UNIVERSITAS LANGLANGBUANA BANDUNG

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

PRODI MANAJEMEN / AKUNTANSI
RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)
MATA KULIAH KODE MK RUMPUN MK BOBOT (SKS) SEMESTER TGL PENYUSUNAN
Manajemen Pemasaran Internasional 201531033 Pengantar Manajemen 3 SKS V 11 Oktober 2021
Manajemen Pemasaran, Manajemen
Pemasaran Lanjutan
OTORISASI Dosen Pengembang RPS Koordinator Mata Kuliah Kaprodi Manajemen
Rizky Ferrari Oktavian, S.E., M.M Dr. Wawan Hermawan, S.E., Taufik Sadikin, S.E., M.M.
M.Si

Capaian Pembelajaran CPL-PRODI yang dibebankan pada MK

(CP) S2 Menjunjung tinggi nilai kemanusiaan dalam menjalankan tugas berdasarkan agama, moral dan etika
S4 Berkontribusi dalam peningkatan mutu kehidupan bermasyarakat, berbangsa, bernegara, dan peradaban berdasarkan Pancasila
S11 Menginternalisasi semangat kemandirian, kejuangan, dan kewirausahaan
KU1 Mampu menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif dalam konteks pengembangan atau implementasi ilmu
pengetahuan dan teknologi yang memperhatikan dan menerapkan nilai humaniora yang sesuai dengan bidang keahliannya
KU5 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah di bidang keahliannya, berdasarkan hasil
analisis informasi dan data
P1 Mampu menginterpretasi dan mengimplementasikan konsep, teori, metode, dan/atau falsafah bidang kewirausahaan secara
sistematis yang diperoleh melalui penalaran dalam proses pembelajaran dan praktek kewirausahaan
P2 Mengimplementasikan prinsip-prinsip teori fungsi manajemen dan fungsi organisasi dalam era disrupsi
P5 Mampu Mengidentifikasi, menginterpretasi dan melaksanakan konsep Manajemen Keuangan, SDM, Operasional dan Marketing serta
mengadaptasi dengan perubahan teknologi
 KK3 Mampu mengorganisasi beragam kegiatan pada level operasional di berbagai tipe organisasi
KK6 Mampu menganalisis peluang bisnis dalam perkembangan era industri 4.0

Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)

