RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN

Satuan Pendidikan : SMK PGRI 2 KEDIRI

Bidang Keahlian : Bisnis dan Manajemen
Kompetensi Keahlian : Bisnis Daring dan Pemasaran
Mata Pelajaran : Bisnis Online
Kompetensi Dasar :KD 3.1 Memahami Bisnis Online
KD. 4.1 Menggolongkan Jenis- Jenis Bisnis Online
Tahun Pelajaran : 2019 / 2020
Kelas / Semester : XI / I
Alokasi Waktu : 6 x 45menit

A. Kompetensi Inti
KI. 3 : Memahami, menerapkan, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual,
prosedural berdasarkan rasa ingin tahunya ten-tang ilmu pengetahuan, teknologi, seni
budaya, dan humaniora dengan wawasan semanu-siaan, kebangsaan, kenega-raan,
dan peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian, serta menerapkan penge-
tahuan prosedural pada bidang kajian yang spesifikasi sesuai bakat dan minatnya
untuk memecahkan masalah.
KI. 4 : mengelola, menalar, menyaji, dan mencipta dalam ranah konkret dan ranah
abstrak terkait dengan pengembangan yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri
dan mampu menggunakan metode sesuai kaidah keilmuan.
B. Kompetensi Dasar
3.1 Memahami bisnis online
4.1 Menggolongkan jenis-jenis bisnis online
C. Indikator Pencapaian Kompetensi
3.1.1 Menjelaskan Definisi Bisnis Online
3.1.2 Memahami Model- model Bisnis Online
3.1.3 Menjelaskan Pemasaran Online
4.1.1 Menganalisis Penerapan Cara Kerja Pemasaran Online
4.1.2 Menganalisis Menjalankan Bisnis Online
4.1.3 Menganalisis SWOT Bisnis Online
D. Tujuan Pembelajaran
Setelah melaksanakan proses pembelajaran melalui metode dicovery learning dan
diskusi kelompok, peserta didik dapat :
1. Menjelaskan Pengertian Bisnis Online dengan benar
2. Menjabarkan Model Bisnis Online dengan benar
3. Menjelaskan Pemasaran online dengan benar
4. Menganalisis Penerapan Cara Kerja Pemasaran Online dengan jelas dan baik
5. Membantu Siswa untuk Mengimplementasikan Bisnis Online dengan baik
6. Menganalisis SWOT Bisnis Online dengan baik
E. Materi Pembelajaran
1. Pengertian Bisnis Online
Bisnis online merupakan bisnis yang dijalankan secara online dengan
menggunakan jaringan internet, sedangkan informasi yang akan disampaikan atau
dijual biasanya menggunakan website atau aplikasi. Banyak keuntungan dari
bisnis online yaitu :
a. Modal yang dibutuhkan tidak begitu besar.
b. Jam kerja bisa disesuaikan.
c. Jangkauan pasar lebih luas.
d. Pelayanan mudah dan cepat.
e. Tidak memerlukan tempat khusus.
2. Model Bisnis Online
Berikut beberapa jenis bisnis online yang bisa di ketahui :
a. Sell Your Own Product yaitu model bisnis yang menjual produk anda sendiri
ataupun orang lain yang distok sehingga anda sendiri yang mengatur distribusi
produk tersebut. Berikut ini contoh model bisnis sell your own produck.
- Menjual E-Book
- Menjual Multimedia Course
 - Menjual Software
- Menjual Akses / Membership
- Menjual Produk yang Haknya Kita Miliki
- Menjual Produk Packaging Ulang / PLR (Private Licence Right)
b. Sell Your Own Service yaitu, model yang sedang berkembang saat ini. Produk
yang dijual berupa keahlian atau keterampilan yang dimilki. Pihak yang
membayar anda adalah orang yang membutuhkan jasa anda. Contohnya, jasa
pembuatan website, jasa pmbuatan ebook, jasa pengetikan, jasa penerjemah
jasa progammer jasa virtual assistant, jasa SEO, dan jasa pengelolaan PCC.
c. Affiliante Marketing yaitu, sebuah konsep bisnis dan Anda menjual produk
atau jasa orang lain dengan kompensasi sebuah komisi. Menjual atau
mereferensikan produk orang lain tanpa harus memiliki produknya sendiri
alias bisa milik orang lain. Pembayaran yang digunakan ialah sistem komisi
dari setiap produk yang terjual dari referensinya. Ada beberapa macam bentuk
komisi bisnis affiliate marketing. Komisi penjualan atau Pay per sale, komisi
lead prospek atau Pay per Land dan untuk setiap klik yang dilakukan atau Pay
per Click.
d. Strategi Bisnis Affiliate Marketing yaitu, cara kerja yang hanya
mempromosikan sebuah produk atau website merchant, usaha seorang affiliate
