ASPEK PASAR DAN

PEMASARAN
Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat persaingan
yang demikan ketat. Banyak produsen sebelum
barangnya diproduksi terlebih dahulu melakukan
riset pasar dengan berbagai cara, misalnya dengan
test pasar melalui pemasaran iklan. Tujuan lain
adalah untuk melihat kondisi permintaan yang ada
sekarang ini terhadap produk yang akan diproduksi.
 Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam menentukan
kelanjutan usaha suatu perusahaan, sehingga banyak diantara
perusahaan dalam manajemennya menempatkan posisi
pemasaran paling depan. Seorang pemasar harus selalu tahu
lebih dahulu pasar yang akan di masukannya seperti:
•  Ada tidak pasarnya, 
•  Seberapa besarnya pasar yang ada,
•  Potensi pasar, 
•  Tingkat persaingan yang ada, termasuk besarnya market
share yang akan direbut dan market share    pesaing.
•  B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN 
Tujuan perusahaan memproduksi atau memasarkan
suatu produk, baik perusahaan dagang ataupun jasa
selalu berpatokan pada apa yang ingin dicapai oleh
perusahaan tersebut. Tujuan perusahaan dalam
memasarkan produknya ini dapat bersifat jangka
pendek atau jangka panjang.
 Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu produk
atau jasa secara umum adalah:

• Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan dan merangsang

konsumsi.
• Memaksimumkan kepuasan konsumen.
• Memaksimumkan pilihan.
• Memaksimumkan mutu hidup
• Meningkatkan penjualan barang dan jasa. 
• Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
• Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun jasa. 
• Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu produk atau jasa.
 PASAR SASARAN (Market
Targeting)

• Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran

yaitu: mengevaluasi keaktifan setiap segmen,
kemudian memilih salah satu dari segmen pasar
atau lebih untuk dilayani. Kegiatan menetapkan
pasar sasaran yaitu:
• Evaluasi segmen pasar.
• Memilih segmen. 
 POSISI PASAR
(Market Positioning) 

• Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif untuk

produk atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu produk
yang didevenisikan oleh konsumen atas dasar atribut-atributnya. Tujuan
penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun dan mengomunikasikan
keunggulan bersaing produk yang dihasilkan kedalam benak konsumen.
Strategi penentuan posisi pasar terdiri dari:
• Atas dasar atribut. 
• Kesempatan penggunaan. 
• Menurut kelas pengguna. 
• Langsung menghadapi pesaing. 
• Kelas produk. 
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek penting dalam kegiatan
Marketing Mix. Harga adalah sejumlah uang yang diserahkan dalam
pertukaran untuk mendapatkan suatu barang atau jasa. Langkah-langkah
yang perlu ditempuh dalm menetapkan harga yang tepat terhadap suatu
produk adalah: 

• Menentukan tujuan penetapan harga 

• Memperkirakan permintaan, biaya dan laba 
• Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga dasar. 
• Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga. 
• Tujuan penentuan harga secara umum adalah:
• Untuk brtahan hidup.
• Untuk memaksimalkan laba. 
• Untuk memperbesar Market share 
• Mutu produk. 
• Karena pesaing. 
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga yaitu:

• Skimming Pricing yaitu harga awal produk yang

ditetapkan setinggi-tingginya dengan tujuan bahwa
produk atau jasa memiliki kualitas tinggi. 
• Penetration Pricing yaitu dengan menetapkan harga
yang serendah mungkin dengan tujuan untuk
menguasai pasar. 
• Status quo Pricing yaitu penetapan harga status quo
adalah harga yang ditetapkan disesuaikan dengan harga
pesaing.
• Aspek pasar dan pemasaran : Berkaitan dengan adanya
peluang pasar untuk suatu produk yang akan di tawarkan oleh
suatu proyek tersebut :
Potensi pasar
Jumlah konsumen potensial, konsumen yang mempunyai
keinginan atau hasrat untuk membeli
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka membeli barang
mencakup tentang perilaku, kebiasaan, preferensi konsumen,
kecenderungan permintaan masa lalu, dll.
Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang digunakan untuk
meraih sebagian pasar potensial atau pelung pasar atau
seberapa besar pengaruh strategi tersebut dalam meraih
besarnya market share.
• Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
·  Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah, jenis
konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi permintaan
·  Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di
masa lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang
mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi dalam
negeri lain, kecenderungan perubahan harga dan polanya
·   Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing mix),
siklus kehidupan produk
· Perkiraan penjualan dan market share yang bisa dikuasai.