PRAKTIKUM
Keterampilan KU1 Menerapkan pemikiran logis, kritis, sistematis, dan inovatif untuk
Umum (2 CPL) pengembangan atau implementasi IPTEK dalam mengambil keputusan
secara tepat sesuai dengan bidang keahliannya;
Ali Imaduddin Futuwwah S.Sos., M.SM Ali Imaduddin Futuwwah Dr. Dwi Songgo Panggayudi, MM
S.Sos., M.SM
Capaian CPL-PRODI yang dibebankan pada MK
Pembelajaran
CPL-KK2 Terampil membuat perencanaan bisnis, menganalisis pasar dan perilaku konsumen
CPL-P1 Menguasai konsep teoretis, metoda dan perangkat analisis fungsi manajemen pada berbagai
jenis organisasi;
Capaian Pembelajaran Mata Kuliah (CPMK)
CPMK- Mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan (C2) kegiatan pemasaran perusahaan
dengan mengusai konsep/teori dan proses pemasaran (Analisis lingkungan pemasaran, STP,
Bauran Pemasaran, Perilaku Konsumen). Mahasiswa Mampu membuat desain rencana
pemasaran dasar (C6/P5) (lingkungan internal & eksternal, STP dan Bauran Pemasaran)
pada konteks bisnis/usaha tertentu sesuai kompetensi sertifkasi manajer pemasaran serta
mampu menyajikan pada presentasi yang baik (A5)
CPL / Sub-CPMK
Sub CPMK - I Mahasiswa memahami dan menjelaskan gambaran konsep pemasaran, perilaku
pembelian konsumen-kepuasan pelanggan dan strategi persaingan pemasaran
Sub CPMK - II Mahasiswa dapat memahami dan menjelasakan segmentasi pasar, target pasar dan
positioning (STP), dan Mahasiswa mampu merumuskan desain dasar strategi STP
pada konteks bisnis tertentu
Sub CPMK - III Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan konsep strategi bauran pemasaran 4P
(Product-Price, Place, Promotion) dan Mahasiswa mampu membuat rancangan strategi
bauran produk 4P (Product-Price, Place, Promotion) pada konteks bisnis tertentu
Sub CPMK - IV Mahasiswa mampu memahami integrasi Strategi STP dan Bauran Pemasaran untuk
kegiatan manajemen pemasaran, dan Mahasiswa mampu mengintegrasi Strategi STP
dan Bauran Pemasaran untuk kegiatan manajemen pemasaran pada konteks
usaha/bisnis tertentu
CPMK CPL-KK2 CPL-P1 Bobot CPMK Jumlah
Minggu
SUB CPMK 1 10 % 10 % 20% 3
Peta CPL SUB CPMK 2 20 % 10 % 30% 5
SUB CPMK 3 20 % 10 % 30% 5
SUB CPMK 4 10 % 10 % 20% 3
Bobot CPL 60% 40% 100% 16
Diskripsi Singkat Mata kuliah ini memberikan wawasan kepada mahasiswa mengenai kegiatan pemasaran perusahaan dengan mengusai konsep/teori dan
MK proses pemasaran (Analisi lingkungan, STP, Bauran Pemasaran, Perilaku Konsumen). Mahasiswa mendapatkan pengalaman membuat
desain rencana pemasaran dasar (Analisis lingkungan, STP dan Bauran Pemasaran) pada konteks bisnis/usaha tertentu
Mata kuliah ini menggunakan metode penyampaian teori (ceramah, studi kasus) dan project base learning dimana mahasiswa membaut
project perencaan pemasaran (STP-Bauran Pemasaran)
Bahan Kajian: Bahan Kajian: Manajemen Pemasaran
Materi pembelajaran 1. Konsep Pemasaran Inti
2. Perilaku Pembelian Konsumen dan Pasar Bisnis + Kepuasan Pelanggan
3. Analisis lingkungan pemasaran dan strategi bersaing di Pemasaran
4. Segmentasi, Targeting dan Positioning (STP)
5. Marketing Mix dan Strategi Bauran Produk (Marketing Mix & Produk)
6. Strategi Bauran Harga (Price)
7. Strategi Bauran Saluran Pemasaran Terintegrasi (Place)
8. Strategi Bauran Komunikasi Pemasaran (Promotion)
9. Integrasi Strategi STP dan Bauran pemasaran
Daftar Pustaka Utama:
