1

1
Profil Pekerjaan/ Profesi dan Peluang
Usaha di Bidang Pemasaran

Untuk SMK Kelas X

iii
 DAFTAR ISI

A. INFORMASI UMUM.................................................................................... 1

1. Identitas Modul ............................................................................................ 1

2. Kompetensi Awal......................................................................................... 1

3. Profil Pelajar Pancasila ................................................................................ 1

4. Sarana dan Prasarana.................................................................................... 2

5. Target Peserta Didik..................................................................................... 2

6. Moda Pembelajaran...................................................................................... 3

7. Ketersediaan Materi ..................................................................................... 3

8. Kata Kunci ................................................................................................... 3

9. Alur Tujuan Pembelajaran ........................................................................... 4

B. Komponen Inti ............................................................................................... 5

1. Tujuan Pembelajaran.................................................................................... 5

2. Pemahaman Bermakna................................................................................. 7

3. Pertanyaan Pemantik.................................................................................... 7

4. Kegiatan Pembelajaran................................................................................. 7

5. Asessmen ................................................................................................... 13

6. Pengayaan dan Remedial ........................................................................... 14

7. Refleksi Guru dan Siswa............................................................................ 16

C. LAMPIRAN .................................................................................................. 18

1. Lembar Kerja Peserta Didik....................................................................... 19

2. Bahan Bacaan Guru dan Peserta Didik ...................................................... 27

A. Pengertian Profil Pekerjaan / Profesi ......................................................... 27

B. Jenis-jenis Profil Pekerjaan / Profesi di Bidang Pemasaran....................... 27

7. Glosarium................................................................................................... 39

iii
 A. INFORMASI UMUM

1. Identitas Modul

Nama Penyusun : Faridatul Lailiyah

Insitusi : Universitas Negeri Surabaya
Mata Pelajaran : Dasar Dasar Pemasaran
Judul Modul : Profil Pekerjaan/ Profesi dan Peluang Usaha di
Bidang Pemasaran
Tahun : 2022
Satuan Pendidikan : SMK
Kelas / Semester : X / Satu
Alokasi Waktu : 5 x 4 JP/ 20 x 45 Menit

2. Kompetensi Awal

Kemampuan awal yang dipersyaratkan untuk mempelajari modul ini yaitu,

peserta didik sudah memiliki kemampuan dasar tentang pemasaran dan
perkembangan pemasaran yang telah didapatkan sebelumnya.

3. Profil Pelajar Pancasila

Setelah peserta didik mengikuti pembelajaran, dimensi profil pelajar pancasila

yang diharapkan muncul adalah:

a. Mandiri
Modul ajar ini menekankan pada kemandirian dalam belajar, sehingga peserta
didik memiliki gagasan atas pengembangan dirinya yang tercermin dalam
kemampuan untuk bertanggung jawab, memiliki rencana strategis, melakukan
tindakan dan merefleksikan proses dan hasil pengalamannya.
b. Kreatif

1
 Modul ajar ini mengarahkan peserta didik kepada pembelajaran proses yang
sesuai dengan minat peserta didik di dalam penentuan produk hasil akhir.
Dengan demikian, peserta didik mampu membuat karya yang inovatif sesuai
dengan karakteristik mereka masing-masing.
c. Bernalar Kritis
Modul ajar ini mengarahkan peserta didik berpikir secara objektif, sistematis
dan saintifik dengan mempertimbangkan berbagai aspek berdasarkan data dan
fakta yang mendukung sehingga dapat membuat keputusan yang tepat dan
berkontribusi memecahkan masalah dalam kehidupan, serta terbuka dengan
penemuan baru.

4. Sarana dan Prasarana

a. Sarana
− Buku paket, e-book, portal pembelajaran, tautan edukasi di internet, surat
kabar, majalah, televisi
− Video pembelajaran di internet
b. Prasarana
− Perangkat keras (PC, Laptop, Smartphone, Tablet, dan Headset)
− Perangkat Lunak (Aplikasi pembelajaran : Google Classroom atau
Google Drive, Media Sosial : Youtube, Instgram, dll)
− Jaringan internet

5. Target Peserta Didik

Target perangkat ini dapat digunakan guru untuk mengajar:

− Kelas X kompetensi keahlian Bisnis Digital

− Peserta didik reguler/tipikal
− Jumlah peserta didik dalam pembelajaran maksimal 36 peserta didik

2
6. Moda Pembelajaran

a. Model Pembelajaran : Pembelajaran secara langsung / luring

b. Moda Pembelajaran
− Pembelajaran berbasis masalah
− Pembelajaran kolaboratif
c. Metode Pembelajaran
− Diskusi
− Ceramah
− Observasi
− Study kasus
− Presentasi

7. Ketersediaan Materi

Materi disajikan dalam bentuk aktivitas pembelajaran (mengamati, menyimak,

membaca, bertanya, berdiskusi, penulis, dan presentasi) sehingga menghasilkan
proses kognitif, afektif dan psikomotorik yang membentuk karakter terdiri dari:
− Membaca buku dan dokumen, menuliskan hasilnya secara mandiri melalui
proses daring atau luring
− Mengamati ragam jenis profesi dan peluang usaha di bidang pemasaran dalam
berita, jurnal dan tayangan media, dan menuliskan dalam bentuk dokumen
− Penugasan sederhana secara berkelompok
− Materi disajikan tidak hanya dalam bentuk teks, tetapi juga dalam bentuk
gambar.

8. Kata Kunci

− Profesi bidang pemasaran

− Jenis-jenis pekerjaan di bidang marketing
− Peluang usaha dibidang pemasaran
− Faktor yang mempengaruhi munculnya inspirasi peluang usaha
− Metode analisis peluang usaha

3
 9. Alur Tujuan Pembelajaran

T1 T2 T3
Proses bisnis bidang Perkembangan Profesi dan peluang
pemasaran di berbagai teknologi dan isu-isu usaha di bidang
industri terkait dunia pemasaran
pemasaran

T4 T5 T6
Prosedur kesehatan, Dasar-dasar
keselamatan dan Berkomunikasi pemasaran barang dan
keamanan bekerja dengan pelanggan jasa

T7 T8 T9
Perilaku konsumen Pelayanan Penjualan Kepuasan Pelanggan

Elemen: Profil pekerjaan / profesi (job Profile) dan peluang usaha di bidang
pemasaran

Kode
Konten/muatan Aktivitas Waktu
Aktivitas
Profesi bidang X WPBP 1 presentasi hasil pengamatan 8 JP / 2TM
pemasaran tanggung jawab dan tugas profesi
di bidang pemasaran dari
pengamatan video kartu pintar
Peluang usaha di X WPBP 2 Mengamati artikel peluang usaha 12 JP / 3 TM
bidang pemasaran di bidang pemasaran dan
mempresentasikannya

4
 B. Komponen Inti

1. Tujuan Pembelajaran

Elemen Capaian Pembelajaran

Pada akhir fase E peserta didik mampu
Profil pekerjaan/profesi
menjelaskan profil pekerjaan/profesi dalam
(job profile) dan peluang
bidang pemasaran di masa mendatang,
usaha di bidang pemasaran
seperti kasir, pramuniaga, sales excecutive,
merchandiser, digital marketer, public
relation,dan sejenisnya, serta peluang usaha
di bidang pemasaran, seperti dropshipping,
drop servicing, affiliate marketing,
marketing agency, content creator, dan
sejenisnya, serta mampu menentukan karir
di bidang pemasaran yang sesuai dengan
bakat, minat dan renjana (passion).

