PERENCANAAN

PEMBELAJARAN INTRAKURIKULER

Nama Sekolah : SMKN 5 KEPAHIANG

Mata Pelajaran : Dasar-Dasar Pemasaran

Kelas : X

Semester : 1&2
1
 Jumlah Jam Tatap

Muka/Minggu : 2 JP

SMKN 5 KEPAHIANG
Juli – 2023

CAPAIAN PEMBELAJARAN DASAR-DASAR PEMASARAN

A. Rasional
Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran adalah mata pelajaran kejuruan yang
terdiri dari berbagai ilmu dasar sebagai penentu dalam mempelajari mata pelajaran
yang lain dalam Program Keahlian Pemasaran yang berfungsi membekali peserta
didik dengan seperangkat pengetahuan, keterampilan, dan sikap agar memiliki dasar
yang kuat dalam mempelajari mata pelajaran-mata pelajaran pada konsentrasi
keahlian di kelas XI dan XII. Setelah mempelajari Mata Pelajaran Dasar-Dasar
Pemasaran dan materi lanjutan di kelas XI dan XII, peserta didik dapat bekerja
sebagai: kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser, digital marketer, public
relation, dan wirausaha, serta jabatan lain sesuai dengan perkembangan dan
kebutuhan dunia kerja.

Pembelajaran dapat menggunakan berbagai pendekatan, strategi, model, serta metode

yang sesuai dengan karakteristik kompetensi yang harus dipelajari, sehingga dapat
menciptakan pembelajaran yang interaktif, inspiratif, menyenangkan, menantang,
dan memotivasi peserta didik untuk berpartisipasi aktif, serta memberikan ruang yang
cukup bagi inisiatif, kreativitas, dan kemandirian sesuai dengan bakat, minat, renjana
(passion), dan perkembangan fisik, serta psikologis peserta didik. Model-model
pembelajaran yang dapat digunakan, antara lain project based learning, problem
based learning, discovery and inquiry learning, teaching factory, serta model-model
lainnya yang relevan.

Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran memuat kompetensi soft skills dan hard
skills. Soft skills berkontribusi untuk mengembangkan kapasitas peserta didik dalam
bernalar kritis, mandiri, kreatif, dan adaptif. Selain itu, juga menumbuhkan sikap

2
 dan karakter beriman dan bertaqwa kepada Tuhan YME, berakhlak mulia, dan
berkebhinekaan global. Sedangkan hard skills difokuskan untuk penguasaan
kompetensi spesifik sesuai dengan pekerjaan di dunia kerja.
B. Tujuan
Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran bertujuan untuk membekali peserta didik
dengan kemampuan soft skills dan hard skills yang meliputi:

1. memahami proses bisnis bidang pemasaran di berbagai industri;

2. memahami perkembangan teknologi dan isu-isu terkini terkait dunia
pemasaran;
3. memahami profil pekerjaan/profesi (job profile) dan peluang usaha di bidang
pemasaran;
4. memahami prosedur kesehatan, keselamatan dan keamanan dalam bekerja,
menangani keadaan darurat, dan mempertahankan standar penampilan pribadi;
5. memahami pola komunikasi dengan pelanggan;
6. memahami dasar-dasar dalam pemasaran barang dan jasa dengan
mengobservasi pasar dan mengidentifikasi Segmenting, Targeting, dan
Positioning (STP marketing) pada ritel modern maupun tradisional, baik
online maupun offline;
7. memahami pola pelayanan pelanggan, berdasarkan prinsip pelayanan prima
dengan penuh percaya diri; dan
8. memahami perilaku konsumen dalam pembelian barang dan jasa, dengan
mengenali sinyal-sinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan kepuasan
pelanggan.

C. Karakteristik
Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran berfokus pada kompetensi yang bersifat dasar
yang harus dimiliki oleh tenaga pemasar sesuai dengan perkembangan dan kebutuhan
dunia kerja.

Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran membutuhkan daya nalar kritis, inovatif,

kreatif, kerja keras, dan ulet, kemampuan dalam berkomunikasi dan bernegosiasi,
serta membangun kolaborasi. Selain itu mata pelajaran ini memberikan pemahaman
kepada peserta didik tentang proses bisnis, perkembangan teknologi dan isu-isu
terkini, job profile, serta peluang usaha di bidang pemasaran.

Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran meliputi:

Elemen Deskripsi
Proses bisnis bidang Lingkup pembelajaran meliputi pengenalan
pemasaran di manajemen pemasaran secara menyeluruh pada
3
berbagai industri berbagai jenis industri dan usaha.
Perkembangan Lingkup pembelajaran meliputi perkembangan
teknologi dan isu- pemasaran mulai dari konvensional sampai dengan
isu terkini terkait penerapan teknologi modern, industri 4.0, Internet of
dunia pemasaran Things (IoT), teknologi digital dalam pemasaran, isu- isu
perkembangan yang muncul dan hilang ke depan terkait
dengan dunia pemasaran, seperti digital marketing, e-
commerce, marketplace, media sosial, dan
sejenisnya.
Profil pekerjaan/profesi Lingkup pembelajaran meliputi profil pekerjaan/profesi
(job profile) dan (job profile) dalam bidang pemasaran di masa sekarang
peluang usaha di dan dimasa mendatang, seperti kasir, pramuniaga, sales
bidang pemasaran executive, merchandiser, digital marketer, public
relation, dan sejenisnya, serta peluang usaha di bidang
pemasaran, seperti dropshipping, drop servicing, affiliate
marketing,
marketing agency, content creator, dan sejenisnya.
Prosedur kesehatan, Elemen ini berhubungan dengan pengetahuan,
keselamatan, dan keterampilan, dan sikap kerja yang dibutuhkan dengan
keamanan dalam lingkup pembelajaran meliputi prosedur kesehatan,
bekerja keselamatan dan keamanan di tempat kerja, menangani
keadaan darurat dan mengantisipasi, mempertahankan
standar penampilan pribadi, memberikan umpan balik
mengenai
kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
Berkomunikasi Elemen ini berhubungan dengan pengetahuan,
dengan pelanggan keterampilan, dan sikap kerja yang dibutuhkan dalam
berkomunikasi secara efektif dengan pelanggan, secara
lisan maupun tulisan, baik pelanggan offline
maupun online.
Dasar-dasar dalam Lingkup pembelajaran meliputi pemahaman proses dalam
pemasaran barang pemasaran sebuah bisnis, yaitu memahami konsep
dan jasa pemasaran, ruang lingkup pemasaran, mengobservasi
pasar, mengidentifikasi Segmenting, Targeting,
Positioning (STP marketing) pada ritel modern dan
tradisional, baik online maupun offline, agar dapat
membuat rencana pemasaran yang baik dan memasarkan
barang dan jasa yang sesuai dengan
target pasar (product-market fit).
Perilaku konsumen Lingkup pembelajaran meliputi pemahaman tentang
faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen
dalam keputusan pembelian barang dan jasa, serta
mengenali sinyal-sinyal calon pelanggan agar dapat
mewujudkan kepuasan pelanggan.
Pelayanan penjualan Elemen ini berhubungan dengan pengetahuan,
keterampilan dan sikap kerja yang dibutuhkan untuk
memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan
penjualan, serta mampu menggunakan peralatan dan
perlengkapan untuk barang dan jasa
yang sedang dipromosikan.
Kepuasan pelanggan Elemen ini berhubungan dengan pengetahuan,
keterampilan, dan sikap kerja yang dibutuhkan dalam
mewujudkan kepuasan pelanggan serta mengatasi

4
 masalah komplain dari pelanggan.

