ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

Faktor utama dalam aspek ini :

• Jumlah permintaan produk di masa
lalu,sekarang dan yg akan dtg
• Perkiraan market potensial yg akan dtg
• Besarnya market share yg direncanakan pada
rencana produksi
• Strategi yg dilakukan dlm meraih market share
yg sdh direncnkn.
 RUANG LINGKUP ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN pada SKB
1. Daya Serap Pasar, dapat diketahui dari :
- Segi permintaan : perkapita dan nyata
- Segi Penawaran
- Menghitung Market space & Market share
2. Kondisi Pasar : keadaan pasar yang mendasari
proses dan kegiatan pemasaran dari kegiatan
usaha yg direncanakan, antara lain menyangkut:
A. Rantai Pemasaran
produsen  pengecer  konsumen
B. Penetapan Harga
 RUANG LINGKUP ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN pada SKB
3.Sistem Pembayaran dan Biaya Pemasaran :
- Hasil penjualan melalui cash / kredit
- Besarnya potongan
- Biaya pemasaran ( transportasi,
promosi,pajak dll )
4. Program Pemasaran
Keputusan dalam memasarkan produk yang
dihasilkan dari semua kegiatan sebelumnya.
 RUANG LINGKUP ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN pada SKB
5. Faktor Persaingan, yang harus diperhatikan :
* Jika perusahaan sejenis  memperhatikan
kapasitas produksi ( memperbesar jumlah
produksi ),menambah jam kerja.
* Jika usaha baru memperhatikan berapa
besar kapasitas produksi, dimana tempat
produksi, darimana sumber dana, teknologi
yang digunakan.
 Rantai Pemasaran dan Margin Pemasaran

• Rantai Pemasaran mrpkn pola tata niaga mulai dari

prod sampai kons akhir.
• Margin Pemasaran mrpkn selisih antara harga jual pada
tingkat pengecer dgn harga jual pd tingkat prod.
HJK
MP=
HJP
MP = MK + BP
MP = Margin Pemasaran
HJK = Harga Jual Pengecer
HJP = Harga Jual Produsen
MK = Margin Keuntungan
BP = Biaya Pemasaran
 Margin Pemasaran
• Merupakan selisih antara harga jual di tingkat pengecer
dengan harga jual ditingkat produsen ( % ).
• Semakin besar margin pemasaran,keuntungan dan
biaya pemasaran yang ditrm lembg2 pmsrn semakin
besar --> pemasaran hasil produksi relatif kurang
efisien.
• Marjin pemasaran tidak sama dengan biaya
pemasaran, meskipun ada kemungkinan besarnya
marjin pemasaran sama dengan biaya pemasaran.
• Jika marjin pemasaran lebih kecil dari pada biaya
pemasaran berarti ada pelaku pasar yang menanggung
kerugian.
 Fungsi pemasaran
1. Fungsi pertukaran
Produk harus dijual dan dibeli sekurang-
kurangnya sekali selama proses pemasaran
Misal :
Produsen – Konsumen
Produsen – Tengkulak
2. Fungsi Fisis
pengangkutan, penggudangan, dan pemrosesan
produk.
 Fungsi pemasaran :
3. Fungsi penyediaan sarana
• Informasi pasar
• Standarisasi mutu
• Pembiayaan
• Penanggungan resiko
Resiko Fisis : angin, kebakaran, banjir, pencurian,
kerusakan .
Resiko Pasar :tidak laku, harga jatuh, persaingan
ketat
 Biaya Pemasaran
Biaya pemasaran menunjukkan bagian dari pembayaran
konsumen yang diperlukan untuk menutup biaya yang
dikeluarkan dalam proses pemasaran.

Biaya transportasi
Biaya pengemasan
Biaya penyimpanan/ penggudangan
Biaya pemesanan
Biaya merek dagang
Pajak
Biaya resiko kerusakan
 Saluran Pemasaran
Jejak perpindahan barang dari produsen ke
konsumen akhir.

Contoh : saluran pemasaran komoditi Jeruk

Petani  Tengkulak  Pedagang Pengumpul 
Pedagang Pengecer  Konsumen
 Tujuan Perusahaan dalam Pemasaran
• Untuk meningkatkan penjualan dan laba
• Untuk menguasai pasar
• Untuk mengurangi persaingan
• Untuk menaikkan prestise produk ttt di pasaran
• Untuk memenuhi pihak – pihak tertentu
Tujuan secara umum kegiatan pemasaran :
1. Memudahkan dan mempengaruhi konsumen
2. Memaksimalkan kepuasan konsumen
3. Memaksimalkan pilihan produk
4. Memaksimalkan kualitas,kuantitas
5. Meningkatkan penjualan
6. Menguasai pasar dan menhdpi persaingan
Marketing Mix

