MODUL
BISNIS ONLINE
Bisnis Daring dan Pemasaran
KELAS XI SMK SEMESTER 1 DAN 2
PENULIS :
RODIYAH,S.Pd,M.Pd
1
Kata Pengantar
Puji dan syukur senantiasa penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas
nikmat dan karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan ‘Modul Bisnis on line” yang
khusus disusun oleh penulis untuk membantu pembelajaran di kelas XI SMK PJJ
Wilayah Jawa barat.
Penulis berharap modul ini dapat dijadikan salah satu sumber pembelajaran
untuk siswa kelas XI PJJ, walaupun pada dasarnya saat ini siswa pjj
menggunakan pembelajaran on line dengan aplikasi MLS, namun tidak ada
salahnya bila modul inipun dipergunakan dalam pembelajaran tersebut.
Modul ini penulis susun berdasarkan KI/KD yang telah direvisi dan
sesesuaikan dengan kurikulum 13 revisi 2017, yang memang mengalami
beberapa perubahan untuk menyempurnakan kurikulum yang sudah ada serta
sebagai jawaban untuk pemenuhan tututan masyarakat dan dunia kerja bagi
lulusan SMK, khususnya SMK PJJ.
Rodiyah
2
Daftar Isi
Kata Pengantar i
Daftar Isi ii
PENDAHULUAN 1
Deskripsi 1
Prasyarat 1
Panduan Belajar 1
Tujuan Akhir 2
Cek Kemampuan 2
Soal Teori 2
Soal Praktek 2
JUDUL MATERI 4
Tujuan Pembelajaran 4
Uraian Materi 4
Penilaian Pembelajaran 4
Tindak Lanjut Pembelajaran 5
Referensi 5
Daftar Istilah 5
3
PENDAHULUAN
Deskripsi Modul
Pelajaran Bisnis on line yang disajikan pada modul Bisnis On line Kelas XI SMK
ini merupakan mata pelajaran yang memberikan kemampuan Teknologi pada
bidang pemasaran.
Penyajian materi-materi yang ada pada modul Bisnis on line Kelas XI biasanya
diawali dengan pengenalan masalah-masalah nyata yang bertujuan untuk
menemukan konsep bisnis. Selanjutnya, kalian dituntut untuk mengusai konsep
tersebut dengan latihan soal dan mengembangkannya untuk memecahkan
masalah dalam bisnis on line, mata pelajaran lain, dan masalah-masalah nyata
yang ada dalam kehidupan sehari-hari.
Gunakan modul ini bersama dengan buku sumber lainya tentang Bisnis Onlie
Kelas XI SMK Kurikulum 2013. Untuk mencapai hasil yang terbaik cara
menggunakan modul ini disarankan untuk mengikuti langkah-langkah berikut ini :
4
terbiasa dan mampu belajar mandiri. Tetapi jika merasa masih kesulitan
gunakan petunjuk tersebut untuk membantu Kalian.
5. Cocokan hasil pekerjaan Kalian dengan kunci jawaban yang tersedia,
jika Kalian ragu mintalah saran kepada guru atau pembimbingmu.
6. Lanjutkan dengan mengikuti saran yang ada pada modul ini.
7. Pada akhir sub bab Kalian akan diminta untuk mengerjakan test formatif
untuk mengukur sejauh mana tingkat penguasaanmu dengan
mengerjakan Uji Kompetensi yang disarankan. Kerjakan secara mandiri
dan dengan sunggung-sunguh dan jangan mencoba membuka kunci
jawaban yang berupa pedoman penskoran. Pastikan bahwa Kalian
sudah mengerjakan secara maksimal sesuai kemampuan Kalian.
8. Cocokkan jawaban Kalian dengan pedoman penskoran yang tersedia.
Jika jawaban Kalian sama sekali berbeda pada soal atau langkah
tertentu berilah skor nol. Jika jawaban Kalian tepat beri skor sesuai skor
yang tersedia. Jika jawaban Kalian mendekati jawaban yang tersedia,
berilah skor dengan memperkirakan nya dibanding dengan skor yang
tercantum.
9. Hitung skor akhir sesuai aturan yang telah tersedia. Skor tersebut dapat
dijadikan ukuran tingkat penguasaan Kalian. Ikuti saran yang diberikan
sesuai skor yang Kalian dapatkan.