D.Capaian Pembelajaran :

Pada akhir fase E (kelas X SMK) peserta didik akan mendapatkan gambaran
menyeluruh mengenai Program Keahlian Pemasaran, memiliki gambaran karir
dan rencana pengembangan diri di bidang pemasaran yang sesuai dengan bakat,
minat, dan renjana (passion), serta mampu menerapkan pengetahuan, keterampilan,
dan sikap dalam elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar-Dasar Pemasaran.
Capaian pembelajaran pada elemen-elemen Mata Pelajaran Dasar- Dasar
Pemasaran dapat diuraikan sebagai berikut:

Elemen Capaian Pembelajaran

Proses bisnis bidang Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan
pemasaran di proses bisnis dalam bidang pemasaran secara
berbagai industri menyeluruh pada berbagai jenis industri dan usaha.
Perkembangan Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan
teknologi dan isu- perkembangan pemasaran mulai dari konvensional
isu terkini terkait sampai dengan penerapan teknologi modern, industri
dunia pemasaran 4.0, Internet of Things (IoT), teknologi digital dalam
pemasaran, isu-isu perkembangan yang muncul dan
hilang ke depan terkait dengan dunia pemasaran, seperti
digital marketing, e-commerce, marketplace,
media sosial, dan sejenisnya.
Profil pekerjaan/profesi Pada akhir fase E peserta didik mampu menjelaskan
(job profile) dan profil pekerjaan/profesi (job profile) dalam bidang
peluang usaha di pemasaran di masa sekarang dan dimasa mendatang,
bidang pemasaran seperti kasir, pramuniaga, sales executive, merchandiser,
digital marketer, public relation, dan sejenisnya, serta
peluang usaha di bidang pemasaran, seperti
dropshipping, drop servicing, affiliate marketing,
marketing agency, content creator, dan sejenisnya, serta
mampu menentukan karir di bidang pemasaran yang
sesuai dengan bakat, minat, dan renjana
(passion).
Prosedur kesehatan, Pada akhir fase E siswa mampu menerapkan prosedur
keselamatan, dan kesehatan, keselamatan dan keamanan di tempat kerja,
keamanan dalam menangani keadaan darurat dan mengantisipasi,
bekerja mempertahankan standar penampilan pribadi,
memberikan umpan balik mengenai
kesehatan, keselamatan, dan keamanan.
Berkomunikasi Pada akhir fase E siswa mampu berkomunikasi dengan
dengan pelanggan efektif dan sesuai dengan tata bahasa yang baik dan
benar, menunjukkan penampilan yang menarik,
berkesan, dan simpatik, mampu menentukan teknik
menjual yang tepat yang sesuai dengan konsumen yang
dihadapi, serta berdasarkan
jenis barang dan jasa yang dipasarkan.
5
Pemasaran barang Pada akhir fase E siswa mampu menjelaskan konsep dan
dan jasa lingkup pemasaran, menganalisis pasar, menganalisis STP
marketing (Segmenting, Targeting, dan Positioning),
membuat rencana pemasaran, serta
mampu memasarkan barang dan jasa yang sesuai
dengan target pasar (product-market fit).
Perilaku konsumen Pada akhir fase E siswa mampu
menjelaskan tentang faktor-faktor yang
mempengaruhi perilaku konsumen dalam keputusan
pembelian barang dan jasa, mengidentifikasi sinyal-
sinyal calon pelanggan agar dapat mewujudkan
kepuasan pelanggan, serta mampu menentukan bahasa
pemasaran yang tepat agar pelanggan tertarik
dan puas membeli barang dan jasa yang dipasarkan.
Pelayanan penjualan Pada akhir fase E siswa mampu
memberikan pelayanan prima saat melakukan pelayanan
penjualan, serta mampu menggunakan
peralatan dan perlengkapan untuk barang dan jasa yang
sedang dipromosikan.
Kepuasan pelanggan Pada akhir fase E peserta didik mampu mengukur
tingkat kepuasan pelanggan, serta mengatasi masalah
komplain dari pelanggan.