akan menjadi lebih mudah jika seseorang menggunakan strategi yang jitu,
efektif, dan efisien. Ada banyak strategi yang bisa dilakukan oleh affiliate, di
antaranya sebagai berikut.
- Membuat Produk Review
- Membuat Directory Website
- Membuat Coupon Website
e. Contextual Advertising yaitu, model bisnis dimana anda membuat dan
memiliki sebuah website dengan content/ informasi yang menarik sehingga
dikunjungi banyak orang, sedangkan penghasilan diperoleh dari advertising
berupa iklan teks banner, atau vidio yang sesuai dengan content website
tersebut.
f. Site Flipping yaitu, model bisnis yang bertujuan jual beli website. Website
seperti aset sehingga memiliki nilai jual yang tinggi. Model ini kini mulai
disukai. Beberapa orang sengaja membuat website untuk dijual, bahkan ada
orang yang berani membeli website yang masih rendah kemudian dioptimasi
 kemudian dijual lagi dengan harga yang jauh lebih tinggi. Website yang dijual
umumnya memiliki sebuah value atau nilai seperti yang dijabarkan sebagai
berikut.
- Website menghasilkan income rutin setiap bulan, seperti dari contextual
advertising Google Adsense atau income melalui affiliate.
- Website menempati halaman 1 dalam search egine untuk keyword yang
high search volume.
- Website dengan content dan domain age yang cukup lama (> 3 tahun)
sehingga akan mudah menempati ranking dengan SEO.
- Selain itu, masih banyak lagi hal yang membuat website tersebut bisa
dijual atau bernilai tambah.
3. Pemasaran Online
Pemasaran online (sering juga disebut dengan E-marketing, internet marketing,
atau online marketing) merupakan bagian dari bisnis online. Pelaku dari internet
marketing disebut sebagai internet marketer.
a. Pengaruh Pemasaran Online terhadap Strategi Pemasaran Perusahaan
Berdasarkan pendapat Mohammed et.al dalam Setyabudi (2017), pengaruh
internet marketing terhadap strategi pemasaran perusahaan ada empat yaitu :
- Peningkatan Segmentasi
- Mengembangkan Strategi Lebih Cepat dalam Cycle Time
- Peningkatan Pertanggungjawaban dari Usaha Pemasaran
- Peningkatan Integrasi Strategi Pemasaran dengan Strategi Operasional
Bisnis
b. Manfaat pemasaran online
- Murah dan efisien
- Pemasaran online melalui internet tidak terbatas oleh waktu.
- Pemasaran online melalui internet juga memiliki pasar yang lebih luas.
- Pemakaian strategi pemsaran online melalui internet dapat meningkatkan
image perusahaan dimata para konsumen sehingga memberikan nilai lebih
untuk menghadapi pesaing bisnis yang ada.
c. Unsur pokok pemasaran Online
- Content Marketing
- Search Engine marketing
- Email Marketing
 - Online Public Relation
- Social Media Marketing
- Online Advertising
- Website
- Conversion
4. Cara Kerja Pemasaran Online
a. Awareness (Kesadaran)
b. Interest (Ketertarikan )
c. Desire ( Keinginan)
d. Action (Tindakan)
5. Menjalankan Bisnis Online
Yang perlu disiapkan dan dipahami dan dipersiapkan sebelum memulai bisnis
secara online.
a. Menentukan produk yang akan ditawarkan
b. Membuat Business Plan atau Rencana Bisnis
- Mempersiapkan lapak dagang
- Mempersiapkan software untuk manajemen stok serta keuangan.
6. Analisis SWOT Bisnis Online
a. Strengths ( Kekuatan)
b. Weakness ( Kelemahan )
c. Opportunities ( Kesempatan)
d. Threats (Ancaman)
F. Pendekatan, Model dan Metode Pembelajaran
1. Pendekatan Pembelajaran : Scientific
2. Model Pembelajaran : Student Team Achievement Division (STAD)
3. Metode Pembelajaran : Ceramah interaktif, Tanya Jawab, Presentasi
G. Media Alat dan Sumber Belajar
1. Alat
2. Media
a. LCD Proyektor
b. Laptop
c. Papan Tulis
d. Spidol
e. PPT
 3. Sumber Belajar
a. Danang Setyabudi, S.E. & Dr. Suranto, S. T., M.M. 2017. Bisnis Online
Untuk SMK/ MAK Kelas XI. Yogyakarta : Andi
b. Marwati L. & Pramudhita N.B. 2018. Bisnis Online ( Lengkap dengan
petunjuk praktik) Bidang Keahlian Bisnis dan Manajemen C3 ( Kompetensi
Keahlian Bisnis Daring Dan Pemasaran ) untuk SMK/MAK.
H. Kegiatan Pembelajaran
Kegiatan Deskripsi Kegiatan Alokasi
Waktu