CPMK1 Memiliki sikap percaya diri, kompetitif, dan adaptif terhadap perubahan di dalam suatu; (S11)
CPMK2 Mampu mengambil keputusan secara tepat dalam konteks penyelesaian masalah dibidang keahliannya, berdasarkan hasil analisis
informasi data; (KU-5)
CPMK3 Mampu melaksanakan fungsi organisasi (pemasaran, operasional, sumber daya manusia, keuangan, strategi) pada level operasional
minimal di 1 organisasi local, 1 organisasi regional, dan 1 organisasi global; (PP9)
CPMK4 Mampu mengidentifikasi masalah manajerial dan fungsi organisasi pada level operasional, serta mengambil keputusan tindakan solutif
yang tepat prinsip kewirausahaan yang berakar pada kearifan lokal; (KK3)
Kemampuan akhir tiap tahapan belajar (Sub-CPMK)
Sub-CPMK1 Mahasiswa dapat mengindentifikasi dan menyebutkan ruang lingkup, lingkungan dan tantangan mengenai Perdagangan Pemasaran
Internasional secara terperinci. (S2, P1,P2, P5)
Sub-CPMK2 Mahasiswa dapat memahami fenomena bisnis pada perusahaan yang terjadi dekade ini yang beroperasi secara Multinasional dan
Internasional, meberikan keputusan bisnis pada aspek Manajemen Pemasaran Internasional. (S4,P5,KK3)
Sub-CPMK3 Mahasiswa dapat menerapkan strategi pemasaran internasional melalui peluang ekspor dan impor serta berekspansi di pasar
internasional, strategi analisis persaingan serta strategi kerjasama dan kemitraan. (S11, KU1, KK3)
Sub-CPMK4 Mahasiswa dapat menganalisis program-program pemasaran internasional mencakup: keputusan produk, keputusan harga, saluran
pemasaran global, keputusan periklanan serta keputusan komunikasi pemasaran internasional. (KU5, KK6)
Korelasi CPMK terhadap Sub-CPMK
Sub-CPMK1 Sub-CPMK2 Sub-CPMK3 Sub-CPMK4
CPMK1 √ √
CPMK2 √ √
CPMK3 √ √ √ √
CPMK4 √ √
Deskripsi Singkat MK Mata kuliah ini dirancang untuk memperkenalkan, memupuk dan mengembangkan kemampuan dan kemahiran penerapan manajemen pemasaran
dalam dunia bisnis internasional. Dalam mata kuliah ini akan dibahas aspek-aspek pengertian dan konsep dasar pemasaran internasional, analisis
kesempatan pemasaran, berbagai dimensi strategi serta organisasi dan pengendalian aktivitas pemasaran internasional. Selanjutnya dengan
menggunakan mata kuliah klasikal, kasus/diskusi serta penyusunan makalah sebagai hasil observasi/pengamatan lapangan maupun studi
kepustakaan; proses belajar mengajar diharapkan mencapai tujuan.
Bahan Kajian: Materi 1. Lingkup dan Tantangan Pemasaran Internasional
Pembelajaran
2. Analisis Dinamika Lingkungan dalam Perdagangan Internasional
3. Strategi Memasuki Pasar Global
4. Lingkungan Sosial & Budaya, Gaya Manajemen dan Sistem Pemasaran Internasional
5. Lingkungan Politik, Hukum Dan Peraturan Dalam Pemasaran Global
6. Segmenting, Targeting, Positioning (STP) Dan Global Branding
7. Sistem Informasi Global Dan Riset Pasar
8. UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)
9. International Business Partnership (IBP) Kemitraan Bisnis Internasional
10. Keputusan Dalam Komunikasi Pemasaran Global
11. Marketing Global Negotiation
12. Marketing Channel Distribution
13. Penetapan Harga Global
14. Keputusan Merek dan Produk dalam Pemasaran Global
15. Pemasaran Global dan Revolusi Digital
16. UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS)
Pustaka Utama :
Mark C. Green dan Warren J. Keegan (2020), Global Marketing 10 th edition, Pearson Education Limited 2020
Philip R Cateora dan John L. Graham, (2011), International Marketing, 15th edition, McGraw-Hill International Edition
Pendukung :
Budi Rustandi Kartawinata, Aditya Wardhana, Syahputra (2014) Bisnis Internasional, PT. Karya Manunggal Lithomas
Gregorius Chandra, Fandy Tjiptono, Yanto Chandra (2004) Pemasaran Global : Internasionalisasi Dan Internetisasi, Makrnesis (Centre For Marketing
Knowledge & Entrepreneurship), Penerbit Andi
Dosen Pengampu Rizky Ferrari Oktavian, S.E., M.M
Matakuliah syarat Pengantar Manajemen, Manajemen Pemasaran, Manajemen Pemasaran Lanjutan
 Bantuk Pembelajaran,
Bobot
Kemampuan akhir tiap Metode Pembelajaran, Materi Pembelajaran
Penilaian Penilaian
Mg Ke- tahapan belajar Penugasan Mahasiswa, [ Pustaka ]
(%)
(Sub-CPMK) [ Estimasi Waktu]
Indikator Kriteria & Teknik Luring (offline) Daring (online)
(1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8)
1 Mahasiswa mampu Mampu memahami Komunikasi Pendekatan: Saintifik Introduction To Global 6%
memahami mengidentifikasi personal, Strategi: Marketing, Lingkup Dan
mengidentifikasi lingkup lingkup dan pengamatan, Tatap muka di kelas Tantangan Pemasaran
dan tantangan pemasaran tantangan diskusi Metode: Internasional
internasional. (C1, A1) pemasaran Direct instructional;
internasional, seperti praktik (1) Green, Warren,
: Kegiatan: Chapter 1
 Prespektif global • Sosialisasi metode Hal. 24 - 56
 Tahapan dari pembelajaran (2) Cateora Graham,
keterlibatan US Manajemen Pemasaran chapter 1
pemasaran Internasional Hal. 02 – 31
Internasional (3) Chandra, Tjiptono,
 Kekuatan dan Alokasi waktu: Chandra Bab 1
konsep dasar (3 x 50’) Hal. 01 – 25
 Pentingnya
pemasaran
internasional
 Kebutuhan
adaptasi
lingkungan
 Kriteria referensi
diri dan
ethnocentrism:
hambatan utama
  Mengembangkan
kesadaran global
 Orientasi
pemasaran
internasional dan
orientasi strategis