Alokasi Waktu Elemen 3 DDP

Profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha dibidang pemasaran

5 x 4 JP atau 20 x 45 Menit (Semester 1)

NO Sub Elemen Alokasi Waktu

3.1 Profesi bidang pemasaran 8 JP / 2 TM
3.2 Peluang usaha di bidang pemasaran 12 JP / 3 TM

Tujuan Pembelajaran

− Peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi dalam bidang

pemasaran di masa mendatang
− Peserta didik mampu menguraikan jenis-jenis profesi di bidang pemasaran
− Peserta didik mampu mendefinisikan peluang usaha

5
− Peserta didik mampu menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi
munculnya inspirasi peluang usaha
− Peserta didik mampu mendeteksi peluang usaha di bidang pemasaran
− Peserta didik mampu menentukan karir di bidang pemasaran yang sesuai
dengan minat, bakat dan renjana.

6
 2. Pemahaman Bermakna

− Profesi di bidang pemasaran sangat beragam, berikut penjelasan beserta

jenis-jenis profesinya
− Peluang usaha dapat muncul karena beberapa hal dan dapat dipengaruhi
oleh berbagai faktor
− Peluang usaha dapat muncul dan terdeteksi

3. Pertanyaan Pemantik

− Apa yang kamu ketahui tentang profesi pekerjaan?

− Coba kalian amati profesi di sekitar kalian yang berhubungan dengan
bidang pemasaran ada apa saja?, menurut kalian bagaimana mereka bisa
bekerja dengan profesi itu?
− Apa yang kalian ketahui tentang peluang usaha?
− Banyak peluang usaha baru, apa saja faktor yang dapat memunculkan
peluang usaha?
− Jika melihat lingkungan sekitar kondisi apa saja yang dapat memunculkan
peluang usaha?

4. Kegiatan Pembelajaran

Pertemuan 1 : 4JP x 45 Menit = 180 Menit

Profesi di Bidang Pemasaran (Pengertian dan Jenis-jenis profesi)

Pendahuluan : 30 Menit
Guru membuka kegiatan dengan aktivitas rutin seperti salam, dan
1 berdoa sesuai dengan agama dan keyakinan sebelum memulai
pembelajaran
2 Guru memeriksa kebersihan kelas dan kehadiran peserta didik

7
 Guru menyampaikan informasi mengenai elemen yang akan
3 dipelajari, tujuan, manfaat, materi dan langkah-langkah
pembelajaran serta teknik penilaian yang akan dilaksanakan.
Guru memberi motivasi yang berhubungan dengan materi hari ini
4
dihubungkan dengan dunia nyata.
Peserta didik dan guru berdiskusi melalui pertanyaan pemantik:
a. Apa yang kalian ketahui tentang profesi?
5 b. Coba amati profesi yang ada di sekitar Anda apa saja?
c. Jika dalam bidang pemasaran profesi apa saja yang kalian
ketahui?
Kegiatan Inti : 135 Menit
Guru menyajikan materi pembelajaran melalui PowerPoint/video,
berikut materi yang disajikan:
1
a. Pengertian profesi
b. Jenis profesi dan pemutaran video tentang profesi
Guru mengajukan pertanyaan berdasarkan materi yang disajikan
2
kepada peserta didik
Peserta didik dan guru berdiskusi mengenai jenis profesi jika
3
dihubungkan dengan dunia usaha dan dunia industri
Peserta didik memberikan tanggapan mengenai tugas dan tanggung
jawab profesi di bidang pemasaran meliputi tanya jawab untuk
4
mengkonfirmasi, memberikan tambahan informasi, melengkapi
informasi atau tanggapan lain.
Peserta didik melakukan refleksi, resume dan membuat kesimpulan
5
secara lengkap dibantu guru dari materi yang telah dipelajari
Penutup 15 Menit
Guru menggunakan metode tanya jawab, peserta didik bersama
1
guru menyebutkan kembali inti sari materi pembelajaran hari ini.
Guru memberikan penguatan dan evaluasi terhadap materi yang
2 telah dipelajari kemudian menyampaikan materi yang akan
dipelajari di pertemuan selanjutnya.

8
 Guru menutup pembelajaran dengan mengucap syukur dan berdoa
3
semoga pembelajaran hari ini dapat dipahami dengan baik.

Pertemuan 2 : 4 JP x 45 Menit = 180 Menit

Profesi Bidang pemasaran (Jenis-jenis profesi)

Pendahuluan : 30 Menit
Guru membuka kegiatan dengan aktivitas rutin seperti salam, dan
1 berdoa sesuai dengan agama dan keyakinan sebelum memulai
pembelajaran
2 Guru memeriksa kebersihan kelas dan kehadiran peserta didik
Guru menyampaikan informasi mengenai elemen yang akan
3 dipelajari, tujuan, manfaat, materi dan langkah-langkah
pembelajaran serta teknik penilaian yang akan dilaksanakan.
Guru memberi motivasi yang berhubungan dengan materi hari ini
4
dihubungkan dengan dunia nyata.
Peserta didik dan guru berdiskusi melalui pertanyaan pemantik:
a. Apa yang kalian pelajari di pertemuan kemarin?
5
b. Coba kita amati, ketika kalian berkunjung ke Smenda mart
profesi apa saja yang kalian temukan?
Kegiatan Inti : 135 Menit
Guru menyajikan materi pembelajaran melalui PowerPoint/video,
berikut materi yang disajikan:
1 a. Jenis profesi di bidang pemasaran
b. Tugas dan tanggung jawab profesi
c. Kisah sukses tokoh di bidang pemasaran
Guru mengajukan pertanyaan berdasarkan materi yang disajikan
2
kepada peserta didik
Guru membagi peserta didik menjadi kelompok kecil yang terdiri
3
dari (4-6 peserta didik)

9
 Guru membagikan LKPD (Lembar Kerja Peserta Didik) dan kartu
4
pintar yang bersisi barcode video orang sukses
Peserta didik mengumpulkan informasi berdasarkan pengamatan
5 pada media sosial mengenai kisah sukses orang-orang yang bekerja
di bidang pemasaran berdasarkan kartu yang didapatkan
Peserta didik berdiskusi secara berkelompok dan berpikir bersama
6
mengenai kisah sukses orang yang bekerja di bidang pemasaran
Guru meminta peserta didik untuk menyampaikan hasil diskusi
7
yang telah dibuat dengan presentasi di depan kelas
Peserta didik lain dan guru memberikan tanggapan dan
menganalisis
8 hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk mengkonfirmasi,
memberikan tambahan informasi, melengkapi informasi atau
tanggapan lain.
Peserta didik melakukan refleksi, resume dan membuat kesimpulan
9
secara lengkap dibantu guru dari materi yang telah dipelajari
Penutup 15 Menit
Guru menggunakan metode tanya jawab, peserta didik bersama
1
guru menyebutkan kembali inti sari materi pembelajaran hari ini.
Guru memberikan penguatan dan evaluasi terhadap materi yang
2 telah dipelajari kemudian menyampaikan materi yang akan
dipelajari di pertemuan selanjutnya.
Guru menutup pembelajaran dengan mengucap syukur dan berdoa
3
semoga pembelajaran hari ini dapat dipahami dengan baik.

