ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN (ATP)

SATUAN PENDIDIKAN : SMK Negeri 2 Pacitan

KONSENTRASI KEAHLIAN :Bisnis Digital
MATA PELAJARAN : Dasar –dasar Pemasaran
FASE / KELAS : E/X BD
TAHUN PELAJARAN : 2022-2023

Capaian Pembelajaran (CP) AKHIR FASE E

Capaian Pembelajaran Pada akhir fase E (kelas X SMK) peserta didik akan mendapatkan gambaran menyeluruh mengenai Program Keahlian
Pemasaran, memiliki gambaran karir dan rencana pengembangan diri di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion),
serta mampu menerapkan pengetahuan, keterampilan, dan sikap dalam elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran.
Mapel : Perikanan Dasar –dasar Pemasaran
Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada
pemasaran diberbagai berbagai jenis industri dan usaha.
industri.
Perkembangan teknologi Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan perkembangan pemasaran mulai dari konvensional sampai
dan isuisu terkini terkait dengan penerapan teknologi modern, industri 4.0, Internet of Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran, isu-isu
dunia pemasaran perkembangan yang muncul dan hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran, seperti digital marketing, e-
commerce, marketplace, media sosial, dan sejenisnya.
Profil pekerjaan/profesi Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di
(job profile) dan peluang masa sekarang dan dimasa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital marketer,
usaha di bidang public relation, dan sejenisnya, serta peluang usaha di bidang pemasaran, seperti dropshipping, drop servicing, affiliate
pemasaran marketing, marketing agency, content creator, dan sejenisnya, serta mampu menentukan karir di bidang pemasaran
yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana (passion)
Prosedur kesehatan, Pada akhir fase E siswa mampu menerapkan prosedur kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat kerja,
keselamatan, dan menangani keadaan darurat dan mengantisipasi, mempertahankan standar penampilan pribadi, memberikan umpan
keamanan dalam bekerja balik mengenai kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
Berkominukasi dengan Pada akhir fase E siswa mampu berkomunikasi dengan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan benar,
pelanggan menunjukkan penampilan yang menarik, berkesan, dan simpatik, mampu menentukan teknik menjual yang tepat yang
sesuai dengan konsumen yang dihadapi, serta berdasarkan jenis barang dan jasa yang dipasarkan.
Pemasaran Barang dan Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis STP
Jasa marketing (Segmenting, Targeting, dan Positioning), membuat rencana pemasaran, serta mampu memasarkan barang
dan jasa yang sesuai dengan target pasar (product-market fit).
Perilaku Konsumen Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam
 keputusanpembelian barang dan jasa, mengidentifikasi sinyalsinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan, serta mampu menentukan bahasa pemasaran yang tepat agar pelanggan tertarik dan puas membeli barang
dan jasa yang dipasarkan.
Pelayanan Penjualan Pada akhir fase E siswa mampu memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan penjualan, serta mampu
menggunakan peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang sedang dipromosikan