Pendahuluan 1. Guru menyampaikan salam 10 menit

2. Guru mengajak berdoa peserta didik untuk
mengawali pelajaran
3. Guru melakukan presentasi kehadiran siswa
4. Guru mengkondisikan kelas dan peserta didik
pada situasi yang kondusif
5. Guru melakukan apersepsi dengan cara
memberikan pertanyaan ringan terhadap
terkait materi yang akan dibahas serta
memberikan narasi pengantar sebelum masuk
materi.
6. Guru menyampaikan tujuan pembelajaran
7. Guru memberikan motivasi kepada siswa
tentang manfaat mempelajari bauran
pemasaran untuk memenangkan persaingan
bisnis.
Inti 1. Guru meminta peserta didik mencermati 160
masalah sehari-hari yang berkaitan dengan menit
ruang lingkup pemasaran online
2. Guru menjelaskan singkat tentang konsep
pemasaran, pengertian pemasaran online,
komponen dan cara kerja pemasaran online,
sehingga menumbuhkan rasa ingin tahu
 peserta didik
3. Guru memfasilitasi interaksi antara peserta
didik serta antara peserta didik dengan guru,
lingkungan, dan sumber belajar lainnya
secara kerja keras, mandiri, dan rasa ingin
tahu.
4. Guru mengamati keterampilan peserta didik
dalam mengamati.
Menanya :
1. Guru memotivasi, mendorong kreativitas
dalam bentuk bertanya, memberi gagasan
yang menarik dan menantang untuk didalami
2. Guru membahas dan diskusi mempertanyakan
tentang masalah sehari-hari yang berkaitan
dengan ruangblingkup pemasaran online
Mengumpulkan informasi :
1. Guru membimbing peserta didik untuk
menggali informasi tentang masalah sehari-
hari yang berkaitan dengan ruang lingkup
pemasaran online
2. Guru membimbing peserta didik untuk
mencari informasi dan mendiskusikan
jawaban atas pertanyaan yang sudah disusun
dan mengerjakan latihan dan kegiatan di buku
Bisnis Online XI dan mencari sumber belajar
lain
3. Guru dapat menyediakan sumber belajar buku
bisnis online XI dan referensi lain
4. Guru dapat menjadi sumber belajar bagi
peserta didik dengan memberikan konfirmasi
atas jawaban peserta didik, atau menjelaskan
jawaban pertanyaan kelompok
5. Guru dapat menunjukan sumber belajar lain
 yang dapat dijadikan referensi untuk
menjawab pertanyaan.
Mengasosiasi :
1. Guru membimbing peserta didik untuk
menganalisis ruang lingkup pemasaran online
2. Guru membimbing peserta didik untuk
mendiskusikan hubungan atas berbagai
informasi yang sudah diperoleh sebelumnya
3. Guru bersama peserta didik bertanya jawab
meluruskan kesalahan pemahaman,
memberikan penguatan, dan penyimpulan
Mengomunikasikan :
1. Menyajikan secara tertulis atau lisan hasil
pembelajaran, apa yang telah dipelajari,
keterampilan atau materi yang masih perlu
ditingkatkan, atau strategi atau konsep baru
yang ditemukan berdasarkan apa yang
dipelajari mengenai ruang lingkup pemasaran
online
2. Memberikan tanggapan hasil presentasi
meliputi tanya jawab untuk mengonfirmasi,
sanggahan dan alasan, tambahan informasi,
atau melengkapi informasi ataupun tanggapan
lainnya
3. Membuat rangkuman materi dari kegiatan
pembelajaran yang telah dilakukan

