Manajemen lanjutan

Alfian
 UNSUR2 MANAJEMEN
• Dalam mencapai tujuan, manajemen
memerlukanbeberapa SARANA yang
digunakan sebagai ALAT (TOOLS) untuk
mencapai Sasaran.
• Sarana ini disebut dengan Unsur Manajemen,
ada 6 M:
1. Man /Manusia
2. Money /Uang
3. Materials/ Bahan
4. Machine/ Mesin2
5. Methode/ Metode, Cara
6. Market/ Pasar
 MANAJEMEN PEMASARAN/ marketing
management
• Mutlak dipelajari dalam berbisnis
• Kompetitor makin banyak dan kreatif
• Keberhasilan pemasaran merupakan KUNCI SUKES dari
suatu entitas bisnis
• Pemasaran : aktifitas untuk meningkatkan pelayanan yang
lebih untuk memenuhi kebutuhan konsumen
• Proses pemasaran di mulai jauh hari sebelum barang di
produksi dan tidak selesai/ berakhir dengan hanya sampai
penjualan, namun bagaimana seluruh kegiatan tersebut
bisa memberikan kepuasan yang diinginkan konsumen
• Definisi menurut AMA (American Marketing
Association) :
Proses perencanaan dan melaksanakan
konsep Promosi, Harga, dan Distribusi
beberapa ide, barang dan jasa guna
menghasilkan pertukaran yang bisa
memuaskantujuan individu dan organisasi.
 outline
• Definisi
• Strategi Pemasaran
• Bauran Pemasaran/ marketing Mix
 STRATEGI PEMASARAN
• Merupakan suatu sistem yg berhubungan denga
tujuan dengan menentukan harga sampai
mempromosikan dan mendistribusikan barang dan
jasa yang bisa memuaskan kebutuhan konsumen.
• Diawali dengan analisa SWOT
• Strategi pemasaran berorientasi menciptakan nilai
tambah bagi pelanggan dan membangun
relationship yang saling menguntungkandengan
pelanggan
 3 faktor utama penyebab terjadi Strategi
Pemasaran
• 1. Siklus Daur Hidup Produk
Tahap perkenalan
Tahap pertumbuhan
Tahap dewasa
Tahap kemunduran/ decline
2. Tingkat Persaingan dipasar ,
apa perusahaan dalam posisi Pemimpin Pasar,
Penantang Pasar, Pengikut pasar atau Pengambil
Pasar.
• 3. Keadaan Ekonomi
Strategi harus disesuaikan dengan kondisi
ekonomi.
Langkah/ Step Penerapan Strategi Pemasaran
ada 3 :
• Segmentation, Targeting dan Diferentiation & Positioning
dikenal dengan S T P

• 1. Men Segmen Pasar/ Market Segmentation

Membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda
dengan kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda yang
mungkin memerlukan produk atau bauran terpisah
2. Men Target Pasar/ Market Targeting
Proses evaluasi daya tarik masing-masing segmen pasar dan
memilih satu atau lebih segmen pasar yang akan dijadikan
target atau sasaran
• Men Diferensiasi dan memposisikan perusahaan
pasar/ diferentiation & positioning)
Diferensiasi : Bagaimana perusahaan membuat
perbedaan penawaran pasarnya untuk segmen
pasarnya dan posisi apa yang ingin di tempatinya
Positioning : Tempat/ posisi RELATIF terhadap
pesaingnya di dalam benak konsumen.
Posisi pasar sebaiknya unik bagi produk nya di benak
konsumen, sehingga ingat dan ada alasan konsumen
memilihnya
BAURAN PEMASARAN (Marketing Mix)

• Setelah membuat strategi pemasaran, maka

direncanakan dan diterapkan 4 bauran
pemasaran yang dikenal dg 4 P:
Produk, Price, Place, dan Promotion

Agar dapat mencapai menghantarkan nilai

tambah bagi konsumen
 Bauran Pemasaran
• Produk :
Kombinasai barang dan jasa yg ditawarkan kepada
Pasar Sasaran (Target Market) ; Ragam, kualitas,
desain, fitur, nama merk dan kemasan.
• Price :
Sejumlah uang yg dibayarkan pelanggan untuk
memperoleh barang jasa tersebut; Daftar harga,
diskon, bonus, priode berlaku, cara bayar dll.
 Bauran Pemasaran
• Place :
Kegiatan yang membuat produk dan jasa tersebut
tersedia bagi pasar sasaran meliputi lokasi, saluran
distribusi, persediaan, transportasi dan logistik.
• Promosi
Aktifitas menyampaikan/ informasi, persuasi,
membujuk, merayu pelanggan agar membeli
produk dan jasa meliputi iklan, dan promosi
penjualan