ANALISIS PASAR

 Produk yang Dihasilkan

Sebutkan jenis produk yang dihasilkan, berikut karakteristik
produk serta asesoris yang memberikan nilai tambah pada produk

 Keunggulan Produk
– Jelaskan keunggulan produk
– Apa perbedaan produk anda dibandingkan dengan produk
sejenis yang ada dipasar (diferensiasi)

Jenis Produk Spesifikasi Keunggulan

1.
2.
 SASARAN DAN SEGMENTASI PASAR

Sasaran Pasar
 Yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan dituju
 merupakan pasar yang Anda akan optimalkan.

Segmen Pasar
 Yaitu sekelompok pelanggan secara terpisah
yg memiliki karakteristik & kebutuhan sendiri
Potensial pasar
 Segmentasi perlu untuk membagi-bagi
pasar sesuai persaingan & kebutuhan. Sasaran pasar
 Segmen harus dapat diukur,
Pasar layak
dapat dijangkau &
Pangsa pasar
dapat dibedakan
 SASARAN PASAR
TOTAL POTENSIAL PASAR
 Tentukan siapa yang menjadi • Geografi
potensial pasar anda secara • Gaya hidup
• Usia dan jenis kelamin
spesifik, perkirakan besar pasar • Sosial ekonomi
potensial tsb. • Pekerjaan

SASARAN PASAR
 Dari potesi pasar tsb. tentukan
siapa yang menjadi sasaran pasar • Karakteristik
• Pola pembelian
anda, jelaskan dengan spesifik & • Manfat yang dibutuhkan
berapa besar pasar tsb. • Sesitivitas terhadap harga
• Kompetitor, Loyalitas merek

 Dari sasaran pasar tsb. mana yang

paling layak menjadi pasar anda TOTAL PASAR yang LAYAK
(dapat dijangkau), berapa besar • Jaringan Distribusi
pasar tsb. • Volume Penjualan
• Harga jual

 Dari pasar yang layak tersebut, PANGSA PASAR

berapa anda dapat RAIH? • % pasar realistis yang bisa diraih
Segmentasi Pasar
– Geografis
kelompok berdasarkan area georafis (lokasi) seperti:
pedesaan, perkotaan, kecamatan, kabupaten, propinsi,
nasional, regional, global
– Demografis
kelompok berdasarkan umur, jenis kelamin,
pekerjaan/profesi, pendidikan, bangsa, agama dsb
– Psikografis *)
kelompok berdasarkan kelas sosial, gaya hidup atau
kepribadian
 Target Pasar
 Tetapkan target pasar untuk setiap jenis produk (khususnya jika
tiap jenis produk mempunyai sasaran pasar yang berbeda)
 Hitung berapa volume pasar yang ada dan tetapkan besar pangsa
pasar yang ingin anda raih

Jenis Produk Sasaran Volume Pasar Target Target Pasar (Rp)

Pasar Pasar (%)

1.
2.
Misalnya:

Kedai Kopi Masy. Kelas Jumlah KK disekitar lokasi = 500 KK 15 % 1,5 juta perbulan
Menengah Jumlah Orang lalulalang di lokasi / atau 300 ribu
Bawah bln = 1500 org perhari
Laki-laki Nilai belanja per transaksi rata-rata =
Rp. 5000,-
Dewasa
Besar Pasar = 2000 x 5000 =
10 juta perbulan
Analisis kompetitif Usaha:
○ Apakah pangsa pasar anda baik?
○ Apakah produk tergolong berhasil?
○ Apakah punya merek, patent atau sejenisnya?
○ Apakah biaya produksi rendah (profit tinggi)?
○ Apakah ada cadangan kapasitas?
○ Apakah punya akses ke sumber daya kunci?
 Analisis SWOT
Internal perusahaan (S dan W)
– Strengths (Kekuatan):
 Identifikasi semua kekuatan yang dimiliki (internal);
 ……….

– Weaknesses (Kelemahan):
 Identifikasi semua kelemahan yang masih dimiliki (internal);
 ……....

Eksternal perusahaan (O dan T)

– Opportunities (Peluang):
 Identifikasi peluang yang ada diluar (eksternal);
 ……….

