PENGUJIAN IDE /GAGASAN USAHA DARI SISI PEMASARAN

DAN

ANALISIS PEMASARAN
Pengujian Ide Usaha dari sisi Pemasaran

 Data Base : berisikan data pemasaran (potensi pasar,

saingan, supplies, data lain yang menyangkut pemasaran)

 Market base data : data lengkap yang menyangkut

berbagai aspek penting pemasaran yaitu :
(data bahan baku, supplier, konsumen, pangsa pasar,
penduduk, mata pencaharian, penjualan, PP, luas wilayah
pemasaran, perilaku konsumen, daya beli, inflasi, bahan
pembantu, transportasi, trend, geografi, budaya,
sosiologi, teknologi, ekonomi, dll)
 Lanjutan …..

 Fungsi market base data :

- membantu melakukan penetrasi pasar
- menentukan besarnya peluang yg tersedia
- menentukan besarnya potensi pasar
dengan rumus :

Market potensial : X
Real market : Y (-)
Market Opportunity : M
 Lanjutan …..

Pendekatan secara makro :

Potensial pasar :

( total persediaan awal + impor + produk

dalam negeri – persediaan akhir )

Langkah berikutnya adalah :

- mempertimbangkan ketersediaan dana
- kemampuan teknologi
- penunjang lainnya
Analisis Permintaan dan Penawaran
 Analisis Permintaan : menentukan besarnya
permintaan riil dan faktor-2 apa yang dominan yg
dapat menentukan besarnya permintaan
 Panduan dasar analisis : market base data

 Faktor yg mempengaruhi permintaan :

- Pertambahan penduduk
- Peningkatan pendapatan
- Perkembangan mode
- Penurunan tingkat harga
- Turunnya pendapatan D, barang inferior
- Naiknya harga barang subtitusi
- Turunnya harga barang komplementer
Contoh Hasil studi :
 Fungsi Permintaan microwave :

Qx = f (Px, Py, Ew, I, A)

Qx = Jumlah produk yang diminta

Px = Harga Produk sendiri
Py = Harga produk saingan
Ew = Jumlah wanita yang bekerja
I = Pengeluaran tahunan dr pendpt keluarga
A = Jumlah biaya iklan pertahun
 Analisis Penawaran
 Untuk mengertahui :
- berapa besar total seluruh suplai produk yang ada
 membuat perkiraan besarnya peluang pasar produk

 mengetahui kekuatan pesaing.

 menyusun strategi pemasaran

 Sumber data :
- BPS
- Dinas perdagangan
- Dinas perindustrian
- Dinas koperasi dan UMKM
- Hasil survey langsung
Data yang diperlukan :

 Jumlah usaha/pabrik sejenis

 Jumlah kapasitasitas produksinya
 Jumlah armada sales
 Jumlah unit-unit pemasarannya
 Jumlah penjualan
 Strategi pemasarannya
 Sasaran konsumen yang dituju
 Pangsa pasar yang dicapai
 Jumlah impor per tahun
 Adanya asosiasi importir
 Adanya asosisi atau aliansi pemasaran
 Dll
Kendala-kendala yang muncul :

 Keterbatasan modal
 Keterbelakangan teknologi
 Kelangkaan bahan baku & pengganti
 Lamanya masa konstruksi
 Keterlambatan informasi
 Struktur pasar
 Tuntutan skala produksi
 Elastisitas harga thp penawaran rendah
 Kendala birokrasi, peraturan dan lingkungan
 Dll
Teknik penilaian kelayakan Pemasaran

No Item atau aspek yang akan Kriteria Penilaian

Dinilai
Kuat Sedang Lemah
1 SDM
dst
Jumlah/total bobot
Item yang dinilai meliputi : SDM, Saingan, konsumen , teknologi,
mode/trend, armada salaes, harga, promosi, distribusi, produk
dan lini produk, mutu produk, birokrasi(PP), lingkungan bisnis,
ketrsediaan bahan baku, rencana pemasaran, penyimpanan,
margin laba, ketersediaan dana, sistem manajemen, manajer
pemasaran, pangsa pasar, penetrasi pasar dan lain-lain
Analisis Pemasaran :
 Identifikasi pelanggan prospektif : siapa,
dimana, apakah pengusaha/karyawan, apa yg
dilakukan dg waktu dan uangnya, pilihan
terhadap produk, jasa, merk.
 Cara mengenali sifat pasar sasaran:

- faktor demografi
- faktor geografi
- psikografi
- Manfaat
- Kegunaan
 Lanjutan ……

 Menyatukan profil pelanggan :

untuk mengetahui pasar sasaran dan mengetahui
seluk bveluk nilai dalam kehidupan yg dijalankan
pasar sasaran, bagaimana membelanjakan
uang, apa yg diinginkan tapi tidak dicukupi,
gaya hidup yang mereka lakukan.

 Melakukan analisis pesaing :

untuk mengetahui berapa banyak jumlah
usaha serupa yang ada di pasar, berapa yg
ditawarkan, dimana lokasinya
Matrik analisis Pesaing :

Faktor persaingan Usaha 1 Usaha 2 Usaha 3 Usaha 4

Harga 3 1 2 4

Faktor Persaingan terdiri dari : Harga,

mutu, seleksi, promosi, jasa pelayanan
Konsumen, Fasilitas atau suasana dan
faktor Lokasi ( Nilai 1- 5)
 Lanjutan…..

Strategi Pemasaran
1. Strategi produk/jasa
2. Strategi harga :
- Pendekatan standar penaikan harga
- Pendekatan menandingi pasar
- Pendekatan penetrasi pasar
- Pendekatan skiming thp harga
3. Strategi promosi
4. Strategi distribusi
 Rencana Pemasaran
 Lanjutan…..

 Anggaran dan perkiraan Biaya penjualan

1. Membuat perkiraan penjualan
2. Menetapkan atau merumuskan harga jual
untuk produk untuk masing-masing
produk atau jasa
3. Menentukan daerah geografis pemasaran
4. Mennetukan anggaran biaya penjualan