Jumlah Dimensi Profil Pelajar

Elemen Materi Tujuan Pembelajaran (berdasarkan CP)
jam Pancasila yang terkait
Proses bisnis Proses bisnis dalam bidang 1. Peserta didik mampu mencari 36 ( 2 jam (1) Beriman, bertakwa
bidang pemasaran secara menyeluruh Informasi ruang lingkup bisnis dalam per kepada Tuhan Yang
pemasaran pada berbagai jenis industri dan bidang pemasaran minggu} Maha Esa, dan
diberbagai usaha. 2. Peserta didik mampu mendeskripsikan berakhlak mulia,
industri. konsep pemasaran (2) Berkebinekaan
3. Peserta didik mampu menjelaskan global
proses bisnis dalam bidang (3) Bergotong-royong,
pemasaran secara menyeluruh pada (4) Mandiri,
berbagai jenis usaha (5) Bernalar kritis,
4. Peserta didik mampu menganalisis (6) Kreatif
lingkup yang berkaitan dengan Peserta didik ditunjukkan
pemasaran konvensional dan bernalar kritis dan kreatif
Pemasaran Digital dalam pmengevaluasi
5. Peserta didik mampu mennganalisis Proses bisnis dalam bidang
Pengelolaan bisnis dalam bidang pemasaran secara
pemasaran menyeluruh pada berbagai
jenis industri dan usaha
Perkembangan 1. perkembangan pemasaran 1.Peserta didik mampu mendeskripsikan 36 ( 2 jam Peserta didik ditunjukkan
teknologi dan mulai dari konvensional perkembangan pemasaran mulai dari per mandiri ,bernalar kritis dan
isuisu terkini sampai dengan penerapan konvensional sampai dengan minggu} kreatif dalam pmengevaluasi
terkait dunia teknologi modern penerapan teknologi modern perkembangan di dunai
pemasaran 2. industri 4.0, Internet of 2.Peserta didik mampu memahami pemasaran yang selalu
Things (IoT), teknologi penerapan Industri 4.0, Internet of mengalami perkembangan
digital dalam pemasaran, Things (IOT), Teknologi Digital dalam
3. isu-isu perkembangan pemasaran
yang muncul dan hilang ke 3.Peserta didik mampu menganalisis isu-
 depan terkait dengan dunia
pemasaran, seperti digital
marketing, e-commerce,
marketplace, media sosial,
dan sejenisnya.
Profil 1. profil pekerjaan/profesi (job
pekerjaan/profesi profile) dalam bidang
(job profile) dan pemasaran di masa
peluang usaha di sekarang dan dimasa
bidang mendatang, seperti kasir,
pemasaran pramuniaga, sales
executive, merchandiser,
digital marketer, public
relation, dan sejenisnya,
2. peluang usaha di bidang
pemasaran, seperti
dropshipping, drop
servicing, affiliate
marketing, marketing
agency, content creator,
dan sejenisnya,
3. karir di bidang pemasaran
yang sesuai dengan bakat,
minat, dan renjana
(passion)
Prosedur 1. prosedur kesehatan,
kesehatan, keselamatan dan
keselamatan, dan keamanan di tempat
keamanan dalam kerja,
bekerja 2. menangani keadaan
darurat dan
isu perkembangan yang akan muncul
dan akan hilang ke depan terkait
dengan dunia pemasaran, seperti
digital marketing, e- commerce,
akunakun marketplace, media sosial,
dan sejenisnya
1. Pesrta didik mampu 36 ( 2 jam Peserta didik ditunjukkan
mendiskripsikan profil per kepada Tuhan Yang Maha
pekerjaan/profesi (job profile) minggu} Esa, dan berakhlak mulia
dalam bidang pemasaran di masa dan mandiri sesuai profl
sekarang dan dimasa mendatang, pekerjaan dalam bidang
seperti kasir, pramuniaga, sales pemasaran di masa
executive, merchandiser, digital sekarang dan dimasa
marketer, public relation, dan mendatang,
sejenisnya,
2. Pesrta didik mampu menganalisis
peluang usaha di bidang
pemasaran, seperti dropshipping,
drop servicing, affiliate marketing,
marketing agency, content creator,
dan sejenisnya,
3. Peserta didik mampu menentukan
karir di bidang pemasaran yang
sesuai dengan bakat, minat, dan
renjana (passion)
4. Peserta didik mampu
mengevaluasi karir di bidang
pemasaran yang sesuai dengan
bakat, minat, dan renjana (passion
1. Peserta didik mampu menjelaskan Peserta didik mampu
prosedur kesehatan, keselamatan menunjukkan sikap
dan keamanan di tempat kerja bergotong royong , kreatif
2. Peserta didik mampu dan inovatif dalam
mengokunikasikan prosedur menangani prosedur
kesehatan, keselamatan dan kesehatan, keselamatan,
 mengantisipasi, keamanan di tempat kerja, 36 ( 2 jam dan keamanan dalam
mempertahankan 3. Peserta didik mampu per bekerja
standar penampilan mendemontrasikan menangani minggu}
pribadi, keadaan darurat dan
3. memberikan umpan mengantisipasi, mempertahankan
balik mengenai standar penampilan pribadi,
kesehatan, 4. Peserta didik mampu memberikan
keselamatan, dan umpan balik mengenai kesehatan,
keamanan. keselamatan, dan keamanan.
Berkominukasi 1. berkomunikasi dengan 1. Peserta didik mampu menjelaskan 72( 4 jam Peserta didik mampu