1. Kotler, P., & Keller, K. Chernev (2021). Marketing Management (16th global edition). Pearson Education Limited.
2. Philip T. Kotler & Gary Armstrong (2017) Principle of Marketing (17 th Global edition). Pearson
Pendukung:
3-4 SUB CPMK II : • Mahasiswa Kriteria : Bentuk : Minggu 4 - E-learning: - Kosep 10%
Mahasiswa dapat mampu Scoring (1- Kuliah - Kuliah um- Segmentasi,
memahami dan memahami dan 100) - Pembahasan surabaya.ac. Targeting
menjelasakan Motode : konsep STP id dan
segmentasi pasar, menjelaskan Direct Positioning
Teknik test: (Segmentasi,
target pasar dan Segmentasi Instruction Targeting (STP)
1. Quiz 3
positioning (STP), pasar, targeting Diskusi Positioning) - Cara
2. Tugas
dan Mahasiswa dan positioning - Diskusi membuat
mampu merumuskan • Mahasiswa Kelompo Estimasi - Informasi tugas Segmentasi,
desain dasar strategi k Waktu belajar dan Targeting
mampu
STP pada konteks [1x(3x50”)] Mandiri dan
memahami cara
bisnis tertentu Teknik non Minggu 5 Positioning
merancang (STP)
test: - Kuliah
desain strategi - - Pembahasan
STP cara merancang Chapter 6-7
STP
(Segmentasi,
Targeting
Positioning)
- Diskusi
- Informasi tugas
Kelompok
9 SUB CPMK III: • Mahasiswa Kriteria : Bentuk : Minggu ke-11 - E-learning: Bauran
Mahasiswa mampu memahami teori Scoring (1- Kuliah - Kuliah um- tempat/saluran
memahami dan bauran 100) - Review surabaya.ac. distribusi
menjelaskan konsep Motode : pertemuan id (Place)
strategi bauran pemasaran Direct
Teknik test: sebelumnya
pemasaran 4P tempat/saluran Instructiom - Teori bauran Chapter 15-16
Quiz 5
(Product-Price, distribusi (place) saluran
Place, Promotion) • Mahasiswa Estimasi pemasaran
Teknik non Waktu
dan Mahasiswa mampu (place)
mampu membuat test: [1x(3x50”)] 5%
memahami cara - Cara membuat
rancangan strategi Presentasi bauran saluran
merancang
bauran produk 4P pemasaran
(Product-Price, Place, strategi bauran
(place)
Promotion) pada pemasaran - Diskusi
konteks bisnis tempat/saluran kelompok
tertentu distribusi (place)
•
10 SUB CPMK III: • Mahasiswa Kriteria : Bentuk : Minggu ke-12 - E-learning: Bauran promosi
Mahasiswa mampu memahami teori Scoring (1- Kuliah - Kuliah um- (promotion)
memahami dan bauran promosi 100) - Review surabaya.ac.
menjelaskan konsep Motode : pertemuan id Chapter 12-14
strategi bauran • Mahasiswa Teknik test: Direct sebelumnya
promosi mampu Instructiom - Teori bauran
Quiz 5
(Promotion) dan memahami cara promosi 5%
Mahasiswa mampu merancang Estimasi - Cara membuat
Teknik non Waktu
membuat rancangan strategi bauran bauran promosi
strategi bauran test: [1x(3x50”)]
promosi - Diskusi
promotion pada Presentasi kelompok
konteks bisnis - Quiz
tertentu
10 SUB CPMK IV : • Mahasiswa Kriteria : Bentuk : Minggu ke-13 - E-learning:
Mahasiswa mampu mampu Scoring (1- Kuliah - Kuliah um-
memahami integrasi memahami 100) - Review surabaya.ac.
Strategi STP dan Motode : pertemuan id Integrasi STP
Bauran Pemasaran integrasi Strategi Direct dan Bauran
Teknik test: sebelumnya
untuk kegiatan STP dan Bauran Instructiom - Intergrasi STP Pemasaran 4P
Tugas
manajemen Pemasaran dan Bauran
Kelompok
pemasaran, untuk kegiatan Estimasi Pemasaran 4p
manajemen Waktu - Diskusi
Teknik non [1x(3x50”)]
pemasaran, kelompok 5%
test:
• Mahasiswa - Sosialisasi tugas
Presentasi dan presentasi
mampu
kelompok
memahami cara
integrasi Strategi
STP dan Bauran
Pemasaran
untuk kegiatan
11 Sub CPMK III& IV • Mahasiswa Kriteria : Bentuk : Minggu ke-14-15 - E-learning:
Mahasiswa mampu mampu Scoring (1- Kuliah - Kuliah um-
membuat rancangan membuat 100) - Presentasi surabaya.ac.
strategi bauran Motode : kelompok 1-8 id
pemasaran 4P rancangan Direct
Teknik test: - Diskusi
(Product-Price, Place, integrasi Strategi Instructiom kelompok
Tugas
Promotion) dan strategi bauran - Sosialisasi UAS
Kelompok
mahasiswa mampu pemasaran 4P Estimasi
(essay-power Waktu
mengintegrasi (Product-Price,
Strategi STP dan point) [1x(3x50”)]
Place,
Bauran Pemasaran
Promotion) pada Teknik non
untuk kegiatan
manajemen konteks bisnis test:
pemasaran pada tertentu Presentasi
konteks usaha/bisnis • Mahasiswa
tertentu mampu
membuat
integrasi Strategi 20%
STP dan Bauran
Pemasaran
untuk kegiatan
manajemen
pemasaran pada
konteks
usaha/bisnis
tertentu
• Mahasiswa
mampu
membuat esay
denga baik dan
mempresentasik
a dengan baik
hasil rancangan
pemasaran dari
STP dan Bauran
pemasaran
IV. Portofolio penilaian & evaluasi proses dan hasil belajar setiap mahasiswa
a. Nilai aktifitas kehadiran mahasiswa yang diukur dari presensi mahasiswa dari rekapitulasi
jurnal pembelajaran.
b. Evaluasi perkembangan kemampuan mahasiswa pada mata kuliah Penganggaran
Perusahaan
LAMPIRAN