingatan (benak
masyarakat) bahwasanya air mineral yang terbaik adalah aqua,
b. Strategi lini produk adalah strategi pemasaran dengan menjual beberapa produk yang
saling berkaitan secara terpisah. Misalnya Indofood bergerak pada bidang makanan dan
minuman. Indofoof menyediakan beberapa produk seperti mie instan, minyak goreng,
tepung terigu, minuman, dan sebagainya. Dimana di dalam mie instan merupakan lini
produk 1, minyak goreng lini produk 2, dan sebagainya. Kemudian di dala mie instan ini
di dalamnya ada indomie, sarimi, supermi.
Strategi portofolio merek adalah kumpulan semua merek dan lini produk yang ditawarkan perusahaan
tertentu untuk dijual dalam satu kategoti atau segmen pasar tertentu. Dibagian portfolio merk ini ada
penyerang dimana diposisikan pada merk pesaing utama yang lebih penting dan lebih mampu
menghasilkan laba dapat mempertahankan penentuan posisi yang diinginkan. Contohnya adalah P&G
(Procter&Gamble).

Nama : Moch Badrul Kamal

Nim : 16311077

1. Jelaskan dan paparkan terkait dengan pemahaman segmentasi yang terkait dengan :
a. Perilaku pembelian : perilaku pembelian itu perilaku atau kegiatan yang dilakukan oleh
masyarakat secara berulang dan kegiatan tersebut diberi nama perilaku
Contohnya : adalah , kecenderungan masyarakat di indonesia akan gemar membeli
produk payung pada saat akan menjelang musim hujan

b. Karakteristik masyarakat : memahami karakteristik masyarakat dimana karakter tiap

orang beda2 ,
 Contoh : di indonesia orang lebih menggemari toyota dengan mesin cc rendah , belum
tentu pada timur tengah di jalan yang lebih luas mereka akan melirik mobil buatan
toyota dengan cc yang rendah di timur tengah

c. Situasi menggunakan : situasi disini dimaksudkan dengan mirip dengan perilaku ,

dimana keadaan tersebut sangat langka dan dapat dijumpai oleh perusahaan dan hal
tersebut menjadi kesempatan perusahaan untuk mengembangkan penjualanya
Contoh : pasti disaat musim lebaran orang2 akan mudik dengan mobil barunya , maka
showroom biasa akan mengadakan diskon atau berbagai macam promo pada situasi
saat akan mendekati lebaran

d. Preferensi kebutuhan pembeli : mengetahui apa preferensi yang dibutuhkan oleh

konsumen dimana hal tersebut akan menjadi titik unggul pada sebuah produk
Contoh : planet ban tidak hanya menjual ban saja , mereka juga menyediakan karet
pentil , aki dll karena komponen tersebut menunjang dan menjadi prefrensi pada
produk unggulanya yaitu ban. Dan hal tersebut menjadi sub pokoknya

2.
a. Struktur Industri : struktur industri ini juga berpengaruh penting , karena struktur
industri merupakan cerminan kita terhadap calon pelanggan , contohnya semisal
unilever mengeluarkan produk baru maka produk tersebut akan sangat mudah diterima
di masyarakat karena struktur industri sudah jelas dan mempunyai citra yg baik , apabila
struktur industri masih kecil maka sebaiknya kita tidak menargetkan pasar seperti
unilever
b. Kapabilitas dan sumber daya : tidak semua pasar dapat ditangani dan kapabilitas serta
sumber daya merupakan salah satu faktor yang saya kira penting sekali , dimana pasar
mengiginkan integritas dan ketepatan waktu dimana perusahaan belum bisa dikarena
sumberdaya tidak memadai maka ketepatan waktu dapat kacau dan hal tersebut sangat
tidak disukai konsumen pada segmentasi tersebut , contohnya perusahaan manufaktur
jahitan baju dimana ketepatan waktu sangat penting disana
c. Peluang untuk mencapai keunggulan kompetitif :menurut saya hal ini juga sangat
berpengaruh karena peluang untuk mencapai keunggulan kompetitif itu sangat penting ,
karena apa ? dimana kita sebagai pendatang baru tidak mempunyai keunggulan
kompetitif maka bagaimana calon pelanggan akan melirik anda
Contoh : dirumah saya mempunyai industri kecap dimana pesaing saya yaitu bango ,
maka saya sebagai pendatang akan dapat memasuki pasar bango dimana saya
mempunyai keunggulan kompetitif dimana calon pelanggan akan rela melirik produk
baru yang belum mereka kenal

