MARKET BASE DATA

Market Base Data adalah kumpulan data lengkap

menyangkut berbagai aspek penting tentang pemasaran

dari suatu industri/bisnis, dimana pilihan usaha akan
bergerak.
Market Base Data sangat membantu dalam
memperkirakan apakah produk/jasa yg akan dihasilkan
dari usaha yg direncanakan, akan dapat melakukan
penetrasi pasar dan berpeluang untuk dapat mencapai
target yg telah ditetapkan.
MBD dapat diketahui dengan jelas berapa peluang yang
tersedia dan bagian dari peluang itu yg dapat digarap
atau diambil, hrs sesuai dg kemampuan yg ada
MBD dijadikan dasar untuk menentukan besarnya
potensi pasar yang ada dan besarnya real market yg ada.

Isi Market Base Data :

Data bahan baku

Data supplier

Data konsumen

Data pangsa pasar industri

Data penduduk

Data mata pencaharian penduduk

Data penjualan industri

Peraturan Pemerintah

Data luas wilayah pemasaran

Data perilaku konsumen

Data daya beli konsumen

Data inflasi, ekspor/impor, bahan baku, transportasi, trend dll

Data Geografi, budaya, sosiologi, teknologi, ekonomi dll.

Menghitung Peluang Pasar :

Market Potensial
Real Market
Market Opportunity

= 100
= 65 = 35

Analisis Permintaan
Persoalan yg muncul dan berhubungan dg market base
data :

Permintaan meningkat, pasokan tetap

Permintaan meningkat, pasokan menurun
Permintaan tetap, tetapi pasokan menurun
Permintaan menurun, pasokan menurun lebih cepat

Faktor yg mempengaruhi pertumbuhan permintaan :

Pertambahan penduduk
Peningkatan pendapatan
Perkembangan mode
Penurunan tingkat harga
Turunnya pendapatan, akibat tingginya permintaan thd
barang2 sub standar (inferior)
Naiknya harga barang substitusi
Turunnya harga barang komplementer

Contoh Fungsi Permintaan:

Qx = f ( Px, Py, Ew, I, A )

Qx
Px
Py
Ew
I
A

=
=
=
=
=

Jumlah produk yg diminta

Harga produk sendiri
Harga produk saingan
Jumlah wanita yg bekerja
Pengeluaran tahunan dari pendapatan
keluarga
= Jumlah Biaya iklan per tahun

Analisis Suplai :
Suplai adalah kumpulan dari seluruh produk/jasa yg dihasilkan oleh

individu atau badan yg sudah siap dipasarkan atau didistribusikan

dari pusat penghasil produk/jasa ke pasar.
Data yg harus disiapkan untuk melakukan analisis suplai :

Jumlah usaha atau pabrik yg menghasilkan produk/jasa yg sama

Jumlah kapasitas produksinya
Jumlah seluruh armada salesnya
Jumlah unit2 pemasarannya
Jumlah penjualan
Strategi pemasarannya
Sasaran konsumen yg dituju
Pangsa pasar yg dicapai
Jumlah impor per tahun
Adanya asosiasi importir
Adanya asosiasi atau aliansi pemasaran
Dan Lainnya

Identifikasi Kendala
Pemasaran :
Keterbatasan Modal
Keterbelakangan Teknologi
Kelangkaan bahan baku dan bahan baku pengganti
Lamanya masa konstruksi

Keterlambatan Informasi
Struktur pasar
Tuntutan skala produksi
Elastisitas harga terhadap penawaran rendah
Kendala penyimpanan
Kendala birokrasi, peraturan dan lingkungan
Dan lain2

Teknik Penilaian Kelayakan

Pemasaran :
No.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16,
17,
18.
19.
20.

Item yg Dinilai
SDM
Saingan
Teknologi
Konsumen
Mode/Trend
Armada Sales
Harga
Promosi
Distribusi
Produk dan Lini Produk
Mutu Produk
Lingkungan Bisnis
Ketersediaan Bahan Baku
Rencana Pemasaran
Penyimpanan
Margin Laba
Ketersediaan Dana
Sistem Manajemen
Pangsa pasar
dll

Total

Kriteria Penilaian :
Kuat

Sedang

Lemah