Penutup 1. Guru membimbing peserta didik 10 menit

menyimpulkan materi pembelajaran melalui
tanya jawab klasikal dan mendorong peserta
didik untuk selalu bersyukur atas karunia
Tuhan
2. Guru melakukan refleksi dengan peserta didik
atas manfaat proses pembelajaran yang telah
dilakukan
3. Guru memberikan umpan balik atas proses
pembelajaran dan hasil telaah individu
 maupun kelompok
4. Guru melakukan tes tertulis dengan
menggunakan Uji Kompetensi atau soal yang
disusun guru sesuai tujuan pembelajaran
5. Guru dapat meminta peserta didik untuk
meningkatkan pemahamannya tentang
konsep, prinsip atau teori yang telah dipelajari
dari buku-buku pelajaran yang relevan atau
sumber informasi lainnya
6. Guru merencanakan kegiatan tindak lanjut
dalam bentuk pembelajaran remidi, program
pengayaan, layanan konseling, dan/atau
memberikan tugas, baik tugas individual
maupun kelompok sesuai dengan hasil belajar
peserta didik
7. Guru menyampaikan rencana pembelajaran
pada pertemuan berikutnya

I. Penilaian Pembelajaran, Remedial dan Pengayaan

1. Penilaian Pengetahuan dan Keterampilan
Aspek Penilaian Teknik Penilaian Instrumen
1. Pengetahuan Tes Tertulis Soal tes tertulis (terlampir)

2. Keterampilan Observasi Diskusi Lembar Penilaian Observasi

Kelompok Diskusi (terlampir)
Presentasi Lembar Penilaian Presentasi
(terlampir)

2. Remedial dan Pengayaan

 Program Remedial
 Program remedial diberikan kepada peserta didik yang belum mencapai
KKM (Kriteria Ketuntasan Minimal) yaitu peserta didik yang nilainya
tidak mencapai nilai ≤ 66

NO. Kriteria Tindak Lanjut

1. Ketuntasan Kelas ≤ 50% Remedial Individual
Kegiatan Remedial :
 Pemberian tugas
 Bimbingan perorangan
 Pemanfaatan tutor sebaya
2. Ketuntasan Kelas > 50% Remedial Klasikal
Kegiatan Remedial :
 Pemberian Soal dengan
metode bimbingan lansung
oleh guru

(Soal Remedial beserta aspek penilaian dan pedoman penialian ada

pada lampiran)
 Program Pengayaan
Program Pengayaan diberikan kepada siswa yang telah mencapai nilai
diatas KKM (Lebih besar dari 66). Tindak lanjut untuk program
pengayaan adalah dengan pemberian latihan soal atau tugas.
(Soal Pengayaan beserta aspek penilaian dan pedoman penialian ada
pada lampiran)

Kediri, 19 Juli 2019

Mengetahui,
Kelapa SMK PGRI 2 Kediri Guru Mata Pelajaran,

Drs. H. Harun, MM Juvania Gusti R., S.Pd.