3. Jelaskan dan paparkan terkait pemahaman tentang posisioning di bawah ini :

a. Konsep posisioning penempatan produk yang diinginkan oleh konsumen contohnya
seperti ASUS ROG merupakan laptop gaming , asus ingin memposisikan laptop asus
pada tahapan high class dan menyebut bahwa ROG merupakan laptop gaming dibenak
konsumen
 b. Strategi posisioning : mengkomunikasikan bagaimana orang bisa mengetahui bahwa
ASUS ROG merupakan laptop gaming bukan laptop biasa dan high class , dengan
mendemonstrasikan mencoba produk unggulan pada bazar yang dibuka ASUS ROG ,
mencoa bermain game , promosi berulang2 dan dapat membayar influencer untuk
merekomendasikan ASUS ROG dan sebagai informan ASUS ROG itu sendiri
c. Kefektifan posisioning : sejauh apa sih ASUS ROG itu sebagai laptop gaming ibenak
konsumen , hal tersebut juga dipelajari untuk mendapatkan keefektifan dari 2 hal
diatasnya yaitu strategi posisioning dan konsep posisioning

4. Jelaskan dan paparkan terkait mengelola sebuah merek , terkait :

a. Membangun merek sepanjang waktu : membangun mrk yang dapat bertahan lama
adalah kombinasi dari posisioning yang tepat brand value yang tepat dan memiliki
konsep yang tepat
Contohnya :cocacola dengan positioning yang tepat pada tiap negara yang ditempatinya
cocacola brand cocacola dapat bertahan sampai sekarang

b. Strategi lini produk : dimana hal yang berkaitan dimasukan dalam perusahaan ,
contohnya indofood seperti mi instan merupakan lini produk , dan terigu juga termasuk
dalam lini produk lainya mengakuisisi terigu merupakan salah satu strategi lini produk
c. Strategi portofolio merek strategi portofolio merk merupakan strategi dimana
konsumen tidak dapat beralih dari brand tersebut mau apa saja pilihanya , seperti sabun
akan ke lifeboy , sabun cuci rinso , hal tersebut merupakan strategi portofolio merk
dimana konsumen dituntun untuk emmbeli produk semua yang dipunyai unilever tanpa
dapat berpaling

