1
YAYASAN PENDIDIKAN BATIK SURAKARTA
SMK BATIK I SURAKARTA
( TERAKREDITASI “A” )
Jl. Slamet Riyadi – Kleco Surakarta 51746
Telp/Fax (0271-711325/729939
2
Elemen ini berhubungan dengan pengetahuan,
keterampilan, dan sikap kerja yang dibutuhkan dengan
lingkup pembelajaran meliputi prosedur kesehatan,
keselamatan dan keamanan di tempat kerja, menangani
keadaan darurat dan mengantisipasi, mempertahankan
standar penampilan pribadi, memberikan umpan balik
mengenai kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
Merumuskan FASE E
tujuan KELAS X
pembelajaran dan SEMESTER I
alur tujuan
PM01 Peserta didik mampu menjelaskan proses bisnis
pembelajaran
dalam bidang pemasaran secara menyeluruh pada
berbagai jenis industri dan usaha.
PM02 Peserta didik mampu menjelaskan perkembangan
pemasaran mulai dari konvensional sampai dengan
penerapan teknologi modern, industri 4.0, Internet of
Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran, isu-
isu perkembangan yang muncul dan hilang ke depan
3
terkait dengan dunia pemasaran, seperti digital
marketing, e-commerce, marketplace, media sosial,
dan sejenisnya.
PM03 Peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan
/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di
masa sekarang dan dimasa mendatang, seperti kasir,
pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital
marketer, public relation, dan sejenisnya, serta
peluang usaha di bidang pemasaran, seperti
dropshipping, drop servicing, affiliate marketing,
marketing agency, content creator, dan sejenisnya,
serta mampu menentukan karir di bidang pemasaran
yang sesuai dengan bakat, minat, dan renjana
(passion).
PM04 Peserta didik mampu menerapkan prosedur
kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat
kerja, menangani keadaan darurat dan
mengantisipasi, mempertahankan standar penampilan
pribadi, memberikan umpan balik mengenai
kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
PM05 Peserta didik mampu berkomunikasi dengan efektif
dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan benar,
menunjukkan penampilan yang menarik, berkesan,
dan simpatik, mampu menentukan teknik menjual
yang tepat yang sesuai dengan konsumen yang
dihadapi, serta berdasarkan jenis barang dan jasa
yang dipasarkan.
KELAS X
SEMESTER II
PM06 Peserta didik mampu menjelaskan konsep dan
lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis
STP marketing (Segmenting, Targeting, dan
Positioning), membuat rencana pemasaran, serta
mampu memasarkan barang dan jasa yang sesuai
dengan target pasar (product-market fit).
PM07 Peserta didik mampu menjelaskan tentang faktor-
faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam
keputusan pembelian barang dan jasa,
mengidentifikasi sinyal-sinyal calon pelanggan agar
dapat mewujudkan kepuasan pelanggan, serta mampu
menentukan bahasa pemasaran yang tepat agar
pelanggan tertarik dan puas membeli barang dan jasa
yang dipasarkan.
PM08 Peserta didik mampu memberikan pelayanan prima
saat melakukan pelayanan penjualan, serta mampu
menggunakan peralatan dan perlengkapan untuk
barang dan jasa yang sedang dipromosikan.
PM09 Peserta didik mampu mengukur tingkat kepuasan
pelanggan, serta mengatasi masalah komplain dari
pelanggan.
4
Merumuskan tujuan Fase E
Identifikasi elemen 1. Beriman, Bertakwa kepada Tuhan YME, dan
dan atau sub Berakhlak Mulia yang ditunjukkan melalui pelayanan
elemen Profil konsumen dengan baik
Pelajar Pancasila
2. Berkebhinekaan global yang ditunjukkan melalui
berkomunikasi dengan pelanggan
Akhir Smt
Gasal
SEMESTER II
Awal Fase
PM06 PM07
E Sm 2
Akhir Smt
PM08 PM09
Genap
5
RINCIAN ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Tujuan Pembelajaran Pada akhir fase E, peserta didik mampu menjelaskan profil
pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang pemasaran di
masasekarang dan dimasa mendatang, sepertikasir,
pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital
marketer, public relation, dan sejenisnya, serta peluang
usaha di bidang pemasaran, seperti dropshipping, drop
servicing, affiliate marketing, marketing agency, content
creator, dan sejenisnya, serta mampu menentukan karir di
bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat,
danrenjana (passion).
7
Profil Pelajar Pancasila 1. Berkebhinekaan global ditunjukkan melalui perilaku
dan karakteristik pelanggan yang berbeda-beda
2. Gotong royong ditunjukkan melalui kegiatan atau
penugasan kelompok dalam mencari informasi dan
menangani pelanggan sesuai karakter masing-masong.
3. Kreatif ditunjukkan melalui inisiatif dalam
mendapatkan
4. informasi perkembangan dalam dunia bisnis
Glosarium 1. SPG adalah Sales Promotion Girl, suatu profesi yang
bergerak dalam pemasaran dan promosi produk.
Seperti kepanjangan SPG, pekerjaan ini dilakukan oleh
perempuan yang pada umumnya memiliki karakter
fisik yang menarik sebagai usaha untuk menarik
perhatian konsumen
2. pramuniaga menurut Suharso dan Retnoningsih
(2014) adalah karyawan yang bekerja di perusahaan
dagang dimana mereka memiliki tugas untuk melayani
konsumen. Karena tugas utama pramuniaga adalah
untuk melayani konsumen, otomatis pramuniaga akan
berhadapan langsung dengan konsumen.
3. manajer toko adalah orang yang pada akhirnya
bertanggung jawab atas operasi sehari-hari toko ritel.
Semua karyawan yang bekerja di toko melaporkan
kepada manajer toko / ritel. Manajer toko melapor ke
distrik / area atau manajer umum.
4. Kasir adalah orang yang bertugas untuk mengurusi
dan menyimpan hasil pembayaran terutama uang, dan
memasukkannya ke dalam mesin kasir. Kasir dapat
ditemukan di berbagai tempat, terutama di tempat-
tempat yang memiliki titik
5. penjualan seperti di dalam toko.
9
Capaian Pembelajaran (CP) Lingkup pembelajaran meliputi pemahaman proses dalam
pemasaran sebuah bisnis, yaitu memahami konsep
pemasaran, ruang lingkup pemasaran, mengobservasi
pasar, mengidentifikasi Segmenting, Targeting, Positioning
(STP marketing) pada ritel moderndan tradisional, baik
online maupun offline, agar dapat membuat rencana
pemasaran yang baik dan memasarkan barang dan jasa
yang sesuai dengan target pasar (product-market fit).
1
0
Capaian Pembelajaran (CP) Lingkup pembelajaran meliputi pemahamantentang faktor-
faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen dalam
keputusan pembelian barang dan jasa, serta mengenali
sinyal-sinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan
kepuasan pelanggan.
1
3