NIP. 19630202 199601 1 001
Lampiran
1) Aspek Penilaian dan Instrumen Penilaian Pengetahuan
KISI – KISI SOAL

Satuan Pendidikan : SMK PGRI 2 Kediri

Mata Pelajaran : Bisnis Online
Kelas / Semester : XI / Gasal
Kurikulum : 2013 Revisi
Bentuk Soal : Pilihan Ganda
Tahun Pelajaran : 2019 / 2020

Kompetensi Kelas / Level Nomor

No. Materi Indikator Soal
Dasar Semester Kognitif Soal

1 KD 3.1 XI / 1. Definisi C1 1. Peserta didik 1,2,3

Memahami Gasal Bisnis dapat
(LOT’s)
Bisnis Online Online mengartikan
Bisnis
Online

2. Model C2 2. Peserta didik 4,5

Bisnis dapat
(LOT’s)
Online memahami
model-model
dari Bisnis
Online

3. Peserta didik
3. Pemasaran dapat
 Online C4 menganalisis 6
tentang
(HOT’s)
pemasaran
online

4. Peserta didik
4. Cara kerja dapat
KD 4.1 C3 7,8
pemasaran mengaplikasi
Menggolongkan
online (LOT’s) kan cara
jeni-jenis bisnis
kerja
online
pemasaran
online

5. Peserta didik
5. Menjalankan dapat
bisnis online 9
menguraikan
C4
dan
(LOT’s) menjalankan
bisnis online

6. Peserta didik
6. Menganalisis dapat
C4
SWOT menganalisis
10
Bisnis (HOT’s) SWOT Bisnis
Online Online
 KISI – KISI SOAL

Satuan Pendidikan : SMK PGRI 2 Kediri

Mata Pelajaran : Bisnis Online
Kelas / Semester : XI / Gasal
Kurikulum : 2013 Revisi
Bentuk Soal : Uraian
Tahun Pelajaran : 2019 / 2020

Kompetensi Kelas / Level Indikator Nomor

No. Materi
Dasar Semester Kognitif Soal Soal
1. KD 3.4 XI / 1. Definisi Pemasaran C1 1. Peserta 1
Memahami Gasal Online (LOT’s) didik
Bisnis Online dapat
mengurai
kan
definisi
pemasara
n online
KD 4.4 2. Model Bisnis C3 2. Peserta 2,3
Menggolongkan Online (LOT’s) didik
jenis-jenis dapat
bisnis online menentuk
an model
bisnis
online
3. Cara kerja C4 3. Peserta 4
pemasaran online (HOT’s) didik
dapat
 menganali
sis cara
kerja
pemasara
n online
4. Menganalisis C6 4. Peserta 5
SWOT Bisnis (HOT’s) didik
Online dapat
menyusu
n SWOT
Bisnis
Online
sesuai
pemikira
n masing-
masing
peserta
didik

Aspek Pengetahuan
Penilaian
Teknik Tes Tertulis
Penilaian Pilihan ganda 10 soal dan uraian 5 soal
Waktu 60 menit