Nama : Umul Djannah

Nim : 16311210

1. Jelaskan dan paparkan terkait dengan pemahaman segmentasi yang terkait dengan :
 Perilaku konsumen
Proses dan aktivitas ketika seseorang berhubungan dengan pencarian, pemilihan,
pembelian, penggunaan, serta pengevaluasian produk dan jasa demi memenuhi
kebutuhan dan keinginan.
 Karateristik masyarakat
Dimana terdapat usis, jenis kelamin, pendapatan, ukuran keluarga,siklus hidup keluarga,
lokasi geographi dan gaya hidup.
 Situasi menggunakan
Kesempatan kepentingan dari pembelian, sebelumnya pengalaman dengan status
pengguna produk.
 Preferensi kebutuhan pembeli
Status brand loyalitas, pilihan brand , manfaat yang di cari , kualitas, rawan untuk
membuat kepastian
 2. Pilihlah 3 dari 6 faktor yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam targeting seperti
di bawah ini, selanjutnya jelaskan dan paparkan
 Stage of product market maturnity
Tahap kematangan terjadi setelah tahap pengenalan dan pertumbuhan. Tahap ini
adalah tahap terpajang dari siklus hidup produk pada tahap ini pertumbuhan penjualan
mulai menurun; perusahan mencapai titik tertinggi dalam siklus permintaan dan iklan.
 Pasar Negara berkembang
 Keragaman pembeli , terbatasnya segmentasi karena kesamaan preferensi pembeli.
 Structure industi, biasanya organisasi baru kecil akses terbatas ke sumber daya
 Kemampuan dan sumber daya , keunikan manfaat strategi ( diferensiasi) dari pada
berbiaya rendah keuntungan bergerak utama
 Targeting strategy, target tunggal atau beberapa segmen yang luas .
3. Jelaskan dan paparkan terkait pemahaman tentang posisioning di bawah ini :
 Konsep posisioning,penempatan produk ( merek) yang diinginkan oleh pembeli
yang di targetkan
 Strategi posisioning,tindakan kombinasi pemasaran yang digunakan untuk
mengkomunikasikan konsep penentuan posisi kepada pembeli yang ditargetkan.
 Keefektifan posisioning,sejauh mana tujuan penentuan posisi dicapai untuk
target pasar.
4. Jelaskan dan paparkan terkait mengelola sebuah merek terkait :
 Membangun merek sepanjang waktu
Mengindentifikasi sumber atau pembuat produk dan memungkinkan konsumen
untuk menuntut tanggung jawab atas kinerja produk kepada produsen atau
distributor tertentu. Contoh : kemasan air mineral aqua
 Strategi lini produk
Sekelompok produk yang berhubungan dengan produksi oleh suatu perusahaan
dapat memiliki lebih dari satu lini produk dan tiap produk dalam satu lini
tersebut di jual secara terpisah. Contoh Indofood yang mempunyai produk
indomie dan minyak goring
 Strategi portofolio merek
Kumpulan semua merek dan lini merek yang ditawarkan perusahaan tertentu
untuk dijual dalam satu ketegori atau segmen pasar tertentu menarik konsumen
pencari keragaman yang mungkin dapat beraloh ke merek lain. Contoh fedex

Nama : M.RIFQI PRATAMA RAMBE

Nim : 17311135

1-segmentasi dalam perilaku pembelian,

 *Motivasi, mempunyai dua arah yaitu kita memilih satu tujuan di atastujuan lainnya dan
intensitas energi yang kita gunakan untuk mengejar tujuan.
*Persepsi, proses di mana kita memilih, mengatur, dan menerjemahkan masukan informasi
untuk menciptakan gambaran dunia yang berarti.
*Pembelajaran, mendorong perubahan dalam perilaku kita yang timbul dari pengalaman
mengenai pembelian di masa lalu.
*Memori, dalam model ini kita dapat menganggap pengetahuan merek konsumen sebagai node
dalam memori dengan berbagai asosiasi yang terhubung. Kekuatan dan organisasi asosiasi ini
akan menjadi determinan penting dari informasi yang dapat kita ingat tentang merek.

konsumen dikelompokkan atas dasar pengetahuan sikap, tingkat penggunaan, manfaat, atau respon
yang diberikan terhadap suatu produk

-karakteristik masyarakat / organisasi

Pada segmentasi ini pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok dengan dasar pembagian usia,
jenis kelamin, tingkat ekonomi, dan tingkat pendidikan.

-situasi menggunakan

Kesempatan atau situasi bisa menentukan apakah konsumen akan membeli atau
mengkonsumsi. Segmentasi ini dibuat untuk membantu perusahaan memperluas penggunaan produk.
Dan juga hampir sama dengan segmentasi dalam karakteristik masyarakat kapan kita akan
menggunakan produknya dan dilihat juga dari segmen seperti usia, tingkat ekonomi, dll