2 Mahasiswa mampu Mahasiswa mampu  Pre-test dan Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik The Global Marketing 6%
menjelaskan mengenai menjelaskan post Strategi: Strategi: Environment, Analisis
dinamika lingkungan dalam mengenai dinamika test Pemberian kasus Asynchronous learning Dinamika Lingkungan
perdagangan. (C2, A1) lingkungan dalam penguasaan Metode: Metode: Dalam Pemasaran Global
perdagangan, konsep Case-Based-Teaching Case-Based-Teaching
seperti:  Observasi Kegiatan: Kegiatan: (1) Green, Warren,
 Hambatan sikap • Diskusi • Analisis bahan ajar Chapter 1
perdagangan mahasiswa dalam multi media Hal. 62 - 90
internasional terhadap Alokasi waktu: interaktif daring (2) Cateora Graham,
 Perdagangan dunia perkuliahan (3 x 50’) • Penugasan chapter 1
dan Perusahaan Hal. 36 – 69
multinasional Alokasi waktu: (3) Chandra, Tjiptono,
Amerika Serikat (3 x 50’) Chandra Bab 1
 Neraca Hal. 61 – 114
pembayaran
 Protektionisme
 Pelonggaran
pembatasan
perdagangan
 Dana Moneter
internasional dan
kelompok bank
dunia
 Protes terhadap
Lembaga-lembaga
global
3 Mahasiswa mampu Mahasiswa mampu  Pre-test dan Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik Social and Cultural 6%
menjelaskan Budaya, Gaya menjelaskan : post Strategi: Strategi: Environments, Budaya,
Manajemen, dan Sistem  Adaptasi yang test Pemberian kasus Pemberian kasus Gaya Manajemen, dan
Bisnis. diperlukan penguasaan Metode: Metode: Sistem Bisnis,
(C2, A1)  Dampak budaya konsep Case-Based-Teaching Case-Based-Teaching
Amerika pada  Observasi Kegiatan: Kegiatan: (1) Green, Warren,
gaya manajemen sikap • Diskusi • Diskusi Chapter 5
 Gaya mahasiswa Hal. 160 - 195
Manajemen di terhadap Alokasi waktu: Alokasi waktu: (2) Cateora Graham,
seluruh dunia perkuliahan (3 x 50’) (3 x 50’) Chapter 4
 Bias Gender Hal. 36 – 69
dalam bisnis
Internasional
 Etika bisnis
 Pengaruh
budaya terhadap
pemikiran
strategis
 Sintesisi,
orientasi
hubungan
dibandingkan
orientasi budaya
internasional
4 Mahasiswa mampu  Identifikasi  Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (1) Green, Warren, 6%
menjelaskan Segmenting, variabel yang penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 7
Targeting, Positioning (STP) dapat digunakan konsep Pemberian kasus Asynchronous Hal. 232 - 265
Global Branding. pemasar global  Pengamatan Metode: Metode: (2) Chandra, Tjiptono,
(C2, A1) untuk sikap Case-Based-Teaching Case-Based-Teaching Chapter 4
mensegmentasi ilmiah Kegiatan: Kegiatan: Hal. 117 – 137
pasar global mahasiswa • Diskusi • Mempelajari dan
menganalisis bahan
 Menjelaskan  Pengamatan Alokasi waktu: ajar dalam multimedia
kriteria yang keterampilan (3 x 50’) interaktif daring
digunakan mahasiswa • Penugasan:
pemasar global  Post-test Studi kasus
untuk memilih  Studi kasus pemilihan model
pasar tertentu proses sesuai
yang akan permasalahan
ditargetkan yang diberikan.
 Menjelaskan
tentang Alokasi waktu:
Segmentasi Pasar (3 x 50’)
Global
 Menjelaskan
Segmentasi
Demografis
 Segmen Pasar
Global menurut
pendapatan dan
penduduk
 Segmentasi
menurut usia,
gender,
psikografis,
perilaku,
menurut
kebermanfaatan,
menurut etnis,
 Menilai potensi
pasar dan
memilih pasar
atau segemen
sasaran
5 Mahasiswa mampu  Faktor  Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (1) Green, Warren, 6%
menjelaskan dalam Strategi Pertimbangan penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 7
Memasuki Global. (C2,A1) Utama konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 232 - 265
 Pemilihan Mode  Pengamatan praktik Metode: (2) Chandra, Tjiptono,
Of Entry sikap Metode: Case-Based-Teaching Chapter 4
 Dinamika Market ilmiah Case-Based-Teaching Kegiatan: Hal. 117 – 137
Entry mahasiswa Kegiatan: • Mempelajari dan
 Mode Of Entry  Pengamatan • Diskusi menganalisis bahan
 Ekspor keterampilan • Small Group ajar dalam multimedia
 Sistem mahasiswa interaktif daring
Kontraktual  Post-test Alokasi waktu: • Penugasan:
 Investasi  Studi kasus (3 x 50’) Studi kasus
Langsung pemilihan model
 Internet proses sesuai
marketing permasalahan
yang diberikan.

