MATA KULIAH: PRAKTEK RISET PEMASARAN

SUB BAHASAN : KONSEP PEMASARAN

PERTEMUAN KE-: 1
 Pemasaran
Pemasaran suatu kegiatan yang
mengusaha kan agar produk yang
dipasarkan diterima dan disenangi
oleh pasar.

Produk yang diterima

adalah
produk laku dijual
Promosi

Produk agar diterima dan disenangi

harus dikenal oleh pasar  Promosi

Bangun Tidur
tidur lagi
Konsep Manajemen pemasaran
Indriyo Gitisudarma
Perencanaan, Organisasi,
Koordinasi kerja & Pengawasan
 

MANAJEMAN

PRODUKSI PEMASARAN PASAR

MANAJEMAN
Kotler (Susanto)
Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan &
Pengawasan

Needs + Wants + Purchasing Power 

Transaksi

Pelanggan yang kecawa akan menjelek-jelekan

produk itu pada 10 atau lebih kenalannya
“kabar buruk cepat menyebar”
Wawasan Perusahaan Terhadap Pasar

·       Berwawasan
Produksi (production concept) -        
barang langka, tidak ada pesaing  efisiensi

Berwawasan Produk (product concept)

bentuk dan mutu, abaikan pesaing  inovatif
·Berwawasan Menjual (selling concept)
produk yang tidak dicari, over produksi  promosi

Berwawasan Pemasaran (marketing Concept)

kebutuhan & keinginan pasar  kepuasan konsumen
 Konsep
Menjual VS Pemasaran

Titik Pusat Sasaran Tujuan

Awal Perhatian

Menjual & Keuntungan

Pabrik Produk
Promosi Melalui Volume

(Konsep Menjual)

Pasar Kebutuhan Pemasaran Keuntungan Melalui

Sasaran Pelanggan Terkoordinir Kepuasan Konsumen

(Konsep Pemasaran)
 Proses Pemasaran
Proses pemasaran :
usaha yang dilakukan oleh pengusaha /
penjual untuk mempengaruhi konsumen
agar mereka menjadi tertarik, senang,
kemudian membeli dan akhirnya merasa
puas terhadap barang yang dibelinya itu.

Kunci mempertahankan pelanggan

adalah
kepuasan pelanggan
Difinisi Pasar

Pasar (market)

1.”Tempat”

2.Pasar merupakan orang-orang, organisasi

yang mempunyai keinginan untuk
mewujudkan kebutuhan akan produk yang
ditawarkan dan mereka memiliki daya beli
yang cukup guna memenuhi kebutuhan
mereka itu  “Transaksi”
 Pertukaran, Transaksi, dan
Hubungan

Pertukaran adalah
cara mendapat suatu produk yang diinginkan
dengan menawarkan sesuatu sebagai gantinya

Transaksi adalah
pertukaran nilai antara dua belah pihak
Transaksi saling menguntungkan  hubungan
 Hubungan  sistem pasar sederhana

Komunikasi
 
 
B
a
r
a
n
g
/

Barang & Jasa

J
a
s Industri Pasar
a
  (Penjual) (Pembeli)
 
Uang

Informasi
 Jenis Pasar
  consumer
  market
 
 
 
  industrial
market
 
 
  Government
  market

international
market
 Type Pemasaran

1. Pemasaran Masal :
 Produksi, distribusi, promosi masal
2. Pemasaran Aneka Ragam Produk :
 Bentuk, mode, ukuran, kualitas berbeda
3. Pemasaran Sasaran :
 Dibedakan segmen pasarnya
 Pendorong Keputusan Konsumen

 
  INNER
  DRIVER KEPUTUSAN
   
  PROSES - SENANG
  - MEMBELI
- PUAS
OUTER
DRIVER
 Keputusan Konsumen
Inner Driver Outer Driver
(dari dalam diri konsumen) (dimiliki perusahaan)

1. Status sosial, 1. Produk (product)

kekayaan, kepribadian,
2. Harga (price)
2. gaya hidup,
karakteristik 3. Promosi
konsumen (Promotion)

4. Distribusi
(Placement)