Product Price

Promotion Place
 PRODUCT PRICE
Keragaman produk Daftar harga
Kualitas Rabat/ diskon
Desain Potongan harga
Ciri khusus
Nama merek Periode pembayaran
Kemasan
Ukuran Syarat Kredit
Pelayanan
Garansi
Imbalan
PLACE PROMOTION
Saluran Promosi penjualan
pemasaran Periklanan
Cakupan Tenaga Penjualan
pemasaran Kehumasan
Pengelompokan Pemasaran
Lokasi langsung
Persediaan
Transportasi
 PENETAPAN HARGA
1. Cost plus pricing /anggaran biaya produksi :
Harga Pokok = VC + FC/TS
VC =Biaya bahan baku
FC =Biaya tenaga kerja langsung,Biaya overhead pabrik
TS = Total penjualan
2. Cost plus pricing dengan mark up
Metode yg sering populer dipakai oleh grosir dan pengecer.
Harga Pokok = harga pokok per unit/1-laba yg diinginkan.
3. BEP = Break even pricing( titik impas )
BEP = FC/P-VC ( dlm unit )
atau BEP = FC/ 1-VC/P ( dlm rupiah )
 Identifikasi Pelanggan Prospektif
• Tidak ada bisnis yang dapat memenuhi keinginan semua orang
tetapi perlu untuk memusatkan perhatian pada produk/jasa terbaik
bagi orang-orang di pasar sasaran.
Guna mencapai itu semua perlu disiapkan profil pelanggan secara
lengkap, mulai dari: siapa mereka, di mana mereka tinggal, apakah
mereka pengusaha atau karyawan, apa yang mereka lakukan
dengan waktu dan uang mereka, dan pilihan merka akan produk,
jasa, dan merek.

• Profil pelanggan ini akan memudahkan pada waktu merancang

bauran pemasaran bagi kebutuhan, minta, keinginan, selera, dan
pola perilaku spesifik mereka.

• Pelaku studi dalam menyusun kebutuhan studi pasarnya

seharusnya hanya membidik segmen pasar yang spesifik dan
menawarkan pada pelanggan apa yang benar-benar mereka
 Cara mengenali sifat orang-orang
yang membentuk pasar sasaran
• Faktor demografi; menyangkut umur, jenis kelamin, tingkat pendapatan,
pekerjaan, kebangsaan, tingkat pendidikan, suku, agama, status keluarga
(menikah atau lajang, memiliki anak usia sekolah, pensiun, dan
seterusnya), dan lain-lain

• Faktor geografi; menyangkut apakah mereka tinggal di daerah utara atau

selatan, daerah pinggiran kota atau daerah pedesaan, kota kecil atau kota
besar, beriklim panas atau dingin, daerah tropis atau kering, dan lain-lain.

• Faktor psikologi; berhubungan dengan gaya hidup masyarakat yang

diarahkan pada apakah mereka berwatak ramah atau pendiam, percaya diri
dan berminat mencoba hal-hal baru atau menghindar risiko dan puas
dengan keadaan status quo, enerjik dan senang olahraga atau lamban dan
senang tinggal di rumah, dan lain-lain.
Faktor ini mengungkapkan wawasan mengenai minat masyarakat, sikap,
dan kecenderungan-kecenderungan yang berlaku pada kebiasaan tertentu.
 Cara mengenali sifat orang-orang
yang membentuk pasar sasaran
• Faktor manfaat; di mana pelanggan membeli
produk/jasa tertentu karena alasan yang berbeda-beda.

• Faktor kegunaan; lebih identik dengan pelanggan

pemakai produk/jasa, di mana prinsipnya adalah “bila
tidak dapat menjual sesuatu pada semua orang, juallah
semuanya pada sebagian orang”.
Pelaku studi dapat belajar dari hasil analisis pemakaian
ini untuk menentukan tingkat keloyalan pembeli dan
membautnya menjadi klasifikasi: tingkat loyalitas rendah,
menengah, atau tinggi.
 Menyatukan Profil Pelanggan
• Analisis pasar dan seleksi segmen pasar menuntut agar suatu usaha baru
dapat menggambarkan profil pelanggan yang memperlihatkan sifat yang
unik dari pasar sasaran.

• Profil pelanggan memainkan peranan yang penting dalam pemasaran

karena jika pelaku studi dapat menggambarkan orang-orang yang hendak
dipuaskan secara spesifik maka akan dapat lebih mudah dikembangkan
bauran pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan mereka yang
khusus, selera, dan pola perilaku yang unik dari pasar sasaran.