Pertemuan 3 - 4 (4 JP x 35 Menit = 180 Menit)

Peluang usaha di bidang pemasaran

Pendahuluan : 30 Menit
Guru membuka kegiatan dengan aktivitas rutin seperti salam, dan
1 berdoa sesuai dengan agama dan keyakinan sebelum memulai
pembelajaran

10
 2 Guru memeriksa kehadiran peserta didik
Guru menyampaikan informasi mengenai elemen yang akan
3 dipelajari, tujuan, manfaat, materi dan langkah-langkah
pembelajaran serta teknik penilaian yang akan dilaksanakan.
Guru memberi motivasi yang berhubungan dengan materi hari ini
4
dihubungkan dengan dunia nyata.
Peserta didik dan guru berdiskusi melalui pertanyaan pemantik:
a. Apa yang kalian ketahui tentang peluang usaha
5
b. Coba kita amati jika melihat kondisi kota ini apa yang bisa
dijadikan sebuah ide bisnis?
Kegiatan Inti : 135 Menit
1 Guru menyajikan materi pembelajaran melalui PowerPoint/video
Guru mengajukan pertanyaan berdasarkan materi yang disajikan
2
kepada peserta didik
3 Guru membagikan LKPD (Lembar Kerja Peserta Didik)
Guru membagi kelompok (3-4 orang), kemudian peserta didik
4 mengumpulkan informasi berdasarkan pengamatan yang telah
dilakukan
Peserta didik berdiskusi secara berkelompok dan berpikir bersama
5
mengenai artikel peluang usaha
Guru meminta peserta didik untuk menyampaikan hasil studinya
6 kemudian bersama-sama dengan dibimbing oleh guru
mendiskusikan hasil laporannya di depan kelas
Peserta didik lain dan guru memberikan tanggapan dan
menganalisis hasil presentasi meliputi tanya jawab untuk
7
mengkonfirmasi, memberikan tambahan informasi, melengkapi
informasi atau tanggapan lain.
Peserta didik melakukan refleksi, resume dan membuat
8
kesimpulan secara lengkap dibantu guru dari materi yang telah
Penutupdipelajari
20 Menit
Guru menggunakan metode tanya jawab, peserta didik bersama
1
guru menyebutkan kembali inti sari materi pembelajaran hari ini.

11
 Guru memberikan penguatan dan evaluasi terhadap materi yang
2 telah dipelajari kemudian menyampaikan materi yang akan
dipelajari di pertemuan selanjutnya.
Guru menutup pembelajaran dengan mengucap syukur dan berdoa
3
semoga pembelajaran hari ini dapat dipahami dengan baik.

Pertemuan 5 : 4 JP x 35 Menit = 180 Menit

Peluang usaha di bidang pemasaran

Pendahuluan : 30 Menit
Guru membuka kegiatan dengan aktivitas rutin seperti salam, dan
1 berdoa sesuai dengan agama dan keyakinan sebelum memulai
pembelajaran
2 Guru memeriksa kehadiran peserta didik
Guru menyampaikan informasi mengenai elemen yang akan
3 dipelajari, tujuan, manfaat, materi dan langkah-langkah
pembelajaran serta teknik penilaian yang akan dilaksanakan.
Guru memberi motivasi yang berhubungan dengan materi hari ini
4
dihubungkan dengan dunia nyata.
Peserta didik dan guru berdiskusi mengenai kesimpulan dari materi
5
yang telah dipelajari
Kegiatan Inti : 135 Menit
1 Guru menyajikan materi penguatan melalui PowerPoint/video
2 Guru membagikan soal evaluasi harian
5 Peserta didik mengerjakan soal yang telah diberikan
Guru meminta peserta didik untuk mengumpulkan hasil
6
pengerjaannya
7 Peserta didik diminta untuk mengisi lembar refleksi akhir elemen
Penutup 20 Menit
Guru menggunakan metode tanya jawab, peserta didik bersama
1
guru menyebutkan kembali inti sari materi pembelajaran hari ini.

12
 Guru memberikan penguatan dan evaluasi terhadap materi yang
2 telah dipelajari kemudian menyampaikan materi yang akan
dipelajari di pertemuan selanjutnya.
Guru menutup pembelajaran dengan mengucap syukur dan berdoa
3
semoga pembelajaran hari ini dapat dipahami dengan baik.

5. Asessmen

a. Diagnostik
− Menilai jawaban peserta didik melalui pertanyaan pemantik diawali
pembelajaran untuk mengetahui kedalaman pengetahuan awal peserta
didik.
b. Formatif
− Dengan teknik observasi guru mengamati kinerja sebagai aspek
keterampilan peserta didik, dilihat dari hasil pekerjaan dan
kelengkapannya
− Penilaian lembar kerja peserta didik
− Penilaian hasil presentasi peserta didik
c. Sumatif
− Melakukan penilaian dengan menggunakan media kuis Online Qizzy
untuk mengetahui kemampuan dan kecepatan peserta didik dalam
mengerjakan
d. Sikap
− Disiplin, dapat dilihat dari timestamp saat mulai mengerjakan
penugasan dan pembelajaran
− Kerja keras dan tanggung jawab, dilihat dari kelengkapan dalam
mengerjakan soal

13
6. Pengayaan dan Remedial

a. Pengayaan
Pengayaan diberikan apabila siswa sudah berhasil mencapai tujuan yang
diketahui dari perolehan skor pada asessmen dengan perolehan skor diatas
KKM. Apabila siswa yang bertanya dan berminat mengembangkan
keterampilan yang sudah diajarkan, guru dapat memberikan bimbingan
ataupun arahan untuk dikembangkan.
Petunjuk Pengayaan

− Diskusikanlah dengan kelompokmu tentang profesi yang

berhubungan dengan bidang pemasaran
− Buatlah powerpoint dari hasil pengamatan dan diskusi serta
lengkapi dengan ilustrasi berupa gambar, video, skema atau bagan
yang sesuai dengan profesi yang dipilih.
− Untuk sumber informasi gunakan internet, perpustakaan, atau buku
dan sumber lain yang relevan
− Presentasikan hasilnya kepada teman-teman di depan kelas
− Mintalah pendengar untuk menanggapi, tanggapan dari pendengan
akan menjadi perbaikan laporan yang telah dibuat

14
b. Remedial
Remedial dilakukan apabila tujuan pembelajaran belum tercapai. Hal ini
diketahui apabila perolehan skor dibawah KKM (Kriteria Ketuntasan
Minimum). Remedial dapat dilakukan oleh guru atau tutor teman sebaya,
dapat dilakukan berkelompok atau individu. Dan remedial akan dilakukan
menggunakan instrumen baru yang lebih sederhana untuk dapat
mengetahui peningkatan capaian. Berikut soal yang diberikan untuk
remedial:

Soal Remedial

Jawablah pertanyaan dibawah ini dengan benar dan sugguh-sungguh!

1. Jelaskan pengertian dari profesi !

............................................................................................................
............................................................................................................
2. Temukan 3 profesi yang ada disekitarmu dan berhubungan dengan
bidang pemasaran, kemudian jelaskan !
............................................................................................................
............................................................................................................
3. Sebutkan 3 tugas dari Digital Marketer !
............................................................................................................
............................................................................................................
4. Jelaskan tanggug jawab dari profesi kasir !
............................................................................................................
............................................................................................................
5. Berikan pendapatmu tentang tanggung jawab profesi merchandiser
yang berhubungan dengan profesi di bidang pemasaran!
............................................................................................................
............................................................................................................