Materi Prasyarat.
Materi yang akan Kalian pelajari dalam buku ini sebagian sudah Kalian pelajari di
Kelas X SMK dan sebagian lainnya merupakan materi baru. Di kelas X Kalian
pernah mempelajari materi tentang Rencana Pemasaran, Pengantar Ekonomi
Bisnis, Komunikasi Bisnis dan Marketing. Pada jenjang ini, materi-materi tersebut
akan diperluas dan diperdalam lagi sesuai tuntutan kompetensi di tingkat SMK.
Sedangkan materi baru yang akan Kalian pelajari diantaranya adalah Bisnis
Online..
5
Panduan Belajar
Secara rinci, materi yang akan Kalian pelajari pada kelas XI ini adalah sebagai
berikut.
6
SEMESTER 1
SEMESTER 2
7
Silahkan Kalian cermati alur yang harus kalian lakukan dalam
mempelajari modul ini, seperti yang tergambar dalam flofchart di bawah :
KD.3.2 KD.3.3
KD.3.1
KD.4.2 KD.4.3
KD.4.1
8
Waktu Pembelajaran adalah 7 jam dalam satu minggu seperti pedoman
dalam kurikulum 2013
c. Untuk kegiatan belajar yang terdiri dari teori dan praktik, perhatikanlah
hal-hal berikut ini :
9
Sebelum melaksanakan praktikum, identifikasi (tentukan) peralatan
dan bahan yang diperlukan dengan cermat.
d. Jika belum menguasai level materi yang diharapkan, ulangi lagi pada
kegiatan belajar sebelumnya atau bertanyalah kepada guru bina atau
tutor yang mengampu kegiatan pembelajaran.
10
h. Mengkonsultasikan permasalahan yang dialami peserta didik kepada
guru bina
Tujuan Akhir
11
21. Mendeskripsikan bisnis online dengan menggunakan format email
komersial
22. Menjelaskan ruang lingkup akun media sosial
23. Mendeskripsikan pembuatan akun media sosial
24. Menjelaskan kembali penerapan pemasaran OL menggunakan media
sosial
25. Mendeskripsikan kelebihan dan kelemahan penerapan pemasaran OL
menggunakan media sosial
26. Menjelaskan lingkup Iklan PPC menggunakan Google Adwords
27. Mendeskripsikan iklam PPC menggunakan Google Adwords
12
CEK KEMAMPUAN
Jawaban Bila
mayoritas
Kompetensi
Pernyataan Ya Tidak jawaban
Dasar
”Ya”
Kerjakan :
3.1 dan 4.1 Saya sudah mampu Soal Teori
menjelaskan konsep Bisnis KD 3.1 dan
online Soal
Saya sudah mampu praktek KD
menjelaskan Pengertian 4.1
bisnis online
Saya sudah dapat
mendeskripsikan komponen
dan cara kerja bisnis online
Saya sudah dapat
mempraketkan penerapan
layanan online bagi
pelanggan dan pemasar
Saya sudah mampu
mengevaluasi manfaat dan
keuntungan bisnis online
13
Jawaban Bila
mayoritas
Kompetensi
Pernyataan Ya Tidak jawaban
Dasar
”Ya”
Kerjakan :
mendeskripsikan 4.2
perancangan dari pembuatan
website
14
Jawaban Bila
mayoritas
Kompetensi
Pernyataan Ya Tidak jawaban
Dasar
”Ya”
Kerjakan :
3.5 dan 4.5 Saya sudah mampu Soal teori
menjelaskan penerapan SEO KD 3.5 dan
Off page soal
praktek KD
Saya sudah mampu
4.5
mendeskripsikan penerapan
SEO Off page
15
Jawaban Bila
mayoritas
Kompetensi
Pernyataan Ya Tidak jawaban
Dasar
”Ya”
Kerjakan :
akun media sosial praktek KD
4.8
Saya sudah mampu
mendeskripsikan pembuatan
akun media social
16
Setiap kegiatan pembelajaran baik pembelajaran mandiri maupun pembelajaran
tatap muka akan mendapatkan porsi penilaian untuk setiap aspek penilaian,
adapun rubrik penilaian untuk setiap kompetensi dasar adalah sebagai berikut:
17
keterampilan akan kalian temukan pada setiap kompetensi yang ada pada
modul ini. Cek kemampuan keterampilan pada modul ini disebut Lembar Kerja.
