STRATEGI PEMASARAN

Penilaian campuran pemasaran:

Produk/Servis
Analisis konsep produk/servis
• Faedah ditawarkan jelas?, Penuhi kehendak
pelanggan sasaran, Kekerapan penggunaan, Harga
menepati tanggapan
• Jenama
• Pembungkusan, Label
• Perkhidmatan selepas jualan
• Rekabentuk, warna, rasa, bau, corak produk
• Rangkaian produk sokongan
• Menepati spesifikasi kualiti, Jaminan produk
• Tepati masa
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian campuran pemasaran:

Produk
Kitaran Hayat Produk
• Produk di peringkat mana? Pengenalan,
Pertumbuhan, Matang, atau Penurunan
 STRATEGI PEMASARAN

Penilaian campuran pemasaran:

Harga
 Strategi harga tepati peraturan kerajaan (brg. Kawalan)
 Nisbah kos dgn harga sama atau hampir dgn amalan
industri
 Harga tepati keperluan pihak-pihak dalam saluran edaran
 Harga berbanding pesaing
 % keuntungan yg ingin diperolehi
 Kaedah jualan (terus atau melalui orang tengah)
 Musim jualan (tinggi atau rendah)
 Menggunakan bahan mentah tempatan aau import
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian campuran pemasaran:

Harga
Amalan meletak harga:
 Kaedah kos campur peratus keuntungan
 Berorientasikan persaingan
 Berdasarkan tanggapan pelanggan terhadap nilai
produk atau servis
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian campuran pemasaran:

Kesilapan dalam meletak harga:
1. Terlalu pentingkan kos tanpa ambil kira permintaan atau
tanggapan pengguna
2. Tidak ubah suai harga ikut perubahan dlm pasaran
(tren,musim,pesaing baru)
3. Tidak ambil kira kos pemasaran,operasi,pentadbiran,
kewangan
4. Tiada kepelbagaian harga utk produk yg berlainan bentuk/ciri
& utk jenis pasaran yg berbeza
5. Terlalu pentingkan UNTUNG shj!!
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian Campuran Pemasaran:

Kaedah Pengedaran Secara Terus:
Edar sendiri melalui:
Tenaga jurujual
Buka outlet/cwgn
Pos/TV/Internet/Dealer/Stokis
Melalui orang tengah:
Pemborong
Peruncit
Agen/Broker
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian Campuran Pemasaran:

Pengedaran
Adakah sistem pengedaran sedia ada cukup
 Insentif utk kumpulan pengedar
 Pantau sistem pengedaran
 Alternatif baru utk pengedaran
 Lokasi gudang
 Sistem stok / inventori
STRATEGI PEMASARAN

Dorongan Pengeluar Kpd Orang Tengah

 Kemudahan kredit
 Sediakan rak/cabinet
 Bantuan promosi
 Pemulangan produk yg tidak laku
 Diskaun
 Bantu dalam mengangkat & menyusun
produk
STRATEGI PEMASARAN

Penilaian Campuran Pemasaran:

Promosi
 Media digunakan
 Kekerapan aktiviti promosi
 Kesan aktiviti promosi terhadap jualan
 Jangkauan media yg digunakan
 Kaedah dan media yg paling berkesan
 Tanggapan pelanggan sasaran hasil drpd promosi
STRATEGI PEMASARAN

Belanjawan Promosi:
Berdasarkan peratusan daripada jualan
Berdasarkan strategi pihak pesaing
Berdasarkan peratusan drpd keuntungan