- Selamat Mengerjakan -

15
7. Refleksi Guru dan Siswa

a. Refleksi Guru
Refleksi adalah kegiatan yang dilakukan dalam proses belajar mengajar
dalam bentuk penilaian tertulis dan lisan oleh guru untuk siswa dan
mengekspresikan kesan konstruktif, pesan, harapan dan kritik terhadap
pembelajaran yang diterima, guru dapat mengajukan pertanyaan kepada
siswa dengan meminta pendapat tentang cara mengajar, suasana
pembelajaran, pemahaman pembelajaran, ataupun meminta kritik dan
saran kepada siswa terhadap pembelajaran dan dirinya. Hal ini dapat
dilakukan menjelang pembelajaran berakhir sehingga tidak mengganggu
pembelajaran.

Lembar Refleksi Guru

1. Apakah kegiatan membuka pelajaran saya lakukan dapat

mengarahkan dan mempersiapkan siswa mengikuti pelajaran dengan
baik?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
2. Bagaimana tanggapan siswa terhadap materi atau bahan ajar yang
saya sajikan sesuai dengan harapan?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
3. Bagaimana respon siswa terhadap media pembelajaran yang
digunakan? Apakah media mempermudah siswa menguasai materi
yang diajarkan?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
4. Bagaimana tanggapan siswa terhadap kegiatan belajar yang telah
saya rancang?
.............................................................................................................
.............................................................................................................
5. Bagaimana tanggapan siswa terhadap metode atau teknik
pembelajaran yang saya gunakan?
.............................................................................................................
............................................................................................................

16
b. Refleksi Siswa

Lembar Refleksi Siswa

Agar pembelajaran semakin menyenangkan dan bermakna untuk kalian,

yuk sejenak berefleksi tentang aktivitas pembelajaran kali ini.
Isilah penilaian diri ini dengan sejujur-jujurnya dan benar-benarnya
sesuai dengan perasaan kalian ketika mengerjakan suplemen bahan
materi ini!
Bubuhkanlah tanda centang pada salah satu gambar yang dapat
mewakili perasaan kelian setelah mempelajari materi ini!

1. Apa yang sudah kalian pelajari?

.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
2. Apa yang kalian kuasai dari materi ini?
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
3. Bagian apa yang belum kalian kuasai?
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................
4. Apa upaya kalian untuk menguaai yang belum kalian kuasai? Coba
diskusikan dengan teman maupun guru kalian
.........................................................................................................
.........................................................................................................
.........................................................................................................

17
C. LAMPIRAN

18
 1. Lembar Kerja Peserta Didik

Identitas Mata Pelajaran

Mata Pelajaran : Dasar Dasar Pemasaran

Kelas : X (Sepuluh)
Semester : Ganjil
Materi : E.3 Profil Pekerjaan / Profesi dan peluang usaha di bidang
Pemasaran
Alokasi waktu : 120 Menit

Capaian pembelajaran

Pada akhir fase E peserta diidk mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi dalam
bidang pemasaran di masa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales excecutive,
merchandiser, digital marketer, public relation,dan sejenisnya, serta peluang usaha
di bidang pemasaran, seperti dropshipping, drop servicing, affiliate marketing,
marketing agency, content creator, dan sejenisnya, serta mampu menentukan karir
di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat, minat dan renjana
(passion)

Capaian pembelajaran

− Peserta didik mampu menjelaskan profil pekerjaan/profesi dalam bidang

pemasaran di masa mendatang
− Peserta didik mampu menguraikan jenis-jenis profesi di bidang pemasaran
− Peserta didik mampu mendefinisikan peluang usaha
− Peserta didik mampu menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi
munculnya inspirasi peluang usaha
− Peserta didik mampu mendeteksi peluang usaha di bidanag pemsaran
− Peserta didik mampu menentukan karir di bidang pemasaran yang sesuai
dengan minat, bakat dan ranjana.

19
Petunjuk Kerja LKPD Aktivitas Diskusi 1

− Seluruh anggota aktif dalam diskusi

− Baca perintah yang ada pada kartu pintar yang telah didaptkan oleh setiap
kelompok
− Scan barcode yang telah tertera pada kartu pintar
− Analisis profesi beserta tugasnya dari video yang didapatkan
− Carilah sumber atau refrensi lain dari berbagai sumber, buku, internet atau
catatan anda
− Tulis dalam lembar kerja
− Kumpulkan dan presentasikan di depan kelas

Petunjuk Kerja LKPD Aktivitas Diskusi 2

− Buatlah kelompok dengan anggota 3-4 orang

− Amati peluang usaha yang ada disekitar daerah Anda dengan bantuan artikel
atau koran digital
− Carilah sumber atau refrensi lain dari berbagai sumber, buku, internet atau
catatan anda
− Analisis peluang usaha yang ada dan berikan langkah Anda jika menemukan
peluang usaha, kemudian tulis dalam lembar kerja berupa powerpoint
− Kumpulkan dan presentasikan di depan kelas

20
Lembar Kerja Peserta Didik Aktivitas Diskusi 1

− Seluruh anggota aktif dalam diskusi

− Baca perintah yang ada pada kartu pintar yang telah didaptkan oleh setiap
kelompok
− Scan barcode yang telah tertera pada kartu pintar
− Analisis profesi beserta tugasnya dari video yang didapatkan
− Carilah sumber atau refrensi lain dari berbagai sumber, buku, internet atau
catatan anda
− Tulis dalam lembar kerja
− Kumpulkan dan presentasikan di depan kelas

Nama Kelompok :

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Hasil Analisis

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

21
Lembar Kerja Peserta Didik Aktivitas Diskusi 2

− Buatlah kelompok dengan anggota 4-5 orang

− Amati peluang usaha yang ada disekitar daerah Anda dengan bantuan artikel
atau koran digital
− Carilah sumber atau refrensi lain dari berbagai sumber, buku, internet atau
catatan anda
− Analisis peluang usaha yang ada dan berikan langkah Anda jika menemukan
peluang usaha, kemudian tulis dalam lembar kerja
− Kumpulkan dan presentasikan di depan kelas
− Tulis hasil temuan diskusi dalam lembar kerja, sertakan artikel yang kamu
gunakan. (Boleh Diketik menggunakan ms word atau lainnya)
− Kumpulkan di pertemuan selanjutnya

Nama Kelompok :

1.
2.
3.

Hasil Analisis

......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................
......................................................................................................................................

22
Soal Penilaian Harian

Bacalah petunjuk pengerjaan berikut untuk mempermudah pengerjaan!

− Persiapkan alat tulis
− Bacalah perintah dan soal dengan lebih teliti
− Tulislah hasil jawaban Anda ke dalam lembar jawaban yang telah disediakan
− Perhatikan batas waktu pengerjaan
− Kumpulkan jika sudah menyelesaikan!

Unjuk Kerja

Soal Pilihan Ganda

Pilihlah salah satu jawaban yang paling benar!

1. Pekerjaan yang membutuhkan pengetahuan atau keterampilan khusus, sehingga

orang memiliki pekerjaan tersebut harus mengikuti beberapa pelatihan agar dapat
melaksanakan pekerjaannya dengan baik disebut........
a. Profesi
b. Tenaga ahli
c. Team work
d. Pekerjaan
e. Profesional
2. Orang-orang yang bekerja di bidang tertentu biasanya disebut........
a. Profesional
b. Profesi
c. Marketing
d. Team work
e. Pekerjaan

23
3. Seseorang yang bekerja dibidang ini difokuskan pada penanganan uang tunai
dalam toko, memindai barang yang akan dibeli konsumen disebut.............
a. Digital marketer
b. Kasir
c. Pramuniaga
d. Content creator
e. Public relation

Perhatikan bacaan di bawah ini untuk menjawab soal No. 4-5!