6
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E - 1(Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 5 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 5 ( 10 JP)

Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2
1. Proses Pada akhir Pengantar proses Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi 2 JP x 1
bisnis fase E peserta bisnis bidang memahami wawasan dalam 1. Mendefinisikan  Laporan observasi Pekan
bidang didik mampu pemasaran bidang pemasaran dan pengertian bisnis  Tes Kemampuan
pemasa menjelaskan ruang lingkup pemasaran dalam bidang Akhir tertulis
ran proses bisnis pemasaran
diberba dalam bidang 2. Menjelaskan tujuan
gai pemasaran dan fungsi bisnis
industri secara 3. Mengidentifikasikan
menyeluruh lingkungan bisnis
pada berbagai mikro dan lingkungan
jenis industri bisnis makro
dan usaha. 4. Mengidentifikasikan
faktor yang
memengaruhi bisnis
5. Mampu menunjukkan
profil pelajar pancasila
( untuk komponen
gotong royong,
mandiri, kreatif dan

7
 Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2
bernalar kritis)
Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi
mendeskripsikan konsep 1. Menjelaskan tentang  Laporan observasi
pemasaran konsep pasar  Tes Kemampuan
2. Menjelaskan fungsi Akhir tertulis
pasar
2 JP x 1
3. Memahami jenis-jenis
Pekan
pasar dan struktur
pasar
4. Menjelaskan target
pasar

Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi 2 JP x 1

menjelaskan proses bisnis 1. Memahami  Laporan observasi Pekan
dalam bidang pemasaran penginderaan pasar  Tes Kemampuan
secara menyeluruh pada 2. Mendeskripsikan Akhir tertulis
berbagai jenis usaha proses realisasi
penawaran baru
3. Mendefinisikan proses
akuisisi pelanggan
4. Menganalisis proses
manajemen hubungan
pelanggan
5. Menganalisis proses
manajemen
pemenuhan

8
 Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2

Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi

menganalisis ruang lingkup 1. Menjelaskan  Laporan observasi
pemasaran konvensional dan pengertian pemasaran  Tes Kemampuan
pemasaran digital. konvensional dan Akhir tertulis
pemasaran digital
2. Menganalisis 2 JP x 1
kelebihan dan Pekan
kekurangan
pemasaran
konvensional dan
pemasaran digital

Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi

menganalisis pengelolaan 1. Mendeskripsikan  Laporan observasi
bisnis dalam bidang sasaran bisnis  Tes Kemampuan
pemasaran 2. Menganalisis promosi Akhir tertulis
yang tepat dalam
2 JP x 1
bisnis
Pekan
3. Menganalisis tempat
usaha yang strategis
4. Menganalisis
anggaran yang baik

9
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E - 2(Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
2. Perkemb Pada akhir fase Perkembangan Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
angan E peserta didik teknnologi dan memahami 1. Mampu menjabarkan  Laporan
teknolog mampu pemasaran perkembangan perkembangan proses observasi
i dan isu- menjelaskan pemasaran pemasaran dari dulu hingga  Tes
isu perkembangan saat ini. Kemampuan 2 JP x 1
terkini pemasaran 2. Mampu menunjukkan profil Akhir tertulis Pekan
terkait mulai dari pelajar pancasila ( untuk
dunia konvensional komponen gotong royong,
pemasar sampai dengan mandiri, kreatif dan bernalar
an penerapan kritis)
teknologi Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
modern, memahami teknologi 1. Mampu memahami teknologi  Laporan
industri 4.0, digital dalam pemasaran digital dalam pemasaran observasi
Internet of
2. Mampu menganalisis  Tes 2 JP x 1
Things (IoT),
pemanfaatan teknologi dalam Kemampuan Pekan
teknologi
proses pemasaran Akhir tertulis
digital dalam
pemasaran, isu-

10
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
isu Peserta Didik :  Laporan
perkembangan Peserta didik mampu 1. Mampu menjabarkan jenis- Diskusi
yang muncul menemukan isu-isu jenis media atau platform  Laporan
dan hilang ke perkembangan yang bisnis. observasi
depan terkait muncul dan hilang 2. Mampu membandingkan  Tes
dengan dunia terkait dengan dunia kondisi proses pemasaran Kemampu
pemasaran, pemasaran sebelum dan sesudah an Akhir
seperti digital menggunakan paltform tertulis
marketing, e- 2 JP x 2
media digital.
commerce, Pekan
3. Mampu menganalisis
marketplace, kelebihan dan kekurangan
media sosial, platform/media digital
dan sejenisnya 4. Mampu merancang produk
dan strategi pemasarannya
melalui platform digital