Alokasi waktu:
(3 x 50’)

6 Menjelaskan tentang  Memahami 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (3) Green, Warren, 6%
Lingkungan Politik, Hukum elemen penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 5
Dan Peraturan Dalam lingkungan politik konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 160 - 195
Pemasaran Global suatu negara 2. Pengamatan praktik Metode:
(C2,A1) yang dapat sikap Metode: Case-Based-Teaching
memengaruhi ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
aktivitas 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
pemasaran keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
global. mahasiswa • Small Group ajar dalam multimedia
 Menjelaskan 4. Post-test interaktif daring
Definisikan 5. Studi kasus Alokasi waktu:
hukum (3 x 50’) Alokasi waktu:
internasional dan (3 x 50’)
 jelaskan jenis
utama sistem
hukum yang
ditemukan di
berbagai belahan
dunia
 Memahami
masalah bisnis
terpenting yang
dapat
menyebabkan
masalah hukum
bagi pemasar
global
 Menjelaskan
alternatif yang
tersedia untuk
penyelesaian
konflik dan
penyelesaian
sengketa ketika
melakukan bisnis
di luar negara
asal
7 Mahasiswa mampu  Menjelaskan 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (4) Green, Warren, 6%
menjelaskan tentang peran teknologi penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 6
Sistem Informasi Global informasi, sistem konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 196 - 231
Dan Riset Pasar informasi 2. Pengamatan praktik Metode:
(C2, A1) manajemen, dan sikap Metode: Case-Based-Teaching
data besar dalam ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
proses 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
pengambilan keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
keputusan mahasiswa ajar dalam multimedia
 perusahaan 4. Post-test • Small Group interaktif daring
global. Studi kasus • Penugasan:
 Menjelaskan Alokasi waktu: Studi kasus
berbagai sumber (3 x 50’) pemilihan model
informasi pasar, proses sesuai
termasuk permasalahan
persepsi yang diberikan.
langsung.
 Mengidentifikasi Alokasi waktu:
langkah-langkah (3 x 50’)
individu dalam
proses riset pasar
tradisional,
 Identifikasi
langkah-langkah
individual dalam
proses riset pasar
tradisional, dan
jelaskan
beberapa cara
pemasar global
menyesuaikanny
a
8 Evaluasi Tengah Semester / Ujian Tengan Semester
9 Mahasiswa mampu  Menjelaskan 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (5) Chandra, Tjiptono, 6%
Menentukan Pilihan perspektif penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 7
Internasional Business International konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 201– 226
Partner (IBP). (C2,A1) Business 2. Pengamatan praktik Metode:
Partnerships sikap Metode: Case-Based-Teaching
 Berbagai Motif- ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
motif melakukan 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
IBP keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
mahasiswa ajar dalam multimedia
  Berbagai Bentuk- Alokasi waktu: interaktif daring
bentuk IBP (3 x 50’)
 Keuntungan dan Alokasi waktu:
Kerugian IBP (3 x 50’)
 Adanya Seleksi
Partner IBP
 Kunci Sukses
Membina IBP
 Adanya
Kompetensi
Relasional Dalam
IBP
10 Mahasiswa mampu  Memahami 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (1) Green, Warren, 6%
menentukan Jenis Variabel Kunci penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 13
Keputusan Dalam yang konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 392 - 427
Komunikasi Global. (C2, A1) Mempengaruhi 2. Pengamatan praktik Metode:
Komunikasi sikap Metode: Case-Based-Teaching
Pemasaran ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
Global 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
 Menjelaskan keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
Strategi mahasiswa • Small Group ajar dalam multimedia
Komunikasi interaktif daring
Global Alokasi waktu: • Penugasan:
 Adanya isu-isu (3 x 50’) Studi kasus
khusus dalam tentang Marketing
komunikasi Global Negotiation
pemasaran global
Alokasi waktu:
(3 x 50’)