Instrumen Berilah tanda silang (x) huruf a, b, c, d, atau e di lembar

Penilaian jawaban Anda untuk jawaban yang paling benar !
1. Dengan menggunakan jaringan internet, website, atau
aplikasi kita akan mendapatkan informasi tentang
penjualan barang maupun jasa tersebut merupakan
pengertian ...
a. Bauran pemasaran
b. Segmentasi pasar
c. Bisnis Online
d. Positioning
 e. Internet explore
2. Dibawah ini termasuk dalam keuntungan-keuntungan
dari bisnis online, kecuali ...
a. Modal yang dibutuhkan tidak terlalu besar
b. Jam kerja bisa disesuaikan
c. Jangkauan pasar lebih luas
d. Tidak memerlukan tempat khusus
e. Pelayanan menggunakan waktu yang lama
3. Model bisnis yang penjual dan pembelinya berkumpul
dalam satu website layanan integrasi pembayaran dan
pengiriman barang dan jasa secara elektronik disebut ...
a. Marketplace
b. Online Retail
c. Classified ads
d. Daily deals
e. Berniaga.com
4. Salah satu produk yang paling banyak dibeli di internet
adalah ...
a. Software
b. Multimedia Course
c. E-Book
d. Membership
e. Menjual produk yang hanya kita miliki
5. Model bisnis yang menjual produk berdasarkan keahlian
atau keterampilan yang kita miliki adalah ...
a. Sell Your Own Product
b. Sell Your Own Service
c. Affiliate Marketing
d. Pay paper Sale
e. Pay paper Lead
6. Berikut ini yang tidak termasuk dalam komponen
pemasaran online adalah ...
 a. Content marketing
b. Seacrch engine marketing
c. Email marketing
d. PR online
e. Semua salah
7. Jika kita mampu meyakinkan sehingga konsumen ingin
mendapat keterangan lengkap tentang produk atau jasa
yang kita buat melalui situs web merupakan salah satu
cara kerja pemasaran online ?
a. Desire
b. Publisitas
c. Periklanan
d. Sales promotion
e. Public relation
8. Manakah ya ng termasuk cara kerja pemasaran online ...
a. Promotion
b. Price
c. Awareness
d. Penetration
e. Conversion
9. Andi mempunyai produk makanan, ia akan memulai
berbisnis dengan website ataupun segala hal yang
berhubungan dengan internet atau yang biasa disebut
dengan bisnis online. Maka dari itu apa yang seharusnya
disiapkan Andi sebelum ia memulai bisnis makanan
tersebut ...
a. Menambah manfaat atau fungsi produk
b. Membuat bisnis plan atau rencana bisnis
c. Melakukan iklan secara gencar
d. Memberikan potongan harga
e. Melakukan publisitas
10. Apa arti dari weakness ....
a. Place
b. Orang yang menjalankan bisnis
c. Process
d. Kelemahan
e. Produk

No.
Soal
Soal
1. Uraikan definisi dan tujuan
bauran pemasaran !
2. PT. Tirta Fresindo Jaya
memproduksi air mineral
dalam kemasan dengan
merek Le Mineral.
Tentukanlah unsur – unsur
bauran pemasaran yang
diterapkan oleh PT. Tirta
Fresindo Jaya !
KUNCI JAWABAN DAN PEDOMAN PENSKORAN
Skor
Kunci Jawaban Skor
Maksimum
 Bauran pemasaran adalah kumpulan alat  Skor 8 jika peserta didik
mampu menjawab dengan
pemasaran taktis terkendali yang
jelas dan tepat
dipadukan perusahaan untuk menghasilkan  Skor 6 jika peserta didik
mampu menjawab dengan
respon yang diinginkannya di pasar sasaran
jelas dan mendekati tepat
 Tujuan bauran pemasaran adalah agar  Skor 4 jika peserta didik 8
mampu menjawab tidak
perusahaan dapat lebih terorganisir dalam
terlalu jelas dan tidak tepat
memasarkan produknya sehingga dapat  tepat Skor 0 jika peserta didik
tidak memberikan jawaban
meningkatkan efisiensi perusahaan
sama sekali
1. Produk : Air mineral dalam kemasan yang  Skor 12 jika peserta didik 12
mampu menjawab 4 jawaban
ada rasa manis – manisnya
benar
2. Price : Harga terjangkau oleh konsumen  Skor 9 jika peserta didik
mampu menjawab 3 jawaban
yaitu kemasan botol 600ml dijual dengan
benar
harga Rp. 2.500,00  Skor 6 jika peserta didik
mampu menjawab 2 jawaban
3. Place : Penjualan didistribusikan ke toko –
benar
toko, warung, maupun supermarket  Skor 3 jika peserta didik
mampu menjawab 1 jawaban
4. Promotion : mengadakan iklan di televisi,
benar
 sponsorship dan branding  Skor 0 jika peserta didik tidak
memberikan jawaban sama
sekali

