Entrepreneurship and

Innovation Management

10
Modul ke:

Pokok Bahasan:
Analisis Segmen, Target dan Positioning
Analisis Strategi 4 P
Fakultas
PASCA Dr. Ririn Wulandari, SE, MM
SARJANA
Program Studi
MAGISTER
MANAJEMEN
Analisis Strategi Pemasaran

• Strategi Pemasaran harus mengacu kepada

kebutuhan dan keinginan konsumen
• Berikut beberapa hal yang perlu dperhatikan
dalam menentukan strategi pemasaran:
– (customer needs and wants),
– Daya beli,
– kenyamanan (convenience) dan
– komunikasi (comunication
Analisis Strategi Pemasaran

• Strategi Pemasaran dimulai dengan

menentukan segmentasi, dilanjutkan dengan
menentukan target dan selanjutnya adalah
positioning.
Penentuan Segmentasi

• Berdasarkan beberapa hal antara lain

kebutuhan, keinginan, daya beli, kenyamanan
dan komunikasi dengan konsumen, serta
produk atau jasa yang dihasilkan oleh
produsen, maka dtentukan segmentasi pasar.
• Segmentasi pasar atau segmentasi konsumen
adalah pengelompokan konsumen
berdasarkan kebutuhan, keinginan, daya beli,
serta kenyamanan yang diperlukan oleh
konsumen
Segmentasi dan Target
• Setelah ditentukan segmentasi konsumen, selanjutnya
ditentukan target konsumen atau pemilihan segmentasi
konsumen yang cocok dengan produk atau jasa yang akan
disiapkan oleh perusahaan.
• Apabila segmentasi konsumen yang dipilih adalah konsumen
yang berdaya beli tinggi, maka perlu disiapkan produk yang
berkualitas dan unik.
• Pemilihan Segmentasi yang akan dilayani merupakan target
penjualan dan pelayanan jasa.
Positioning
• Positioning merupakan suatu proses yang dipakai oleh
perusahaan untuk menetapkan suatu citra di benak konsumen
terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing.

• Segmentasi dan targeting menjadi dasar untuk menentukan

Positioning. Segmen dan target yang dipilih dikemas dan
digunakan sebagai dasar menentukan keunggulan bersaing.

• Positioning yang tepat akan menghasilkan posisi yang tepat

bagi produk atau jasa perusahaan, dimana produk tersebut
dapat dipresentasikan secara tepat oleh konsumen yang
menjadi target
Strategi 4 P

• Strategi Pemasaran 4 P adalah strategi

pemasaran yang didasarkan pada; (Kotler);
• Product
• Price (Harga)
• Place
• Promotion
Strategi Product

Strategi Produk didasarkan pada:

• Produk apa yang dibutuhkan dan diinginkan
oleh konsumen yang menjadi target
• Tambahan pelayanan seperti apa yang harus
disajikan agar produk yang dihasilkan dapat
sesuai keinginan dan kebutuhan konsumen
Strategi Harga

• Harga harus disesuaikan dengan kualitas

produk dan keinginan konsumen untuk
membeli serta daya saing konsumen yang
menjadi target sesuai segmentasi yang telah
dilakukan.
• Perlu dilakukan penetapan harga yang berbeda
untuk periode berbeda untuk menarik
konsumen. Misalnya: penentuan harga
perdana, harga diskon, harga produk baru,
serta harga produk terbatas.
Strategi Place atau distribusi

• Penentuan Strategi Place juga ditentukan

berdasarkan tempat keberadaan dari segmen
yang dipilih serta target konsumen.
• Perlu mendekatkan produk ke konsumen,
sehingga penentuan secara tepat alur,
jaringan, dan lokasi distribusi.
Strategi Promosi
• Promosi diperlukan agar konsumen aware terhadap produk
atau jasa.
• Promosi dilakukan antara lain dnegan dua konsep, yaitu BTL
dan ATL
• BTL: Menurut Jefkins (1995:86) adalah aktifitas promosi diluar
media konvensional serta tidak mengharuskan adanya komisi.
Pada dasarnya BTL merupakan media promosi yang tidak
disiarkan melalui media massa, dan biro iklan tidak memungut
komisi atas penyiarannya, antara lain: brosur, flyer, pamplet,
sample produk, event, dan lain sebagainya.
• Above The Line (ATL), digunakan untuk mempromoskan
produk secara luas Salah satu media yang paling ampuh untuk
beriklan yaitu televisi, koran, majalah, billboard dsb
• Terima kasih

• Dr. Ririn Wulandari, SE, MM