11
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E - 3(Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2
3. Prosedu Pada akhir fase Prosedur kesehatan Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi 2 JP x 1
r E siswa mampu keselamatan dan memahami kesehatan dan 1. Mampu  Laporan observasi Pekan
kesehat menerapkan keamanan keselamatan kerja mendefinisikan  Tes Kemampuan
an, kesehatan dan Akhir tertulis
prosedur
keselam keselamatan kerja.
atan kesehatan,
2. Mampu
dan keselamatan dan
mengidentifikasi
keaman keamanan di kesehatan dan
an tempat kerja, keselamatn kerja
dalam menangani 3. Mampu
bekerja keadaan darurat menjelaskan tujuan
dan kesehatan,
mengantisipasi, keselamatan dan
keamanan kerja.
mempertahankan
4. Mampu
standar
menunjukkan profil
penampilan pelajar pancasila
pribadi, ( untuk komponen
memberikan gotong royong,
umpan balik mandiri, kreatif dan
bernalar kritis)

12
 Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2
mengenai
kesehatan, Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
keselamatan, dan memahami usaha kesehatan 1. Mampu  Laporan observasi
keamanan dan keselamatan kerja menjelasakan upaya  Tes Kemampuan
dan fasilitas Akhir tertulis
kesehatan kerja.
2. Mampu
mengidentifikasi
perlindungan dan
jaminan sosial
tenaga kerja.
3. Mampu
menjelaskan
pelatihan kesehatan
dan keselamatan 2 JP x 1
kerja. Pekan

13
 Jumlah TM/
Capaian Alur Tujuan Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran Pembelajaran
1 2
Prosedur kesehatan Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi
keselamatan dan memahami prosedur 1. Mampu  Laporan observasi
keamanan pelaksanaan K3 mendefinisikan  Tes Kemampuan
pengertian prosedur Akhir tertulis
kesehatan dan
keselamatan kerja
2. Mampu
menjelaskan
manfaat dan
perkembangan
2 JP x 1
prosedur kesehatan
Pekan
dan keselamatan
kerja.
3. Mampu
mengidentifikasi
penyebab
kecelakaan kerja
akibat faktor
manusia, teknis,
non-teknis dan
lingkungan.
Prosedur kesehatan Peserta didik mampu Peserta didik :  Laporan Diskusi
keselamatan dan memahami pencegahan 1. Mampu  Laporan observasi
keamanan kecelakaan kerja menjelaskan  Tes Kemampuan
pencegahan Akhir tertulis
kecelakaan kerja 2 JP x 1
2. Mampu Pekan
menjelaskan cara
menerapkan job
safety analysis.

14
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 4 (Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

15
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
4. Profil Pada akhir fase Profesi dan peluang Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
pekerjaa E peserta didik usaha di bidang memahami profesi 1. Mampu memahami profesi  Laporan
n dan mampu pemasaran bidang pemasaran bidang pemasaran observasi
peluang 2. Mampu menunjukkan  Tes Kemampuan 2 JP x 1
menjelaskan
usaha di profil pelajar pancasila Akhir tertulis Pekan
bidang profil
( untuk komponen gotong
pemasar pekerjaan/profesi
royong, mandiri, kreatif
an (job profile) dan bernalar kritis)
dalam bidang
Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi 2 JP x 1
pemasaran di
memahami peluang 1. Mampu memahami  Laporan Pekan
masa sekarang usaha di bidang peluang usaha dibidang observasi
dan dimasa pemasaran pemasaran  Tes Kemampuan
mendatang, 2. Mampu menjabarkan Akhir tertulis
seperti kasir, peluang usaha di bidang
pramuniaga, pemasaran.
sales executive,
merchandiser,
digital marketer,
public relation,
dan sejenisnya,
serta peluang
usaha di bidang
pemasaran,
seperti
dropshipping,
drop servicing,
affiliate
marketing,
marketing

