KONSEP PASAR

BY. MOHAMMAD ROMI FADILLAH, S.TR.P

 PENGERTIAN

• Pasar adalah keseluruhan permintaan dan

penawaran barang, jasa atau faktor produksi
tertentu
• Pasar dalam arti sempit: Pasar adalah tempat
dimana barang diperjual belikan
• Pasar dalam arti luas: pasar adalah proses
terjadinya pembeli dan penjual melakukan
transaksi untuk menentukan dan menetapkan
harga jual yang disepakati bersama
 SEGMENTASI
PASAR

ADALAH :
PENGELOMPOKAN KONSUMEN ATAS SEGMEN-
SEGMEN BERDASARKAN KRITERIA TERTENTU.
 DASAR
SEGEMENTASI

•GEOGRAFIS
•DEMOGRAFIS
•PSIKOGRAFIS
•PERILAKU
Mensegmentasi Pasar Konsumen

- Segmentasi Geografis, membagi pasar menjadi unit-

unit geografis yang berbeda-beda seperti negara,
wilayah negara bagian, kabupaten, kota atau
pemukiman.
- Segmentasi Demografis, Upaya membagi pasar
menjadi sejumlah kelompok berdasarkan variable-
variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga,
siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, ras dan kebangsaan.
- Segmentasi Psikografis, Upaya membagi pembeli
menjadi kelompok-kelompok yang berbeda
berdasarkan kelas social, gaya hidup atau
karakteristik kepribadian.
- Segmentasi Perilaku, Upaya membagi suatu pasar ke
sejumlah kelompok berdasarkan pengetahuan,
sikap, pengunaan atau tanggapan konsumen
terhadap suatu produk.
TARGETING PASAR

Penetapan Target Pasar.

Proses mengevaluasi daya tarik tiap-tiap segmen
dan memilih satu atau lebih segmen yang akan
dimasuki.
Memilih Segmen Pasar.
•Pemasaran tanpa diferensiasi ( Pemasaran
massal ).
Strategi peliputan pasar dimana perusahaan
mungkin
memutuskan untuk mengabaikan perbedaan-
perbedaan yang ada pada tiap-tiap segmen
pasar, dan masuk ke pasar secara keseluruhan
dengan satu tawaran.
•Pemasaran yang terdiferensiasi.
Strategi peliputan pasar dimana sebuah
perusahaan
memutuskan untuk menetapkan beberapa segmen
pasar atau relung pasar dan mendesain tawaran
yang terpisah bagi masing-masing segmen.
•Pemasaran terkonsentrasi.
Strategi peliputan pasar dimana sebuah
perusahaan memilih untuk meraih pangsa pasar
yang besar pada satu atau beberapa subpasar.
 POSITIONING

Penempatan posisi
Mengatur produk supaya dapat menempati posisi
pada benak konsumen yang jelas, khas, dan
diinginkan secara relatif terhadap produk pesaing.
Posisi Produk
Merupakan cara produk didefinisikan oleh konsumen
berdasarkan beberapa atribut penting ( tempat yang
diduduki produk dalam benak konsumen dibandingkan
hubungan dengan produk-produk pesaing).

Keunggulan Bersaing
Keunggulan terhadap pesaing yang diperoleh karena
menawarkan kepada konsumen nilai yang lebih besar,
baik melalui harga yang lebih murah atau dengan
memberikan sejumlah manfaat yang lebih banyak yang
dapat dijadikan alasan untuk menetapkan harga yang
lebih tinggi.
 Memilih Strategi Penempatan Produk
(Positioning )
• Mengidentifikasikan keunggulan bersaing yang
mungkin.
• Memilih keunggulan pesaing yang tepat.
• Mengkomunikasikan dan menyampaikan Posisi
yang telah dipilih.
Bauran Pemasaran
(Marketing Mix)
Bauran Pemasaran: Perangkat alat pemasaran
taktis yang dapat dikendalikan yang dipadukan
oleh perusahaan untuk menghasilkan respons yang
diinginkan dalam pasar sasaran.
BAURAN PEMASARAN,
TERDIRI:

1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion
Produk (Product)
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan
ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli,
dipergunakan atau dikonsumsi dan yang dapat
memuaskan keinginan atau kebutuhan. Meliputi:
keseragaman produk, mutu, rancangan, sifat, merek,
kemasan, ukuran, pelayanan, jaminan, manfaat.
Strategi produk

•Diferensiasi produk
Konsumen akan cepat sekali bosan dengan hanya
tawaran satu atau dua produk yang dari tahun ke
tahuan tidak mengalami perubahan. Konsumen
menginginkan lebih dari sekedar produk yang
sudah mereka kenal.
•Biaya rendah
Biaya rendah menjadi fokus strategi. Dengan biaya
yang rendah, maka marjin keuntungan akan lebih
besar. Oleh karena itu, wirausaha mengupayakan
untuk mendapatkan bahan baku dengan kualitas
baik dan harga yang bersaing. Dengan membuat
proses produksi menjadi efisien, meniadakan
pemborosan dan meningkatkan produktivitas.
•Cepat tanggap terhadap keinginan konsumen
Wirausaha harus bisa mengamati pasar untuk
memenuhi kebutuhan konsumen yang terus
berubah.
 Beberapa alasan produk baru yang
ditawarkan produsen (perusahaan) gagal di
pasar:

• Produk baru tidak berbeda dengan produk

yang sudah ada di pasar
• Perusahaan tidak memiliki pengetahuan yang
cukup tentang pasar
• Perusahaan sangat miskin akan perencanaan
dan kurang gencar dalam memperkenalkan
produk-produk barunya
• Perusahaan gagal untuk menyesuaikan
strategi produknya ketika ada perubahan
• Perusahaan kekurangan dana dan kurang
komitmen terhadap produk baru.
Untuk meminimalkan risiko yang timbul dalam
memperkenalkan produk:

•Simplicity: produk yang dibuat harus mudah digunakan,

yaitu mudah dikenal dan digunakan oleh konsumen.
•Integrity: desain produk harus baik dari sejak awal
sampai akhir pakai.
•Human Focus: memperhatikan peranan komplementer
pemakai akhir untuk mendesain integritas. Keberhasilan
suatu produk adalah produk yang memperhatikan
pemakainya secara ekonomis.
•Sinergy: desain produk yang baik memerlukan kombinasi
antara pengalaman, pengetahuan dan kecakapan dari suatu
tim profesional.
•Creativity: keberhasilan produk sangat tergantung pada
keahlian kreatif dari banyak orang.
•Risk: desain produk yang baik ditunjukkan oleh produk
yang terus eksis sampai batas akhir.
Harga (Price)

Jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk

memperoleh produk.
Strategi Penetapan Harga:
•Strategi penetrasi harga
Menetapkan harga di bawah harga normal. Hal ini
dilakukan dengan maksud agar produk yang dihasilkan
diterima oleh pasar dan dapat menguasai pasar. Tujuan
penerapan strategi ini adalah untuk mempertahankan
produk baru di pasar.
•Strategi harga skiming
Menetapkan harga di atas harga normal. Strategi ini
digunakan bila terdapat sedikit bahkan tidak ada
pesaing sama sekali. Tujuan penerapan strategi ini
adalah untuk menutupi kembali biaya pengembangan
awal dan biaya promosi sesegera mungkin serta
menghasilkan laba.
•Strategi sliding-down-the-demand-curve
Menetapkan harga dengan harga yang tinggi, kemudian
dengan adanya kemajuan teknologi yang dimilikinya
mampu untuk menurunkan biaya dengan cepat. Tujuan
penerapan strategi ini adalah untuk merebut pasar
melalui keunggulan bersaing
•Strategi follow-the-leader-pricing
Menetapkan harga dengan mengikuti harga yang
diterapkan oleh pesaing terkuatnya. Tujuan penerapan
strategi ini adalah untuk mencari peluang.
Distribusi (Place)
Meliputi: saluran distribusi, lokasi

Saluran distribusi adalah suatu perangkat organisasi

yang saling tergantung dalam menyediakan satu produk
untuk digunakan/dikonsumsi oleh konsumen/pengguna
bisnis
Promosi (Promotion)

Aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan

produk dan membujuk pelanggan sasaran untuk
membelinya. Meliputi: periklanan, personal selling,
promosi penjualan, humas