Rina adalah seorang pegawai di bidang marketing pada salah satu perusahaan yang
ada di Surabaya. Salah satu tugas pokok dan tanggung jawab Rina ialah membantu
memberikan informasi, membangkitkan ketertarikan masyarakat, merencanakan
strategi untuk meraih simpati hingga membuat masyarakat mengerti dalam situasi
tertentu.
Pada saat perusahaan diterpa kasus negatif yang dapat mengancam citra baik, Rina
memberikan edukasi dan berbagai upaya agar khalayak tidak memberikan citra buruk
perusahaan, kemudian menyusun strategi untuk membangun kepercayaan konsumen
dan brand akan tetap dikenal. Salah satu upaya atau cara yang dilakukan Rina adalah
dengan pers dan tidak pernah lepas dari komunikasi, untuk mengklarifikasi simpang
siur berita yang sedang terjadi.

4. Dari bacaan diatas maka profesi Rina adalah..

a. Public relation
b. Digital marketer
c. Product manajer
d. Sales executive
e. merchandiser
5. Tugas dan tanggung jawab Rina jika dilihat dari bacaan diatas ialah....
a. Melayani konsumen
b. Membuat strategi pemasaran untuk mencapai target
c. Memberikan dan menyediakan informasi, klarikasi dengan berbagai hal yang
berhubungan dengan citra perusahaan
d. Mengidentifikasi tren bisnis

24
 e. Mendesain dan mempertahankan strategi media sosial
Perhatikan pilihan di bawah ini:
1) Memeriksa produk yang dipajang 4) Mengevaluasi insight media sosial
2) Melakukan siaran pers dengan 5) Penghubung dengan klien
media 6) Menganalisis tren market terhadap
3) Mengatur tata letak penjualan produk

6. Tanggung jawab sebagai seorang merchandiser ditunjukkan pada nomor......

a. 1, 2, dan 6
b. 1, 3, dan 6
c. 1, 3, dan 5
d. 1, 3, dan 4
e. 1, 3, dan 2
7. Kesempatan untuk melakukan bisnis dengan kegiatan dan aktivitas tertentu yang
bisa mendatangkan manfaat disebut....
a. Modal usaha
b. Peluang usaha
c. Ide usaha
d. Penjualan
e. pemasaran
8. mempunyai nilai jual tinggi, bukan hanya sekedar ambisi tapi harus bersifat
nyata, bisa bertahan lama atau berkelanjutan di pasar ialah ciri-ciri dari....
a. Modal usaha
b. Peluang usaha
c. Ide usaha
d. Penjualan
e. pemasaran
9. Faktor yang mempengaruhi munculnya inspirasi peluang usaha di bawah ini yang
paling benar ialah......
a. Wawasan keluarga
b. Masalah yang muncul dan dihadapi dan belum terselesaikan
c. Tidak ada kegiatan yang harus dilakukan

25
 d. Bisnis keluarga
e. Tuntutan perkembangan
10. Analisis agar bisa mengukur kekuatan, kelemahan, peluang, hingga ancaman dari
luar yang bisa muncul ketika menjalankan bisnis disebut......
a. Studi kelayakan bisnis
b. Analisis 5w + 1h
c. Manajemen
d. Swot
e. Business plan

URAIAN

Isilah pertanyaan di bawah ini dengan jawaban yang benar!

1. Sebutkan jenis pekerjaan yang ada di bidang marketing !

2. Apabila kamu tinggal di sebuah wilayah yang dikenal dengan bandeng dan
udangnya sebagai produk lokal dan banyak dicari oleh masyarakat. Namun
produk yang ditawarkan kebanyakan adalah kerupuk udang dan bandeng. Anda
ingin melakukan inovasi berdasarkan usaha yang sebelumnya ada. Ide peluang
usaha apa yang Anda ciptakan jika muncul peluang seperti ini? Uraikan
3. Anda adalah seorang pelajar yang baru lulus dari SMK, kemudian ingin bekerja.
Profesi apa yang Anda inginkan jika ditempatkan di bidang marketing, berikan
alasannya!

26
 2. Bahan Bacaan Guru dan Peserta Didik

Materi 1 : Profil Pekerjaan / Profesi di Bidang Pemasaran

A. Pengertian Profil Pekerjaan / Profesi

Ada banyak pekerjaan yang bisa kita jumpai di dunia kerja, pekerjaan umumnya
membutuhkan keterampilan khusus dan memiliki pelatihan untuk mendukung
pekerjaan mereka yang disebut sebagai profesi. Selain itu, profesi dapat diartikan
sebagai aktivitas yang hanya bisa dilakukan oleh segelintir orang. Kata “profesi”
diadaptasi dari bahasa Inggris “proffesion” yang artinya, “profesi” yang diserap dari
kata Latin “professus” yang berarti kompeten atau ahli dalam bidang tertentu .

Secara umum profesi dapat diartikan sebagai pekerjaan yang memerlukan

pengetahuan atau keterampilan khusus, sehingga orang yang memiliki pekerjaan
perlu dilatih untuk melakukan pekerjaan itu dengan baik. Orang yang bekerja di
bidang tertentu biasanya disebut professional yakni seseorang dengan pengalaman
teknis di bidang tertentu. Misalnya, dokter, arsitek, pengacara, akuntan, personel
militer, perancang, dll.

Dalam bidang industri profesi pemasaran dianggap sangat penting, hal ini di
karenakan apabila perusahaan tidak memiliki karyawan pemasaran, perusahaan akan
bangkrut secara perlahan. Dengan demikian hampir diberbagai bidang industri
memerlukan marketing sebagai dukungan pemasarannya.

B. Jenis-jenis Profil Pekerjaan / Profesi di Bidang Pemasaran

Berikut adalah jenis-jenis pekerjaan di bidang pemasaran

1. Kasir
Kasir merupakan pekerjaan yang
difokuskan pada penanganan uang tunai
Dalam toko, memindai barang melalui mesin

Gambar 1 Foto Kasir Alfamart

yang disebut perangkat kasir bahwa konsumen

27
 ingin membeli di toko ritel di bisnis non-ritel, kemudian Melayani pembayaran
konsumen dengan menggunakan pengganti uang tunai (seperti cek, kartu kredit,
kartu debit. Profesi ini dapat kamu jumpai di toko ritel modern, atau swalayan
yang memang sudah menggunakan teknologi kasir sebagai alat transaksi
pembayarannya.
Secara umum seorang yang bertugas sebagai kasir memiliki tugas utama yaitu
menerima pembayaran, mengurus struk pembayaran, membungkus belanjaan dan
memantau transaksi yang berlangsung baik dengan e-money, kartu kredit atau
debit, maupun uang tunai.

