SEGMENTASI

PASAR
Nufika Salsa Yiki
B100210153
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah strategi pemetaan target
konsumen berdasarkan karakteristik, kebutuhan,
ataupun perilakunya agar perusahaan mampu
mengenali kelompok konsumen tersebut dengan
lebih baik.
 Jenis Segmentasi Pasar

Segmentasi Segmentasi
Perilaku Psikologis

Segmentasi Segmentasi
Demografis Geografis
Tujuan Segmentasi Pasar
Mengenali Kompetitor Bisnis
Salah satu tujuan segmentasi pasar adalah untuk mengenali berbagai
kompetitor bisnis.
Meningkatkan Pelayanan Menjadi Lebih Baik
Meningkatkan pelayanan menjadi jauh lebih baik.
Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis
Segmentasi pasar juga ditujukan sebagai bahan evaluasi ataupun
perencanaan perusahaan.
Meningkatkan Efektifitas Strategi Pemasaran
Meningkatkan efektifitas strategi pemasaran produk maupun jasa yang
ditawarkan.
Prosedur Melakukan Segmentasi Pasar

Ta h a p Ta h a p
Ta h a p I d e n t i f i k a s i
Survei Analisis
Penentuan Target Pasar
Target Pasar adalah suatu kelompok konsumen
yang menjadi sasaran pendekatan perusahaan
untuk membeli produk yang dijual.

Tujuan Menentukan Target Pasar

1. Menempatkan gagasan pemasaran dengan lebih jelas
2. Mengatur produk menjadi lebih baik.
3. Menemukan dan membandingkan kesempatan pasar.
4. Mengelompokkan budget yang dimiliki secara tepat.
5. Menciptakan daya tarik di bidang pemasaran.
6. Agar perusahaan akan berada pada posisi yang lebih baik.
 Hal Yang Perlu Diperhatikan Sebelum
Menentukan Target Pasar
1. Ukuran Segmen
2. Pertumbuhan Segmen
3. Analisis Situasi
4. Sumber Daya Perusahaan
5. Dana yang Tersedia
6. Tujuan yang Sesuai
Contoh Target Pasar
• Produk yang dijual, pakaian wanita yang dijual secara online.
• Target lokasi, kota-kota besar, seperti Surabaya, Jakarta, Semarang,
Medan, Palembang, Bandung, Yogyakarta, dan lainya yang dapat
dijangkau kurir maksimal 2-3 hari kerja.
• Target Demografi, perempuan dengan rentan usia 17-30 tahun yang
memiliki penghasilan di atas 2 juta per bulan.
• Karakteristik Psikologis, terbiasa dengan Internet dan social media
dan mengikuti tren fashion masa kini.
 Pemosisian Produk
Pemosisian produk adalah tentang menempatkan produk di mata konsumen
dan diantara produk lainnya di pasar.
Pentingnya pemosisian produk
Pertama, perusahaan menjadi lebih fokus dalam strategi kompetitif dan
alokasi sumber dayanya.
Kedua, pernyataan pemosisian produk adalah elemen krusial dari rencana
pemasaran
Ketiga, perusahaan dapat membangun citra dan posisi kompetitif yang
kuat.
Keempat, posisi pasar yang kuat meningkatkan penjualan. Perusahaan
dapat memanfaatkan citra yang kuat dari sebuah produk untuk
mengembangkan produk lainya.
Strategi pemosisian produk
• Memenuhi kebutuhan pelanggan melalui harga, fitur
dan atribut produk. Ini adalah tentang cara perusahaan
memuaskan konsumen melalui produk mereka.
• Membedakan produk dari produk pesaing. Ini adalah
tentang mendorong konsumen untuk lebih menyukai
produk perusahaan dan tentang memenangkan
persaingan di pasar.
Jenis Pemosisian Produk
 Harga.
 Kualitas
 Kenyamanan
 Pelayanan pelanggan.
Thank
You