ALUR DAN TUJUAN PEMBELAJARAN

A. IDENTITAS

Satuan Pendidikan : SMK NEGERI 9 BANDAR LAMPUNG

Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran
Fase : E
Tahun Pelajaran : 2022/2023
Kelas : X
Penyusun : DIAN NOVITASARI, S. E, M. M

B. CAPAIANPEMBELAJARAN FASE E
Pada akhir fase E (kelas X SMK) peserta didik akan mendapatkan gambaran menyeluruh mengenai Program Keahlian Pemasaran, memiliki gambaran karir
dan rencana pengembangan diri di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion), serta mampu menerapkan pengetahuan, keterampilan,
dan sikap dalam elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran.
C. CAPAIAN PEMBELAJARAN BERDASARKAN ELEMEN

Elemen Capaian Pembelajaran

1. Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada berbagai jenis
pemasaran di berbagai industri dan usaha
industri
2. Perkembangan teknologi dan Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan perkembangan pemasaran mulai dari konvensional sampai dengan penerapan
isu isu terkini terkait dunia teknologi modern, industri 4.0, Internet of Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran, isu-isu perkembangan yang muncul
pemasaran dan hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran, seperti digital marketing, e-commerce, marketplace, media sosial, dan
sejenisnya.
3. Profil pekerjaan/profesi (job Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di masa
profile) dan peluang usaha di sekarang dan dimasa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital marketer, public relation, dan
bidang pemasaran
4. Prosedur kesehatan,
keselamatan, dan keamanan
dalam bekerja
5. Berkomunikasi dengan
pelanggan
6. Pemasaran barang dan jasa
7. Perilaku konsumen
8. Pelayanan penjualan
9. Kepuasan pelanggan
sejenisnya, serta peluang usaha di bidang pemasaran, seperti dropshipping, drop servicing, affiliate marketing, marketing agency,
content creator, dan sejenisnya, serta mampu menentukan karir di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana
(passion).
Pada akhir fase E siswa mampu menerapkan prosedur kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat kerja, menangani keadaan
darurat dan mengantisipasi, mempertahankan standar penampilan pribadi, memberikan umpan balik mengenai kesehatan,
keselamatan, dan keamanan
Pada akhir fase E siswa mampu berkomunikasi dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan benar, menunjukkan
penampilan yang menarik, berkesan, dan simpatik, mampu menentukan teknik menjual yang tepat yang sesuai dengan konsumen
yang dihadapi, serta berdasarkan jenis barang dan jasa yang dipasarkan.
Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis STP marketing
(Segmenting, Targeting, dan Positioning), membuat rencana pemasaran, serta mampu memasarkan barang dan jasa yang sesuai
dengan target pasar (product-market fit).
Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam keputusan
pembelian barang dan jasa, mengidentifikasi sinyalsinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan kepuasan pelanggan, serta
mampu menentukan bahasa pemasaran yang tepat agar pelanggan tertarik dan puas membeli barang dan jasa yang dipasarkan
Pada akhir fase E siswa mampu memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan penjualan, serta mampu menggunakan
peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang sedang dipromosikan.
Pada akhir fase E peserta didik mampu mengukur tingkat kepuasan pelanggan, serta mengatasi masalah komplain dari pelanggan
D. TUJUAN PEMBELAJARAN

KODE
ELEMEN TUJUANPEMBELAJARAN
TP
1. Proses bisnis bidang 1 Memahami Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri
pemasaran di berbagai
industri 2 Menerapkan Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

3 Mengevaluasi Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

4 Menganalisis Proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri

5. Perkembangan 1 Memahami Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
teknologi dan isu isu
2 Menerapkan Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
terkini terkait dunia
pemasaran 3 Mengevaluasi Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran

4 Menganalisis Perkembangan teknologi dan isu isu terkini terkait dunia pemasaran
6. Profil 1 Memahami Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pekerjaan/profesi (job
profile) dan peluang 2 Menerapkan Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
usaha di bidang Mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
pemasaran 3
4 Menganalisis Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang pemasaran
7. Prosedur kesehatan, 1 Memahami Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keselamatan, dan
2 Menerapkan Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
keamanan dalam
bekerja 3 Mengevaluasi Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
4 Menganalisis Prosedur kesehatan, keselamatan, dan keamanan dalam bekerja
8. Berkomunikasi dengan 1 Memahami Berkomunikasi dengan pelanggan
pelanggan
2 Menerapkan Berkomunikasi dengan pelanggan
3 Mengevaluasi Berkomunikasi dengan pelanggan
4 Menganalisis Berkomunikasi dengan pelanggan
 KODE
ELEMEN TUJUANPEMBELAJARAN
TP
9. Pemasaran barang dan 1 Memahami Pemasaran barang dan jasa
jasa
2 Menerapkan Pemasaran barang dan jasa
3 Mengevaluasi Pemasaran barang dan jasa
4 Menganalisis Pemasaran barang dan jasa
10. Perilaku konsumen 1 Memahami Perilaku konsumen
2 Menerapkan Perilaku konsumen
3 Mengevaluasi Perilaku konsumen