Setiap soal Cek kemampuan keterampilan sudah disediakan kunci jawaban dan
pedoman penskorannya sehingga kalian diharapkan mampu melakukan
penilaian terhadap kemampuan diri sendiri (Self Assesment) secara jujur.
Kerjakan setiap soal yang diberikan dengan penuh kejujuran dan rasa
tanggungjawab, jangan pernah melihat kunci jawabannya terlebih dahulu
18
KOMPETENSI DASAR 3.1
Memahami Bisnis Online
19
Kompetensi Dasar 3.1
Tujuan Pembelajaran
Uraian Materi
20
Cara Kerja Bisnis online adalah sebagai berikut :
Penilaian Pembelajaran
A. Latihan Soal Pilihan Ganda
21
d. Membutuhkan internet
e. Tidak hemat.
3. Cara kerja bisnis online yang pertama adalah :
1. Awareness-desire-interest-action
2. Desire-awareness-interest-action
3. Interset-desire-awareness-action
4. Action-desire-awareness-action
4. Timbulnya keyakinan pada konsumen sehingga keingingan untuk
mencoba produk atau jasa dengan mencari keterangan lengkap tentang
produk atau jasa adalah :
a. Action c. Deseire e. Effective
b. Awareness d. Interest
5. Membangun kesadaran konsumen dengan memasang iklan terlebih
dahulu di media cetak adalah cara kerja yang disebut :
a. Action c. Deseire e. Effective
b. Awareness d. Interest
6. Tahap akhir dari penentuan pihak kosumen terhadap produk atau jasa
disebut ...
a. action c. deseire e. effective
b. awareness d. interest
7. Berikut ini layanan online menjadi populer dan bermanfaat bagi
pelanggan adalah ..
a. Banyaknya penipuan
b. Kemudahan pelanggan memesan produk dalam 24 jam
c. Biaya yang mahal
d. Banyak gangguan teknis
e. Tidak dapat membangun hubungan dengan berbagai pihak
8. Berikut ini yang bukan merupakan manfaat dari layanan inline bagi
pemasar adalah ...
a. Penyesuaian yang cepat terhadap kondisi pasar
b. Biaya yang rendah
c. Sulitny memperoleh informasi mengenai produk
d. Melakukan perubahan dengan cepat
e. Kemampuan konversi instan
22
9. Salah satu manfaat pemasar online menyebabkan perusahaan dapat
menawarkan produk kepada komunitas tertentu melalui forum atau media
sosial, yaitu ...
a. Kemampuan mengelola barang
b. Riset pasar lebih mudah
c. Tidak terbatas ruang dan waktu
d. Layanan lebih fokus
e. Kemudahan memilih target pasar
10. Berikut bukan merupakan kekurangan pemasaran online yaitu .
a. Biaya awal yang dibutuhkan untuk situs bisa saja tinggi
b. Kerentanan terhadap penipuan
c. Riset pasat yang lebih mudah
d. Pemasaran online sangat tergantung pada teknologi sehingga
sangat retan terhdapa masalah teknis
e. Masih banyak para pelanggan yang enggan untuk membeli secara
online
B. Latihan Soal Essay
Jawablah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini dengan benar !
1. Jelaskan pengertian dari bisnis online?
2. Berikan contoh bisnis online !
3. Bagaimana cara kerja bisnis online ?
4. Sebutkan manfaat layanan online bagi pelanggan!
5. Sebutkan manfaat layanan online bagi pemasar !
C. Soal Remidial
Jawablah pertanyaan-pertanyaan dibawah ini dengan benar !
1. Apakah yang dimaksud dengan bisnis online ?
2. Apakah yang dimaksud dengan bisnis offline ?
3. Jelaskan cara kerja bisnis online !
4. Berikan contoh bisnis online yang sering dilakukan orang !
5. Berikan contoh manfaat bisnis online bagi pelanggan !
23
Tindak Lanjut Pembelajaran
Setelah kalian mempelajari materi di atas, untuk lebih mendalami dan menguasai
materi yang berkaitan dengan Kompetensi Dasar 3.1 dengan materi binis online
silahkan kalian buka dan pelajari Buku pegangan sisswa dari BSE untuk SMK
bidang bisnis manajemen Kompetensi keahlian Pemasaran.