16
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
agency, content
creator, dan
sejenisnya, serta
mampu
menentukan
karir di bidang
pemasaran yang
sesuai dengan
bakat, minat,
dan renjana
(passion)

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 5 (Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

17
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
5. Berkomu Pada akhir fase Berkomunikasi Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
nikasi E siswa dengan pelanggan memahami komunikai 1. Mampu memahami  Laporan
dengan mampu dalam dunia pemasaran komunikasi dalam dunia observasi
pelangga pemasaran.  Tes Kemampuan
berkomunikasi
n 2. Mampu mendeskripsikan Akhir tertulis
dengan efektif
jenis-jenis komunikasi
dan sesuai 2 JP x 2
3. Mampu memahami etiket Pekan
dengan tata dan etika komunikasi
bahasa yang 4. Mampu menunjukkan
baik dan benar, profil pelajar pancasila
menunjukkan ( untuk komponen gotong
penampilan royong, mandiri, kreatif
yang menarik, dan bernalar kritis)
berkesan, dan Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
memahami komunikasi 1. Mampu memahami  Laporan
simpatik,
dengan pelanggan komunikasi pelanggan observasi
mampu
2. Mampu menjelaskan cara  Tes Kemampuan
menentukan membangun komunikasi Akhir tertulis
teknik menjual yang efektif dengan
yang tepat pelanggan
yang sesuai 2 JP x 2
dengan Pekan
konsumen
yang dihadapi,
serta
berdasarkan
jenis barang
dan jasa yang
dipasarkan

18
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 6(Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 5 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 5 ( 10 JP)

19
 Jumlah TM/ Jumlah
Capaian Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
6. Dasar- Pada akhir fase E Dasar-dasar dalam Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan
dasar siswa mampu pemasaran barang memahami tentang 1. Mampu memahami tentang Diskusi
dalam menjelaskan dan jasa pemasaran barang dan pemasaran barang dan jasa  Laporan
pemasar jasa 2. Mampu menjelasakan observasi
konsep dan
an tujuan pemasaran barang  Tes
barang lingkup
dan jasa Kemampuan
dan jasa pemasaran,
3. Mampu mengidentifikasi Akhir tertulis 2JP x 2
menganalisis faktor-faktor yang
pasar, Pekan
memengaruhi pemasaran
menganalisis STP barang dan jasa.
marketing 4. Mampu menunjukkan
(Segmenting, profil pelajar pancasila
Targeting, dan ( untuk komponen gotong
Positioning), royong, mandiri, kreatif
dan bernalar kritis)
membuat rencana
Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan 2JP x 3
pemasaran, serta memahami tentang Pekan
1. Mampu mendefinisikan Diskusi
mampu segmenting, targeting pengertian segmenting,  Laporan
memasarkan dan positioning targeting pasar dan observasi
barang dan jasa positioning produk.
yang sesuai  Tes
2. Mampu memahami Kemampuan
dengan target karakter segmenting dan
pasar (product- Akhir tertulis
targeting pasar serta
market fit). positiong produk
3. Mampu menjelaskan tujuan
dan manfaat segmenting
targeting pasar dan
positioning produk
4. Mampu menjelaskan
proses segmenting
targeting pasar dan

20
 Jumlah TM/ Jumlah
Capaian Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
positioning produk
5. Mampu menjelaskan
proses segmenting
targeting pasar dan
positioning produk
6. Mampu menerapkan
segmenting targeting dan
positioning.

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN

Nama Sekolah : SMK Mahardika Bogor
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 7 (Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
7. Perilaku Pada akhir fase E Perilaku Konsumen Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi 2JP x 2
konsume siswa mampu memahami tentang 1. Mampu mendefinisikan  Laporan Pekan
n menjelaskan perilaku konsumen