-preferensi kebutuhan pembeli

 Tingkat penggunaan: beda segmentasi terletak pada pengguna berat, pengguna sedang, dan
pengguna ringan. Bukan pengguna sebuah produk, jasa, atau merek khusus.
 Tingkat kesadaran: kesadaran konsumen pada produk, kesiapan membeli produk, atau apakah
konsumen membutuhkan informasi tentang produk tersebut.
 Loyalitas merek: Loyalitas konsumen pada merek dijadikan perusahaan sebagai identifikasi
karakteristik konsumen di mana mereka bisa langsung menjadi pendukung promosi ke orang dengan
karakteristik yang sama namun dengan populasi yang lebih besar.
Contoh: Aqua menujukan semua pasar yang ada di wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi
kita juga bisa menemukan produk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan, dan Aqua menargetkan
orang-orang di semua kalangan dan jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kalangan dan
untuk dikonsumsi siapa saja.

2. - Stage of product –market maturity

1. Tahap perkenalan (introduction).

Barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun volume penjualannya belum tinggi. Barang
yang di jual umumnya barang baru (betul-betul baru) Karena masih berada pada tahap permulaan,
biasanya ongkos yang dikeluarkan tinggi terutama biaya periklanan. Promosi yang dilakukan memang
seharusnya agfesif dan menitikberatkan pada merek penjual. Di samping itu distribusi barang tersebut
masih terbatas dan laba yang diperoleh masih rendah.

2. Tahap pertumbuhan (growth).

Dalam tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat dengan cepat. Karena permintaan
sudah sangat meningkat dan masyarakat sudah mengenal barang bersangkutan, maka usaha promosi
yang dilakukan oleh perusahaan tidak seagresif tahap sebelumnya. Di sini pesaing sudah mulai
memasuki pasar sehingga persaingan menjadi lebih ketat. Cara lain yang dapat dilakukan untuk
memperluas dan meningkatkan distribusinya adalah dengan menurunkan harga jualnya.

3. Tahap kedewasaan (maturity)

Pada tahap kedewasaan ini dapat melihat bahwa penjualan masih meningkat dan pada tahap
berikutnya tetap. Dalam tahap ini, laba produsen maupun laba pengecer mulai turun. Persaingan harga
menjadi sangat tajam sehingga perusahaan perlu memperkenalkan produknya dengan model yang baru.
Pada tahap kedewasaan ini, usaha periklanan biasanya mulai ditingkatkan lagi untuk menghadapi
persaingan.

4. Tahap kemunduran (decline)

Hampir semua jenis barang yang dihasilkan oleh perusahaan selalu mengalami kekunoan atau
keusangan dan harus di ganti dengan barang yang baru. Dalam tahap ini, barang baru harus sudah
dipasarkan untuk menggantikan barang lama yang sudah kuno. Meskipun jumlah pesaing sudah
berkurang tetapi pengawasan biaya menjadi sangat penting karena permintaan sudah jauh
menurun.Apabila barang yang lama tidak segera ditinggalkan tanpa mengganti dengan barang baru,
maka perusahaan hanya dapat beroperasi pada pasar tertentu yang sangat terbatas

- kapabilitas dan sumber daya

sumber daya dan kapabilitas sebagai basis strategi dikarenakan dua faktor yaitu faktor lingkungan
industri dimana perusahaan menjalankan aktivitas bisnisnya dan keunggulan kompetitif yang menjadi
sumber utama dari profitabilitas dibandingkan dengan daya tarik industri. sumber daya adalah input
produktif atau aset kompetitif yang dimiliki atau dikendalikan oleh perusahaan. Sumber daya dan
kapabilitas perusahaan yang harus dikembangkan secara terus menerus sehingga memiliki kemampuan
dan fleksibelitas dalam mengantisipasi bahkan memanfaatkan dinamika eksternal sebagai peluang baru
bagi perusahaan. 

-peluang untuk mencapai keunggulan kompetitif

1. Konsumen harus bisa mengetahui keunggulan / perbedaan yang konsisten dari produk atau
layanan kita, dimana hal tersebut dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

2. Competitive advantage haruslah sulit untuk ditiru atau diduplikasi oleh pesaing kita, jika tidak
maka hal tersebut tidak bisa disebut keunggulan kompetitif.