3 Salah satu unsur bauran 1. Metode cost plus pricing  Skor 12 jika peserta didik
mampu menjawab 3 jawaban
pemasaran adalah harga 2. Metode mark up pricing
benar
produk. Tentukan 3 metode 3. Metode harga break even pricing  Skor 8 jika peserta didik
mampu menjawab 2 jawaban
penetapan harga yang biasa
benar
digunakan oleh penjual !  Skor 4 jika peserta didik 12
mampu menjawab 1 jawaban
benar
 Skor 0 jika peserta didik
tidak memberikan jawaban
sama sekali

4. PT. Samsung PT. Samsung menerapkan strategi proaktif  Skor 8 jika peserta didik 8
menginvestasikan modal bentuk penelitian dan pengembangan. Strategi mampu menjawab dengan
yang cukup banyak pada ini menempatkan perusahaan untuk terus jelas dan tepat
bagian R & D nya. Hal berusaha mengembangkan produknya secara  Skor 6 jika peserta didik
tersebut kemudian teknis. mampu menjawab dengan
 membuahkan hasil dengan
banyaknya inovasi atas
produk yang dikeluarkan
oleh perusahaan dalam
jangka waktu yang cepat
dibandingkan dengan
pesaing – pesaingnya. Dari
uraian tersebut lakukanlah
analisis, apa strategi produk
yang diterapkan oleh PT.
Samsung ?
5. Anda adalah seorang
wirausaha yang bergerak di
bidang fashion ingin
membuka usaha baru
dengan target pasar orang
yang berbadan gemuk
(dengan asumsi target pasar
memiliki lingkar dada diatas
110cm). Rancanglah bauran
pemasaran dari usaha
1. Produk : Baju dengan lingkar dada minimal
110cm, lingkar ketiak 56cm, serta lingkar
pinggul 140cm
2. Price : Harga jual produk mulai dari Rp.
75.000,00 sampai Rp. 300.000,00
3. Place : Mendirikan toko atau butik yang di
tempat yang strategis yaitu di pusat
keramaian atau di mall
4. Promotion : Memberikan diskon bagi
pengunjung yang membeli produk dengan
jelas dan mendekati tepat
 Skor 4 jika peserta didik
mampu menjawab tidak
terlalu jelas dan tidak tepat
 Skor 2 jika peserta didik
menjawab tidak jelas dan
tidak tepat
 tepat Skor 0 jika peserta didik
tidak memberikan jawaban
sama sekali
 Skor 20 jika peserta didik
mampu menjawab 4 jawaban
20
benar
 Skor 15 jika peserta didik
mampu menjawab 3 jawaban
benar
 Skor 10 jika peserta didik
mampu menjawab 2 jawaban
benar
 Skor 5 jika peserta didik
mampu menjawab 1 jawaban
benar
 Skor 0 jika peserta didik tidak
memberikan jawaban sama
sekali
tersebut! nilai total minima Rp. 500.000,00

TOTAL SKOR 60

Nilai Akhir = Nilai I + Nilai II

 2) Aspek Penilaian dan Instrumen Penilaian Keterampilan
Aspek Keterampilan
Penilaian
Teknik Observasi
Penilaian “Peserta didik menganalisis bauran pemasaran”

Instrumen Merancang Strategi Bauran Pemasaran

Penilaian 1. Simaklah video bauran pemasaran Warung Upnormal
2. Video tersebut dapat diakses di
(https://www.youtube.com/watch?v=mnkx7pU4MTw&t=233s )
3. Berdasarkan video terseut, diskusikan bagaimana penerapan
strategi bauran pemasaran di Warung Upnormal
4. Presentasikan hasil diskusi di depan kelas !

