UNIVERSITAS GUNADARMA

MATA KULIAH : Manajemen Pemasaran 1

FAKULTAS : Ekonomi
JURUSAN/JENJANG : Manajemen/ D3
( Tidak mendapat Dasar Pemasaran dan akan
mendapat manajeman pemasaran 2)

Referensi
1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma
2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma
3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi VII Prinhalindo Jakarta 1997
4. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999
SATUAN ACARA PERKULIAHAN

MI POKOK SUB TUJUAN S

N BAHASAN POKOK INSTRUKSI U
G BAHASAN KHUSUS M
G B
U E
R
1 PENGERTI 1. Pengertian manaje Mahasiswa dapat memahami dan 1.1
AN KONSEP men pemasaran menjelaskan; 2.1
DAN 2. Perkembangan dan - Beberapa pengertian, konsep, unsur 3.1
LINGKUP sejarah pemikiran dan falsafah dan pemikiran tentang
MANAJE tentang pemasaran pemasaran yang berkembang sampai
MEN 3. Konsep dan orientasi saat ini
PEMASAR manajemen pema - Tahap tahap sejarah perkembangan
AN saran pemikiran pemasaran
4. Fungdi universal dan - Mampu menjelaskan tujuan dari
tantangan pemasaran sistem pemasaran
- Mampu membedakan antara konsep
pemasaran secara luas dan konsep
penjualan
2 NILAI 1. Nilai dan kepuasan Mahasiswa memahami dan mengetahui 3.2
KUALITAS 2. Pelayanan nilai dan - Apa yang dimaksud dengan nilai
DAN kepuasan pada kepuasan dan pelanggan
KEPUASAN pelanggan - Menjelaskan bagaimana perusahaan
KONSUMEN 3. Menarik dan dapat menarik dan mempertahankan
mempertahankan pelanggan serta memperoleh
pelanggan keuntungan
4. Menjalankan konsep - Bagaimana perusahaan dapat
pemasaran pada menjalankan konsep pemasaran
perusahaan secara total

3 PELUANG 1. Identifikasi Kesem Mahasiswa dapat menjelaskan dan 2.2

DAN patan Pemasaran memahami 3.4
KESEMPAT 2. Riset dan Intelejen - Proses identifikasi kesempatan pasar
AN Pasar - Menjelaskan sistem informasi pasar
PEMASARA 3. Meramalkan dan dan alat riset pasar
 N mengukur - Menjelaskan konsep dalam
permintaan mengukur dan meramalkan
4. Menentukan luas permintaan
pasar yang akan - Menjelaskan bagaimana perusahaan
dikelola mengambil keputusan pasar yang
akan dilayani
-
5 LINGKUNG 1. Pendekatan sistem Mahasiswa mampu menjelaskan 1.2
AN dalam pemasaran - Perlunya pemahaman secara 2.3
PEMASAR 2. Lingkungan lingkungan sistematis dalam 3.5
AN pemasaran mikro kegiatan pemasaran
(Pemasok, perantara, - Mampu menjelaskan beberapasudut
pelanggan, pesaing ) pendekata pada pemasaran
3. Lingkungan - Menjelaskan pelaku lingkungan
pemasaran Makro mikro dan makrodalam kegiatan
(demografi, ekonomi, pemasaran
teknologi, sosbud, - Mampu memberi contoh aspek
dll) lingkungan mikro dan maro dan
bagaimana lingkungan tersebut
memberi pengaruh kepada kegiatan
pemasaran perusahaan
6 ANALISA 1. Karakteristik yang Mahasiswa dapat menerangkan; 1.3
PASAR mempengaruhi - Beberapa karakteristik yang 1.4
KONSUMEN pembelian mempengaruhi keputusan pembelian 2.4
DAN 2. Proses keputusan - Menjelaskan beberapa sifat/ keadaan 3.6
PERILAKU membeli perilaku pasar 3.7
PASAR 3. Pasar konsumen - Menjelaskan karakteristik, faktor
4. Pasar Industri dan proses keputusan pembelian dari
pasar konsumen dan industri

7 KASUS Contoh kasus nyata pada - Mahasiswa ditawarkan kasus 4

KASUS materi pemasaran pemasaran, aktif berdiskusi, dan
PEMASAR Diskusi kasus pemasaran membahas relevansi teory yang telah
AN dipelajari dan tantangan nyata di
dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema
kasus pemasaran yang relevan
dengan teory yang telah dipelajari