3. Perusahaan selalu meningkatkan competitive advantage nya, bukan saja akan membuat gap
dengan kompetitior semakin besar, tetapi akan membuat kompetitor semakin tertinggal.

Contoh: Coca-cola, menjual produk minuman tertentu yang hanya ada di Jepang, yaitu
Sokembicha (non-karbonat, ginseng, dan teh), Lactia (fermentasi susu). Pada segi segmentasi
psikografi, Coca-cola memiliki jenis varian yang berbeda; Coca-cola Zero yang diproduksi tanpa
gula yang rendah kalori, diperuntukkan bagi konsumen dengan gaya hidup sehat. Coca cola juga
sekarang di segmen paling atas dan juga memiliki keunggulan kompetitif dan memiliki
kapabilitas dan sumber daya yang baik.

3.-konsep positioning
Posisi yang diinginkan dari produk (merek) oleh pembeli ditargetkan dan salah satu strategi
pemasaran yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dan berbeda dalam benak
konsumen

-strategi positioning

Menentukan persepsi/Asosiasi yang diinginkan dari suatu organisasi/merek oleh pembeli pasar
sasaran dan merancang program pemasaran untuk memenuhi (atau melebihi) persyaratan nilai
pembeli dan juga Kombinasi tindakan pemasaran yang digunakan untuk mengkomunikasikan
konsep positioning untuk pembeli yang ditargetkan

- Kefektifan posisioning

Sejauh mana tujuan Positioning dicapai untuk target pasar dan Penawaran pemasaran (produk,
distribusi, harga, dan promosi) berbeda dan dihargai dalam benak pelanggan dalam target pasar.

Contoh : blue bird, dengan ini blue bird memposisikan diri dalam benak konsumen bahwa
jaminan taxi yang aman ialah dengan memilih blue bird

4. - Membangun merek sepanjang waktu

Merek berperan dalam mengidentifikasi sumber atau pembuat produk dan memungkinkan konsumen
untuk menuntut tanggung jawab atas kinerja produk kepada produsen atau distributor tertentu. Merek
menandakan tingkat kualitas produk tertentu sehingga pembeli yang merasa puas dengan produk
tertentu dapat melakukan pembelian berulang. Hal ini menciptakan loyalitas antara pelanggan dengan
merek. Loyalitas merek bisa mengamantkan tingkat permintaan dan menciptakan penghalang yang
mempersulit perusahaan lain untuk memasuki pasar dan ama merek dapat dilindungi dengan nama
dagang terdaftar, proses manufaktur dapat dilindungi dengan hak paten, dan kemasan dapat dilindungi
dengan hak cipta dan rancangan hak milik.

-Strategi lini produk

dalam strategi lini produk bagian dari strategi pemasaran perusahaan dalam menjual beberapa jenis
produk,dalam lini produk menjual beberapa produk yang saling berkaitan secara terpisah, lini produk ini
terdiri atas beberapa produk dengan berbagai macam tipe, variasi,warna,ukuran,harga dan kualitas

-Strategi portofolio merek

1.merek individu adalah memberi merrek berbeda pada produk baru seperti pada deterjen
surf dan rinso dari unilever untuk membidik segmen pasar yang berbeda seperti halnya
pada wings yang memproduksi deterjen yang bermerek so kiln dan daia untuk segmen
pasar yang berbeda

2.merek berkeluarga adalah memberi merek yang sama pada beberapa produk dengan
alasan mendompleng merek yang sudah ada dan dikenal masyarakat, contohnya gery
yang merupakan grub dari garudafood yang mengeluarkan banyak produk berbeda
dengan merek utama gery seperti gery salut, gery soes dan gery toya-toya

contoh: Indofood, merupakan perusahaan yang bergerak di dalam bidang makanan dan
minuman, seperti: mie instan, minyak goreng, tepung terigu,minuman dan lainnya