Aspek yang dinilai

a. Unsur product (produk)
b. Unsur price (harga)
c. Unsur place (tempat)
d. Unsur promotion (promosi)
e. Unsur people (orang)
f. Unsur process (proses)
g. Unsur Physical Evidence (fisik)

3) RUBRIK / LEMBAR PENILAIAN OBSERVASI DISKUSI KELOMPOK

Mata Pelajaran : Bisnis Online
Kelas / Program : XI / Bisnis Daring dan Pemasaran
Kompetensi Dasar :
Komunikatif Kerjasama Kreatif Berfikir Kritis Nilai
No Nama
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 Akhir
1
2
3
dst

Keterangan :
4 = jika empat indikator terlihat
3 = jika tiga indikator terlihat
2 = jika dua indikator terlihat
1 = jika satu indiaktor terlihat
Indikator Penilaian Diskusi :
Komunikatif
a. Menyampaikan pesan dengan ucapan yang jelas dan tidak menimbulkan
makna ganda
b. Berbicara dengan tegas dan tidak berbelit - belit
c. Penggunaan bahasa yang mudah dimengerti
d. Berkomunikasi dengan baik, tidak menyinggung perasaan orang lain
Kerjasama
a. Bersedia membantu teman lain yang mengalami kesulitan
b. Memberikan kontribusi pemikiran
c. Mengajak teman lain untuk melaksanakan tugas secara bersama
d. Menghargai hasil kerja anggota kelompok
Kreatif
a. Memiliki rasa ingin tahu yang tinggi
b. Berwawasan masa depan dan penuh imajinasi
c. Memiliki inisiatif atau dorongan atau dorongan yang tinggi
d. Berani menyatakan pendapat dan keyakinannya
Kritis
a. Mampu mencari kejelasan masalah
b. Berusaha mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari berbagai sumber
c. Berfikir terbuka yaitu berbicara secara konkret
d. Mampu menarik kesimpulan
Perhitungan Nilai Akhir
Nilai Akhir = Jumlah skor : jumlah sikap yang dinilai
Skor ditulis dengan dua desimal. Rentang skor sikap : 1.00 – 4.00
Kode nilai / predikat
3.25 – 4.00 = SB (sangat baik)
2.50 – 3,24 = B (baik)
1,75 - 2,49 = C (cukup)
1.00 – 1,74 = K (kurang)
4) RUBRIK / LEMBAR PENILAIAN PRESENTASI
Mata Pelajaran : Marketing
 Kelas / Program : X / Bisnis Daring dan Pemasaran
Kompetensi Dasar : Menerapkan Bauran Pemasaran
Kemampuan
Ruang lingkup Penampilan
Penyajian menarik
materi sesuai pada saat
materi mudah perhatian, Nilai
No Nama dengan yang menyampaikan
dipahami artikulasi, Akhir
ditugaskan materi
gesture
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
1
2
3
dst

Keterangan :
Aspek Penilaian (Skala 1 -4)
Ruang lingkup materi sesuai dengan 1= tidak sesuai
yang ditugaskan 2 = kurang sesuai
3 = sesuai
4 = sangat sesuai
Penyajian materi mudah dipahami 1 = sangat sulit dipahami
2 = sulit dipahami
3 = mudah dipahami
4 = sangat mudah dipahami
Kemampuan menarik perhatian, 1 = tidak baik
artikulasi, gesture 2 = kurang baik
3 = baik
4 = sangat baik
Penampilan pada saat menyampaikan 1 = tidak baik
materi 2 = kurang baik
3 = baik
4 = sangat baik
5) Soal Program Remidi

Soal : Buatlah rangkuman mengenai bisnis online

Aspek Penilaian dan Pedoman Penskoran :
No Aspek Penilaian Pedoman Penskoran
1 Unsur Produk 10
2 Unsur Harga 10
3 Unsur Tempat 10
4 Unsur Promosi 10
5 Unsur Orang 10
6 Unsur Proses 10
7 Unsur Fisik 10
Total Nilai 70

6) Soal Program Pengayaan

Pilihlah salah satu perusahaan yang berjalan dalam bisnis online,

sebutkan dan jelaskan profil perusahaan tersebut!
Aspek Penilaian dan Pedoman Penskoran :
No Aspek Penilaian Pedoman Penskoran
(Skor Maksimal)
1 Unsur Produk 14
2 Unsur Harga 14
3 Unsur Tempat 14
4 Unsur Promosi 14
5 Unsur Orang 14
6 Unsur Proses 14
7 Unsur Fisik 14
Total Nilai 98