8 ANALISIS 1. Identifikasi pesaing Mahasiswa dapat menjelaskan 3.8

ATAS dalam industri yang - Proses identifikasi pesaing pada
INDUSTRI dimasuki perusahaan industri yang dijalankan perusahaan
DAN 2. Identifikasi strategi - Menjelaskan proses identifikasi atas
PERSAING dan tujuan pesaing strategi pesaing
AN 3. Menilai kekuatan - Menjelaskan proses identifikasi
dan kelemahan kekuatan dan kelemahan pesaing
pesaing dan perusahaan
4. Menlai kekuatan dan - Memfarmulasikan peta persaingan
peluang perusahaan perusahaan pada industri yang
dimasukinya

9 TARGET 1. Mengukur luas dan Mahasiswa dapat memahami dan 1.5

PASAR penguasaan pasar menjelaskan 2.5
DAN 2. Jenis Jenis Pasar - Dapat menggolongkan berbagai jenis 3.9
SEGMENTA 3. Pola segmentasi pasar beserta masing masing
SI PASAR dan dasar karakteristiknya
penyusunan - Mengukur pasar yang dapat dikuasai
segmentasi - Mengetahui pengertian segmentasi
 4. Sasaran pasar dan pasar dan jenis serta dasar
posisi keunggulan pembuatan segmentasi
- Mengetahui bagaimana menetapkan
pasar sasaran bagi produk
perusahaan dan menetapkan posisi
keunggulan persaingan
10 MENDE 1. Arti Produk Mahasiswa dapat mengetahui 1.6
SAIN 2. Penggolongan - Hakekat dari suatu produk dan 311
PRODUK, Produk menjelaskan dasar penggolongan
DAN 3. Stratei dan keputusan produk
PENGEMBA atribut produk - Mengetahui fungsi dan keputusan
NGAN 4. Strategi dan proses atribut produk
PRODUK pengembangan - Tantangan yang dihadapi dalam
produk baru pengembanan produk

11 MENGELO 1. Daur hidup produk Mahasiswa dapat memahami 1.6

LA 2. Tahapan siklus hidup - Mengetahui tahapan evolusi daur 2.6
STRATEGI produk hidup produk 312
DAUR Strategi pada daur hidup - Menjelaskan beberapa bentuk siklus
HIDUP produk hidup peoduk
PRODUK Evolusi pasar - Mengetahui pilihan strategi yang
paling tepat tiap tahapan hidup
prosuk

12 PENETAPAN 1. Pengertian dan Mahasiswa mampu menerangkan 1.7

HARGA fungsi harga - Pengertian, fungsi dan pengaruh 2.8
PRODUK 2. Faktor faktor yang harga pada produk, pemasar dan
mempengaruhi konsumen
penetapan harga - Menjelaskan langkah langkah dalam
3. Kebijaksanaan dan menetapkan harga, dan mengetahui
Metode Penetapan faktor faktor yang mempengari
harga penetapan harga
- Mengetahui pedoman umum dalam
penetapan harga ( biaya, sasaran,
laba, potongan dll)
- Mampu menjelaskan persaingan
berdasarkan harga dan non harga

13 SALURAN 1. Sifat saluran Mahasiswa mengetahui 1.8

DISTRIBUSI distribusi pemasaran - Fungsi dan hakekat saluran 2.9
2. Organisasi saluran distribusi bagi pemasaran produk
distribusi - Mengetahui bagaimana memilih
3. Strategi dan disain saluran distribusi yang akan
keputusan rancangan digunakan
saluran distribusi - Bisa menjelaskan jalur jalur dan
4. Distribusi fisik dan pelaku saluran distribusi
ogistik - Menerangkan cara pengelolaan
pergudangan, persediaan dan
angkutan

14 KASUS Contoh kasus nyata pada - Mahasiswa ditawarkan kasus 4

KASUS materi pemasaran pemasaran, aktif berdiskusi, dan
PEMASAR Diskusi kasus pemasaran membahas relevansi teory yang telah
AN dipelajari dan tantangan nyata di
dunia pemasaran
- Mahasiswa diberi penawaran tema
kasus pemasaran yang relevan
dengan teory yang telah dipelajari
Manajemen Pemasaran 2:
Komunikasi pemasaran
Bauran promosi
Iklan personal selling
Merek kemasan
Perdagangan besar dan eceran
Armada penjualan
Strategi pemasaran
Pemasaran International