4 Menganalisis Perilaku konsumen

11. Kepuasan 1 Memahami Kepuasan pelanggan
pelanggan
2 Menerapkan Kepuasan pelanggan
3 Mengevaluasi Kepuasan pelanggan

4 Menganalisis Kepuasan pelanggan

E. ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

TUJUAN Indikator Ketercapaian

ELEMEN MATERI Dimensi P3 MODUL JP
PEMBELAJARAN (TP) (IKTP)
1. Proses bisnis Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Proses  Kreatif
bidang pemasaran memahami Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
di berbagai industri bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Menerapkan Proses  Kreatif
menerapkan Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Mengevaluasi Proses  Kreatif
mengevaluasi Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
Siswa dapat Proses bisnis bidang  Mandiri
Menganalisis Proses  Kreatif
menganalisis Proses pemasaran di
bisnis bidang  Bernalarkritis
bisnis bidang berbagai industri
pemasaran di
pemasaran di
berbagai industri
berbagai industri
2. Perkembangan Siswa dapat Perkembangan  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
teknologi dan isu memahami teknologi dan isu isu
Perkembangan  Bernalarkritis
isu terkini terkait Perkembangan terkini terkait dunia
teknologi dan isu isu
dunia pemasaran teknologi dan isu isu pemasaran
terkini terkait dunia
terkini terkait dunia
pemasaran
pemasaran
Menerapkan Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Perkembangan menerapkan teknologi dan isu isu  Kreatif
 Bernalarkritis
teknologi dan isu isu Perkembangan terkini terkait dunia
 teknologi dan isu isu pemasaran
terkini terkait dunia
terkini terkait dunia
pemasaran
pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi teknologi dan isu isu
Perkembangan  Bernalarkritis
Perkembangan terkini terkait dunia
teknologi dan isu isu
teknologi dan isu isu pemasaran
terkini terkait dunia
terkini terkait dunia
pemasaran
pemasaran
Siswa dapat Perkembangan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis teknologi dan isu isu
Perkembangan  Bernalarkritis
Perkembangan terkini terkait dunia
teknologi dan isu isu
teknologi dan isu isu pemasaran
terkini terkait dunia
terkini terkait dunia
pemasaran
pemasaran
3. Profil Siswa dapat Profil  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Profil  Kreatif
pekerjaan/profesi memahami Profil pekerjaan/profesi (job
pekerjaan/profesi (job  Bernalarkritis
(job profile) dan pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang
profile) dan peluang
peluang usaha di profile) dan peluang usaha di bidang
usaha di bidang
bidang pemasaran usaha di bidang pemasaran
pemasaran
pemasaran
Siswa dapat Profil  Mandiri
Menerapkan Profil  Kreatif
menerapkan Profil pekerjaan/profesi (job
pekerjaan/profesi (job  Bernalarkritis
pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang
profile) dan peluang
profile) dan peluang usaha di bidang
usaha di bidang
usaha di bidang pemasaran
pemasaran
pemasaran
Siswa dapat Profil  Mandiri
Mengevaluasi Proses mengevaluasi Profil pekerjaan/profesi (job  Kreatif
 Bernalarkritis
bisnis bidang pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang
pemasaran di profile) dan peluang usaha di bidang
berbagai industri usaha di bidang pemasaran
pemasaran
Menganalisis Profil Siswa dapat Profil  Mandiri
pekerjaan/profesi (job menganalisis Profil pekerjaan/profesi (job  Kreatif
 pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang  Bernalarkritis
profile) dan peluang
profile) dan peluang usaha di bidang
usaha di bidang
usaha di bidang pemasaran
pemasaran
pemasaran
4. Prosedur Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Prosedur  Kreatif
kesehatan, memahami Prosedur keselamatan, dan
kesehatan,  Bernalarkritis
keselamatan, dan kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keamanan dalam keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
bekerja keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
Siswa dapat Prosedur kesehatan,  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis keselamatan, dan
Prosedur kesehatan,  Bernalarkritis
Prosedur kesehatan, keamanan dalam
keselamatan, dan
keselamatan, dan bekerja
keamanan dalam
keamanan dalam
bekerja
bekerja
5. Berkomunikasi Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
dengan pelanggan memahami dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Menerapkan Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Berkomunikasi menerapkan dengan pelanggan  Kreatif
 Bernalarkritis
dengan pelanggan Berkomunikasi
 dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
Siswa dapat Berkomunikasi  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dengan pelanggan
Berkomunikasi  Bernalarkritis
Berkomunikasi
dengan pelanggan
dengan pelanggan
6. Pemasaran barang Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami  Kreatif
dan jasa memahami dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
Siswa dapat Pemasaran barang  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis dan jasa
Pemasaran barang  Bernalarkritis
Pemasaran barang
dan jasa
dan jasa
7. Perilaku konsumen Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Perilaku  Kreatif
memahami Perilaku
konsumen  Bernalarkritis
konsumen
Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Menerapkan Perilaku  Kreatif
menerapkan Perilaku
konsumen  Bernalarkritis
konsumen
Mengevaluasi Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Perilaku konsumen mengevaluasi  Kreatif
 Bernalarkritis
Perilaku konsumen
 Siswa dapat Perilaku konsumen  Mandiri
Menganalisis Perilaku  Kreatif
menganalisis Perilaku
konsumen  Bernalarkritis
konsumen
8. Kepuasan Siswa dapat Kepuasan pelanggan  Mandiri 4 X 4 JP = 16 JP
Memahami Kepuasan  Kreatif
pelanggan memahami Kepuasan
pelanggan  Bernalarkritis
pelanggan
Siswa dapat Kepuasan pelanggan  Mandiri
Menerapkan  Kreatif
menerapkan
Kepuasan pelanggan  Bernalarkritis
Kepuasan pelanggan
Siswa dapat Kepuasan pelanggan  Mandiri
Mengevaluasi  Kreatif
mengevaluasi
Kepuasan pelanggan  Bernalarkritis
Kepuasan pelanggan
Siswa dapat Kepuasan pelanggan  Mandiri
Menganalisis  Kreatif
menganalisis
Kepuasan pelanggan  Bernalarkritis
Kepuasan pelanggan

Bandar Lampung, 18 Juli 2022

Mengetahui G uru Mapel,
Kepala SMK Negeri 9 Bandar Lampung

Suniyar, S. Pd, M. Pd Dian Novitasari, S. E, M. M

NIP . 19671007 198903 2 008 NIP. 19800217201101 2 001