dengan efektif dan sesuai dengan berkomunikasi dengan efektif dan perminggu) menunjukkan rasa beriman,
pelanggan tata bahasa yang baik dan sesuai dengan tata bahasa yang baik bertakwa kepada Tuhan
benar dan benar Yang Maha Esa, dan
2. menunjukkan penampilan 2. Peserta didik mampu berakhlak mulia, serta
yang menarik, berkesan, mendemotrasikan berkomunikasi bernalar kritis dan
dan simpatik, dengan efektif dan sesuai dengan tata berkomunikasi dengan
3. teknik menjual yang tepat bahasa yang baik dan benar pelanggan
yang sesuai dengan 3. Peserta didik mampu mendiskripsikan
konsumen yang dihadapi, penampilan yang menarik, berkesan,
serta berdasarkan jenis dan simpatik,
barang dan jasa yang 4. Peserta didik mampu
dipasarkan. mendemotrasikan enampilan yang
menarik, berkesan, dan simpatik,
5. Pesrta didika mampu menjelaskan
teknik menjual yang tepat yang sesuai
dengan konsumen yang dihadapi,
serta berdasarkan jenis barang dan
jasa yang dipasarkan
6. Pesrta didika mampu mengevaluasi
teknik menjual yang tepat yang sesuai
dengan konsumen yang dihadapi,
serta berdasarkan jenis barang dan
jasa yang dipasarkan
Pemasaran 1. konsep dan lingkup 1. Peserta didik mampu menjelaskan 72( 4 jam Peserta didik mampu
Barang dan Jasa pemasaran, konsep dan lingkup pemasaran, perminggu) menunjukkan sikap kreatif,
 menganalisis pasar,
2. STP marketing 2.
(Segmenting, Targeting,
dan Positioning),
3. membuat rencana 3.
pemasaran, serta
mampu memasarkan
barang dan jasa yang 4.
sesuai dengan target
pasar (product-market 5.
fit).
6.
Perilaku 1. faktor-faktor yang
Konsumen mempengaruhi perilaku
konsumen dalam
keputusan pembelian
barang dan jasa
2. sinyalsinyal calon
pelanggan agar dapat
mewujudkan kepuasan
pelanggan,
3. bahasa pemasaran
yang tepat agar
pelanggan tertarik dan
puas membeli barang
dan jasa yang
dipasarkan.
menganalisis pasar, inovatif dan bernalar kritis
Peserta didik mampu mengevaluasi dalam melakukan
konsep konsep dan lingkup pemasaran barang dan jasa
pemasaran, menganalisis pasar
Peserta didik mampu enjelaskan STP
marketing (Segmenting, Targeting,
dan Positioning),
Peserta didik mampu menganalisis
membuat rencana pemasaran,
Peserta didik mampu
mendemontrasikan memasarkan
barang dan jasa yang sesuai dengan
target pasar (product-market fit).
Peserta didik mampu menganalisis
pemasaran barang dan jasa yang
sesuai dengan target pasar (product-
market fit).
1. Peserta didik mampu menjelaskan 72( 4 jam Peserta didik mampu
faktor-faktor yang mempengaruhi perminggu) menunjukkan rasa beriman,
perilaku konsumen dalam keputusan bertakwa kepada Tuhan
pembelian barang dan jasa Yang Maha Esa, dan
2. Peserta didik mampu menganalisa berakhlak mulia, serta
faktor yang mempengaruhi perilaku bernalar kritis dan
konsumen dalam keputusan mengidentifikasi perilaku
pembelian barang dan jasa konsumen
3. Peserta didik mampu menjelaskan
sinyal-sinyal calon pelanggan agar
dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan,
4. Peserta didik mampu mengidentifikasi
sinyal-sinyal calon pelanggan agar
dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan,
5. Peserta didik mampu menganalisis
sinyal-sinyal calon pelanggan agar
 dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan,
6. Peserta didik mampu menjelaksan
bahasa pemasaran yang tepat agar
pelanggan tertarik dan puas membeli
barang dan jasa
7. Peserta didik mampu
mendemotrasikan bahasa pemasaran
yang tepat agar pelanggan tertarik dan
puas membeli barang dan jasa
Pelayanan 1. pelayanan prima 1. Peserta didik mampu menjelaskan 72( 4 jam Peserta didik mampu
Penjualan 2. pelayanan penjualan, pengertian pelayanan prima perminggu) menunjukkan sikap kreatif,
serta 2. Peserta didik mampu inovatif dan bernalar kritis
3. peralatan dan mendemotrasikan pelayanan prima dalam melakukan pelayanan
perlengkapan untuk 3. Peserta didik mampu menjelaskan penjualan
barang dan jasa yang lingkup pelayanan penjualan
sedang dipromosikan 4. Peserta didik mampu
mendemontrasikan teknik pelayanan
penjualan
5. Peserta didik mampu mencari
informasi tentang peralatan dan
perlengkapan untuk barang dan jasa
yang sedang dipromosikan
6. Peserta didik mampu mendiskripsikan
tentang peralatan dan perlengkapan
untuk barang dan jasa yang sedang
dipromosikan
7. Peserta didik mampu
mendemontrasikan tentang peralatan
dan perlengkapan untuk barang dan
jasa yang sedang dipromosikan

Pacitan , 18 Juli 2022

Memeriksa dan Menyetujui
Kepala SMK Negeri 2 Pacitan Guru Mata Pelajaran
BAMBANG HADISUCIPTO, S.Pd., MM.Pd. Dra SULASI.MM
NIP. 19640510 198903 1 017 NIP. 19670202 199412 2 002