– Threats (Ancaman):
 Identifikasi semua ancaman dari luar (eksternal);
 ………..
Matrik Analisis SWOT
SO : menggunakan kekuatan yang ada untuk memanfaatkan
peluang
ST : menggunakan kekuatan yang ada untuk menghindari
ancaman
WO : memanfaatkan peluang untuk mengatasi kelemahan
WT : meminimalkan kelemahan untuk menghindari ancaman

Kekuatan (S): Kelemahan (W):

- -
- -
Peluang (O): SO WO
-
-
Ancaman (T): ST WT
-
-
 Analisis Konsumen

– Jelaskan lebih rinci karakteristik dan profil pelanggan

dari sasaran pasar yang telah ditetapkan, yaitu:

 Kelompok sosial ekonomi pelanggan, kelas atas,

menengah atau kelas menengah bawah
 Kebutuhan spesifik pelanggan
 Sensitivitas pelanggan terhadap harga, kualitas dan
layanan
 Kebiasaan membelinya (dimana berbelanja,
seberapa sering)
 Kemampuan pelanggan membeli
Analisis Konsumen (lanjutan)

– Jelaskan apa yang akan menjadi alasan mereka membeli

produk anda tidak dari yang lain

– Jelaskan bagaimana anda mengelola mereka agar

menjadi pelanggan yang loyal

– Perkirakan (estimasi) jumlah (angka) pelanggan yang

mungkin disentuh oleh bisnis anda dan berapa yang
dapat anda raih

– Perkiraan berapa besar nilai (Rp) belanja mereka pada

jenis produk atau jasa yang ditawarkan
 Analisis persaingan
 Identifikasi siapa saja pesaing (produk sama maupun subtitusi)

ABC XYZ QRS ANDA Kesimpulan

Produk

Harga

Distribusi

Promosi

Aktivitas
Pemasaran:
pelayanan, dll
 Faktor Yang Mempengaruhi Persaingan

Posisi tawar Ancaman

PEMASOK Pendatang BARU

Persaingan
diantara
perusahaan
yang ada

Ancaman Posisi tawar

Produk Alternatif PEMBELI
Analisis Resiko
 Identifikasi semua resiko yang mungkin akan
dihadapi dalam usaha anda
 Analisis besar resiko tersebut dan tingkat
kemungkinannya
 Identifikasi antisipasi yang bisa dilakukan
menghadapi setiap resiko tersebut

Resiko Tingkat Besar Antisipasi

Kemungkinannya Kerugiannya
 Apakah pertanyaan berikut bisa dijawab?
1. Siapa dan dimana sasaran pasar anda?
2. Berapa besar potensi pasar anda?
3. Berapa besar target pangsa pasar yang ingin
dicapai?
4. Apa resiko kegagalan yang mungkin ada?
5. Seberapa besar peluang resiko tersebut?
Pemasaran
 Pemasaran merupakan langkah awal dalam
mempertahankan kelangsungan produksi yang menerapkan
keseluruhan sistem dari kegiatan bisnis yang dirancang
untuk merencanakan, menentukan harga, promosi dan
mendistribusikan barang- barang yang dapat memuaskan
keinginan dan mencapai sasaran sehingga konsumen
membeli produk dan menjadikan produk sebagai kebutuhan.

 Tujuan pemasaran adalah membuat kegiatan menjual

berjalan lancar.
 Kotler (1997), menyatakan tujuan pemasaran untuk
mengetahui dan memahami para pelanggan dengan baik
sehingga produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan
cocok dengan mereka dan dapat terjual dengan
sendirinya.
 Bauran Pemasaran (Marketing Mix)

 Bauran pemasaran didefinisikan sebagai perangkat

pemasaran taktis yang dapat dikendalikan, yang
dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan
respons yang diinginkan dalam pasar sasaran.

 Bauran pemasaran terdiri dari segala kemungkinan

yang dapat dilakukan perusahaan untuk
mempengaruhi permintaan produknya. Kemungkinan
tersebut oleh E. Jerome McCarthy digolongkan dalam
empat variabel yang dikenal dengan “Empat P”, yaitu:
Produk, Price, Place, dan Promotion (Produk,
Harga, Tempat atau distribusi dan Promosi).
Chart Bauran Pemasaran

Marketing Mix

Produk
Kualitas & kuantitas
TARGET
MARKET Tempat (Distribusi)
Strategis &
Tepat Sasaran
Harga
Mampu Bersaing
Promosi
Efektif & Efisien