Sedangkan tanggungjawab seoarng kasir ialah, sebagai berikut:

a. Menjalankan proses penjualan dan pembayaran

b. Melakukan pencatatan atas semua transaksi
c. Membantu konsumen dalam memberikan informasi mengenai suatu
produk
d. Melakukan proses transaksi pelayanan jual beli serta melakukan
pembungkusan
e. Melakukan pengecekan atas jumlah barang pada saat penerimaan barang
f. Melakukan pencatatan kas fisik serta melakukan pelaporan kepada atasan.
g. Melakukan pengecekan atas stok bulanan

2. Pramuniaga

Pramuniaga adalah seorang yang

bekerja di sebuah toko, swalayan, atau
perusahaan yang bergerak di bidang
retail dengan tugas utama melayani
konsumen di tempat tersebut. Karena
tugas utama pramuniaga adalah untuk melayani konsumen, otomatis pramuniaga
akan berhadapan langsung degan Gambar 2 Pramuniaga

konsumen.
Selain itu, pramuniaga memiliki beberapa tugas dan tanggungjawab lain yang
harus dikerjakan yakni sebagai berikut:

28
 a. Mendata produk, seperti yang kita ketahui barang-barang di supermarket
diletakkan dan disusun dalam rak. Apabila ada barang kosong, maka tugas
pramuniaga adalah melaporkan ke merchandiser. Oleh karena itu, seorang
pramuniaga harus memiliki ketelitian yang tinggi.
b. Manata barang di rak, setelah barang dikeluarkan oleh staff gudang,
seorang pramuniaga juga harus menyusun barang di rak, sebelum disusun
pramuniaga juga memastikan produk sudah dilengkapi dengan label
harga, dengan demikian seorang pramuniaga harus memiliki jiwa cekatan.
c. Menjaga kebersihan area penjualan, seorang pramuniaga toko juga
harus memastikan kondisi toko dalam keadaan bersih dan rapi untuk
membuat konsumen lebih nyaman ketika berbelanja.
d. Mengemas barang, sebagai konsumen pasti pernah menemukan produk
yang disertai dengan hadiah. Biasanya hadiah tersebut ditempelkan di
produk utama. Bagian menempelkan tersebut merupakan tugas dari
pramuniaga yakni mengemas barang sesuai dengan kebutuhan perusahaan
atau promosi.
e. Mempromosikan barang, seorang pramuniaga harus tampil percaya diri
dan komunikatif. Karena salah satu tugasnya yakni mempromosikan
barang, jika ada produk yang sedang promosi maka pramuniaga
menawarkannya kepada konsumen.
f. Melayani Konsumen, para pramuniaga harus mengetahui produk-produk
yang dijual. Selain itu, pramuniaga harus membantu konsumen seperti
memilihkan dan memberikan informasi mengenai suatu barang ke
konsumen.
3. Sales Executive
Sales executive adalah orang yang
bertanggung jawab atas strategi penjualan
perusahaan secara keseluruhan. Dalam peran
ini, mereka juga dituntut dapat
mengembangkan strategi dan melibatkan tim
Gambar 3 Sales Executive
lain di luar sales. Tugasnya yakni menjaga

29
 hubungan dengan pembeli besar, bertanggung jawab atas strategi penjualan
perusahaan secara keseluruhan, menjaga hubungan dengan pembeli besar.
Selain itu, sales executive memiliki beberapa tugas dan tanggungjawab lain
yang harus dikerjakan yakni sebagai berikut:
a. Menjaga hubungan baik dengan pelangan baru maupun retensi, hal ini
dilakukan untuk menciptakan keingan membeli kembali dari suatu produk
tersebut.
b. Mempromosikan dan menjaga citra produk, seorang sales executive
menjaga dan mempromosikan produk yang akan dijual untuk menarik
keinganan konsumen untuk membeli produk tersebut, dengan demikian
seorang sales executive harus memiliki kreativitas tinggi untuk mengatur
strategi yang akan digunakan.
c. Membuat rencana penjualan, seorang sales executive membuat rencana
penjualan produk untuk memudahkan proses penjualan dari produk akan
didistribusikan kemana dan akan dijual dimana
d. Melakukan kegiatan prospek kepada calon pelanggan atau pembeli, hal ini
dilakukan unntuk menarik konsumen baru dari adanya pasar potensial
yang sudah sesuai dengan kriteria target pasar yang dimilikinya.
4. Merchandiser
Merchandiser adalah seseorang yang
mengatur tata letak produk agar menarik
untuk dibeli oleh konsumen. Profesi ini
memainkan peran kunci dalam retail,
karena laba yang didapatkan oleh
perusahaan dapat dipengaruhi oleh

Gambar 4 Merchandiser seberapa berhasil merchandiser ini

mengelola pekerjaannya. Seorang
merchandiser menetapkan harga dan merencanakan promosi, bahkan penurunan
harga jika perlu.
Selain itu, merchandiser memiliki beberapa tugas dan tanggungjawab lain
yang harus dikerjakan yakni sebagai berikut:

30
 a. Membeli barang dari produsen, merchandiser membeli barang secara
rutin kepada produsen. Kunci keberhasilannya, yaitu menjaga jangka
waktu pembayaran cukup lama. Tingkat persediaan dijaga cukup rendah
melalui pemesanan ulang.
b. Memeriksa produk yang dipajang, merchandiser memastikan produk
yang dipajang dalam kondisi aman dan rapi selain itu hal ini dilakukan
untuk mengatuhi stok produk kosong
c. Mengatur tata letak penjualan, seorang merchandiser mengatur tata
letak produk yang akan dijual hal ini dilakukan untuk mempermudah
konsumen dan juga pramuniaga dalam penataan produk yang akan dijual
d. Menganalisis trend market terhdap produk, seorang merchandiser
juga menganalisis tren produk di pasaran hal ini dilakukan untuk
mengetahui tren yang dapat mempengaruhi produk di pasaran
e. Menjalankan strategi penjualan, seorang merchandiser membuat
strategi penjualan dari setiap produk. Biasanya hal ini dilakukan untuk
menghabiskan stok produk yang ada dan mengatsi produk sepi pembeli.

5. Digital Marketer
Seorang yang bekerja sebagai
digital marketing atau biasanya disebut
digital marketer adalah pekerjaan
bidang pemasaran namun
menggunakan platform digital. Seorang
digital marketer memiliki tanggung
jawab dalam brand awareness suatu
Gambar 5 Content Creator
produk dan sebagai perantara untuk
berkomunikasi dengan pelanggan. Digital marketer menggunakan media seperti
email, media sosial dan website dalam proses kerjanya.
Seorang digital marketer dibagi dalam beberapa uraian jabatan atau gambaran
tugas yakni :

a. Content creator, bertugas menciptakan konten yang berkualitas untuk

memudahkan penguna ataupun audiens mendapatkan informasi produk

31
 atau jasa yang ditawarkan. Dalam hal ini harus dipastikan konten yang
dibuat menarik dan sesuai dengan target merket.
b. Social media marketing, bertugas menjangkau target pasar melalui
platform sosial media. Seperti facebook, twitter, Linkedin, YouTube,
tiktok, dlol.
c. Search Engine Optimization (SEO), bertugas melakukan pemasaran
melalui mesin pencarian seperti google, yahoo, safari, dll. untuk
pemasaran produk menggunakan situs web bisnis. Oleh karena itu seorang
SEO harus paham penerapan optimasi SEO agar website ada di urutan
pertama pencarian konsumen.
d. Affiliate marketing, metode pemasaran yang dilakukan untuk
mendapatkan sejumlah komisi karena berhasil mempromosikan atau
menjual produk. Hal ini biasanya dikenal dengan influencer, untuk
membantu memasarikan produk kepada konsumen. Bentuk affiliate
marketing yang sedang populer yaitu endorsement dan paid promote.
Selain itu, merchandiser memiliki beberapa tugas dan tanggungjawab lain
yang harus dikerjakan yakni sebagai berikut:
a. Merencanakan serta melaksanakan berbagai pengembangan yang
berhubungan dengan konten digital perusahaan
b. Mendesain, mengembangkan, serta mempertahankan secara kontinuitas
aktivitas di media sosial
c. Mengukur serta melaporkan kinerja aktivitas pemasaran digital dan
membandingkan dengan target
d. Mengidentifikasi trend juga insights
e. Menjalankan brainstorming dengan berkala dalam menyusun strategi
terbaru berkaitan dengan pemasaran secara online
f. Mengevaluasi berbagai teknologi, trend it, aplikasi yang sedang
berkembang juga memberikan pemikiran perspektif dalam adopsi teknik
pemasaran online
g. Mempunyai target juga evaluasi terukur, lewat channel iklan yang berbayar