21
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
tentang faktor- pengertian perilaku observasi
faktor yang konsumen  Tes
mempengaruhi 2. Mampu menjelaskan Kemampuan
perilaku manfaat, jenis, sifat dan Akhir tertulis
konsumen prinsip dasar perilaku
dalam konsumen
keputusan 3. Mampu mengidentifikasi
pembelian perspektif perilaku
barang dan jasa, konsumen
mengidentifikas 4. Mampu menjelaskan motif
i sinyal- sinyal belanja dan aktivitas
calon pelanggan belanja konsumen
agar dapat 5. Mampu mengidentifikasi
mewujudkan pembelian tak terencana
kepuasan 6. Mampu menjelaskan faktor
pelanggan, serta yang mempengaruhi
mampu perilaku konsumen berupa
menentukan faktor budaya, sosial,
bahasa pribadi dan psikologis
pemasaran yang
7. Mampu menjelaskan
tepat agar
proses keputusan
pelanggan
pembelian dan tahap-tahap
tertarik
dalam proses pembelian.
dan puas membeli
barang dan jasa 8. Mampu menunjukkan
yang dipasarkan profil pelajar pancasila
perilaku ( untuk komponen gotong
konsumen royong, mandiri, kreatif
dan bernalar kritis)
keputusan

22
 ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN
Nama Sekolah : SMKN 5 Kepahiang
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 8 (Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
8. Pelayana Pada akhir fase E Pelayanan penjualan Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi 2 JP x 2
n siswa mampu memahami tentang 1. Mampu memahami  Laporan Pekan
penjuala memberikan pelayanan prima pelayanan prima observasi

23
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
n pelayanan prima 2. Mampu melaksanakan  Tes Kemampuan
saat melakukan pelayanan prima saat Akhir tertulis
pelayanan pelayanan penjualan
penjualan, serta 3. Mampu menunjukkan
mampu profil pelajar pancasila
menggunakan ( untuk komponen gotong
peralatan dan royong, mandiri, kreatif
perlengkapan dan bernalar kritis)
untuk barang dan Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
jasa yang sedang menggunakan peralatan 1. Mampu  Laporan
dipromosikan promosi menginterpretasikan alat- observasi
perilaku alat promosi secara fisik
konsumen  Tes Kemampuan 2 JP x 2
dan non fisik Akhir tertulis Pekan
2. Mampu menggunakan alat-
keputusan alat promosi secara fisik
dan non fisik

ALUR TUJUAN PEMBELAJARAN 7

Nama Sekolah : SMKN 5 Kepahiang
Mata Pelajaran : Dasar-dasar Pemasaran
Fase/Kelas : E – 9 (Kelas X)
Jumlah Jam per Minggu : 2 JP
Jumlah Tatap Muka : 4 TM
Jumlah Jam Pel 1 sem : 2 x 4 ( 8 JP)

24
 Jumlah TM/
Capaian Jumlah Jam
Elemen Materi Tujuan Pembelajaran Alur Tujuan Pembelajaran Evident
Pembelajaran
1 2
9. Kepuasa Pada akhir fase E Kepuasan pelanggan Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
n peserta didik memahami tentang 1. Mampu memahami  Laporan
pelangga mampu mengukur kepuasan pelanggan pengertian kepuasan dan observasi
n tingkat kepuasan loyalitas pelanggan  Tes Kemampuan
pelanggan, serta 2. Mampu menjelaskan Akhir tertulis
mengatasi masalah faktor-faktor yang
komplain dari mempengaruhi kepuasan
pelanggan 2 JP x 2
pelanggan
perilaku Pekan
3. Mampu mengukur tingkat
konsumen kepuasan pelanggan
4. Mampu menunjukkan
keputusan profil pelajar pancasila
( untuk komponen gotong
royong, mandiri, kreatif
dan bernalar kritis)
Peserta didik mampu Peserta Didik :  Laporan Diskusi
mengatasi masalah 1. Mampu menganalisa  Laporan
komplain dari pelanggan masalah komplain dari observasi
pelanggan  Tes Kemampuan 2 JP x 2
2. Mampu mengoptimalkan Akhir tertulis Pekan
kepuasan pelanggan

Kepahiang, Juli 2023

Mengetahui,

Kepala Sekolah SMKN 5 Kepahiang Waka Kurikulum Guru Mapel Bisnis Daring & Pemasaran

25
Abdul Kadir, SE, M.Pd Wenny Herawati, SPd Riska gusnety,SE

26