Kalian juga dapat mencari referensi lain tentang materi ini dari sumber-sumber
lain baik sumber cetak atau dari internet, jangan lupa untuk akses ke LMS SMK
PJJ di kelas Bisnis online
PERHATIAN !
24
TUGAS MANDIRI KOMPETENSI DASAR 3.1
Tugas Individu
Latihan
Coba kalian perhatikan bisnis online yang di sekitar kalian. Jika bertemu
dengan seorang pelanggan yang melakukan pembelian online? Tentukanlah
cara kerja bisnis onlinenya !
Rambu-rambu penilaian:
i. Kesesuaian jawaban sesuai definisi
ii. Langkah-langkah pengerjaan
iii. Kerapihan
Rambu-rambu penilaian:
i. Kesesuaian jawaban sesuai definisi
ii. Langkah-langkah pengerjaan
iii. Kerapihan
25
2. Berikut bukan merupakan kekurangan pemasaran online yaitu .
a. Biaya awal yang dibutuhkan untuk situs bisa saja tinggi
b. Kerentanan terhadap penipuan
c. Riset pasat yang lebih mudah
d. Pemasaran online sangat tergantung pada teknologi sehingga sangat
retan terhdapa masalah teknis
e. Masih banyak para pelanggan yang enggan untuk membeli secara
online
3. Seseorang mendapatkan informasi lengkap tentang produk yang akan
dibelinya sehingga si pelanggan juga tidak harus sulit mencari perbandingan
dengan barang lain yang produknya sama untuk mendapatkan barang yang
dibutuhkannya dengan kualitas yang baik, hal ini menunjukkan bahwa
pelanggan melakukan pembelian pada :
a. Pemasaran pada pameran
b. Promosi Produk
c. Pemasaran online
d. Pembelian secara online.
e. Pembelian secara offline
4. Informasi tentang produk yang akan diperoleh pelanggag diantaranya adalah;
a. Size, jenis, banyak, merk produk
b. Pemasar, distributor, merk produk
c. Distributor dan pemasaran produk
d. Pendistribusian dari wilayah penjualan produk
e. Pelanggan produk yang diminati oleh masyarakat
5. Cara kerja bisnis online yang pertama adalah :
a. Awareness-desire-interest-action
b. Desire-awareness-interest-action
c. Interset-desire-awareness-action
d. Action-desire-awareness-action
e. Desire, Action, Awareness-interest
6. Timbulnya keyakinan pada konsumen sehingga keingingan untuk mencoba
produk atau jasa dengan mencari keterangan lengkap tentang produk atau
jasa adalah :
1. Action c. Deseire e. Effective
26
2. Awareness d. Interest
7. Membangun kesadaran konsumen dengan memasang iklan terlebih dahulu
di media cetak adalah cara kerja yang disebut :
a. Action c. Deseire e. Effective
b. Awareness d. Interest
8. Tahap akhir dari penentuan pihak kosumen terhadap produk atau jasa
disebut ...
a. action c. deseire e. effective
b. awareness d. interest
9. Apakah bisnis yang menggunakan penawaran dan promosi dengan jaringan
internet ?
a. Bisnis online b. Binis offline C. Pameran d.Promosi e. Distribusi
10. Berikut ini yang merupakan ciri-ciri dari online marketing adalah :
a. Terbatas.
b. Media Cetak sebagai sarana iklan
c. Butuh tenaga banyak
d. Membutuhkan internet
e. Tidak hemat.
27
Rubrik Penilaian Uji Kompetensi 1
Setelah kalian mengerjakan Uji Kompetensi diatas, sialhkan cocokan
jawaban kalian dengan kunci jawaban yang ada. Kemudian kalian
gunakan Rumus dibawah ini unutk menghitung perolehan skor kalian.
Daftar Istilah
Referensi
1. https://sites.google.com/site/downloadpemasaranonlinesmk/
2. https://drive.google.com/file/d/0BxuiQ-
cxi2TYWVRfTFlGcXBoMXM/view
3. https://www.dropbox.com/s/otnlf3wnehw07zw/PEMASARAN-
ONLINE-XI-2.pdf?dl=0
28
KOMPETENSI DASAR 3.2
MENGEVALUASI WEBSITE
29