32
6. Public Relation
Dalam dunia bisnis, fungsi humas kerap
dikaitkan dengan marketing, padahal
sangat berbeda. Sebagai profesi, bidang
Humas nantinya membantu mendidik,
memberikan infomasi, membangkitkan
ketertarikan masyarakat, merencanakan
strategi untuk meraih simpati
Gambar 6 Public Relation
hingga membuat
masyarakat mengerti dalam situasi tertentu.
Seperti ketika perusahaan diterpa kasus tidak sedap yang mengancam citra
baik, pihak humas nantinya akan memberikan edukasi dan berbagai upaya pada
khalayak supaya tidak memberikan citra buruk tentang perusahaan mereka.
Bidang ini akan menyusun berbagai strategi supaya mendapatkan simpati dan
agar brand yang dibangun dengan susah payah tidak gelap begitu saja. Makanya
pekerjaan humas nantinya akan berhubungan dengan pers dan tidak pernah lepas
dari ilmu komunikasi.
Dengan demikian, public relation dapat didefinisikan sebagai penghubung
perusahaan ataupun organisasi dengan masyarakat.yang memiliki tugas untuk
merencanakan, mengarahkan, atau mengkoordinasi kegiatan yang dirancang
untuk menciptakan dan menjaga citra publik yang baik atau meningkatkan
awareness pada klien.
Selain itu, merchandiser memiliki beberapa tugas dan tanggungjawab lain
yang harus dikerjakan yakni sebagai berikut:
a. Melakukan perencanaan strategi tentang publisikasi dan kampanye
b. Menulis dan memproduksi presentasi dan siaran pers
c. Menjawab dan menjelaskan pertanyaan dari masyarakat, pers, dan organisasi
terkait
d. Mengorganisir acara promosi seperti konferensi pers, opendays, pameran,
wisata dan kunjungan
e. Berbicara secara terbuka di wawancara, konferensi pers dan presentasi

33
f. Memberikan dan menyediakan data informasi tentang peluang promosi baru
dan kampanye PR kepada klien

34
 g. Menganalisis liputan medi komisioning atau melakukan riset pasar yang
relevan
h. Sebagai penghubung dengan klien, manajerial dan staf jurnalistik tentang
anggaran, rentang waktu dan tujuan
i. Merancang, menulis dan / atau memproduksi presentasi, siaran pers, artikel,
leaflet, jurnal, laporan, brosur publisitas, informasi untuk situs web dan video
promosi

Materi 2 : Peluang Usaha di Bidang Pemasaran

A. Pengertian Peluang Usaha

Peluang usaha adalah kesempatan untuk melakukan bisnis dengan kegiatan
dan aktivitas tertentu yang bisa mendatangkan manfaat dan keuntungan.
Sedangkan Pemasaran adalah jiwa didalam sebuah bisnis atau usaha. Definisi
secara singkat dari pemasaran merupakan berbagai tindakan yang diakukan
perusahaan untuk menarik para konsumen ataupun client. Pemasaran tidak
terbatas hanya pada promosi saja. karena hal ini juga mencakup penjualan dan
memberikan pengertian lebih dalam terkait produk ataupun jasa yang dimiliki
perusahaan.

Tahukah Kalian apa yang termasuk peluang usaha di bidang pemasaran ?

B. Ciri-ciri Peluang Usaha

Terdapat ciri-ciri peluang usaha yang potensial, antara lain:
1. Mempunyai nilai jual tinggi
2. Buhan hanya sekedar ambisi tetapi harus bersifat nyata
3. Bisa bertahan lama atau berkelanjutan di pasar
4. Skala usaha dapat diperbesar atau ditingkatkan
5. Tidak terlalu banyak modal yang digunakan, investasinya tidak terlalu besar
tetapi sangat berpotensi menguntungkan dan lain sebagainya.
C. Faktor yang Mempengaruhi Munculnya Inspirasi Peluang Usaha
Ada dua faktor yang menjadi pengaruh terhadap munculnya inspirasi peluang
usaha, yakni:

35
1. Faktor Internal

36
 Faktor internal yaitu faktor yang bersumber dari dalam disi sendiri
yakni antara lain:
a. Wawasan atau pengetahuan yang ada pada diri sendiri
b. Penngalaman pada dunia usaha atau bisnis
c. Kemampuan ketika menyelesaikan suatu masalah
d. Kemampuan terhadap sesuatu atau kondisi
2. Faktor Eksternal
Faktor eksternal adalah faktor yang bersumber dari luar antara lain:
a. Masalah yang muncul dan dihadapi dan belum terselesaikan
b. Kesulitan dalam mencari solusi masalah
c. Pemikiran yang baik untuk membuat sesuatu yang baru dari suatu kondisi
d. Keperluan yang belum tercapai atau terpenuhi untuk diri sendiri ataupun
orang lain
D. Metode Analisis Peluang Usaha
Dalam memulai sebuah usaha, kita membutuhkan sebuah proses yaitu analisis
peluang usaha.fungsinya untuk mengetahui seberapa jauh potensi nilai yang
didapatkan ketika peluang usaha tersebut kita ambil. Beberapa pendekatan yang
digunakan dalam menganalisis peluang.
1. Analisis SWOT
Bagi seorang pebisnis, sangat penting untuk melakukan analisis
SWOT agar bisa mengukur kekuatan, kelemahan, peluang, hingga ancaman
dari luar yang bisa muncul ketika menjalankan bisnis. Jadi Analisis SWOT
digunakan untuk mengetahui:
a) Strenght yaitu kekuatan atau kelebihan yang dimiliki perusahaan yang
dapat digunakan untuk mendukung usaha, contoh: memiliki produk yang
berkualitas dan sudah dikenal masyarakat, memiliki tenaga kerja (SDM)
yang kompeten .
b) Weakness yaitu kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan, bila tidak
diatasi akan menghambat kinerja usaha, contoh: karyawan yang kurang
pengalaman,
c) Opportunity : Peluang atau kesempatan untuk mengembangkan usaha
d) Threat: Ancaman, gangguan, hambatan

37
2. Analisis 5W + 1H
5W + 1H adalah daftar pertanyaan yang terdiri dari what, where,
when, why, serta who, sementara untuk 1H adalah singkatan dari kata How
atau bagaimana. Untuk analisis 5W + 1H dapat dilakukan sebagai berikut ini:
a. What: produk apa ?
b. Where: dimana lokasi ?
c. When: kapan akan memulai ?
d. Why: Mengapa memilih produk ini ?
e. Who: Siapa orang yang akan terlibat di dalamnya
f. How: Bagaimana menjalankan usaha ini ?