11 Mahasiswa mampu  Menjelaskan 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (1) Chandra, Tjiptono, 6%
mengkonsepkan Marketing Global Negosiasi penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 11
Global Negotiation. (C3, A1) konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 293 – 323
  Memahami 2. Pengamatan praktik Metode:
Tujuan Negosiasi sikap Metode: Case-Based-Teaching
 Menjelaskan ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
Internasional 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
Negosiasi keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
 Memahami mahasiswa • Small Group ajar dalam multimedia
Pluarisme Hukum 4. Post-test interaktif daring
dan Politik Studi kasus Alokasi waktu: • Penugasan:
 Menjelaskan (3 x 50’) Studi kasus
Ekonomi tentang Marketing
Internasional Channel Distribution

Alokasi waktu:
(3x 50’)

12 Mahasiswa mampu  Memahami 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (2) Green, Warren, 6%
mengalisis Marketing Proses penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 12
Channel Distribution Global. Manajemen konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 392 - 427
(C4, A1) Saluran Distribusi 2. Pengamatan praktik Metode: (2) Chandra, Tjiptono,
 Memahami sikap Metode: Case-Based-Teaching Chapter 12
Tujuan dan ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan: Hal. 353 – 368
Struktur saluran 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
distribusi keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
 Memahami mahasiswa ajar dalam multimedia
efektivitas Alokasi waktu: interaktif daring
saluran distribusi (3 x 50’)
global Alokasi waktu:
(3 x 50’)

13 Mahasiswa mampu  Memahami 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (3) Chandra, Tjiptono, 6%
menganalisis Penetapan tujuan dan penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 12
Harga Global. (C4, A1) strategi konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 353 – 368
2. Pengamatan praktik Metode:
 penetapan harga sikap Metode: Case-Based-Teaching
global ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
 Memahami 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
kebijakan keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
penetapan harga mahasiswa ajar dalam multimedia
global Alokasi waktu: interaktif daring
 Adanya pengaruh (3 x 50’
factor lingkungan Alokasi waktu:
terhadap (3 x 50’)
kebijakan harga
14 Mahasiswa mampu  Menganalisa 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (3) Green, Warren, 6%
menganalisi Keputusan Keluasan dan penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 10
Merek dan Produk dalam Cakupan Riset konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 324 - 353
Pemasaran Global. (C4, A1) Pemasaran 2. Pengamatan praktik Metode:
Internasional sikap Metode: Case-Based-Teaching
 Membandingkan ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
dan 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
membedakan keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
produk dan mahasiswa • Small Group ajar dalam multimedia
merek lokal, interaktif daring
produk dan Alokasi waktu: • Penugasan:
merek (3 x 50’) Studi kasus
internasional, membuat SKPL.
serta produk dan
merek global Alokasi waktu:
 (3 x 50’)

15 Mahasiswa mampu  Membuat daftar 1. Pre-test Pendekatan: Saintifik Pendekatan: Saintifik (4) Green, Warren, 6%
menguraikan Pemasaran inovasi dan tren penguasaan Strategi: Strategi: Chapter 15
Global dan Revolusi Digital. utama yang konsep Pemberian kasus, Asynchronous Hal. 492 - 517
(C4, A1) berkontribusi 2. Pengamatan praktik Metode:
pada revolusi sikap Metode: Case-Based-Teaching
digital ilmiah mahasiswa Case-Based-Teaching Kegiatan:
  Mendefinisikan 3. Pengamatan Kegiatan: • Mempelajari dan
konvergensi" dan keterampilan • Diskusi menganalisis bahan
berikan contoh mahasiswa • Small Group ajar dalam multimedia
 Mendefinisikan 4. Post-test interaktif daring
jaringan nilai dan 5. Studi kasus Alokasi waktu: • Penugasan:
jelaskan (3 x 50’) Studi kasus
perbedaan membuat SKPL.
antara teknologi
pendukung dan Alokasi waktu:
teknologi yang (3x 50’)
mengganggu
 Meidentifikasi
tren saat ini
dalam e-
commerce global
dan jelaskan
bagaimana
perusahaan
global
memperluas
kehadiran
mereka di Web
16 Evaluasi Akhir Semester / Ujian Akhir Semester