3. Studi Kelayakan Bisnis

Studi kelayakan bisnis adalah suatu kegiatan yang dilakukan untuk
menentukan apakah suatu bisnis layak dijalankan atau tidak. Kegiatan ini
meliputi identifikasi masalah, peluang, menentukan tujuan, menggambarkan
bagaimana situasi bisnis dan menilai berbagai manfaat yang dihasilkan.
Manfaatnya adalah Untuk merintis usaha baru, misalnya untuk
membuka toko, membangun pabrik, mendirikan perusahaan jasa, membuka
usaha dagang, dan lain sebagainya.Untuk mengembangkan usaha yang sudah
ada, misalnya untuk menambah kapasitas pabrik, untuk memperluas skala
usaha, untuk mengganti peralatan/mesin, untuk menambah mesin baru, untuk
memperluas cakupan usaha, dan sebagainya. Untuk memilihjenis usaha atau
investasi/proyek yang paling menguntungkan, misalnya pilihan usaha dagang,
pilihan usaha barang atau jasa, pabrikasi proyek A atau proyek B, dan lain
sebagainya Tentu saja studi kelayakan ini akan memakan biaya, tetapi biaya
tersebut relatif kecil bila dibandingkan dengan resiko kegagalan dari investasi
bisnis.

4. Menyiapkan Bsuiness Plan

Business plan adalah salah satu yang harus dipahami sebelum memulai

bisnisyaitu dokumen yang berisi tentang bagaimana suatu perusahaan akan di

36
bangun, lengkap dengan tujuan yang ingin dicapai dan strategi dalam
mencapai tujuannya. sedikitnya ada lima jenis business plan , yaitu:
a. Start-Up Business Plan
Jenis business plan ini akan menjelaskan perusahaan yang hendak
didirikan. Start-up business plan memiliki kandungan produk atau jasa
yang hendak di tawarkan pada publik, evaluasi kompetitor, evaluasi pasar,
tim marketing, berbagai faktor risiko, serta sistem manajemen yang
nantinya akan diterapkan. Dalam dokumen ini ini juga terkandung
berbagai proyeksi terkait keuntungan, pemasukan, pengeluaran, serta arus
kas perusahaan. Business plan jenis ini bisa dibilang cukup lengkap,
sehingga sangat sesuai untuk disajikan pada calon investor.
b. Strategic Business Plan
Strategic business plan adalah salah satu jenis business plan yang
cukup rumit dibandingkan dengan jenis business plan sebelumnya. Dalam
dokumen ini terdapat berbagai hal yang lebih spesifik dalam menjelaskan
tujuan atau objektif yang hendak diraih oleh perusahaan
c. Operations Business Plan
Operations Business plan adalah salah satu bisnis plan yang dibuat
khusus untuk pihak internal perusahaan saja. Di dalam dokumen ini
tercantum perencanaan dan peraturan tentang jalannya suatu perusahaan.
Lebih lanjut lagi, dalam dokumen ini juga tercantum berbagai tanggung
jawab untuk setiap orang yang berkepentingan di dalam perusahaan.
d. Development Business Plan
Development business plan adalah penjelasan lengkap terkait bisnis
yang hendak di bangun. Di dalam bisnis plan ini terkandung seluruh
kelengkapan terkait organisasi perusahaan, administrasi, serta
pertanggungjawaban yang ditanggung oleh setiap karyawan. Untuk itu,
dokumen ini bisa digunakan untuk pihak internal atau pihak eksternal.
e. Growth Business Plann
Growth Business plan adalah bisnis plan yang di dalamnya
terkandung perencanaan pengembangan perusahaan di masa depan.
Dokumen ini dapat

37
dimanfaatkan untuk kebutuhan internal maupun eksternal agar bisa
mendapatkan lebih banyak modal dari investor.

Cara Menemukan Peluang Usaha yang Potensial

Peluang usaha dapat kita temukan dengan beberapa cara yakni:

1. Lihat fenomena dan masalah yang ada, hal ini dilakukan untuk
mengetahui fenomena yang bisa menjadi peluang munculnya ide
usaha. Misalnya, pada saat pandemi yang terjadi saat ini
membuat banyak masyarakat lebih memilih makanan yang sehat
dan terjamin.
2. Pilih bidang usaha yang sesuai, setelah mengetahui fenomena
yang ada maka langkah selanjutnya adalah memilih dan
mempertimbangkan, apakah peluang itu sesuai dengan bidang
usaha yang kamu sukai. Misalnya, karena kamu memiliki hobi
memasak maka kamu bisa menawarkan makanan sehat.
3. Temukan nilai lebih dari peluang tersebut, setelah menemukan
ide saaatnya menemukan nilai lebih dari peluang itu, sehingga
menjadi daya tarik masyarakat untuk membeli produk itu.
Misalnya dari peluang untuk menjual makanan sehat, kamu bisa
menggunakan sayuran organik saja atau memilih beras merah
sebagai menu nasinya.
4. Riset dan lakukan penelitian, lakukan uji coba produk dengan
memberikan beberapa menu makanan sehat sebagai sampelnya,
hal ini dilakukan untuk mengetahui respon dan tanggapannya,
dan mintalah saran dan perbaikan untuk kedepannya.
5. Mitra kerjasama, carilah mitra kerjasama atau partner yang dapat
membantu memenuhi kebutuhan usaha. Misalnya, dari meu
makanan sehat kamu membutuhkan supplier sayuran segar yang
memiliki perkebunan sayur organik.

38
7. Glosarium

Profesi : Bidang pekerjaan yang dilandasi pendidikan keahlian seperti

keterampilan dan kejuruan tertentu
Profesional : Sesuatu yang bersangkutan dengan pprofesi atau memerlukan
kepanadaian khusus dalam menjalankan pekerjaan yang
mengharuslan adanya pembayaran untuk melakukannya
Industri : Kegiatan ekonomi yang mengelola bahan mentah, bahan baku,
barang setengah jadi atau barang jadi, menjadi barang yang
bermutu tinggi dalam penggunaanya, termasuk kegiatan
rancang bangun dan perekayasaan industri.
E-money : Alat pembayaran yang berbentuk elektronik dimana nilai
uangnya disimpan dalam media elektronik tertentu.
Laba : Selisih lebih antara harga penjualan yang lebih besar dan harga
pembelian atau biaya produksi
Trend : Segala bentuk perilaku kolektif yang berkembang dalam
budaya, generasi atau kelompok sosial di mana sekelompok
orang dengan antusias mengikuti dorongan untuk waktu yang
singkat.
Platform : Sekelompok teknologi yang digunakan sebagai dasar di mana
aplikasi, proses, atau teknologi lain dikembangkan
Website : Sekumpulan halaman web yang saling berhubungan yang
umumnya berada pada peladen yang sama berisikan informasi
yang disediakan secara perorangan, kelompok, atau organisasi.
Strategi : Pendekatan secara keseluruhan yang berkaitan dengan
pelaksanaan gagasan, perencanaan, dan eksekusi sebuah
aktivitas dalam kurun waktu

39
8. Daftar Pustaka

Devie Puspitasari. (2021). Dasar Dasar Pemasaran. Pusat Kurikulum dan Perbukuan
Balitbang Kemendikbudristek

Kotler, P., & Keller, K. L. (2009). Manajemen pemasaran.

Mardia, M., Hasibuan, A., Simarmata, J., Lifchatullaillah, E., Saragih, L., Purba, D.
S., ... & Tanjung, R. (2021). Kewirausahaan. Yayasan Kita Menulis.

Nofriansyah, D., Jatiningrum, C., Siregar, M. N. H., Butarbutar, N., Abadi, S.,
Jamaludin, J., ... & Hutahaean, J. (2020). Bisnis Online: Strategi dan Peluang
Usaha. Yayasan Kita Menulis.

Sudarsono, H. (2020). Manajemen Pemasaran. Pustaka Abadi.

Tjiptono, F., & Diana, A. (2020). Pemasaran.

Anang, F., & Anita Roosmawarni., (2019). Kewirausahaan (Dasar dan Konsep).

40
CATATAN

41